眾籌概述培訓(xùn)資料

1、眾籌ContentContent什么是眾籌什么是眾籌1眾籌的幾種模式眾籌的幾種模式2眾籌的優(yōu)劣勢(shì)眾籌的優(yōu)劣勢(shì)3如何通過眾籌做營(yíng)銷如何通過眾籌做營(yíng)銷41.1 1.1 眾籌的定義眾籌的定義v 眾籌指發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目，采用眾籌指發(fā)起人通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目，采用“團(tuán)購(gòu)團(tuán)購(gòu)+ +預(yù)購(gòu)預(yù)購(gòu)”的方式募集資金的方式募集資金v eg:eg:樂視網(wǎng)樂視網(wǎng)“我簽我簽C C羅你做主羅你做主”1.2 1.2 乞討乞討= =眾籌？眾籌？1、預(yù)設(shè)的時(shí)間2、達(dá)到或超過目 標(biāo)金額3、項(xiàng)目籌資失敗，那么已獲資金全部退還支持者4、眾籌的支持者有相應(yīng)的回報(bào)（實(shí)物，服務(wù)）1.3 1.3 消費(fèi)者感知價(jià)值消費(fèi)者感知價(jià)

2、值消費(fèi)者感知的四種價(jià)值消費(fèi)者感知的四種價(jià)值功能價(jià)值社會(huì)價(jià)值個(gè)人的功能性效用自我表達(dá)需求、社會(huì)認(rèn)同需求、羊群效應(yīng)認(rèn)知價(jià)值情感價(jià)值眾籌能夠支持消費(fèi)者尋求創(chuàng)新新奇體驗(yàn)的欲望。愉悅感獲得、參與感獲得 、支持力獲得2 2 眾籌的模式眾籌的模式2.1 2.1 股權(quán)眾籌股權(quán)眾籌(Equity-basedcrowd-funding)(Equity-basedcrowd-funding)投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)，算是一種“私募股權(quán)互聯(lián)網(wǎng)化”2.1.1 2.1.1 股權(quán)眾籌的分類股權(quán)眾籌的分類1）無擔(dān)保的股權(quán)眾籌2）有擔(dān)保的股權(quán)眾籌2.1.2 2.1.2 股權(quán)眾籌的特征股權(quán)眾籌的特征更透明

3、更透明高風(fēng)險(xiǎn)高風(fēng)險(xiǎn)低回報(bào)低回報(bào)獲利獲利 概率低概率低更快放更快放相對(duì)于一般的股權(quán)投資，股權(quán)眾籌的特點(diǎn)1）美微淘寶賣股權(quán)，獲得1194個(gè)眾籌的股東，目前占到美微傳媒股份的25%，整體融資500萬。最開始，美微通過眾籌獲得384萬的啟動(dòng)資金，后來，建議廣州的演播廳，又在老股東當(dāng)中募資了一次，并且24小時(shí)之內(nèi)成功募集。 2）貸幫網(wǎng)袋鼠物流項(xiàng)目-國(guó)內(nèi)第一個(gè)做有擔(dān)保股權(quán)眾籌的案例，項(xiàng)目上線16天，79位投資者完成了60萬的投資額度。2.2 2.2 債權(quán)眾籌債權(quán)眾籌(Lending-basedcrowd-funding)(Lending-basedcrowd-funding)定義：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投

4、資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金2.2.1 2.2.1 債權(quán)眾籌與債權(quán)眾籌與P2PP2P的關(guān)系的關(guān)系可以將債權(quán)眾籌看成是一種特殊的p2p模式，是眾籌與p2p的交集。 融資人條件融資人條件人數(shù)限制人數(shù)限制平臺(tái)重點(diǎn)服務(wù)平臺(tái)重點(diǎn)服務(wù)對(duì)象對(duì)象債權(quán)眾籌由于項(xiàng)目或公司缺乏資金借方必須多人，不可一人融資方P2P信貸有借款需要可以是一借一貸，一借多貸，多借一貸投資方2.32.3獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)/ /回報(bào)眾籌回報(bào)眾籌(Reward-basedcrowd-funding)(Reward-basedcrowd-funding)：投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)2.3.1 2.3.1 獎(jiǎng)勵(lì)獎(jiǎng)勵(lì)/

5、 /回報(bào)眾籌與團(tuán)購(gòu)的關(guān)系回報(bào)眾籌與團(tuán)購(gòu)的關(guān)系回報(bào)眾籌一般指的是預(yù)售類的眾籌項(xiàng)目，團(tuán)購(gòu)其實(shí)是回報(bào)眾籌的一種形式。主要區(qū)別在于募集資金的產(chǎn)品 / 服務(wù)發(fā)展的階段。目的不盡相同：回報(bào)眾籌主要為了募集運(yùn)營(yíng)資金、測(cè)試需求，而團(tuán)購(gòu)主要是為了提高銷售業(yè)績(jī)。但兩者在實(shí)際操作時(shí)并沒有特別清晰的界限2.42.4捐贈(zèng)眾籌捐贈(zèng)眾籌(Donate-basedcrowd-funding)(Donate-basedcrowd-funding)投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)，是一種不計(jì)回報(bào)的眾籌。eg:NGO的在線捐款平臺(tái)2.4.1 2.4.1 捐贈(zèng)眾籌的類別捐贈(zèng)眾籌的類別1.由用戶個(gè)人發(fā)起公眾募捐。騰訊公益2.由捐贈(zèng)眾籌平

6、臺(tái)根據(jù)基金會(huì)管理?xiàng)l例設(shè)公募基金會(huì)，代替有資金需求的一方向公眾發(fā)起募捐。但公募基金會(huì)申請(qǐng)門檻較高，比較難以獲批。3.微公益模式。由有公募資格的 NGO 發(fā)起、證實(shí)并認(rèn)領(lǐng)，捐贈(zèng)眾籌平臺(tái)僅充當(dāng)純平臺(tái)作用。騰訊公益下的“樂捐”）。4.特殊的公益。幫助別人實(shí)現(xiàn)某個(gè)心愿，比如一次奢華的旅行，一場(chǎng)美好幸福的婚禮2.4.2 2.4.2 捐贈(zèng)眾籌的障礙捐贈(zèng)眾籌的障礙1.項(xiàng)目信息虛假2.募集資金使用不透明3.中國(guó)人相互間的不信任感將大大提高每個(gè)項(xiàng)目的審核成本4。法律框架仍未完善，個(gè)人和企業(yè)向公眾募捐的法律法規(guī)各省各市各地都不盡相同3 3 基于營(yíng)銷的視角，眾籌的優(yōu)劣勢(shì)基于營(yíng)銷的視角，眾籌的優(yōu)劣勢(shì)3.1 3.1 眾籌

7、的優(yōu)勢(shì)眾籌的優(yōu)勢(shì)(1)驗(yàn)證市場(chǎng)反應(yīng)、吸收用戶良好建議、收集種子用戶 市場(chǎng)調(diào)查 收到反饋 改進(jìn)產(chǎn)品 Cubiter 高科技產(chǎn)品、電影、音樂作品、眾籌“建旅館”、“買房”、“買地”等模式眾籌 好點(diǎn)子？ (2)訂單驅(qū)動(dòng)式效應(yīng)，減少?gòu)S商投資風(fēng)險(xiǎn)，也利于更好地滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求“團(tuán)購(gòu)+預(yù)購(gòu) ” 參與者對(duì)產(chǎn)品的DIY過程 樂視：樂視盒子客制化DIY：眾包設(shè)計(jì)” 消費(fèi)者參與設(shè)計(jì)、研發(fā)、傳播、銷售、售后和運(yùn)營(yíng)(3)(3)成本低而強(qiáng)勁的曝光機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目帶來更多關(guān)注度成本低而強(qiáng)勁的曝光機(jī)會(huì)，為項(xiàng)目帶來更多關(guān)注度汪峰汪峰“峰暴來臨峰暴來臨”北京演唱會(huì)北京演唱會(huì) 用戶花1160元即可獲得包含580元門票2張，以及

8、錄制15秒告白VCR在演唱會(huì)現(xiàn)場(chǎng)大屏幕播放，該項(xiàng)目只有10個(gè)名額，剛上線就預(yù)售而空。 眾籌平臺(tái)眾籌平臺(tái)= =高效價(jià)廉的宣傳渠道。高效價(jià)廉的宣傳渠道。 (4)(4)企業(yè)主動(dòng)建立品牌形象的過程企業(yè)主動(dòng)建立品牌形象的過程“個(gè)性化定制個(gè)性化定制T T恤恤” 企業(yè)的品牌形象在消費(fèi)者和平臺(tái)不斷的交互過程中一遍遍被強(qiáng)化，且是消費(fèi)者主動(dòng)參與的。微信集贊、微博集轉(zhuǎn)微信集贊、微博集轉(zhuǎn) 參與者得到實(shí)惠，贊助者投資情感，品牌方得到傳播車企眾籌創(chuàng)新車企眾籌創(chuàng)新 現(xiàn)代和一家網(wǎng)絡(luò)眾籌平臺(tái)獨(dú)，開展了一項(xiàng)聯(lián)合捐助活動(dòng)，幫助消費(fèi)者從朋友或親人中籌集買新車的資金，人均上限為500美元。這樣的一項(xiàng)活動(dòng)，現(xiàn)代在北美實(shí)現(xiàn)了1600輛的銷量。而道奇則是通過邀請(qǐng)者親人贊助一輛汽車不同組件的方式，實(shí)現(xiàn)汽車銷售，在消費(fèi)者心目傳遞了道奇的品牌價(jià)值。 3.2 3.2 眾籌的劣勢(shì)眾籌的劣勢(shì)不適合B2B產(chǎn)品不適合需要大額募集資金的項(xiàng)目不適合研發(fā)時(shí)間較長(zhǎng)的項(xiàng)目不適合復(fù)雜的項(xiàng)目3.3 3.3 眾籌在中國(guó)發(fā)展的制約因素眾籌在中國(guó)發(fā)展的制約因素眾籌在中國(guó)的政策法律環(huán)境還不成熟，很多眾籌創(chuàng)新模式與現(xiàn)行法律法規(guī)還存在一定的沖突眾籌項(xiàng)目存在知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不足問題中國(guó)社會(huì)對(duì)眾籌認(rèn)識(shí)不足，存在諸多誤解非法集資？中國(guó)社會(huì)誠(chéng)信體系尚未完全建立4