手賣家必知的數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)ppt課件

1、1新手賣家必知的數(shù)據(jù)實(shí)戰(zhàn)風(fēng)鈴淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)日期：2021年4月引言：數(shù)據(jù)有什么用？發(fā)現(xiàn)問題尋覓緣由Y和X1相關(guān)系數(shù)：-0.489弱相關(guān)Y和X2相關(guān)系數(shù)：0.774強(qiáng)相關(guān)Y=211.9*X2-951業(yè)務(wù)含義：?jiǎn)纹吩u(píng)分每提升0.1，銷售件數(shù)添加21件處理問題單品價(jià)格（X1）單品評(píng)分（X2)單品銷量(Y)804.53754.612754.853784.737784.628754.8102784.720804.842銷量急速下降提綱n他需知的3個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)n如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)n數(shù)據(jù)還能干什么？n淘寶有什么數(shù)據(jù)？n關(guān)于淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)一、3個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)UV客單價(jià)客單價(jià)轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)化率=網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率回訪者比率積極訪問者

2、比率忠實(shí)訪問者比率平均訂貨額(客單價(jià)、價(jià)錢區(qū)間)投資報(bào)答率訪問人數(shù)訪問時(shí)間、購買時(shí)間訪問來源性別、年齡、地域、頻次商品管理及組合營銷工具的運(yùn)用產(chǎn)品定價(jià)、筆單價(jià)一、3個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)4個(gè)個(gè)UV3個(gè)個(gè)IPV UV2個(gè)成交個(gè)成交UV客單價(jià)=498+398/2=448元IPV: Item Page Views商品詳細(xì)頁面的閱讀量商品詳細(xì)頁面的閱讀量UV即Unique Visitors，也就是獨(dú)立訪問者IPV UV:閱讀過商品概略頁面的訪問者店鋪UV=店鋪首頁UV+寶貝概略頁UV購買轉(zhuǎn)化率=支付寶成交人數(shù)/IPV UV 到達(dá)寶貝頁面的人數(shù)二、如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)？提升流量提升流量提高購買轉(zhuǎn)化提高購買轉(zhuǎn)化提高客

3、單價(jià)提高客單價(jià)根據(jù)行業(yè)、店鋪訪問頂峰時(shí)段，校正寶貝上下架時(shí)間，獲得最多的訂單流量二、如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)？提升流量提升流量提升流量提升流量-優(yōu)化寶貝標(biāo)題，提升自然搜索流量?jī)?yōu)化寶貝標(biāo)題，提升自然搜索流量二、如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)？友誼贈(zèng)送！友誼贈(zèng)送！史上最牛寶貝標(biāo)題編寫公式！史上最牛寶貝標(biāo)題編寫公式！提高購買轉(zhuǎn)化提高購買轉(zhuǎn)化二、如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)？選擇行業(yè)+店鋪熱銷寶貝，主打爆款二、如何利用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)？提高購買轉(zhuǎn)化提高購買轉(zhuǎn)化-檢查店鋪裝修質(zhì)量，提高店鋪搶單才干檢查店鋪裝修質(zhì)量，提高店鋪搶單才干經(jīng)過對(duì)比，假設(shè)買家點(diǎn)擊的商品占一切上架的商品的61%，及格了，但是裝修依然有問題假設(shè)他算出來的比例低

4、于30%，那闡明他如今的裝修完全失敗了，他需求重新裝修，比較好的裝修普通可以讓有點(diǎn)擊的寶貝占比到達(dá)70 %。賣家賣家A A賣家賣家B B二、用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)-提高購買轉(zhuǎn)化-寶貝描畫賣家賣家A：30天銷天銷量量164二、用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)-提高購買轉(zhuǎn)化-寶貝描畫賣家B：30天銷量1021二、用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)-提高購買轉(zhuǎn)化-寶貝描畫二、用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)-提高客單價(jià)-關(guān)聯(lián)銷售二、用數(shù)據(jù)提升業(yè)績(jī)-提高客單價(jià)-提升客服績(jī)效三.數(shù)據(jù)還能干什么？u根據(jù)客戶來訪時(shí)段，分時(shí)段營銷u了解客戶偏好，分層營銷，管理客戶關(guān)系u提升客戶粘性、關(guān)聯(lián)營銷u提升客單價(jià)u預(yù)測(cè)銷量，改善庫存u捕捉季節(jié)變化，緊跟市場(chǎng)脈動(dòng)u四.淘寶有什么數(shù)據(jù)商品商品店鋪店鋪賣家賣家買家買家頁面頁面公共公共商商品品類類目目品品牌牌型型號(hào)號(hào)屬屬性性店店鋪鋪類類目目賣賣家家星星級(jí)級(jí)好好評(píng)評(píng)率率賣賣家家地地域域年年齡齡分分段段性性別別買買家家星星級(jí)級(jí)地地域域頁頁面面類類型型流流量量來來源源頁頁面面位位置置時(shí)時(shí)間間行業(yè)數(shù)據(jù)五.淘寶數(shù)據(jù)平臺(tái)2022-7-2定位：做中國電子商務(wù)第一數(shù)據(jù)平臺(tái)業(yè)務(wù)：數(shù)據(jù)產(chǎn)品：開發(fā)、引入、運(yùn)營等；