商品的價格培訓(xùn)資料

1、第十章第十章 商品的價格商品的價格一、合同中的價格條款一、合同中的價格條款1 1、商品的單價、商品的單價q包括計價貨幣包括計價貨幣、單位價格金額單位價格金額、計量單計量單位位和和貿(mào)易術(shù)語。貿(mào)易術(shù)語。qUSDUSD 58.50 58.50 perper DozenDozen CIF LondonCIF London2 2、總值、總值二、作價原則二、作價原則1 1、按照國際市場價格水平作價、按照國際市場價格水平作價2 2、結(jié)合國別原則、結(jié)合國別原則3 3、考慮影響、考慮影響商品商品價格的具體因素價格的具體因素q交貨地點和交貨條件交貨地點和交貨條件q運輸距離運輸距離 q商品的品質(zhì)和檔次商品的品質(zhì)和檔

2、次q季節(jié)因素和成交量季節(jié)因素和成交量q支付條件和匯率變動的風(fēng)險支付條件和匯率變動的風(fēng)險4 4、加強成本核算（重點）、加強成本核算（重點）（1 1）出口商品盈虧率：是出口商品）出口商品盈虧率：是出口商品盈虧額與出口總成本的比率盈虧額與出口總成本的比率出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈出口商品盈虧額出口銷售人民幣凈收入收入出口總成本出口總成本q出口銷售人民幣凈收入是由該出口商出口銷售人民幣凈收入是由該出口商品的品的FOBFOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣q出口總成本是指該商品的進貨成本加出口總成本是指該商品的進貨成本加上出口前的一切費用和稅金上出口前的一切費用和稅金q出口商品盈

3、虧率是正值為盈，是負(fù)出口商品盈虧率是正值為盈，是負(fù)值為虧。值為虧。q某公司出口健身椅某公司出口健身椅10001000只，每只只，每只17.3017.30美元美元CIFCIF紐約紐約, ,總價為總價為1730017300美美元，其中運費元，其中運費21602160美元，保險費美元，保險費112112美元?？傔M價為人民幣美元。總進價為人民幣117000117000元元（含增值稅），國內(nèi)費率定額為（含增值稅），國內(nèi)費率定額為10%10%，出口退稅率為出口退稅率為9%9%，當(dāng)時銀行美元買，當(dāng)時銀行美元買入價為入價為8.288.28元。元。q 求：出口商品盈虧率為多少？求：出口商品盈虧率為多少？q出口銷

4、售人民幣凈收入出口銷售人民幣凈收入=CIF-I-F=CIF-I-F=17,300-2,160-112=15028=17,300-2,160-112=15028美元美元=15028=15028* *8.288.28元元=124431.84=124431.84元人民幣元人民幣q出口總成本出口總成本= = 117000+117000117000+117000* *10%- 10%- 117000/(1+17%)117000/(1+17%)* *9%=128700-9,0009%=128700-9,000 =119700 =119700元人民幣元人民幣q出口商品盈虧率出口商品盈虧率=(=(124431

5、.84- 124431.84- 119700)/ 119700=3.9%119700)/ 119700=3.9%2 2出口商品換匯成本出口商品換匯成本q指每出口換匯一單位的外匯（通常為美指每出口換匯一單位的外匯（通常為美元）需花費多少本幣數(shù)額的成本。這個元）需花費多少本幣數(shù)額的成本。這個概念是外貿(mào)企業(yè)核算其出口經(jīng)濟效益的概念是外貿(mào)企業(yè)核算其出口經(jīng)濟效益的重要指標(biāo)。重要指標(biāo)。q出口外匯凈收入指出口外匯凈收入指FOBFOB價格的外價格的外匯凈收入。匯凈收入。q換匯成本高于銀行外匯買入價，換匯成本高于銀行外匯買入價，出口虧損。出口虧損。q換匯成本低于銀行外匯買入價，換匯成本低于銀行外匯買入價，出口盈

6、利。出口盈利。 q某商品國內(nèi)進價為人民幣某商品國內(nèi)進價為人民幣72707270元，元，加工費加工費900900元，流通費元，流通費70O70O元，稅金元，稅金3030元，出口銷售外匯凈收入為元，出口銷售外匯凈收入為11O011O0美元，美元，當(dāng)時銀行美元買入價為當(dāng)時銀行美元買入價為8.58.5元。元。求換匯成本。求換匯成本。q解：出口總成本解：出口總成本727O727O十十9O09O07O07O0303089008900元（人民幣）元（人民幣）q換匯成本換匯成本89O089O0元人民幣元人民幣11O011O0美美元元8 8元人民幣美元元人民幣美元q換匯成本換匯成本銀行美元買入價銀行美元買入價,

7、 ,出口盈利出口盈利3 3出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率, ,也稱外匯增值率也稱外匯增值率q在進料加工時，考察成品出口的創(chuàng)在進料加工時，考察成品出口的創(chuàng)匯情況匯情況三、三、作價方法作價方法q固定作價固定作價q暫不定價暫不定價q部分固定作價，部分暫不定價部分固定作價，部分暫不定價q暫定價暫定價q滑動價格滑動價格四、傭金四、傭金(Commission)(Commission)（重點）（重點）1 1、是中間商介紹生意或代買代賣、是中間商介紹生意或代買代賣所收取的酬金所收取的酬金2 2、表示法：在價格之后加列一定、表示法：在價格之后加列一定百分比的傭金率。例如：百分比的傭金率。例如：USD27.50 per M

8、/T CIFC5% New USD27.50 per M/T CIFC5% New YorkYork。 3 3、計算傭金的基礎(chǔ)、計算傭金的基礎(chǔ)q以合同金額（商業(yè)發(fā)票金額）直以合同金額（商業(yè)發(fā)票金額）直接計算接計算( (使用廣泛使用廣泛) )q也用貨物的也用貨物的FOBFOB價計算價計算4 4、計算傭金的方法、計算傭金的方法含傭價與凈價的關(guān)系：含傭價與凈價的關(guān)系：q含傭價含傭價= =凈價凈價+ +傭金傭金q凈價凈價= =含傭價含傭價- -傭金傭金q凈價凈價= =含傭價含傭價- -含傭價含傭價* *傭金率傭金率q = =含傭價含傭價* *（1-1-傭金率）傭金率）q含傭價含傭價= =凈價凈價/1-

9、/1-傭金率傭金率q傭金額傭金額= =含俑價含俑價* *傭金率傭金率q公司向西歐推銷箱裝貨，原報價每公司向西歐推銷箱裝貨，原報價每箱美元箱美元 上海，現(xiàn)客戶上海，現(xiàn)客戶要求改報要求改報 漢堡。問：漢堡。問：在不減少收匯的條件下，應(yīng)報多少？在不減少收匯的條件下，應(yīng)報多少？（該商品每箱毛重公斤，體積（該商品每箱毛重公斤，體積立方米在運費表中的計立方米在運費表中的計費標(biāo)準(zhǔn)為，每運費噸基本運費標(biāo)準(zhǔn)為，每運費噸基本運費率為美元，另加收燃油附費率為美元，另加收燃油附加費。）加費。） q（）計算運費（）計算運費0.050.05立方米立方米0.040.04公噸，按體積噸計收。公噸，按體積噸計收。200200*

10、 *(1+10%)(1+10%)* * 0.05 0.05（美元）（美元）q（）計算（）計算CFRCFR價格價格CFR=FOB+F=50+11CFR=FOB+F=50+116161（美元）（美元）q（）求（）求CFRCCFRC% %價價含傭價凈價含傭價凈價+ +傭金傭金= =凈價凈價+ +含傭價含傭價* *傭金率傭金率q含傭價凈價含傭價凈價( (傭金率傭金率) )CFRCCFRC6161( () )62.8862.88（美元）（美元）答：應(yīng)報價為每箱答：應(yīng)報價為每箱62.8862.88美元美元CFRCCFRC漢堡。漢堡。五、折扣五、折扣(Discount)(Discount)q是賣方給予買方的

11、一種價格減讓。是賣方給予買方的一種價格減讓。qUSD280.00 per MUSD280.00 per MT CIF London T CIF London 1ess 31ess 3 DiscountDiscount。q折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為基礎(chǔ)計算基礎(chǔ)計算q折扣額成交額或發(fā)票金額折扣額成交額或發(fā)票金額* *折扣折扣率率七、合同中的價格條款七、合同中的價格條款1 1、商品的單價、商品的單價q包括計價貨幣、單位價格金額、包括計價貨幣、單位價格金額、計量單位和貿(mào)易術(shù)語。計量單位和貿(mào)易術(shù)語。qUSD 58.50 per Dozen CIF USD 58.50 p

12、er Dozen CIF LondonLondon2 2、總值、總值七、實例計算七、實例計算（一）出口報價核算（一）出口報價核算出口價格的構(gòu)成：成本、費用和利潤。出口價格的構(gòu)成：成本、費用和利潤。出口報價核算要點包括：出口報價核算要點包括：q實際采購成本實際采購成本q費用費用國內(nèi)費用國內(nèi)費用國外費用（出口運費、出口保險費、傭金）國外費用（出口運費、出口保險費、傭金）q預(yù)期利潤預(yù)期利潤 信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，信梁公司欲出口一批不銹鋼廚具至開普敦，3 3個貨個貨號各裝一個號各裝一個2020英尺貨柜。尺碼單位為英尺貨柜。尺碼單位為cmcm貨號貨號 包裝方式包裝方式 長長 寬寬 高高

13、購貨成本購貨成本3SAl012RG 23SAl012RG 2套箱套箱 56 32.5 49 18056 32.5 49 180元元3SASl013 23SASl013 2套箱套箱 61.5 30.5 74 14461.5 30.5 74 14435A51004 835A51004 8套箱套箱 63 35.5 25 5563 35.5 25 55元元 已知上海至開普敦已知上海至開普敦2020英尺英尺FCLFCL海洋運費為海洋運費為22002200美元，增值稅率為美元，增值稅率為1717，退稅率為，退稅率為9 9, ,加加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別一成投保一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為為

14、0.80.8和和0.20.2；這批貨一個；這批貨一個2020英尺貨柜英尺貨柜的國內(nèi)運雜費共的國內(nèi)運雜費共20002000元；出口商檢費元；出口商檢費100100元；元；報關(guān)費報關(guān)費150150元；港區(qū)港雜費元；港區(qū)港雜費600600元：其他業(yè)元：其他業(yè)務(wù)費用共務(wù)費用共18001800元，包裝費每箱元，包裝費每箱2 2元。如果公元。如果公司預(yù)期利潤率為成交金額的司預(yù)期利潤率為成交金額的6%6%，另客戶要，另客戶要求求3 3的傭金。請報出的傭金。請報出3 3個貨號個貨號CIFC3 CIFC3 CAPETOWNCAPETOWN的價格的價格( (美元匯率為美元匯率為8.278.27：1)(1)(計計算

15、過程保留算過程保留4 4位小數(shù)位小數(shù), ,結(jié)果保留兩位小數(shù)結(jié)果保留兩位小數(shù)) )1 12020英尺英尺FCLFCL貨量貨量q3SAl012RG 3SAl012RG 2525(0.56(0.56* *0.3250.325* *0.49)0.49)280280箱箱q3SAS1013 3SAS1013 25 25(0.6l 5(0.6l 5* * 0.305 0.305* * 0.74)=180 0.74)=180箱箱q3SAS1004 3SAS1004 25 25(0.63(0.63* * 0.355 0.355* *0.25)0.25)447447箱箱2 2實際采購成本實際采購成本( (每套每套

16、) )q3SAl012RG3SAl012RG q3SASl013 3SASl013 q3SA51004 3SA51004 1538.166%9*%1711801809231.132%9*%1711441447692.50%9*%17155553 3、國內(nèi)費用、國內(nèi)費用q3SAl012RG3SAl012RG2000+2802000+280* *2+100+150+600+1800/5602+100+150+600+1800/560=9.3036=9.3036元元q3SAS1013 3SAS1013 2000+1802000+180* *2+100+150+600+1800/3602+100+15

17、0+600+1800/360=13.9167=13.9167元元q3SAS1004 3SAS1004 2000+4472000+447* *2+100+150+600+1800/35762+100+150+600+1800/3576=1.5503=1.5503元元4 4上海至開普敦的上海至開普敦的2020英尺英尺FCLFCL為為22002200美元，美元，則海洋運費則海洋運費( (每套每套) )q3SAl012RG3SAl012RG2200/(2802200/(280* *2)=3.92862)=3.9286美元美元q3SAS1013 3SAS1013 2200/(1802200/(180*

18、*2)=6.11112)=6.1111美元美元q3SAS1004 3SAS1004 2200/(4472200/(447* *8)=0.61528)=0.6152美元美元5 5、保險費用、保險費用保 險 費保 險 費 = = 報 價報 價 * * （ 1 + 1 0 %1 + 1 0 % ）* *(0.8%+0.2%)=CIFC(0.8%+0.2%)=CIFC（1+10%1+10%）* *1%1%6 6、傭金、傭金= =報價報價* *3%= CIFC3%= CIFC* *3% 3% 7 7、CIFC3CIFC3的報價的報價3SAl012RG3SAl012RGCIFC=CIFC=實際采購成本實際

19、采購成本+ +國內(nèi)費用國內(nèi)費用+ +運費運費+ +保險保險費費+ +傭金傭金+ +預(yù)期利潤預(yù)期利潤CIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CCIFC=(166.1538+9.3036)/8.27+3.9286+CIFCIFC（1+10%1+10%）* *1%+ CIFC1%+ CIFC* *3%+ CIFC6%3%+ CIFC6%1-1-（1+10%1+10%）* *1%-3%-6%1%-3%-6%* * CIFC CIFC=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286=(166.1538+9.3036) /8.27 +3.9286增值稅率退稅率

20、增值稅率購貨成本退稅收入購貨成本實際購貨成本退稅率增值稅率購貨成本退稅收入11*1對外報價公式對外報價公式FOBC=實際購貨成本實際購貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+預(yù)期利潤預(yù)期利潤+傭金傭金CFRC=實際購貨成本實際購貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+運費運費+預(yù)期利潤預(yù)期利潤+傭金傭金CIFC=實際購貨成本實際購貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+運費運費+保險費保險費+預(yù)預(yù)期利潤期利潤+傭金傭金其中：其中：保險費保險費= =報價報價* *（1+1+加成率）加成率）* *保險費率保險費率傭金傭金= =報價報價* *傭金率傭金率預(yù)期利潤預(yù)期利潤=報價報價* *預(yù)期利潤率預(yù)期利潤率（二）出口還價核算（二）出口還價核算

21、q通常采用倒算法，以銷售收入減去相應(yīng)的通常采用倒算法，以銷售收入減去相應(yīng)的指標(biāo)，分析還價后價格中某指標(biāo)可能發(fā)生指標(biāo)，分析還價后價格中某指標(biāo)可能發(fā)生的改變，準(zhǔn)確判斷是否接受對方的還價。的改變，準(zhǔn)確判斷是否接受對方的還價。q出口還價核算所采用的公式出口還價核算所采用的公式利潤銷售收入利潤銷售收入-費用費用-實際采購成木實際采購成木實際采購成本銷售收入實際采購成本銷售收入-費用費用-利潤利潤某項費用銷售收入某項費用銷售收入-利潤利潤-其他費用其他費用-實際采實際采購成本購成本某進出口公司和德國的一某進出口公司和德國的一家中間商商談關(guān)于出家中間商商談關(guān)于出口口1個個20英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。玻璃器

22、英尺集裝箱玻璃器皿的事宜。玻璃器皿皿3打裝打裝1紙箱，尺碼為紙箱，尺碼為60*30*40cm3，毛重，毛重29公斤，凈重公斤，凈重25公斤。購貨成本為每打公斤。購貨成本為每打660元，元，含增值稅含增值稅17，出口退稅為，出口退稅為9，費用按購貨，費用按購貨成本的成本的4計。已知貨物出口到德國一個計。已知貨物出口到德國一個20英英尺集裝箱海運包箱費率為尺集裝箱海運包箱費率為USD2250。對方還。對方還價每打價每打80.60美元美元CFR漢堡，請問我方若想保漢堡，請問我方若想保持持4的最低利潤率，購貨成本至少下降多少的最低利潤率，購貨成本至少下降多少?費用費用=6604264元元20英尺集裝箱

23、的貨量：英尺集裝箱的貨量：25(0.6*0.3*0.4)=347箱箱,33471041打打海運運費：海運運費：225010412.1614美元美元實際購貨成本：實際購貨成本：80.60(1-4)-2.16148.27-264595.6247元元購貨成本需要下降：購貨成本需要下降：元74.1426.64566008.1%)171(*6247.595660我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批,包裝方包裝方式為式為10打箱打箱;箱的尺碼為箱的尺碼為504024cm3；供貨價為供貨價為60元打。增值稅率元打。增值稅率17，出口，出口退稅率退稅率9；國內(nèi)費用：包裝費；國內(nèi)費用

24、：包裝費5元箱，元箱，一個一個2020英尺集裝箱倉儲費英尺集裝箱倉儲費500500元元; ;國內(nèi)運雜國內(nèi)運雜費費800800元元; ;商檢費商檢費150150元元; ;報關(guān)費報關(guān)費5050元元; ;港口費港口費400400元元; ;業(yè)務(wù)費業(yè)務(wù)費12001200元元; ;其他費用其他費用21002100元元. .保保險按發(fā)票金額加一成險按發(fā)票金額加一成, ,投保一切險投保一切險0.7%0.7%和戰(zhàn)和戰(zhàn)爭險爭險0.3%.0.3%.海洋運費從上海到斯德哥爾摩一海洋運費從上海到斯德哥爾摩一個個2020英尺集裝箱運費英尺集裝箱運費13501350美元美元, ,匯率為匯率為7.87.8元元/ /美元美元,

25、 ,公司預(yù)期利潤率為公司預(yù)期利潤率為10%.10%.(1)報報CIFC5價格價格(起訂量為起訂量為一個一個2020英尺集裝箱英尺集裝箱) )(2)(2)對方還盤對方還盤CIFC5 的價格的價格7.87.8美元美元, ,計算我方計算我方總利潤額和利潤率是多少總利潤額和利潤率是多少? ?(3)(3)按對方還盤，同時保持按對方還盤，同時保持5 5的利潤率的利潤率, ,則國內(nèi)則國內(nèi)供貨價格應(yīng)為多少供貨價格應(yīng)為多少? ?(4)(4)經(jīng)協(xié)調(diào)，廠商同意將供貨價格降為經(jīng)協(xié)調(diào)，廠商同意將供貨價格降為5757元，請元，請按按8 8的利潤率重報的利潤率重報CIFC5CIFC5價價. .(1)一個一個20英尺英尺FC

26、L集裝箱可裝：集裝箱可裝：25/0.5*0.4*0.24)520(箱箱)520*105200打打?qū)嶋H收購成本實際收購成本=60-(60*9)(1十十17)55.3846元元國內(nèi)費用：國內(nèi)費用：510+(500十十800+50+150+400+1200+2100)520015元元海洋運費海洋運費=135052000.2596(美元美元)保險費保險費=CIFCCIFC* *（1+10%1+10%）* *(0.8%+0.2%) (0.8%+0.2%) 傭金傭金= CIFC= CIFC* * 5% 5%預(yù)期利潤預(yù)期利潤= CIFC= CIFC* * 10% 10%qCIFC5=55.3846+1.5)

27、/8.25+0.25961-10%-5%-(1+10%)*1%8.53(美元美元)(2)成交總金額成交總金額=7.8*5200*8.25334620元元國內(nèi)總費用國內(nèi)總費用5*520+52007800元元海洋總運費海洋總運費l350*8.2511137.5元元總傭金總傭金334620*5=16731元元總保費總保費334620*（1+10%）*（0.7%+0.3%)3680.82元元q總利潤總利潤=334620-288000-7800-11137.5-1673l-3680.82=7270.68元元q利潤率利潤率=7270.683346202.l7元總收購成本2880005200*60*%9%1

28、71%171（3）實際購貨成本實際購貨成本=購貨成本購貨成本-退稅收入退稅收入退稅率增值稅率增值稅率實際購貨成本購貨成本退稅收入實際購貨成本購貨成本退稅率增值稅率購貨成本退稅收入11*1實際采購成本銷售收入實際采購成本銷售收入-費用費用-利潤利潤q實際購貨成本：實際購貨成本：7.8-7.8*5-7.8*1.1*1-7.8*5-0.2596*8.25-1.553.57元元含稅購貨成本：含稅購貨成本：53.57*1171085803允允元國內(nèi)供貨價格）購貨成本03.58%9%171%171*57.53(4)CIFC=實際購貨成本實際購貨成本+國內(nèi)費用國內(nèi)費用+運費運費+保險費保險費+預(yù)期利潤預(yù)期利

29、潤+傭金傭金美元94.7%1*1.1%8%51(2596.025.8/)5.117.1/08.1*57(5CIFC(三）出口成交核算三）出口成交核算q為了及時總結(jié)交易情況，有必要對出口為了及時總結(jié)交易情況，有必要對出口交易進行核算。交易進行核算。q詳盡列出出口銷售收入、退稅收入、各詳盡列出出口銷售收入、退稅收入、各項費用支出、采購成本、利潤額和利潤項費用支出、采購成本、利潤額和利潤率。率。經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方對不銹鋼廚具就下列交經(jīng)過反復(fù)磋商，雙方對不銹鋼廚具就下列交絡(luò)條件達(dá)成一絡(luò)條件達(dá)成一致。每個貨號訂購一個致。每個貨號訂購一個20英英尺的貨柜尺的貨柜,貨號貨號 成交數(shù)量成交數(shù)量 單價單價( (

30、美元美元/ /套套) )成交金額成交金額3SAl012RG 5603SAl012RG 560套套 27.97 15663.2027.97 15663.20美元美元3SASl013 3603SASl013 360套套 26.55.5 9558.0026.55.5 9558.00美元美元35A51004 357635A51004 3576套套 7.72 27606.727.72 27606.72美元美元成交條件：成交條件：CIFC3CIFC3CAPETOWNCAPETOWN已知上海至開普敦已知上海至開普敦2020英尺英尺FCLFCL運費為運費為22002200美元，增美元，增值稅率為值稅率為171

31、7，退稅率為，退稅率為9 9, ,加一成投保一切險加一成投保一切險加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為加戰(zhàn)爭險，保險費率分別為0.80.8和和0.20.2；這批；這批貨一個貨一個2020英尺貨柜的國內(nèi)運雜費共英尺貨柜的國內(nèi)運雜費共20002000元；出口元；出口商檢費商檢費100100元；報關(guān)費元；報關(guān)費150150元；港區(qū)港雜費元；港區(qū)港雜費600600元元; ;其他業(yè)務(wù)費用共其他業(yè)務(wù)費用共18001800元元, ,包裝費每箱包裝費每箱2 2元。元。 ( (美元美元匯率為匯率為8.27:1)8.27:1)根據(jù)上述成交資料進行出口成交根據(jù)上述成交資料進行出口成交核算核算( (提示：計算購貨總成本、總銷售收入、出口退稅提示：計算購貨總成本、總銷售收入、出口退稅收入總額、國內(nèi)費用總額、出口運費總額、出口收入總額、國內(nèi)費用總額、出口運費總額、出口保險費總額、總傭金、合同總利潤額、利潤率）保險費總額、總傭金、合同總利潤額、利潤率）購貨總成本購貨總成本=560=560* *l80+360l80+360* *144+3576144+3576* *5555349320.00349320.00元