特別推薦課程商業(yè)銀行模擬經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營介紹

1、1商業(yè)銀行經(jīng)營模擬商業(yè)銀行經(jīng)營模擬實戰(zhàn)訓(xùn)練營實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程簡介課程簡介ABV管理咨詢機(jī)構(gòu)管理咨詢機(jī)構(gòu)www.abv- 2010年年8月月商戰(zhàn)風(fēng)云突變，需要運(yùn)籌帷握商戰(zhàn)風(fēng)云突變，需要運(yùn)籌帷握2風(fēng)靡全球的實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)風(fēng)靡全球的實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)企業(yè)實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙企業(yè)實戰(zhàn)模擬培訓(xùn)源自西方軍事上的戰(zhàn)爭沙盤模擬推演。戰(zhàn)爭沙盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)盤模擬推演通過紅、藍(lán)兩軍在戰(zhàn)場上的對抗與較量，發(fā)現(xiàn)雙方戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。略戰(zhàn)術(shù)上存在的問題，提高指揮員的作戰(zhàn)能力。模擬培訓(xùn)已成為大多數(shù)世界模擬培訓(xùn)已成為大多數(shù)世界500強(qiáng)企

2、業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理強(qiáng)企業(yè)中高層管理人員經(jīng)營管理培訓(xùn)的主選課程。培訓(xùn)的主選課程。接受過沙盤訓(xùn)練的優(yōu)秀中國企業(yè)已超過六千家。沙盤教學(xué)模式引接受過沙盤訓(xùn)練的優(yōu)秀中國企業(yè)已超過六千家。沙盤教學(xué)模式引入中國后，被北大、清華、人大、浙大等入中國后，被北大、清華、人大、浙大等18所高等院校納入所高等院校納入MBA、EMBA及中高層在職培訓(xùn)的教學(xué)之中。及中高層在職培訓(xùn)的教學(xué)之中。3引言引言 作為銀行的經(jīng)營管理者，以下這些問題是否正在困擾著您作為銀行的經(jīng)營管理者，以下這些問題是否正在困擾著您:信貸業(yè)務(wù)急劇增長，潛在不良貸款隨時可能炸響信貸業(yè)務(wù)急劇增長，潛在不良貸款隨時可能炸響面對企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，卻總把握

3、不住信貸業(yè)務(wù)機(jī)會面對企業(yè)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，卻總把握不住信貸業(yè)務(wù)機(jī)會看準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，卻發(fā)現(xiàn)貸款額度早已用完看準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)客戶，卻發(fā)現(xiàn)貸款額度早已用完面對激烈競爭，大客戶總是被別人搶走面對激烈競爭，大客戶總是被別人搶走要推廣更多的產(chǎn)品組合，各級支行卻總是屢推不動要推廣更多的產(chǎn)品組合，各級支行卻總是屢推不動提高經(jīng)營績效卻發(fā)現(xiàn)無從下手提高經(jīng)營績效卻發(fā)現(xiàn)無從下手4答案就在商業(yè)銀行模擬經(jīng)營實戰(zhàn)訓(xùn)練營培訓(xùn)主題培訓(xùn)主題如何進(jìn)行信貸風(fēng)險管控？如何進(jìn)行信貸風(fēng)險管控？如何把握信貸業(yè)務(wù)機(jī)會？如何把握信貸業(yè)務(wù)機(jī)會？如何最好地利用有限的貸款額度？如何最好地利用有限的貸款額度？如何獲得持續(xù)低成本的資金來源？如何獲得持續(xù)低成本的資金來源

4、？如何提高商業(yè)銀行的經(jīng)營績效？如何提高商業(yè)銀行的經(jīng)營績效？如何針對企業(yè)需求靈活運(yùn)用多種產(chǎn)品組合？如何針對企業(yè)需求靈活運(yùn)用多種產(chǎn)品組合？如何有效協(xié)調(diào)各部門工作？如何有效協(xié)調(diào)各部門工作？5 培訓(xùn)對象：商業(yè)銀行分行各級管理人員、支行行長 本課程是由我們借鑒國際金融界最新培訓(xùn)研究成果，針對中國商業(yè)銀行需求特點(diǎn)，研究開發(fā)的第一代模擬經(jīng)營訓(xùn)練系統(tǒng)。 培訓(xùn)規(guī)模：4050人 授課時間：2天6團(tuán)隊構(gòu)成團(tuán)隊構(gòu)成一、商業(yè)銀行團(tuán)隊一、商業(yè)銀行團(tuán)隊 6-8 支商業(yè)銀行團(tuán)隊，每隊均由支商業(yè)銀行團(tuán)隊，每隊均由 4 人組成，設(shè)綜合柜員、信貸員、會人組成，設(shè)綜合柜員、信貸員、會計主管、行長崗位。計主管、行長崗位。二、企業(yè)團(tuán)隊二

5、、企業(yè)團(tuán)隊 4-6 支企業(yè)團(tuán)隊，每隊均由支企業(yè)團(tuán)隊，每隊均由 2 人組成，設(shè)市場總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)崗位人組成，設(shè)市場總監(jiān)和財務(wù)總監(jiān)崗位三、央行團(tuán)隊三、央行團(tuán)隊 央行團(tuán)隊一支，由央行團(tuán)隊一支，由 3 人組成，設(shè)中央銀行行長、處長、主任科員崗位人組成，設(shè)中央銀行行長、處長、主任科員崗位四、銀監(jiān)會團(tuán)隊四、銀監(jiān)會團(tuán)隊 銀行監(jiān)會團(tuán)隊一支，由銀行監(jiān)會團(tuán)隊一支，由 3 人組成，設(shè)銀監(jiān)會主席、局長、主任科員崗人組成，設(shè)銀監(jiān)會主席、局長、主任科員崗位位7目錄目錄課程收益沙盤培訓(xùn)特點(diǎn)課程體系與理論基礎(chǔ)講師介紹公司背景課程預(yù)算8 課程收益課程收益 各級行長：各級行長：洞悉商業(yè)銀行績效提升要點(diǎn)；全面控制經(jīng)營風(fēng)險；培養(yǎng)洞悉

6、商業(yè)銀行績效提升要點(diǎn)；全面控制經(jīng)營風(fēng)險；培養(yǎng)運(yùn)籌帷幄的綜合管理能力；運(yùn)籌帷幄的綜合管理能力；各級管理人員：各級管理人員：掌握信貸風(fēng)險管控、貸款定價、掌握信貸風(fēng)險管控、貸款定價、中間業(yè)務(wù)開發(fā)與應(yīng)中間業(yè)務(wù)開發(fā)與應(yīng)用、銀行績效評估、資金籌劃與成本控制、產(chǎn)品用、銀行績效評估、資金籌劃與成本控制、產(chǎn)品營銷決策；最終營銷決策；最終提升各級提升各級管理者的戰(zhàn)略思維格局；管理者的戰(zhàn)略思維格局；91.體驗式學(xué)習(xí)體驗式學(xué)習(xí) ；2.角色扮演案例分析現(xiàn)場點(diǎn)評顧問式指導(dǎo)；角色扮演案例分析現(xiàn)場點(diǎn)評顧問式指導(dǎo)；3.參與者視覺直觀、鮮明；參與者視覺直觀、鮮明；4.分析、評估視角新穎；分析、評估視角新穎；5.營造真實經(jīng)營的市場

7、競爭環(huán)境；營造真實經(jīng)營的市場競爭環(huán)境；6.在犯錯誤中認(rèn)識錯誤；在犯錯誤中認(rèn)識錯誤；7.課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個層級的學(xué)員都課程集實戰(zhàn)性、操作性、體驗式于一體，讓每個層級的學(xué)員都有針對性的收獲！有針對性的收獲！課程特點(diǎn)課程特點(diǎn)培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的特點(diǎn)特點(diǎn)課程體系與理論基礎(chǔ)課程體系與理論基礎(chǔ)講師介紹講師介紹公司簡介公司簡介10體驗體驗分享分享提升提升應(yīng)用應(yīng)用11第一天上午第一天上午基礎(chǔ)講解（內(nèi)容介紹）、破冰游戲基礎(chǔ)講解（內(nèi)容介紹）、破冰游戲故事引導(dǎo)、課程背景介紹故事引導(dǎo)、課程背景介紹初始年引導(dǎo)學(xué)習(xí)與規(guī)則理解初始年引導(dǎo)學(xué)習(xí)與規(guī)則理解1) 各商業(yè)銀行公布自己的名稱、經(jīng)營理念與重點(diǎn)業(yè)務(wù)；2

8、) 各企業(yè)公布自己的名稱、經(jīng)營理念與重點(diǎn)業(yè)務(wù)，并自行選擇基本存款賬戶的開戶行以及日后業(yè)務(wù)的往來行；3) 央行宣布需要各商業(yè)銀行提交的年度資料，以及具體的監(jiān)管目標(biāo)；4) 銀監(jiān)會宣布需要各商業(yè)銀行提交的年度資料、對銀行的評級依據(jù)以及相應(yīng)監(jiān)管手段培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的特點(diǎn)特點(diǎn)課程體系與理論基礎(chǔ)課程體系與理論基礎(chǔ)講師介紹講師介紹公司簡介公司簡介12第一天下午（第一二會計年度）第一天下午（第一二會計年度）1）企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營開始、商業(yè)銀行開始存款及貸款業(yè)務(wù)競爭）企業(yè)投標(biāo)經(jīng)營開始、商業(yè)銀行開始存款及貸款業(yè)務(wù)競爭2）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管、中央銀行根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)控市場；）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管、中央銀行根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)

9、控市場；3）本年經(jīng)營資料匯總、及次年監(jiān)管政策公布）本年經(jīng)營資料匯總、及次年監(jiān)管政策公布培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的特點(diǎn)特點(diǎn)講師介紹講師介紹公司簡介公司簡介課程體系與理論基礎(chǔ)課程體系與理論基礎(chǔ)主題分享之一：風(fēng)險管控主題分享之一：風(fēng)險管控問題貸款是如何產(chǎn)生的問題貸款是如何產(chǎn)生的企業(yè)貸款信用的企業(yè)貸款信用的6C6C分析分析不良貸款的預(yù)警信號不良貸款的預(yù)警信號不良貸款的處理措施不良貸款的處理措施主題分享之二：怎樣抓住你的大客戶主題分享之二：怎樣抓住你的大客戶大客戶定位及其需求特征大客戶定位及其需求特征如何把握信貸業(yè)務(wù)機(jī)會時點(diǎn)如何把握信貸業(yè)務(wù)機(jī)會時點(diǎn)有效管理信貸額度的技巧有效管理信貸額度的技巧如何針對企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)

10、品組合如何針對企業(yè)需要進(jìn)行產(chǎn)品組合13第二天上午（第三、四會計年度）第二天上午（第三、四會計年度）1）企業(yè)各項技改投標(biāo)、開始擴(kuò)張經(jīng)營、企業(yè)與政府開始發(fā)行債券、部分企業(yè)開始）企業(yè)各項技改投標(biāo)、開始擴(kuò)張經(jīng)營、企業(yè)與政府開始發(fā)行債券、部分企業(yè)開始自營出口業(yè)務(wù)或發(fā)行股票自營出口業(yè)務(wù)或發(fā)行股票2）商業(yè)銀行不僅要進(jìn)行存款及貸款業(yè)務(wù)競爭、還需要開始投資業(yè)務(wù)競爭）商業(yè)銀行不僅要進(jìn)行存款及貸款業(yè)務(wù)競爭、還需要開始投資業(yè)務(wù)競爭3）開始出現(xiàn)同業(yè)競爭與合作）開始出現(xiàn)同業(yè)競爭與合作4）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管趨于復(fù)雜）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管趨于復(fù)雜培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的特點(diǎn)特點(diǎn)講師介紹講師介紹公司簡介公司簡介課程體系與理論基礎(chǔ)課程體系

11、與理論基礎(chǔ)主題分享四：商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)主題分享四：商業(yè)銀行投資業(yè)務(wù)投資業(yè)務(wù)分類投資業(yè)務(wù)分類投資業(yè)務(wù)的風(fēng)險特征投資業(yè)務(wù)的風(fēng)險特征投資陷阱及預(yù)防投資陷阱及預(yù)防主題分享三：如何獲得持續(xù)低成本主題分享三：如何獲得持續(xù)低成本的資金來源的資金來源商業(yè)銀行資金來源渠道商業(yè)銀行資金來源渠道不同資金來源的成本對比分析不同資金來源的成本對比分析14培訓(xùn)目的培訓(xùn)目的特點(diǎn)特點(diǎn)講師介紹講師介紹公司簡介公司簡介第二天下午（第五、六會計年度）第二天下午（第五、六會計年度）1）企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險開始顯露、宏觀調(diào)控風(fēng)險出現(xiàn)）企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險開始顯露、宏觀調(diào)控風(fēng)險出現(xiàn)2）商業(yè)銀行需要開展多種中間業(yè)務(wù)，并設(shè)計各種產(chǎn)品組合進(jìn)行市場競爭）商業(yè)銀

12、行需要開展多種中間業(yè)務(wù)，并設(shè)計各種產(chǎn)品組合進(jìn)行市場競爭3）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管更加完善、中央銀行調(diào)控手段多變；）銀監(jiān)會對各銀行監(jiān)管更加完善、中央銀行調(diào)控手段多變；4）商業(yè)銀行業(yè)績評比）商業(yè)銀行業(yè)績評比課程體系與理論基礎(chǔ)課程體系與理論基礎(chǔ)主題分享五：商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新主題分享五：商業(yè)銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新企業(yè)最需要哪些中間業(yè)務(wù)企業(yè)最需要哪些中間業(yè)務(wù)中間業(yè)務(wù)的定價模式中間業(yè)務(wù)的定價模式貸款定價方法貸款定價方法主題分享六：商業(yè)銀行績效評價主題分享六：商業(yè)銀行績效評價績效評估指標(biāo)分類績效評估指標(biāo)分類績效陷阱績效陷阱15第一階段第一階段課程導(dǎo)入課程導(dǎo)入第二階段第二階段模擬經(jīng)營模擬經(jīng)營第三階段第三階段業(yè)績盤點(diǎn)業(yè)績盤點(diǎn)第

13、四階段第四階段總結(jié)點(diǎn)評總結(jié)點(diǎn)評分分 組組確立經(jīng)營目標(biāo)確立經(jīng)營目標(biāo)學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則學(xué)習(xí)運(yùn)營規(guī)則組織管理團(tuán)隊組織管理團(tuán)隊市場市場調(diào)研調(diào)研需求需求分析分析產(chǎn)品方產(chǎn)品方案設(shè)計案設(shè)計競爭競爭分析分析溝通談判溝通談判合作競爭合作競爭填寫報表填寫報表指標(biāo)對比指標(biāo)對比原因分析原因分析知識分享知識分享講師點(diǎn)評講師點(diǎn)評16理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)17商業(yè)常青樹商業(yè)常青樹經(jīng)營績效經(jīng)營績效業(yè)務(wù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)創(chuàng)新資源規(guī)劃資源規(guī)劃客戶需求定位客戶需求定位產(chǎn)品設(shè)計產(chǎn)品設(shè)計團(tuán)隊決策風(fēng)險控制風(fēng)險管控風(fēng)險管控18案例分享案例分享高盛欺詐案高盛欺詐案英國諾森羅克銀行擠兌事件英國諾森羅克銀行擠兌事件A公司信貸審查案例公司信貸審查案例招商銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)

14、展研究招商銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展研究A銀行的營銷創(chuàng)新與大客戶的開發(fā)案例銀行的營銷創(chuàng)新與大客戶的開發(fā)案例卡特彼勒融資產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營策略卡特彼勒融資產(chǎn)業(yè)鏈經(jīng)營策略19核心培訓(xùn)講師簡介核心培訓(xùn)講師簡介高峻峰高峻峰 博士博士西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院金融實訓(xùn)課程開發(fā)組組長西南財經(jīng)大學(xué)天府學(xué)院金融實訓(xùn)課程開發(fā)組組長ABVABV管理咨詢機(jī)構(gòu)高級培訓(xùn)師管理咨詢機(jī)構(gòu)高級培訓(xùn)師曾在企業(yè)曾在企業(yè)模擬經(jīng)模擬經(jīng)營實訓(xùn)領(lǐng)域、戰(zhàn)略咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域營實訓(xùn)領(lǐng)域、戰(zhàn)略咨詢與培訓(xùn)領(lǐng)域工作多年，對商業(yè)銀行經(jīng)營管理有過多年研究，具工作多年，對商業(yè)銀行經(jīng)營管理有過多年研究，具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析深入，點(diǎn)評犀利。有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，剖析深入，點(diǎn)評犀利。2

15、0公司簡介公司簡介21公司背景：公司背景：ABV管理咨詢機(jī)構(gòu)管理咨詢機(jī)構(gòu)成立于成立于2000年，是一家專業(yè)從事企業(yè)咨年，是一家專業(yè)從事企業(yè)咨 詢的管理顧問公司。詢的管理顧問公司。公司定位：為企業(yè)、政府、事業(yè)單位、公司提供專業(yè)級品質(zhì)的培訓(xùn)項目。公司定位：為企業(yè)、政府、事業(yè)單位、公司提供專業(yè)級品質(zhì)的培訓(xùn)項目。服務(wù)特色：定制式、體驗式、實戰(zhàn)性、震撼性。服務(wù)特色：定制式、體驗式、實戰(zhàn)性、震撼性。師資隊伍：本師資隊伍：本公司的專職員工中，公司的專職員工中，90%90%擁有本科及以上學(xué)歷，擁有本科及以上學(xué)歷，30%30%以上擁有以上擁有 碩士或碩士以上學(xué)歷，碩士或碩士以上學(xué)歷，7 7人擁有高級咨詢師資質(zhì)。當(dāng)前所有員工都有人擁有高級咨詢師資質(zhì)。當(dāng)前所有員工都有 豐富的從業(yè)經(jīng)驗豐富的從業(yè)經(jīng)驗。22因維培訓(xùn)的理念1、培訓(xùn)態(tài)度-認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn);2、培訓(xùn)團(tuán)隊高素質(zhì)；3、培訓(xùn)方式科學(xué)有效效系統(tǒng)的后續(xù)跟蹤服務(wù)優(yōu)秀的培訓(xùn)師團(tuán)隊 理論與實戰(zhàn)相結(jié)合的培訓(xùn)內(nèi)容 完善的培訓(xùn)評估體系因維培訓(xùn)優(yōu)勢培訓(xùn)項目的針對性嚴(yán)格的培訓(xùn)需求分析 培訓(xùn)態(tài)度培訓(xùn)態(tài)度-認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)培訓(xùn)團(tuán)隊素質(zhì)一流培訓(xùn)團(tuán)隊素質(zhì)一流培訓(xùn)方式科學(xué)有效培訓(xùn)方式科學(xué)有效因維培訓(xùn)：因維培訓(xùn)：23需求調(diào)查需求調(diào)查 專家小組