河南開(kāi)普化工股份有限公司企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃全套文件--診斷與咨詢報(bào)告

1、 北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司 2001年5月 北京探索轉(zhuǎn)型中的國(guó)有企業(yè)探索轉(zhuǎn)型中的國(guó)有企業(yè)河南開(kāi)普化工診斷與咨詢報(bào)告河南開(kāi)普化工診斷與咨詢報(bào)告發(fā)發(fā) 展展 之之 路路Page 1目目 錄錄前前 言言 (6) 上上 篇篇 診斷報(bào)告診斷報(bào)告 第一章第一章 雙方合作雙方合作 (7) 第一節(jié) 合作緣起與戰(zhàn)略共識(shí) (8) 第二節(jié) 合作目標(biāo)與預(yù)期成果 (9) 第三節(jié) 項(xiàng)目啟動(dòng)與合作推進(jìn) (11) 第四節(jié) 本報(bào)告內(nèi)容與意義 (12)第二章第二章 盡職調(diào)查盡職調(diào)查 (14) 第一節(jié) 開(kāi)普化工歷史延續(xù) (15) 第二節(jié) 組織架構(gòu)與管理體系 (16) 第三節(jié) 主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位 (20) 第四節(jié) 財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況

2、(22) 第五節(jié) 人力資源現(xiàn)狀 (27) Page 2目目 錄錄（續(xù)）（續(xù)） 第六節(jié) 企業(yè)文化特色 (31) 第七節(jié) 股份制改造與上市工作 (33) 第八節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 (34) 第三章第三章 現(xiàn)狀評(píng)價(jià)現(xiàn)狀評(píng)價(jià) (35) 第一節(jié) 企業(yè)環(huán)境 (36) 第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理 (37) 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略 .(39) 第四章第四章 SWOTSWOT分析分析 (42) 第一節(jié) 充分挖掘企業(yè)優(yōu)勢(shì) (43) 第二節(jié) 客觀認(rèn)識(shí)自身弱勢(shì) (44) 第三節(jié) 科學(xué)捕捉發(fā)展機(jī)會(huì) (45) 第四節(jié) 高度警惕內(nèi)外威脅 (46) 第五章第五章 初步結(jié)論初步結(jié)論 (47) Page 3目目 錄錄（續(xù)）（續(xù)） 第一節(jié) 對(duì)開(kāi)普

3、化工的總體評(píng)價(jià) (48) 第二節(jié) 目前需要解決的主要問(wèn)題 (50) 第三節(jié) 南洋林德總體建議 (51)下下 篇篇 咨詢意見(jiàn)咨詢意見(jiàn) (52) 第一章第一章 辯證認(rèn)識(shí)開(kāi)普化工企業(yè)性質(zhì)辯證認(rèn)識(shí)開(kāi)普化工企業(yè)性質(zhì) (52) 第一節(jié) 國(guó)外典型國(guó)有企業(yè)概覽 (53) 第二節(jié) 從國(guó)企改革看開(kāi)普化工 (58) 第二章第二章 開(kāi)普化工上市策略開(kāi)普化工上市策略 (63) 第一節(jié) 核準(zhǔn)制下國(guó)內(nèi)主板上市分析 (64) 第二節(jié) 開(kāi)普化工上市的策略謀劃 (67) 第三章第三章 開(kāi)普化工經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開(kāi)普化工經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (70) 第一節(jié) 國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)化工行業(yè)態(tài)勢(shì)研究 (71) 第二節(jié) 開(kāi)普化工的三種選擇 (94) Page 4目目

4、錄錄（續(xù)）（續(xù)） 第三節(jié) 主營(yíng)業(yè)務(wù)的強(qiáng)化與提升 (96) 第四節(jié) 科學(xué)和審慎地對(duì)待多元化經(jīng)營(yíng) (87) 第五節(jié) 從戰(zhàn)略高度認(rèn)識(shí)集團(tuán)與股份的關(guān)系 (99) 第六節(jié) 適度內(nèi)部資產(chǎn)重組 (102) 第七節(jié) 構(gòu)造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力 (103) 第八節(jié) 重建市場(chǎng)營(yíng)銷體系 (104) 第九節(jié) 以資產(chǎn)為基礎(chǔ)的資本經(jīng)營(yíng) (105) 第十節(jié) 滲透企業(yè)可持續(xù)發(fā)展思想 (106)第四章第四章 開(kāi)普化工管理方略開(kāi)普化工管理方略 (107) 第一節(jié) 圍繞股份公司調(diào)整組織架構(gòu) (108) 第二節(jié) 領(lǐng)悟現(xiàn)代企業(yè)制度精髓 (109) 第三節(jié) 核心戰(zhàn)略管理 (113) 第四節(jié) 人力資源管理 (115) Page 5目目 錄錄（續(xù)）

5、（續(xù)） 第五節(jié) 企業(yè)文化建設(shè) (118) 第六節(jié) 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理 (119) 第七節(jié) 企業(yè)危機(jī)管理 (121) 第八節(jié) 高層決策管理 (123)后后 記記 (125) 附附 錄錄 轉(zhuǎn)型中的國(guó)有企業(yè)內(nèi)部變革兼 論開(kāi)普化工人力資源再造（開(kāi)普化 工中層干部培訓(xùn)班專題講座演示提綱稿） (129) Page 6前前 言言 二00一年一月五日，北京南洋林德投資顧問(wèn)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“南洋林德”）與河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司暨河南開(kāi)普化工股份有限公司（以下統(tǒng)稱“開(kāi)普化工”）簽訂了企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作財(cái)務(wù)顧問(wèn)協(xié)議書(shū)，雙方因此建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。 二00一年二月二十六日，由南洋林德總裁、著名學(xué)者溫元?jiǎng)P教授親率項(xiàng)

6、目組一行五人，專赴開(kāi)普化工所在地河南省鞏義市，按咨詢顧問(wèn)服務(wù)程序?qū)﹂_(kāi)普化工實(shí)施為期一周的盡職調(diào)查，同時(shí)正式啟動(dòng)南洋林德對(duì)開(kāi)普化工的咨詢顧問(wèn)工作。 本報(bào)告旨在根據(jù)項(xiàng)目組盡職調(diào)查、專門(mén)研究和專業(yè)分析的情況，針對(duì)開(kāi)普化工的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與資本運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)管理等問(wèn)題，提出南洋林德的總體咨詢意見(jiàn)。 本報(bào)告已經(jīng)過(guò)開(kāi)普化工認(rèn)真審閱、修改和確認(rèn)，現(xiàn)作為正式報(bào)告提交，為南洋林德第一階段專業(yè)服務(wù)工作的文本性成果。Page 7 第一章第一章 雙方合作雙方合作 第一節(jié) 合作緣起與戰(zhàn)略共識(shí) 第二節(jié) 合作目標(biāo)與預(yù)期成果 第三節(jié) 項(xiàng)目啟動(dòng)與合作推進(jìn) 第四節(jié) 本報(bào)告內(nèi)容與意義上上 篇篇 診斷報(bào)告診斷報(bào)告Page 8第一節(jié)第一節(jié)

7、合作緣起與戰(zhàn)略共識(shí)合作緣起與戰(zhàn)略共識(shí) 2000年10月，河南省鄭州市財(cái)務(wù)開(kāi)發(fā)公司領(lǐng)導(dǎo)攜河南開(kāi)普化工股份有限公司國(guó)內(nèi)主板上市全套申報(bào)材料進(jìn)京，慕名拜會(huì)南洋林德總裁、著名學(xué)者溫元?jiǎng)P教授，希望在國(guó)家證監(jiān)會(huì)不同意重新接收開(kāi)普化工上市申報(bào)材料的情況下，能通過(guò)我公司的社會(huì)關(guān)系設(shè)法將材料遞送到證券會(huì)。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的努力，南洋林德確認(rèn)無(wú)法解決這一政策性難題，為鄭重起見(jiàn)，我們將所了解的情況以商函形式向財(cái)務(wù)公司和開(kāi)普化工作了通報(bào)，并依據(jù)我們的理解就開(kāi)普化工的公開(kāi)上市問(wèn)題提出了一些分析意見(jiàn)和建議。 財(cái)務(wù)公司和開(kāi)普化工對(duì)南洋林德的專業(yè)意見(jiàn)高度重視，并召開(kāi)專題會(huì)議進(jìn)行認(rèn)真研究。今年一月三日，開(kāi)普化工董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、

8、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會(huì)秘書(shū)兼辦公室主任及鄭州財(cái)務(wù)公司以副總經(jīng)理為首的代表一同抵京，與南洋林德就開(kāi)普化工的上市工作進(jìn)行專門(mén)洽談，最終達(dá)成重大戰(zhàn)略共識(shí)： 1、就企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展而言，開(kāi)普化工在原來(lái)努力的基礎(chǔ)上，繼續(xù)爭(zhēng)取上市固然重要，但更關(guān)鍵的是如何充分認(rèn)識(shí)整個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展和資本運(yùn)作的重要性并予以有效實(shí)施。 2、由于南洋林德作為投資銀行咨詢顧問(wèn)公司所具有的專業(yè)服務(wù)優(yōu)勢(shì)，能夠?yàn)殚_(kāi)普化工提供價(jià)值明確的“外腦”式服務(wù)，雙方應(yīng)結(jié)成緊密的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，資源共享，共同為企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展而努力。 因此，雙方簽署協(xié)議，南洋林德將依據(jù)協(xié)議內(nèi)容為開(kāi)普化工提供企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展與資本運(yùn)作的財(cái)務(wù)顧問(wèn)服務(wù)。Page 9第

9、二節(jié)第二節(jié) 合作目標(biāo)與預(yù)期成果合作目標(biāo)與預(yù)期成果 根據(jù)雙方協(xié)議，南洋林德與開(kāi)普化工的合作應(yīng)達(dá)到以下主要目標(biāo)和預(yù)期實(shí)效： 1、運(yùn)用南洋林德所擁有的資源網(wǎng)絡(luò)和專家系統(tǒng)，協(xié)助開(kāi)普化工進(jìn)行企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的調(diào)整和戰(zhàn)略管理工作，在充分論證開(kāi)普化工未來(lái)在本行業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)和其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間和資源條件，企業(yè)在三到五年乃至更長(zhǎng)時(shí)期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)相應(yīng)的人才戰(zhàn)略、組織機(jī)制、資產(chǎn)組合方案等問(wèn)題的基礎(chǔ)上，協(xié)助編制和調(diào)整集團(tuán)公司下一步中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，奠定企業(yè)可持續(xù)發(fā)展基礎(chǔ)，并以此作為進(jìn)一步吸收新的戰(zhàn)略合作合資伙伴、重量級(jí)人才加盟以及建立包括對(duì)現(xiàn)有人才骨干的合理和量化的激勵(lì)與約束機(jī)制基礎(chǔ)。

10、 2、根據(jù)開(kāi)普化工的中長(zhǎng)期戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，提出進(jìn)一步開(kāi)展資產(chǎn)重組和資本運(yùn)營(yíng)需要完成的工作，以及引進(jìn)戰(zhàn)略合作合資伙伴的可能途徑、基本框架和思路；適時(shí)為開(kāi)普化工在本行業(yè)、高科技產(chǎn)業(yè)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)諸領(lǐng)域的投資開(kāi)展必要的資產(chǎn)重組、剝離整合、兼并收購(gòu)行動(dòng)、物色新的投資項(xiàng)目作為新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)、培養(yǎng)未來(lái)可作為分拆上市的題材等資本運(yùn)作課題提出建議和總體策劃，幫助物色尋找合適的戰(zhàn)略合作伙伴和操作路徑，并在項(xiàng)目運(yùn)作時(shí)提供實(shí)施的指導(dǎo)和組織人員的配合。 3、為開(kāi)普化工整合引進(jìn)事關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展、企業(yè)管理、人力資源開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、研究與開(kāi)發(fā)、企業(yè)文化建設(shè)、公關(guān)策劃、競(jìng)爭(zhēng)與商戰(zhàn)謀略、金融運(yùn)作和跨國(guó)發(fā)展等方面的戰(zhàn)略資源，進(jìn)一步

11、擴(kuò)大運(yùn)作資源半徑，提升開(kāi)普化工不斷成長(zhǎng)的業(yè)績(jī)形象和企業(yè)在資本市場(chǎng)上的投資價(jià)值，使開(kāi)普化工能夠逐步實(shí)現(xiàn)利用資本市場(chǎng)資源優(yōu)化配置的功能，不斷吸收 Page 10到支持企業(yè)持續(xù)發(fā)展的資源和資金。 4、根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和開(kāi)普化工的實(shí)際條件，對(duì)開(kāi)普化工開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)和進(jìn)行跨國(guó)生產(chǎn)、品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和跨國(guó)金融運(yùn)作等舉措適時(shí)提出建議，并提供可能的途徑、基本框架和思路，向開(kāi)普化工引薦相關(guān)的渠道和資源；在此過(guò)程中，適時(shí)協(xié)助開(kāi)普化工組建海外運(yùn)作平臺(tái)，以作為開(kāi)展跨國(guó)拓展的窗口和基地，逐步拓寬開(kāi)普化工進(jìn)一步吸收引進(jìn)海外人才、技術(shù)、資金和信息等資源的管道。 很顯然，南洋林德與開(kāi)普化工雙方合作的“戰(zhàn)略”色彩十分

12、突出，涉及到企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的各個(gè)主要方面，而開(kāi)普化工最初所關(guān)心的上市問(wèn)題變成了整個(gè)戰(zhàn)略提升過(guò)程的重要環(huán)節(jié)之一。一般而言，咨詢顧問(wèn)的服務(wù)特點(diǎn)與作用主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，以外部客觀的眼光和超脫的第三者狀態(tài)觀察與分析企業(yè)的內(nèi)部問(wèn)題；第二，對(duì)企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化程度較高的智力輸入；第三，將專家的研究與企業(yè)的實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合在一起，針對(duì)性很強(qiáng)地指導(dǎo)企業(yè)發(fā)展。因此，我們從本報(bào)告開(kāi)始即會(huì)充分注意咨詢顧問(wèn)的工作特點(diǎn)，不是試圖代替企業(yè)怎么做，而是希望指導(dǎo)企業(yè)怎么做，且更多的是通過(guò)工作過(guò)程中雙方的有效互動(dòng)，共同研究和探討企業(yè)所關(guān)心的重大問(wèn)題之解決方案。 基于以上理由，雙方本合作項(xiàng)目的預(yù)期成果將通過(guò)報(bào)告文本、咨詢意見(jiàn)、專

13、題講座、主題研討、正式或非正式的會(huì)議、信息傳導(dǎo)、重大事項(xiàng)的指導(dǎo)實(shí)施等多種形式來(lái)體現(xiàn)。 Page 11第三節(jié)第三節(jié) 項(xiàng)目啟動(dòng)與合作推進(jìn)項(xiàng)目啟動(dòng)與合作推進(jìn) 在南洋林德與開(kāi)普化工的合作過(guò)程中，我們將按下述原則推進(jìn)本項(xiàng)目，并特別注重實(shí)際咨詢顧問(wèn)工作效果，以獲得以上預(yù)期成果： （1）通過(guò)盡職調(diào)查，全面了解開(kāi)普化工的現(xiàn)狀情況，啟動(dòng)項(xiàng)目。 （2）針對(duì)雙方協(xié)議所界定的主題內(nèi)容，提出項(xiàng)目初期報(bào)告，與開(kāi)普化工就進(jìn)一步調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的各個(gè)方面形成一致意見(jiàn)。 （3）在條件合適時(shí)，引入券商重新對(duì)開(kāi)普化工進(jìn)行上市輔導(dǎo)，并在此過(guò)程中三方緊密配合，結(jié)合核準(zhǔn)制實(shí)施后政策環(huán)境的變化，有效推進(jìn)開(kāi)普化工的上市工作。 （4）以各種形

14、式對(duì)開(kāi)普化工中高層管理人員進(jìn)行咨詢、培訓(xùn)、指導(dǎo)，改善實(shí)施新的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃所必需的人文條件。 （5）在企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中，特別注意起到“智者在側(cè)”的作用，就開(kāi)普化工所關(guān)心的重大問(wèn)題隨時(shí)提供咨詢意見(jiàn)。 （6）為開(kāi)普化工創(chuàng)造條件，循序漸進(jìn)地實(shí)施人力資源管理計(jì)劃、建立新的激勵(lì)與約束機(jī)制、調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部資源配置等。 （7）著重關(guān)注對(duì)開(kāi)普化工資本運(yùn)營(yíng)有明確意義的其他項(xiàng)目信息與合作機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)確定培育開(kāi)普化工新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)之有效途徑。 此外，開(kāi)普化工在合作過(guò)程中的主動(dòng)配合和雙方積極的互動(dòng)反饋，也將對(duì)項(xiàng)目的成效如何產(chǎn)生不可忽視的影響。Page 12第四節(jié)第四節(jié) 本報(bào)告內(nèi)容與意義本報(bào)告內(nèi)容與意義 本報(bào)

15、告內(nèi)容共分兩大部分，計(jì)上下兩篇。 報(bào)告的上篇是盡職調(diào)查分析，也是我們下一步所有咨詢工作的必要前提。盡職調(diào)查涉及到開(kāi)普化工的歷史延續(xù)、現(xiàn)行管理體系與組織架構(gòu)、主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位、公司財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況、公司人力資源現(xiàn)狀、企業(yè)文化建設(shè)基礎(chǔ)、公司實(shí)行股份制改造以來(lái)的上市工作情況、目前的企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃等方面，我們將客觀陳述項(xiàng)目組通過(guò)專業(yè)訪談和資料綜合所了解到的情況，在此基礎(chǔ)上對(duì)開(kāi)普化工的經(jīng)營(yíng)歷史與目前現(xiàn)狀作出基本評(píng)價(jià)，對(duì)開(kāi)普化工未來(lái)發(fā)展前景作出基本判斷，總結(jié)歸納開(kāi)普化工目前需要解決的主要問(wèn)題。 報(bào)告的下篇是針對(duì)開(kāi)普化工下一步發(fā)展所涉及到的幾個(gè)主要層面，提出我們初步的咨詢意見(jiàn)，以期通過(guò)討論后與企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)

16、在這些原則性問(wèn)題上統(tǒng)一認(rèn)識(shí)。首先，基于開(kāi)普化工的國(guó)企性質(zhì)，我們概略介紹并分析了國(guó)外一些典型的國(guó)有企業(yè)情況與特點(diǎn)，并針對(duì)性地回顧了我國(guó)國(guó)企改革歷程，提出了對(duì)開(kāi)普化工企業(yè)性質(zhì)的辯證認(rèn)識(shí)。其次，我們就開(kāi)普化工特別關(guān)心的實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市問(wèn)題進(jìn)行了分析，包括實(shí)施核準(zhǔn)制后國(guó)內(nèi)主板政策情況的變化，及開(kāi)普化工相應(yīng)的上市策略調(diào)整與分階段操作規(guī)劃，同時(shí)對(duì)即將出臺(tái)的國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)板相關(guān)規(guī)則進(jìn)行了介紹，探討開(kāi)普化工進(jìn)入創(chuàng)業(yè)板資本市場(chǎng)可能的新機(jī)會(huì)。 報(bào)告的下篇就開(kāi)普化工的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略問(wèn)題提出了十個(gè)方面的咨詢意見(jiàn)，包括對(duì)國(guó)內(nèi)外基礎(chǔ)化工行業(yè)態(tài)勢(shì)的定性分析，及對(duì)開(kāi)普化工的未來(lái)選擇問(wèn)題、主營(yíng)業(yè)務(wù)問(wèn)題、多種經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、集團(tuán)與股份的關(guān)系問(wèn)題、內(nèi)部

17、資產(chǎn)重組問(wèn)題、核心競(jìng)爭(zhēng)力問(wèn)題、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題、資本經(jīng)營(yíng)問(wèn)題、可持續(xù)發(fā)展問(wèn)題。Page 13 報(bào)告下篇的最后部分是對(duì)開(kāi)普化工企業(yè)管理整體提升可能涉及到的方面提出咨詢意見(jiàn)，共分八大塊內(nèi)容，即集團(tuán)與股份組織架構(gòu)的調(diào)整、現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)問(wèn)題、核心戰(zhàn)略管理、人力資源管理、企業(yè)文化建設(shè)、戰(zhàn)略性財(cái)務(wù)管理、危機(jī)管理、決策管理。 需要說(shuō)明的是，本報(bào)告系以開(kāi)普化工這一具體企業(yè)的情況為依據(jù)，撰寫(xiě)報(bào)告時(shí)我們注意了這樣幾個(gè)原則：第一，盡可能結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況；第二，適當(dāng)闡述咨詢意見(jiàn)的理論依據(jù)；第三，適度介紹與企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理有關(guān)的專業(yè)知識(shí)或見(jiàn)解。 我們希望，本報(bào)告在作為下一步南洋林德咨詢顧問(wèn)工作指導(dǎo)性文本的同時(shí)，也能夠建設(shè)性

18、地為開(kāi)普化工高層領(lǐng)導(dǎo)的重大經(jīng)營(yíng)管理決策提供參考。 本報(bào)告各章節(jié)所涉及到的觀點(diǎn)、分析、立論，均只代表南洋林德咨詢顧問(wèn)的整體意見(jiàn)和認(rèn)識(shí)，而并不代表開(kāi)普化工內(nèi)部或外部任何機(jī)構(gòu)和個(gè)人的觀點(diǎn)。南洋林德項(xiàng)目組為實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目目標(biāo)所作的訪談、問(wèn)卷、調(diào)研等，僅僅作為本報(bào)告的分析資料來(lái)源，項(xiàng)目組并假設(shè)在企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研過(guò)程中所獲取的信息大多是準(zhǔn)確、真實(shí)、公允的，因而不再對(duì)資料內(nèi)容的正確與否作出判斷。同時(shí)，南洋林德將根據(jù)職業(yè)的“誠(chéng)信原則”對(duì)報(bào)告中所作出的評(píng)價(jià)和結(jié)論承擔(dān)責(zé)任。 Page 14第二章第二章 盡職調(diào)查盡職調(diào)查 第一節(jié) 開(kāi)普化工歷史延續(xù) 第二節(jié) 管理體系與組織架構(gòu) 第三節(jié) 主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位 第四節(jié) 財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)

19、狀況 第五節(jié) 人力資源現(xiàn)狀 第六節(jié) 企業(yè)文化特色 第七節(jié) 股份制改造與上市工作 第八節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃上上 篇篇 診斷報(bào)告診斷報(bào)告Page 15第一節(jié)第一節(jié) 開(kāi)普化工歷史延續(xù)開(kāi)普化工歷史延續(xù) 河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司（以下本報(bào)告統(tǒng)稱“集團(tuán)”或“集團(tuán)公司”）及河南開(kāi)普化工股份有限公司（以下本報(bào)告統(tǒng)稱“股份”或“股份公司” ）的前身是河南化工廠。 1967年，根據(jù)國(guó)家計(jì)委67計(jì)化字第640號(hào)文批準(zhǔn)，由國(guó)家化工部投資6000萬(wàn)元，在河南省鞏縣（后改為縣級(jí)市）興建以氯堿及有機(jī)中間體為主要產(chǎn)品的大型綜合性化工企業(yè)河南化工廠。河南化工廠曾是國(guó)家化工部布點(diǎn)建設(shè)的我國(guó)四大有機(jī)中間體生產(chǎn)基地之一，1996年被確定

20、為國(guó)家大型一檔企業(yè)。 1992年，作為我國(guó)第一批定向募集設(shè)立的股份公司之一，根據(jù)豫體改字（1992）82號(hào)文批準(zhǔn)，以河南化工廠生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行股份制改造，采取定向募集方式改組設(shè)立“河南開(kāi)普化工股份有限公司”，批準(zhǔn)的總股本為8680萬(wàn)元，其中國(guó)家股（河南化工廠）3500萬(wàn)元，占股本總額的40.3%；法人股3445萬(wàn)元，占股本總額的39.69%；內(nèi)部職工股1735萬(wàn)元，占股本總額的19.99%。股份公司實(shí)際注冊(cè)成立時(shí)，因法人股到位額不足，股本結(jié)構(gòu)變更為河南化工廠（后由集團(tuán)公司持有）51159261股、其他法人661200股、內(nèi)部職工20125832股、股本總額7195萬(wàn)元。1996年，根據(jù)豫經(jīng)貿(mào)企

21、（1996）579號(hào)文批準(zhǔn)，組建成立國(guó)有獨(dú)資的“河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司”，鄭州市人民政府作為國(guó)有資產(chǎn)的投資主體，對(duì)集團(tuán)公司行使國(guó)有出資者職能。 河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司是開(kāi)普集團(tuán)的核心企業(yè)（母公司），河南開(kāi)普化工股份有限公司為集團(tuán)核心子公司，另有其他七個(gè)全資子公司及兩個(gè)控股公司。 集團(tuán)和股份的成立手續(xù)合法、齊備，產(chǎn)權(quán)清晰。Page 16第二節(jié)第二節(jié) 組織架構(gòu)與管理體系組織架構(gòu)與管理體系一、集團(tuán)公司組織架構(gòu)一、集團(tuán)公司組織架構(gòu) 河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司基本采取了集團(tuán)公司型的組織架構(gòu)與管理體系，但在形式上和實(shí)際操作上都與股份公司有程度不同的交叉。 1、集團(tuán)的第一個(gè)層面是出資者的代表（董事會(huì)）及出資者監(jiān)督機(jī)構(gòu)

22、（監(jiān)事會(huì)）。董事長(zhǎng)由鄭州市人民政府（出資者）指定，董事由集團(tuán)提名推薦、出資者與有關(guān)部門(mén)委派或更換。集團(tuán)現(xiàn)任董事長(zhǎng)為原河南化工廠廠長(zhǎng)謝賢驊先生，另有四名董事。 2、集團(tuán)的第二個(gè)層面為董事會(huì)聘任的經(jīng)營(yíng)班子，計(jì)總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理三名、總工程師一名。集團(tuán)現(xiàn)任總經(jīng)理為張建華先生（同時(shí)兼任集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、股份公司董事長(zhǎng)）。 3、集團(tuán)的第三個(gè)層面為總部各管理機(jī)構(gòu)，計(jì)有資產(chǎn)管理部、辦公室（下設(shè)法律事務(wù)室、招待所、駐鄭聯(lián)絡(luò)處）、經(jīng)營(yíng)管理部、發(fā)展部、勞動(dòng)工資部（下設(shè)再就業(yè)中心、離退辦）、計(jì)劃財(cái)務(wù)部（下設(shè)信息中心、審計(jì)室）共六個(gè)部門(mén)。 4、集團(tuán)的第四個(gè)層面為七個(gè)全資子公司及兩家控股子公司。 5、集團(tuán)的第五個(gè)層面

23、為總經(jīng)理直接管轄的、由于歷史延續(xù)而部分交叉的機(jī)構(gòu)，計(jì)有防腐工程分公司、化工機(jī)械分公司、大修安裝分廠、汽車運(yùn)輸處、物業(yè)管理處（下設(shè)托兒所、居委會(huì)）、化工研究所、上海經(jīng)理部共七個(gè)部門(mén)。 此外，集團(tuán)還設(shè)有黨委、團(tuán)委、工會(huì)（下轄女工委）、紀(jì)委（下轄監(jiān)察部）、黨委工作部（下轄內(nèi)部電視臺(tái)）、組織人事部等黨群組織或機(jī)構(gòu)。二、二、 股份公司組織架構(gòu)股份公司組織架構(gòu) 河南開(kāi)普化工股份有限公司系按規(guī)范化的股份有限公司法人治理結(jié)構(gòu)設(shè)置的組織架構(gòu)與管理體系。Page 17 1、股份公司由集團(tuán)總經(jīng)理張建華先生兼任董事長(zhǎng)，董事會(huì)成員共七名，由總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、財(cái)務(wù)總監(jiān)一名、總工程師一名組成公司經(jīng)營(yíng)班子。 2、股份

24、公司設(shè)有若干個(gè)處室，組成公司經(jīng)營(yíng)管理體系，計(jì)：企管辦、生產(chǎn)處、技術(shù)處、機(jī)動(dòng)處、計(jì)控處、環(huán)安處、質(zhì)監(jiān)處、規(guī)設(shè)處（下轄檔案室、壓力容器設(shè)計(jì)科）、辦公室（下轄小車辦）、證券部、財(cái)務(wù)處、清欠辦、勞資處、倉(cāng)儲(chǔ)處、供應(yīng)處、銷運(yùn)處（下轄外貿(mào)部、銷售一科、銷售二科、原料科、經(jīng)營(yíng)管理科、鐵運(yùn)隊(duì)）、供銷公司。 3、股份公司直接生產(chǎn)部門(mén)為八個(gè)專業(yè)化車間，計(jì)：燒堿車間、固堿車間、油品分廠、鹽酸車間、氯化苯車間、苯胺車間、對(duì)氯苯車間、苯甲醚車間。 4、股份公司另有七個(gè)生產(chǎn)配套車間，計(jì)：原料車間、生化車間、供水車間、供電車間、供汽車間、儀表車間、空分車間。 由于歷史形成的原河南化工廠、河南開(kāi)普集團(tuán)有限公司、河南開(kāi)普化工股

25、份有限公司三位一體關(guān)系，股份公司沒(méi)有獨(dú)立的黨群組織機(jī)構(gòu)，統(tǒng)一由集團(tuán)公司管理。三、管理體系三、管理體系 開(kāi)普化工（集團(tuán)和股份）采取董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，中層及以下的管理基本延續(xù)了原河南化工廠國(guó)有企業(yè)的老體制，突出特點(diǎn)是：在仍然高掛辦公樓前第一排的“河南化工廠”牌匾下的集團(tuán)與股份之間，實(shí)際反映出兩者形分實(shí)難分的交叉管理關(guān)系。除股份公司的生產(chǎn)與銷售系統(tǒng)相對(duì)清晰和獨(dú)立外，在人事、干部、后勤等方面的“內(nèi)部混業(yè)經(jīng)營(yíng)”色彩均十分明顯。Page 18集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)設(shè)置集團(tuán)公司機(jī)構(gòu)設(shè)置集團(tuán)公司董事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理總工程師資產(chǎn)管理部法律事務(wù)室招 待 所駐鄭聯(lián)絡(luò)處離 退 辦再就業(yè)中心居 委 會(huì)托 兒 所審 計(jì)

26、室信 息 中 心經(jīng)濟(jì)民警隊(duì)消 防 隊(duì)河南開(kāi)普化工股份有限公司 中牟造紙有限責(zé)任公司鞏義市華苑工貿(mào)有限公司鄭州開(kāi)普綠色飲品有限公司 鄭州開(kāi)普第三化工有限公司鄭州保益健天然產(chǎn)品有限公司 鞏義市開(kāi)泰實(shí)業(yè)有限公司 大修安裝分廠 化工機(jī)械分公司防腐工程分公司物業(yè)管理處 汽車運(yùn)輸處 上海經(jīng)理部 化工研究所 職 工 醫(yī) 院 對(duì)外關(guān)系處 保 衛(wèi) 處 子 弟 學(xué) 校 開(kāi)普高中技工學(xué)校 勞動(dòng)工資部經(jīng)營(yíng)管理部計(jì)劃財(cái)務(wù)部辦公室發(fā)展部監(jiān)事會(huì)Page 19股東大會(huì)總經(jīng)理董事會(huì)董事會(huì)秘書(shū)副總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)總工程師監(jiān)事會(huì)氯化 苯車間對(duì)氯苯車間苯甲醚車間燒堿車間固堿車間油品分廠鹽酸車間苯胺車間原料車間空分車間儀表車間供汽車間供電

27、車間供水車間生化車間企管辦生產(chǎn)處技術(shù)處機(jī)動(dòng)處計(jì)控處環(huán)安處質(zhì)監(jiān)中心規(guī)設(shè)處工程處辦公室證券部財(cái)務(wù)處清欠辦公室倉(cāng)儲(chǔ)處供應(yīng)處銷運(yùn)處外貿(mào)部原料科鐵運(yùn)隊(duì)勞動(dòng)工資處供銷公司小車管理辦銷售一科銷售二科經(jīng)營(yíng)管理科檔案室壓力容器設(shè)計(jì)科股份公司機(jī)構(gòu)設(shè)置股份公司機(jī)構(gòu)設(shè)置Page 20第三節(jié)第三節(jié) 主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位主營(yíng)產(chǎn)品與行業(yè)地位 開(kāi)普化工登記注冊(cè)的經(jīng)營(yíng)范圍是氯堿、鹽酸、潤(rùn)滑油、氯化石蠟、有機(jī)化工中間體系列及日用化工產(chǎn)品、化工機(jī)械設(shè)備制造、防腐工程、公路貨運(yùn)、技術(shù)服務(wù)、咨詢服務(wù)。作為典型的基礎(chǔ)化工類企業(yè)，開(kāi)普化工的主營(yíng)產(chǎn)品為氯堿及有機(jī)中間體，其中氯堿類產(chǎn)品主要有燒堿、液氯、鹽酸，有機(jī)中間體類產(chǎn)品主要有氯化苯、對(duì)硝基

28、氯化苯、鄰硝基氯化苯、硝基苯、苯胺。目前產(chǎn)品總體狀況見(jiàn)下表。序號(hào)產(chǎn)品名稱市場(chǎng)容量（萬(wàn)噸）市 場(chǎng) 占 有 率（%）產(chǎn) 品 毛 利率（%）燒堿650國(guó)內(nèi)0.93，省內(nèi)2117.5液氯約1601.8650.44鹽酸約4200.9756.45氯化苯208.305硝基氯苯188.46對(duì)位-7.62鄰位20.46苯胺147.6812.61Page 21 開(kāi)普化工擁有河南省最大的氯堿生產(chǎn)裝置和多套萬(wàn)噸級(jí)苯系有機(jī)中間體生產(chǎn)裝置，年生產(chǎn)能力接近20萬(wàn)噸?；A(chǔ)化工產(chǎn)品的市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，特別是上個(gè)世紀(jì)八十年代，曾因?yàn)閲?guó)內(nèi)整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度的加快，產(chǎn)品一度供不應(yīng)求，開(kāi)普化工也因此而在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上獲得短暫輝煌，資金積累迅

29、速增加，企業(yè)經(jīng)營(yíng)如日中天，生產(chǎn)一線如火如荼。進(jìn)入20世紀(jì)九十年代中后期，由于市場(chǎng)供求趨于階段性平衡，個(gè)別產(chǎn)品在全局范圍或大部分產(chǎn)品在個(gè)別地區(qū)出現(xiàn)供大于求的情況，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，開(kāi)普化工也飽受市場(chǎng)擠壓之苦，企業(yè)盈利水平明顯下降。 開(kāi)普化工的氯堿類產(chǎn)品市場(chǎng)基本局限于河南省境內(nèi)，省內(nèi)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有焦作化電集團(tuán)、開(kāi)封東大化工集團(tuán)、信陽(yáng)化工廠、鄭州農(nóng)藥廠、鄭州化工廠等生產(chǎn)廠家。有機(jī)中間體的市場(chǎng)主要在華東、華北及中南部分地區(qū)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有吉化染料廠、南京化工廠、揚(yáng)州農(nóng)藥廠、蚌埠八一化工集團(tuán)等企業(yè)。開(kāi)普化工的主要原料供應(yīng)商為：山東羊口鹽場(chǎng)（原鹽）、寶鋼、首鋼、安鋼、武鋼（原苯）等。 開(kāi)普化工近年來(lái)曾投

30、資開(kāi)發(fā)了部分新產(chǎn)品，包括胡蘿卜綜合利用提取-胡蘿卜素及果膠、銀杏葉提取物黃酮甙（GBE）、新型表面活性劑烷基多苷（APG）等，雖然取得了一定的新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，但總體來(lái)說(shuō)尚未能為企業(yè)創(chuàng)造出實(shí)際生產(chǎn)價(jià)值，亦沒(méi)有形成對(duì)主營(yíng)業(yè)務(wù)起到補(bǔ)充作用的能力，且大部分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)處于欲罷不能、欲進(jìn)不可的尷尬境地。 從總體來(lái)說(shuō)，開(kāi)普化工在我國(guó)基礎(chǔ)化工行業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力處于中等水平，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力處于中等偏下水平。Page 22第四節(jié)第四節(jié) 財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況財(cái)務(wù)與經(jīng)營(yíng)狀況一、一般財(cái)務(wù)情況一、一般財(cái)務(wù)情況 根據(jù)開(kāi)普化工提供的最近三年財(cái)務(wù)報(bào)表，我們匯總了企業(yè)的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行了企業(yè)償債能力、資金周轉(zhuǎn)、獲利能力的一般財(cái)務(wù)分析

31、。表1 開(kāi)普化工主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) 項(xiàng)目年度資 產(chǎn)（萬(wàn)元）負(fù) 債（萬(wàn)元）所有者權(quán)益（萬(wàn)元）凈利潤(rùn)（萬(wàn)元）集 團(tuán)股 份集 團(tuán)股 份集 團(tuán)股 份集 團(tuán)股 份199866002296365224816806137551283073613551999770943007958809164201828413659141638292000721273 0 6 02 61680 1698610447 1361617578 1252Page 23 二、一般財(cái)務(wù)分析二、一般財(cái)務(wù)分析 以開(kāi)普化工19982000年的財(cái)務(wù)報(bào)表為依據(jù)，我們進(jìn)行了三方面的財(cái)務(wù)分析。 1、償債能力。由于企業(yè)對(duì)應(yīng)收帳款的追回措施得力，使得短期償債能

32、力（反映在速動(dòng)比率上）從1999年開(kāi)始改善，到2000年速動(dòng)比率達(dá)0.845,相對(duì)于1999年又有明顯改進(jìn)，但就絕對(duì)值來(lái)說(shuō)還是偏低。正常情況下，一般企業(yè)的流動(dòng)比率應(yīng)接近2、速動(dòng)比率接近1為妥，因此開(kāi)普化工的短期償債能力仍然不強(qiáng)。 （一）償債能力分析 1、短期 199819992000 （1）流動(dòng)比率流動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)負(fù)債1.0320.9761.044應(yīng) 接近2（2）速動(dòng)比率速動(dòng)資產(chǎn)/流動(dòng)資產(chǎn)0.7960.8020.845應(yīng) 接近12、長(zhǎng)期 （1）負(fù)債比率負(fù)債總額/資產(chǎn)總額0.5670.5460.555 （2）利息保障倍數(shù)（稅前利潤(rùn)+利息費(fèi)用）/利息費(fèi)用3.4992.8383.849應(yīng)1Page 2

33、4 從公司的長(zhǎng)期償債能力來(lái)看，開(kāi)普化工的負(fù)債比率維持在5060，相對(duì)偏高，這也是現(xiàn)在眾多化工類老國(guó)企的特點(diǎn)。從時(shí)間序列上看，從1998年2000年企業(yè)負(fù)債比率逐年減少，利息保障倍數(shù)逐年下降，但對(duì)利息的支付應(yīng)該不成問(wèn)題。 2、資金周轉(zhuǎn)狀況。從存貨周轉(zhuǎn)情況來(lái)看，2000年較1998年和1999年均有較大改進(jìn)，說(shuō)明公司切實(shí)注重了產(chǎn)銷環(huán)節(jié)的管理。應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)情況趨好，尤其是2000年較1999年有很大程度的改善，說(shuō)明公司在推行銷售信用政策和有關(guān)追繳應(yīng)收款方面的做法起到了很重要的作用。另外，資產(chǎn)周轉(zhuǎn)狀況與1999年相比雖有較大改善，但整體水平不是很好，說(shuō)明通過(guò)科學(xué)管理仍有較大潛力可挖。（二）資金周轉(zhuǎn)狀況

34、分析1998199920001、存貨周轉(zhuǎn)率銷售收入/平均存貨6.3377.5029.5432、應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率賒銷收入凈額/應(yīng)收帳款均值3.1652.3772.941 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)天數(shù) 113.729151.467122.433、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售收入/流動(dòng)資產(chǎn)均值1.6881.5271.7604、固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售收入/固定資產(chǎn)凈值均值1.6191.5941.8575、總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率銷售收入/資產(chǎn)均值0.8260.7790.903Page 253、獲利能力分析（三）獲利能力分析 1998199920001、資產(chǎn)報(bào)酬率（利潤(rùn)總額+利息費(fèi)用）/資產(chǎn)平均總額0.0450.0440.0442、所有者權(quán)益

35、報(bào)酬率稅后凈利潤(rùn)/所有者權(quán)益0.1080.0650.0923、銷售利稅率稅前利潤(rùn)總額/凈銷售收入0.0780.0500.072從表列數(shù)據(jù)看，開(kāi)普化工的獲利能力不是很強(qiáng)，處于盤(pán)整狀態(tài),沒(méi)有明顯改善。三、基本經(jīng)營(yíng)狀況三、基本經(jīng)營(yíng)狀況 開(kāi)普化工的盈利來(lái)源基本集中在股份公司。從去年的財(cái)務(wù)資料反映，除股份公司外，集團(tuán)所屬各子公司絕大部分處于虧損狀態(tài)，尤其是集團(tuán)最大的經(jīng)營(yíng)包袱中牟造紙廠全年虧損725萬(wàn)元，加上開(kāi)泰公司（虧損46萬(wàn)元）、鄭化三廠（虧損113萬(wàn)元）、保益健公司（虧損99萬(wàn)元），各子公司累計(jì)虧損近千萬(wàn)元，成為吞噬集團(tuán)利潤(rùn)的龐大黑洞。 從股份公司的經(jīng)營(yíng)情況看，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，公司通過(guò)強(qiáng)化經(jīng)

36、營(yíng)，領(lǐng)導(dǎo)層采取強(qiáng)勢(shì)管理，使公司在沒(méi)有獲得任何銀行貸款而又承受巨大內(nèi)外壓力的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)了1252萬(wàn)元的利潤(rùn)，這是很不容易的。Page 26 股份公司2000年的主要產(chǎn)品產(chǎn)量情況為：燒堿61911噸（同比增長(zhǎng)15%）、氯化苯13214噸、硝基苯11479噸、苯胺8419噸、對(duì)硝基氯苯9171噸、鄰硝基氯苯4894噸，整個(gè)主營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)值在全國(guó)同類規(guī)模企業(yè)中居中等偏上水平。 出于大型國(guó)有企業(yè)的歷史成因，開(kāi)普化工附屬經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)繁多，非生產(chǎn)部門(mén)比例不小。從招待所、物業(yè)管理處、職工醫(yī)院、開(kāi)普高中、子弟學(xué)校等五個(gè)有代表性的后勤服務(wù)部門(mén)去年的經(jīng)營(yíng)情況看，在依托集團(tuán)資金的前提下，均采取了一定的增收節(jié)支措施并取得效果

37、，相比于同類型的國(guó)有企業(yè)，沒(méi)有對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)造成太大的拖累。另外，集團(tuán)擬從今年起對(duì)部分非盈利性內(nèi)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)實(shí)行經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，可望在進(jìn)一步壓縮非生產(chǎn)性支出方面更見(jiàn)成效。四、開(kāi)普化工二四、開(kāi)普化工二00一年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一年經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 1、集團(tuán)實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值34000萬(wàn)元，銷售收入33000萬(wàn)元，控虧700萬(wàn)元，集團(tuán)公司控虧1500萬(wàn)元；股份公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值32900萬(wàn)元，銷售收入32000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1500萬(wàn)元。 2、中牟造紙廠控虧600萬(wàn)元；保益健公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值650萬(wàn)元，銷售收入550萬(wàn)元，持平或微利；華苑公司實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值450萬(wàn)元，銷售收入400萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)20萬(wàn)元，抵沖潛虧；開(kāi)泰公司實(shí)現(xiàn)

38、工業(yè)總產(chǎn)值706萬(wàn)元，銷售收入640萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)30萬(wàn)元，抵沖潛虧；鄭州化工三廠控虧120萬(wàn)元。 Page 27第五節(jié)第五節(jié) 人力資源現(xiàn)狀人力資源現(xiàn)狀 開(kāi)普化工集團(tuán)范疇的干部職工總數(shù)達(dá)6000多人，其中股份公司2000余人。 首先看高層管理團(tuán)隊(duì)。開(kāi)普化工的核心領(lǐng)導(dǎo)人物為現(xiàn)任集團(tuán)董事長(zhǎng)兼黨委書(shū)記謝賢驊先生、現(xiàn)任集團(tuán)副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼股份公司董事長(zhǎng)張建華先生。謝賢驊先生出生于1943年，畢業(yè)于上海華東化工學(xué)院有機(jī)合成專業(yè)（本科），高級(jí)工程師，歷任原河南化工廠技術(shù)科副科長(zhǎng)、汽缸油車間主任、工程師辦公室主任、副總工程師、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)。河南化工廠改制成立股份公司后，曾任股份公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記兼總經(jīng)理

39、。張建華先生出生于1961年，畢業(yè)于鄭州工學(xué)院無(wú)機(jī)化工專業(yè)（本科），高級(jí)工程師，歷任原河南化工廠燒堿車間副主任、主任、廠長(zhǎng)助理、副廠長(zhǎng)，河南化工廠改制成立股份公司后，曾任股份公司董事、副董事長(zhǎng)副總經(jīng)理、董事總經(jīng)理、集團(tuán)公司董事副總經(jīng)理。另外，股份公司現(xiàn)任總經(jīng)理彭飛先生，1951年出身，中國(guó)社科院研究生院在職研究生學(xué)歷，高級(jí)工程師。歷任原河南化工廠生技處副處長(zhǎng)、生產(chǎn)辦公室主任、廠長(zhǎng)助理，河南化工廠改制成立股份公司后，曾任股份公司副總經(jīng)理、集團(tuán)公司董事副總經(jīng)理。 開(kāi)普化工集團(tuán)和股份董事會(huì)及高層經(jīng)營(yíng)班子的特點(diǎn)是：第一，基本都是從原河南化工廠基層逐級(jí)提拔，歷經(jīng)企業(yè)發(fā)展至今的全過(guò)程；第二，教育水平均在大

40、專以上，且絕大部分為本科學(xué)歷，所學(xué)專業(yè)基本與企業(yè)主業(yè)經(jīng)營(yíng)相聯(lián)系；第三，年齡結(jié)構(gòu)為老中青結(jié)合，最大的59歲，最小的37歲。 開(kāi)普化工股份公司的中層干部及專業(yè)技術(shù)人員結(jié)構(gòu)情況見(jiàn)下表（圖）。Page 28分類內(nèi)容研究生本科大專中專高級(jí)中級(jí)助理員級(jí)集 團(tuán)316550123950272297101其中：女 421931391110110352股 份1732991222112415560其中：女 7107631223026開(kāi)普化工人員結(jié)構(gòu)情況表開(kāi)普化工人員結(jié)構(gòu)情況表 單位：人單位：人說(shuō)明：集團(tuán)總?cè)藬?shù)說(shuō)明：集團(tuán)總?cè)藬?shù)969人，其中股份人，其中股份482人。人。 Page 29教育程度（股份公司）本科生7%大

41、專生29%中專生12%其他52%研究生0.1%研究生本科生大專生中 專生 其他開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（1）Page 30技術(shù)職稱（股份公司）高級(jí)2%中級(jí)12%助理15%員級(jí)6%其他65%高級(jí)中級(jí)助理員級(jí)其他開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（開(kāi)普化工人力資源現(xiàn)狀圖（2）Page 31第六節(jié)第六節(jié) 企業(yè)文化特色企業(yè)文化特色 企業(yè)文化是一個(gè)企業(yè)之所以能夠區(qū)別于其他同類企業(yè)的擬人化特色。開(kāi)普化工屬于轉(zhuǎn)型中的大型國(guó)有企業(yè)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下的河南化工廠到現(xiàn)代企業(yè)制度形式下的開(kāi)普集團(tuán)，三十多年的歷史沉淀了開(kāi)普化工固有的企業(yè)文化，其突出特點(diǎn)是中國(guó)特色的國(guó)有企業(yè)之共性。 1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人風(fēng)格。第一，

42、收入低，責(zé)任重。開(kāi)普化工主要領(lǐng)導(dǎo)人代表政府承擔(dān)著國(guó)有資產(chǎn)的保值增值重任，而平均月收入僅一千多元，更多的是靠自覺(jué)的責(zé)任心任勞任怨地工作；第二，面對(duì)濃厚國(guó)企特色的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，包括來(lái)自政府部門(mén)的非生產(chǎn)性無(wú)形約束（如主管部門(mén)的印象、似可抗實(shí)不可抗的指令、不得不迎合某些政治需要的行為造成的各種消耗、若有若無(wú)的外部藩籬等）及來(lái)自企業(yè)內(nèi)部的思想觀念障礙。第三，長(zhǎng)期國(guó)企熏陶形成的定向思維模式與固定行為方式；第四，企業(yè)進(jìn)入體制轉(zhuǎn)型期后在操作上的兩難困惑；第五，在企業(yè)內(nèi)部保持著形式上的號(hào)召力，重大決策的非技術(shù)成本低。 2、行為組織方式。開(kāi)普化工的黨政工團(tuán)組織齊全，沿襲多年的國(guó)企思想教育、組織工作、全民運(yùn)動(dòng)等仍然具有

43、不可低估的威力。 3、內(nèi)部人文環(huán)境。首先，從上到下都對(duì)企業(yè)有著樸素而深厚的感情，設(shè)身處地地關(guān)心企業(yè)的前途命運(yùn)；其次，多年的積累形成了雖然設(shè)備水平不是太高、運(yùn)行系統(tǒng)卻相當(dāng)可靠而過(guò)硬的企業(yè)生產(chǎn)硬環(huán)境；最后，受企業(yè)地域和性質(zhì)的影響而相對(duì)封閉、信息閉塞的狀況，造成相當(dāng)一部分干部職工的思想惰性與觀念落伍。Page 32 4、項(xiàng)目組對(duì)盡職調(diào)查訪談過(guò)程中了解到的幾件事留下了深刻印象。 第一件事：對(duì)股份公司上市的態(tài)度。從92年企業(yè)改制設(shè)立股份公司，到獲得97年河南省上市指標(biāo)，到現(xiàn)在上市結(jié)果仍遙遙無(wú)期，加上相當(dāng)一部分職工已經(jīng)實(shí)際出資購(gòu)買(mǎi)股權(quán)，股份公司的上市問(wèn)題自然成了開(kāi)普人特別關(guān)心的話題。訪談結(jié)果表明，大部分中

44、層干部都難得地對(duì)上市工作持有客觀冷靜的態(tài)度，比較集中的觀點(diǎn)是：充分肯定和無(wú)條件地支持企業(yè)上市工作，但一致認(rèn)為首先應(yīng)該打好企業(yè)自身發(fā)展基礎(chǔ)，并沒(méi)有明顯表現(xiàn)出我們?cè)瓉?lái)想象中熱衷于盡快上市的急功近利心態(tài)。 第二件事：雖然河南化工廠理論上早已不復(fù)存在，但在開(kāi)普化工辦公大樓正面仍然高掛“河南化工廠”的大牌，而且雄居集團(tuán)和股份公司匾牌之上。同時(shí)，企業(yè)干部職工的習(xí)慣稱呼仍然是動(dòng)輒“廠長(zhǎng)”、“廠里”如何如何，很少使用“公司”、“董事長(zhǎng)”、“總經(jīng)理”等詞匯，很多人說(shuō)不清集團(tuán)與股份之間到底有什么區(qū)別，企業(yè)許多大型活動(dòng)（職代會(huì)、群眾文化活動(dòng)等）都是將集團(tuán)和股份混為一體，不加分別。 第三件事：企業(yè)為實(shí)現(xiàn)干部隊(duì)伍精簡(jiǎn)，

45、曾擬定一個(gè)不失為高明的改革方案，即讓少部分尚未到正式退休年齡、但已不能適應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)崗位工作的中層干部讓出位子，保留物質(zhì)待遇不變。當(dāng)事人極不情愿，原因是舍不得丟掉“官帽”，哪怕漲工資也不干。 上述三件事都從不同側(cè)面在一定程度上反映了開(kāi)普化工的企業(yè)文化特色。第一件事表明，改制運(yùn)作近十年已實(shí)實(shí)在在提高了干部認(rèn)識(shí)水平；第二件事表明，開(kāi)普人還有很深的“戀?gòu)S情結(jié)”；第三件事表明，國(guó)企干部隊(duì)伍的觀念更新任重而道遠(yuǎn)，遠(yuǎn)非一朝一夕的工夫。Page 33第七節(jié)第七節(jié) 股份制改造與上市工作股份制改造與上市工作 開(kāi)普化工曾享有很多幸運(yùn)的機(jī)會(huì)，從最早的全國(guó)第一批國(guó)有企業(yè)股份制改革試點(diǎn)開(kāi)始，幾乎每一項(xiàng)國(guó)家或地方對(duì)國(guó)有企業(yè)的重

46、大改革舉措都有開(kāi)普化工一份。當(dāng)然，每一次機(jī)會(huì)也都意味著挑戰(zhàn)，企業(yè)都會(huì)為之付出相應(yīng)代價(jià)。 開(kāi)普化工的股份制改造盡管開(kāi)始得最早，但實(shí)施的不算徹底，這一點(diǎn)從集團(tuán)公司與股份公司的資產(chǎn)關(guān)系、管理關(guān)系、甚至政府相關(guān)批文內(nèi)容等都可以明顯看出來(lái)。在完成股份制改造后不久，開(kāi)普化工就趕第一班車開(kāi)始了爭(zhēng)取公開(kāi)上市的運(yùn)作，從整體上說(shuō)，開(kāi)普化工的上市操作是頗富成效的，基本工作方向和推進(jìn)步驟是正確的，最大的進(jìn)展是曾經(jīng)一度獲得了額度審批制下河南省97年度上市指標(biāo)，如果不是因?yàn)槌霈F(xiàn)了不可控的意外沖擊，應(yīng)該說(shuō)開(kāi)普化工現(xiàn)在很可能已經(jīng)實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市。 雖然如此，企業(yè)在推進(jìn)上市的過(guò)程中仍然已經(jīng)獲得了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也對(duì)企業(yè)的規(guī)范化

47、運(yùn)作和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平的提高、改善企業(yè)盈利狀況等方面起了不可多得的作用。當(dāng)然，開(kāi)普化工在額度制下的上市努力最后相當(dāng)可惜地功虧一簣，有一點(diǎn)應(yīng)該指出，即企業(yè)的危機(jī)公關(guān)能力、商業(yè)敏感能力和商業(yè)操作能力、領(lǐng)導(dǎo)班子的整體作戰(zhàn)能力等方面都需要大力加強(qiáng)，尤其是在自身專業(yè)操作資源（主要是人力資源）有限的情況下，應(yīng)該特別注意借助外力、包括借助高水平中介機(jī)構(gòu)的專業(yè)力量來(lái)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。 今年三月我國(guó)證券市場(chǎng)正式實(shí)施上市核準(zhǔn)制后，由于整個(gè)政策環(huán)境的變化，開(kāi)普化工的公開(kāi)上市工作基本上要從頭開(kāi)始。 Page 34第八節(jié)第八節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 開(kāi)普化工比較重視企業(yè)的發(fā)展規(guī)劃。1996年，集團(tuán)公司制定了“九

48、五”技術(shù)改造及發(fā)展規(guī)劃，去年又制定了“十五”期間的發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃，其要點(diǎn)有三個(gè)方面。 1、公司定位。繼續(xù)鞏固現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的綜合規(guī)模優(yōu)勢(shì)，依靠技術(shù)創(chuàng)新，提高科技含量，發(fā)展品牌產(chǎn)品，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作和競(jìng)爭(zhēng)，重點(diǎn)發(fā)展專用中間體和精細(xì)化工品。優(yōu)先發(fā)展苯胺及對(duì)（鄰）硝基氯苯及其引伸加工產(chǎn)品。進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，發(fā)展化工信息產(chǎn)業(yè)，以信息化帶動(dòng)工業(yè)化，實(shí)現(xiàn)公司全方位跨越式發(fā)展。 2、業(yè)務(wù)組合。按照專業(yè)分工協(xié)作和規(guī)模經(jīng)濟(jì)原則，加快企業(yè)組織結(jié)構(gòu)調(diào)整。形成自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，主業(yè)突出、核心能力強(qiáng)，提高產(chǎn)業(yè)集中度和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力。 3、公司35年的目標(biāo)與規(guī)模。第一，在行業(yè)規(guī)模中確保氯堿全省第一位，全國(guó)氯堿最大企業(yè)之一，有

49、機(jī)中間體國(guó)內(nèi)同行第三、第四優(yōu)勢(shì)地位；第二，完成重點(diǎn)技改項(xiàng)目和部分新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。 開(kāi)普化工實(shí)現(xiàn)“十五”規(guī)劃目標(biāo)將需要新增投資53451萬(wàn)元。如果目標(biāo)達(dá)到，開(kāi)普化工將新增銷售收入92540萬(wàn)元，利稅24523萬(wàn)元，集團(tuán)將成為以氯堿及有機(jī)中間體為主體，精細(xì)化工產(chǎn)品及中高檔文化用紙等多品種、高附加值、高技術(shù)含量、快速發(fā)展的大型綜合性企業(yè)集團(tuán)。Page 35上上 篇篇 診斷報(bào)告診斷報(bào)告第三章第三章 現(xiàn)狀評(píng)價(jià)現(xiàn)狀評(píng)價(jià) 第一節(jié) 企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià) 第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià) 第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià) Page 36第一節(jié)第一節(jié) 企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià)企業(yè)環(huán)境評(píng)價(jià) 1、開(kāi)普化工面對(duì)的宏觀政策環(huán)境比較有利，國(guó)家對(duì)國(guó)有企業(yè)的改革問(wèn)題已基

50、本不存在大的政策壁壘，企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下主動(dòng)出擊的空間十分廣袤。從局部來(lái)說(shuō)，由于開(kāi)普化工作為國(guó)家大型一檔企業(yè)在當(dāng)?shù)氐拈L(zhǎng)期影響和稅收貢獻(xiàn)，在地方經(jīng)濟(jì)格局中占有不可忽視的一席之地，故地方政府對(duì)企業(yè)的發(fā)展舉措也將在力所能及的范圍內(nèi)予以積極支持（這一點(diǎn)已在項(xiàng)目組拜訪河南省經(jīng)貿(mào)委、證監(jiān)會(huì)駐鄭州特派辦等政府職能部門(mén)時(shí)得到明確印證）。 2、開(kāi)普化工具有比較好的資源環(huán)境，包括上條所述政策資源及其他政府資源和企業(yè)幾十年經(jīng)營(yíng)積累下來(lái)可操作性強(qiáng)的各種綜合資源。 3、雖然基礎(chǔ)化工行業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，市場(chǎng)需求相對(duì)穩(wěn)定，但開(kāi)普化工目前面臨的產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境卻不容樂(lè)觀。一方面，企業(yè)現(xiàn)有主營(yíng)產(chǎn)品的科技含量和核心技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力尚

51、為有限，主要是在拼底子；另一方面，整個(gè)基礎(chǔ)化工行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈，包括已實(shí)現(xiàn)公開(kāi)上市的行內(nèi)各上市公司都在竭力謀求產(chǎn)品升級(jí)換代或資源優(yōu)化組合。 4、開(kāi)普化工的內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境是在沉悶中透射出希望，躁動(dòng)中孕育著生機(jī)。額度制下的公開(kāi)上市未果之后，企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)充分意識(shí)到了進(jìn)一步規(guī)范公司運(yùn)行機(jī)制、真正建立現(xiàn)代企業(yè)制度的緊迫性和艱巨性（企業(yè)今年的工作計(jì)劃中已對(duì)此作出了基本部署）。 5、開(kāi)普化工需要重新建立和夯實(shí)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)步發(fā)展的持續(xù)經(jīng)營(yíng)環(huán)境。Page 37第二節(jié)第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià)經(jīng)營(yíng)管理評(píng)價(jià) 1、法人治理結(jié)構(gòu)。由于河南開(kāi)普集團(tuán)實(shí)際上不完全具備按照規(guī)范要求組建集團(tuán)型企業(yè)的條件，是當(dāng)時(shí)國(guó)有企業(yè)向韓

52、國(guó)跟風(fēng)及一味講究“大公司、大集團(tuán)、大基地”的特定歷史產(chǎn)物，所以開(kāi)普集團(tuán)公司的法人治理結(jié)構(gòu)是不完善的，其實(shí)際運(yùn)行在某種程度上講也相當(dāng)于“河南化工總廠”之類的企業(yè)。開(kāi)普股份公司的法人治理結(jié)構(gòu)雖然在形式上是完備的，但其從股東大會(huì)到董事會(huì)與經(jīng)營(yíng)管理層的規(guī)范化作用或功能同樣還差距明顯。 2、經(jīng)營(yíng)班子組合。開(kāi)普化工的高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理層存在結(jié)構(gòu)上的缺陷，主要表現(xiàn)在：第一，職業(yè)經(jīng)理人缺位；第二，知識(shí)結(jié)構(gòu)與人文文化趨同；第三，責(zé)權(quán)利不到位。 3、組織架構(gòu)與信息傳導(dǎo)。集團(tuán)與股份之間事實(shí)上的管理與信息交叉是開(kāi)普化工比較突出的問(wèn)題，而如何真正實(shí)現(xiàn)從老國(guó)有企業(yè)慣性化運(yùn)作流程向現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制的根本性轉(zhuǎn)型，也是開(kāi)普化工組織架

53、構(gòu)體系下一步需要集中解決的關(guān)鍵問(wèn)題之一。 4、中層管理隊(duì)伍。開(kāi)普化工需要盡快采取積極有效的措施，大力提高企業(yè)中層干部隊(duì)伍的管理素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，尤其是加強(qiáng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的商業(yè)操作意識(shí)和商業(yè)實(shí)戰(zhàn)能力，剔除“等、靠、要”和“尾大不掉”等陋習(xí)，增強(qiáng)危機(jī)感、緊迫感。 5、市場(chǎng)營(yíng)銷管理。開(kāi)普化工的產(chǎn)品營(yíng)銷工作基本還停留在國(guó)有企業(yè)的大眾化水平，還沒(méi)有建立相對(duì)專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷體系來(lái)領(lǐng)先性地指導(dǎo)和推動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，這一點(diǎn)在開(kāi)普化工的組織架構(gòu)上的反映就很有代表性，整個(gè)企業(yè)都沒(méi)有設(shè)立功能明確的市場(chǎng)營(yíng)銷部門(mén)，與銷售有關(guān)的職能機(jī)構(gòu)也很少有專業(yè)化的市場(chǎng)開(kāi)拓活力。 6、生產(chǎn)組織管理。由于長(zhǎng)時(shí)期的中規(guī)中矩積累，開(kāi)普化工的生產(chǎn)組織

54、和管理水平很出色，充分表現(xiàn)出這一類國(guó)有企業(yè)Page 38的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 7、人力資源管理。開(kāi)普化工的人力資源管理工作處于粗放式階段。一方面作為國(guó)有企業(yè)多年來(lái)行之有效的組織、政工、人事傳統(tǒng)概念和管理手法仍在企業(yè)占據(jù)主導(dǎo)地位，并繼續(xù)發(fā)揮著相應(yīng)作用；另一方面，涉及現(xiàn)代企業(yè)人力資源管理理論和實(shí)踐的各個(gè)環(huán)節(jié)明顯薄弱，很多基礎(chǔ)性工作亟待補(bǔ)課，包括人力資源的戰(zhàn)略規(guī)劃與決策系統(tǒng)、薪酬福利與激勵(lì)系統(tǒng)、績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)、教育培訓(xùn)系統(tǒng)等。 8、財(cái)務(wù)管理。開(kāi)普化工的常規(guī)性財(cái)務(wù)分析和監(jiān)控管理工作很有成效，包括資金的科學(xué)計(jì)劃與合理調(diào)度、困難環(huán)境下的開(kāi)源節(jié)流、在流動(dòng)資金十分短缺時(shí)頻率高達(dá)每周一次的資金平衡會(huì)等財(cái)務(wù)管理制度和措施，

55、基本保證了企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)需要。特別需要指出的是，在全力推動(dòng)額度制下企業(yè)公開(kāi)上市的過(guò)程中，開(kāi)普化工沒(méi)有像一些為上市而不惜一切代價(jià)、最終黑洞巨大的企業(yè)那樣走向上市誤區(qū)，對(duì)個(gè)中分寸的把握頗為適度。 9、制度化建設(shè)。開(kāi)普化工的企業(yè)制度化建設(shè)基礎(chǔ)扎實(shí)，不僅針對(duì)其特定行業(yè)所需的各種標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范、規(guī)則種類齊全，而且就企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理涉及的各個(gè)方面都建立了基本的制度體系。需要進(jìn)一步完善的有兩點(diǎn)，一是按現(xiàn)代企業(yè)制度的內(nèi)在規(guī)律，結(jié)合開(kāi)普化工的行業(yè)特征和戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃要求，更科學(xué)地對(duì)整個(gè)制度框架進(jìn)行研究、分析、調(diào)整、充實(shí)；二是強(qiáng)調(diào)各個(gè)環(huán)節(jié)制度的可操作性，避免做表面文章。Page 39第三節(jié)第三節(jié) 發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)發(fā)展戰(zhàn)略評(píng)價(jià)一、

56、一、 對(duì)近年來(lái)主要實(shí)行的實(shí)際戰(zhàn)略原則之評(píng)價(jià)對(duì)近年來(lái)主要實(shí)行的實(shí)際戰(zhàn)略原則之評(píng)價(jià) 1、主業(yè)經(jīng)營(yíng)與多元化經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。作為有三十多年歷史的基礎(chǔ)化工行業(yè)大型國(guó)有企業(yè)，開(kāi)普化工主營(yíng)業(yè)務(wù)具有比較雄厚的基礎(chǔ)，也曾經(jīng)給企業(yè)帶來(lái)短暫的業(yè)績(jī)輝煌，但前幾年一度出現(xiàn)過(guò)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的失誤，存在“為多元化而多元化”的傾向，在一定程度上給企業(yè)造成了有限資源（主要是資金資源）的非良性分流，并可能貽誤提升主業(yè)盈利水平的商機(jī)?，F(xiàn)在這種情況已經(jīng)得到改變，經(jīng)營(yíng)班子的年度報(bào)告和企業(yè)“十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃都充分反映了企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的調(diào)整。 2、股份制改造的得與失。開(kāi)普化工的股份制改造相對(duì)而言是一種被動(dòng)行為，是國(guó)有企業(yè)改革大潮的歷史必然產(chǎn)物。股份制

57、改造為開(kāi)普化工奠定了可持續(xù)發(fā)展的制度基礎(chǔ)，與股份制改造工作相適應(yīng)的、特別是為爭(zhēng)取公開(kāi)上市而進(jìn)行的一系列規(guī)范化運(yùn)作給開(kāi)普化工帶來(lái)許多生機(jī)。但是，在開(kāi)普化工的股份制改造過(guò)程中，由于各個(gè)方面的原因，也使得企業(yè)付出了沉重代價(jià)，最典型的就是對(duì)中牟造紙廠的不成功兼并，已成為極難卸掉的重壓，形成對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展一時(shí)難以避開(kāi)的巨大障礙。 3、新項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。開(kāi)普化工近年來(lái)主要開(kāi)發(fā)了胡蘿卜綜合利用提取-胡蘿卜素及果膠、銀杏葉提取物黃酮（GBE）、新型表面活性劑烷基多苷（APG）等新技術(shù)與新產(chǎn)品，為之投入了不菲的人力物力，目前為止尚未產(chǎn)生明顯效益。究其原因，至少有兩個(gè)方面的問(wèn)題值得引起警覺(jué)，一是戰(zhàn)略部署問(wèn)題，二是商

58、業(yè)操作問(wèn)題。以黃酮甙項(xiàng)目為例，我們認(rèn)為可以總結(jié)兩條教訓(xùn)。第一，以出資購(gòu)地，新建廠房，新購(gòu)設(shè)備，一切從零開(kāi)始進(jìn)行新技術(shù)、新產(chǎn)品項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的操作手法一般不太可??；Page 40第二，該項(xiàng)目持續(xù)投資的重要依據(jù)之一是公司與某個(gè)個(gè)人簽署的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)合同書(shū)，而這里面存在商業(yè)操作上的重大誤區(qū)：其一，簽約主體。合同書(shū)中的乙方作為個(gè)人不具備承擔(dān)本合同書(shū)規(guī)定責(zé)任的能力，包括顯然難以由一個(gè)人承擔(dān)的技術(shù)履約能力和違約責(zé)任能力；其二，合同的核心條款沒(méi)有體現(xiàn)執(zhí)行合同的保證條件和約束條件。 4、人才戰(zhàn)略評(píng)價(jià)。開(kāi)普化工對(duì)人才引進(jìn)工作是重視的，也通過(guò)很多具體措施取得了實(shí)效。需彌補(bǔ)的是要致力于建立企業(yè)內(nèi)系統(tǒng)的人力資源戰(zhàn)略，特別是切實(shí)

59、可行的人才激勵(lì)機(jī)制和立足于企業(yè)自身的內(nèi)部培訓(xùn)機(jī)制。二、二、 對(duì)對(duì)“十五十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃的評(píng)價(jià)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃的評(píng)價(jià) 1、開(kāi)普化工“十五”發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃是在總結(jié)近幾年企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功與失誤的基礎(chǔ)上，結(jié)合原來(lái)“九五”技術(shù)改造及發(fā)展規(guī)劃的實(shí)施情況，并考慮進(jìn)入新世紀(jì)后國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)條件和行業(yè)生態(tài)環(huán)境的變化而制定的，體現(xiàn)了一定的戰(zhàn)略高度，對(duì)企業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展具有實(shí)際指導(dǎo)作用。 2、規(guī)劃對(duì)企業(yè)的定位和業(yè)務(wù)拓展組合基本準(zhǔn)確可行，對(duì)企業(yè)在未來(lái)35年的發(fā)展目標(biāo)、規(guī)模及行業(yè)地位與國(guó)內(nèi)影響的預(yù)期切合實(shí)際。 3、規(guī)劃針對(duì)企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)提出的對(duì)（鄰）硝基苯技改項(xiàng)目、苯胺技改項(xiàng)目可取，實(shí)現(xiàn)后能夠大大提高主營(yíng)產(chǎn)品的盈利能力。規(guī)劃對(duì)離子膜

60、燒堿、苯甲醛、胺基苯、二苯胺、RT培司、氯乙酰氯、烷基多苷等圍繞本企業(yè)的氯堿及有機(jī)中間體資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行開(kāi)發(fā)或加強(qiáng)的項(xiàng)目指導(dǎo)思想應(yīng)該充分肯定并努力實(shí)行之，但應(yīng)注意輕重緩急和資金投放策略，尤其是在項(xiàng)目推進(jìn)過(guò)程中應(yīng)以先行一步的市場(chǎng)營(yíng)銷工作為基礎(chǔ)。Page 41 4、規(guī)劃提出的黃酮甙浸膏技改項(xiàng)目和楊木制漿及高檔文化用紙項(xiàng)目須鄭重，特別是后者。黃酮甙的市場(chǎng)潛力主要在歐美，公司目前對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的分析和開(kāi)發(fā)之把握還十分缺乏力度，且如前所述，公司前期對(duì)該項(xiàng)目的操作本來(lái)就存在戰(zhàn)術(shù)上的失誤，現(xiàn)有技術(shù)開(kāi)發(fā)水平離市場(chǎng)要求還有明顯距離。如果在充分市場(chǎng)研究的基礎(chǔ)上繼續(xù)開(kāi)發(fā)此項(xiàng)目，我們建議：第一，徹底改變?cè)瓉?lái)的開(kāi)發(fā)模式，走資本