第5章--經(jīng)營(yíng)決策

1、第第5 5章章 經(jīng)營(yíng)決策經(jīng)營(yíng)決策n5.1 5.1 產(chǎn)品功能成本決策產(chǎn)品功能成本決策n5.2 5.2 品種決策品種決策n5.3 5.3 產(chǎn)品組合優(yōu)化決策產(chǎn)品組合優(yōu)化決策n5.4 5.4 生產(chǎn)組織決策生產(chǎn)組織決策n5.5 5.5 定價(jià)決策定價(jià)決策 凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）之內(nèi)，僅對(duì)日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的決策稱經(jīng)營(yíng)決策；經(jīng)營(yíng)決策；凡是決策行為的影響期間在一年（或一個(gè)營(yíng)業(yè)年度）以上，對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重大影響(如企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的改變、重大的投資活動(dòng)等)的決策稱投資決策投資決策。 兩者有著明顯的區(qū)別：兩者有著明顯的區(qū)別： （1 1）目的不同目的不同。經(jīng)營(yíng)決策旨在解決經(jīng)營(yíng)資金的。經(jīng)營(yíng)

2、決策旨在解決經(jīng)營(yíng)資金的有效使用問(wèn)題，而投資決策則在于解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)有效使用問(wèn)題，而投資決策則在于解決企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及投資使用效益的問(wèn)題。目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)及投資使用效益的問(wèn)題。 （2 2）決策者不同決策者不同。經(jīng)營(yíng)決策涉及企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)。經(jīng)營(yíng)決策涉及企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面，其決策者一般處于企業(yè)較低管理層的各個(gè)方面，其決策者一般處于企業(yè)較低管理層次；而投資決策往往涉及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的主次；而投資決策往往涉及企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的主要方面，對(duì)企業(yè)未來(lái)影響甚大，因而往往由企業(yè)要方面，對(duì)企業(yè)未來(lái)影響甚大，因而往往由企業(yè)較高層次的管理者（甚至最高管理層）做出。較高層次的管理者（甚至最高管理層）做出。 （3 3）應(yīng)

3、用的概念及方法不盡相同應(yīng)用的概念及方法不盡相同。經(jīng)營(yíng)決。經(jīng)營(yíng)決策釆用固定成本、變動(dòng)成本、邊際貢獻(xiàn)等概念策釆用固定成本、變動(dòng)成本、邊際貢獻(xiàn)等概念及本量利分析法，而投資決策則釆用資金時(shí)間及本量利分析法，而投資決策則釆用資金時(shí)間價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值、資本成本等概念及凈現(xiàn)值法、價(jià)值、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值、資本成本等概念及凈現(xiàn)值法、現(xiàn)值指數(shù)法等決策方法。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)決策和投現(xiàn)值指數(shù)法等決策方法。當(dāng)然，經(jīng)營(yíng)決策和投資決策也釆用某些相同的概念和方法，如機(jī)會(huì)資決策也釆用某些相同的概念和方法，如機(jī)會(huì)成本、相關(guān)成本、差量成本、差量分析法、概成本、相關(guān)成本、差量成本、差量分析法、概率分析法等。率分析法等。 n機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本n沉沒(méi)成本

4、與付現(xiàn)成本沉沒(méi)成本與付現(xiàn)成本n專屬成本和聯(lián)合成本專屬成本和聯(lián)合成本n相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本1.1 經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念經(jīng)營(yíng)決策需要考慮的成本概念短期經(jīng)營(yíng)決短期經(jīng)營(yíng)決策的內(nèi)容策的內(nèi)容n生產(chǎn)決策生產(chǎn)決策n定價(jià)決策定價(jià)決策機(jī)會(huì)成本機(jī)會(huì)成本(1)(1)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，必須從多個(gè)備選方案中選擇一個(gè)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)決策時(shí)，必須從多個(gè)備選方案中選擇一個(gè)最優(yōu)方案，而放棄其他的方案。最優(yōu)方案，而放棄其他的方案。 此時(shí)，被放棄的此時(shí)，被放棄的次優(yōu)方案次優(yōu)方案所可能獲得的潛在利益就所可能獲得的潛在利益就稱為已選中最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本。稱為已選中最優(yōu)方案的機(jī)會(huì)成本。(2)(2)機(jī)會(huì)成本產(chǎn)生于某項(xiàng)資產(chǎn)

5、的用途選擇。具體講，如果一機(jī)會(huì)成本產(chǎn)生于某項(xiàng)資產(chǎn)的用途選擇。具體講，如果一項(xiàng)資產(chǎn)只能用來(lái)實(shí)現(xiàn)某一職能而不能用于實(shí)現(xiàn)其他職能項(xiàng)資產(chǎn)只能用來(lái)實(shí)現(xiàn)某一職能而不能用于實(shí)現(xiàn)其他職能時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。時(shí)，不會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。 如果一項(xiàng)資產(chǎn)可以同時(shí)用來(lái)實(shí)現(xiàn)若干職能時(shí)，則可能如果一項(xiàng)資產(chǎn)可以同時(shí)用來(lái)實(shí)現(xiàn)若干職能時(shí)，則可能會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。會(huì)產(chǎn)生機(jī)會(huì)成本。 (3)(3)機(jī)會(huì)成本僅僅只是被放棄方案的機(jī)會(huì)成本僅僅只是被放棄方案的潛在利益，而非實(shí)際支出，因而潛在利益，而非實(shí)際支出，因而不能據(jù)以不能據(jù)以登記入帳。登記入帳。但由于公司但由于公司資源的有限性資源的有限性，而，而必須充分利用資源效益，所以，機(jī)會(huì)成本必須充分利

6、用資源效益，所以，機(jī)會(huì)成本在經(jīng)營(yíng)決策中應(yīng)作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的重要因素在經(jīng)營(yíng)決策中應(yīng)作為一個(gè)現(xiàn)實(shí)的重要因素予以考慮。予以考慮。 n沉沒(méi)成本與付現(xiàn)成本沉沒(méi)成本與付現(xiàn)成本n 沉沒(méi)成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生了并無(wú)法由現(xiàn)在或?qū)?lái)沉沒(méi)成本是指過(guò)去已經(jīng)發(fā)生了并無(wú)法由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策所改變的成本。對(duì)現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策都的任何決策所改變的成本。對(duì)現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策都無(wú)影響的成本。無(wú)影響的成本。 n 可見，沉沒(méi)成本是企業(yè)在以前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)可見，沉沒(méi)成本是企業(yè)在以前經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中已經(jīng)支付現(xiàn)金，而在現(xiàn)在或?qū)?lái)經(jīng)營(yíng)期間攤?cè)氤杀举M(fèi)用的支出。因金，而在現(xiàn)在或?qū)?lái)經(jīng)營(yíng)期間攤?cè)氤杀举M(fèi)用的支出。因此，固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)

7、等均屬于企業(yè)的沉此，固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、遞延資產(chǎn)等均屬于企業(yè)的沉沒(méi)成本。沒(méi)成本。付現(xiàn)成本付現(xiàn)成本是指由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策所能夠改變其支出是指由現(xiàn)在或?qū)?lái)的任何決策所能夠改變其支出數(shù)額的成本?？梢?，付現(xiàn)成本是決策必須考慮的重要影數(shù)額的成本。可見，付現(xiàn)成本是決策必須考慮的重要影響因素。響因素。專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種專屬成本是指可以明確歸屬于企業(yè)生產(chǎn)的某種產(chǎn)品，或?yàn)槠髽I(yè)設(shè)置的某個(gè)部門而發(fā)生的固產(chǎn)品，或?yàn)槠髽I(yè)設(shè)置的某個(gè)部門而發(fā)生的固定成本。沒(méi)有這些產(chǎn)品或部門，就不會(huì)發(fā)生定成本。沒(méi)有這些產(chǎn)品或部門，就不會(huì)發(fā)生這些成本，所以專屬成本是與特定的產(chǎn)品或這些成本，所以專屬成本是與特定的產(chǎn)品或

8、部門相聯(lián)系的特定的成本。部門相聯(lián)系的特定的成本。 例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費(fèi)、例如專門生產(chǎn)某種產(chǎn)品的專用設(shè)備折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等。保險(xiǎn)費(fèi)等。n專屬成本和聯(lián)合成本專屬成本和聯(lián)合成本n固定成本固定成本還可以按其所涉及范圍的大小，劃分為專屬成本和聯(lián)合成本。 聯(lián)合成本聯(lián)合成本是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或?yàn)槎鄠€(gè)部門的是指為多種產(chǎn)品的生產(chǎn)或?yàn)槎鄠€(gè)部門的設(shè)置而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成設(shè)置而發(fā)生的，應(yīng)由這些產(chǎn)品或這些部門共同負(fù)擔(dān)的成本。本。 如在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備如在企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，幾種產(chǎn)品共同的設(shè)備折舊費(fèi)、輔助車間成本等，都是聯(lián)合成本。折舊費(fèi)、輔助車間成本等，都是聯(lián)合成本。

9、 在進(jìn)行方案選擇時(shí)，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，在進(jìn)行方案選擇時(shí)，專屬成本是與決策有關(guān)的成本，必須予以考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無(wú)關(guān)的成本，可必須予以考慮；而聯(lián)合成本則是與決策無(wú)關(guān)的成本，可以不予以考慮。以不予以考慮。 應(yīng)注意的是應(yīng)注意的是: :專屬成本與聯(lián)合成本的劃分是就專屬成本與聯(lián)合成本的劃分是就固定成本固定成本而而言的言的, ,所有的變動(dòng)成本都是與決策相關(guān)的成本所有的變動(dòng)成本都是與決策相關(guān)的成本, ,無(wú)所謂專無(wú)所謂專屬成本或聯(lián)合成本。屬成本或聯(lián)合成本。n相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本 相關(guān)成本相關(guān)成本是對(duì)決策有影響的各種形式的未來(lái)是對(duì)決策有影響的各種形式的未來(lái)成本，如機(jī)會(huì)成本、邊際

10、成本、付現(xiàn)成本、成本，如機(jī)會(huì)成本、邊際成本、付現(xiàn)成本、專屬成本等。專屬成本等。 相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本的區(qū)分并不是絕對(duì)相關(guān)成本與無(wú)關(guān)成本的區(qū)分并不是絕對(duì)的。有些成本在某一決策方案中是相關(guān)成的。有些成本在某一決策方案中是相關(guān)成本，而在另一決策方案中卻可能是無(wú)關(guān)成本，而在另一決策方案中卻可能是無(wú)關(guān)成本。本。 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量 相關(guān)收入相關(guān)收入 相關(guān)成本相關(guān)成本短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素短期經(jīng)營(yíng)決策必須考慮的重要因素生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力n最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力最大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 n剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力剩余生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力n追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力追加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)

11、量生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力是決定相關(guān)業(yè)務(wù)量和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù)和確認(rèn)機(jī)會(huì)成本的重要參數(shù) 相關(guān)業(yè)務(wù)量相關(guān)業(yè)務(wù)量是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須認(rèn)真考慮是指在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須認(rèn)真考慮的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。的、與特定決策方案相聯(lián)系的產(chǎn)量或銷量。 相關(guān)收入相關(guān)收入是指與特定決策方案相聯(lián)系的、是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。必須予以充分考慮的收入，又稱有關(guān)收入。 如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，如果某項(xiàng)收入只屬于某個(gè)經(jīng)營(yíng)決策方案，即若有這個(gè)方案存在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若即若有這個(gè)方案存

12、在，就會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，若該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，該方案不存在，就不會(huì)發(fā)生這項(xiàng)收入，那么，這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。這項(xiàng)收入就是相關(guān)收入。 相關(guān)成本相關(guān)成本是指與特定決策方案相聯(lián)系的、是指與特定決策方案相聯(lián)系的、能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中能對(duì)決策產(chǎn)生重大影響的、在短期經(jīng)營(yíng)決策中必須予以充分考慮的成本。必須予以充分考慮的成本。n決策的過(guò)程就是對(duì)不同備選方案擇優(yōu)的過(guò)程決策的過(guò)程就是對(duì)不同備選方案擇優(yōu)的過(guò)程,而而對(duì)不同備選方案的擇優(yōu)的基本形式有：對(duì)不同備選方案的擇優(yōu)的基本形式有： n1）單一方案，只要收入大于成本，該方案就）單一方案，只要收入大于成本，該方案就具有可取性；具有

13、可取性；n2）多方案比較時(shí)，相關(guān)收入和相關(guān)成本同時(shí)）多方案比較時(shí)，相關(guān)收入和相關(guān)成本同時(shí)存在，比較各方案收益大小，收益越大越好；存在，比較各方案收益大小，收益越大越好；n3）多方案比較時(shí)，只存在相關(guān)成本，比較各）多方案比較時(shí)，只存在相關(guān)成本，比較各方案相關(guān)成本大小，相關(guān)成本越小越好；方案相關(guān)成本大小，相關(guān)成本越小越好； 業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)量量已已知知業(yè)務(wù)量未知，只存在相關(guān)成本業(yè)務(wù)量未知，只存在相關(guān)成本：成本無(wú)差別點(diǎn)：成本無(wú)差別點(diǎn) 5.2 5.2 品種決策品種決策 品種決策旨在解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問(wèn)題，品種決策旨在解決生產(chǎn)什么產(chǎn)品的問(wèn)題，例如，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損產(chǎn)品是否停產(chǎn)、例如，生產(chǎn)何種新產(chǎn)品、虧損產(chǎn)品

14、是否停產(chǎn)、零部件是自制還是外購(gòu)、半成品零部件是自制還是外購(gòu)、半成品( (或聯(lián)產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品) )是是否需要進(jìn)一步加工等。否需要進(jìn)一步加工等。 在品種決策中，經(jīng)常以成本作為判斷方案在品種決策中，經(jīng)常以成本作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)也以邊際貢獻(xiàn)額作為判斷標(biāo)優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)，有時(shí)也以邊際貢獻(xiàn)額作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。準(zhǔn)。生產(chǎn)何種新產(chǎn)品生產(chǎn)何種新產(chǎn)品 如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，如果企業(yè)有剩余的生產(chǎn)能力可供使用，在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不在有幾種新產(chǎn)品可供選擇而每種新產(chǎn)品都不需要增加專屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際需要增加專屬固定成本時(shí)，應(yīng)選擇提供邊際貢獻(xiàn)總額最多的方案。貢獻(xiàn)總額最多的方案。 例例 5

15、-3例例3 如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成如果新產(chǎn)品投產(chǎn)將發(fā)生不同的專屬固定成本的話，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的本的話，在決策時(shí)就應(yīng)以各種產(chǎn)品的剩余邊際剩余邊際貢獻(xiàn)額貢獻(xiàn)額作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。剩余邊際貢作為判斷方案優(yōu)劣的標(biāo)準(zhǔn)。剩余邊際貢獻(xiàn)額等于邊際貢獻(xiàn)額減專屬固定成本。剩余邊獻(xiàn)額等于邊際貢獻(xiàn)額減專屬固定成本。剩余邊際貢獻(xiàn)額越大，該產(chǎn)品就越可取。際貢獻(xiàn)額越大，該產(chǎn)品就越可取。 例例 5-4, 5-5例例4例例3虧損產(chǎn)品的決策虧損產(chǎn)品的決策 對(duì)于虧損產(chǎn)品，絕不能簡(jiǎn)單地予以停產(chǎn)，對(duì)于虧損產(chǎn)品，絕不能簡(jiǎn)單地予以停產(chǎn)，而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況、生而必須綜合考慮企業(yè)各種產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)狀況、

16、生產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成產(chǎn)能力的利用及有關(guān)因素的影響，采用變動(dòng)成本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)本法進(jìn)行分析后，做出停產(chǎn)、繼續(xù)生產(chǎn)、轉(zhuǎn)產(chǎn)或出租等最優(yōu)選擇?；虺鲎獾茸顑?yōu)選擇。 虧損產(chǎn)品的決策是一個(gè)復(fù)雜的多因素綜合虧損產(chǎn)品的決策是一個(gè)復(fù)雜的多因素綜合考慮過(guò)程，一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：考慮過(guò)程，一般應(yīng)注意以下幾點(diǎn)： 1 1、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，彌、如果虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，彌補(bǔ)一部分固定成本，除特殊情況外補(bǔ)一部分固定成本，除特殊情況外( (如存在更加如存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)有利可圖的機(jī)會(huì)) )，一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損，一般不應(yīng)停產(chǎn)。但如果虧損產(chǎn)品不能提供邊際

17、貢獻(xiàn)額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。產(chǎn)品不能提供邊際貢獻(xiàn)額，通常應(yīng)考慮停產(chǎn)。 例例 5-6 2 2、虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意、虧損產(chǎn)品能夠提供邊際貢獻(xiàn)額，并不意味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有味該虧損產(chǎn)品一定要繼續(xù)生產(chǎn)。如果存在更加有利可圖的機(jī)會(huì)利可圖的機(jī)會(huì)( (如如轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)其他產(chǎn)品或?qū)⑼Ｖ固潛p產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)品生產(chǎn)而騰出的固定資產(chǎn)出租出租) )，使企業(yè)獲得更，使企業(yè)獲得更多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。多的邊際貢獻(xiàn)額，那么該虧損產(chǎn)品應(yīng)停產(chǎn)。 在轉(zhuǎn)產(chǎn)決策中，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品提供的貢在轉(zhuǎn)產(chǎn)決策中，只要轉(zhuǎn)產(chǎn)的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額獻(xiàn)毛益總額( (在有專屬固

18、定成本時(shí)應(yīng)計(jì)算剩余貢在有專屬固定成本時(shí)應(yīng)計(jì)算剩余貢獻(xiàn)毛益總額獻(xiàn)毛益總額) )大于虧損的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總大于虧損的產(chǎn)品提供的貢獻(xiàn)毛益總額，就應(yīng)作出轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。額，就應(yīng)作出轉(zhuǎn)產(chǎn)的決策。 例例 5-7例例6 3 3、在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)、在生產(chǎn)、銷售條件允許的情況下，大力發(fā)展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭展能夠提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，也會(huì)扭虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。虧為盈，并使企業(yè)的利潤(rùn)大大增加。例例5-8 4 4、對(duì)不提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，不能不、對(duì)不提供邊際貢獻(xiàn)額的虧損產(chǎn)品，不能不加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本加區(qū)別地予以停產(chǎn)。首先應(yīng)在努力降低成本上

19、做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場(chǎng)允上做文章，以期轉(zhuǎn)虧為盈；其次應(yīng)在市場(chǎng)允許的范圍內(nèi)通過(guò)適當(dāng)提高售價(jià)來(lái)扭虧為盈；許的范圍內(nèi)通過(guò)適當(dāng)提高售價(jià)來(lái)扭虧為盈；最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的最后，應(yīng)考慮企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和社會(huì)效益的需要。需要。n自制還是外購(gòu)的決策自制還是外購(gòu)的決策 由于所需零配件的數(shù)量對(duì)自制方案或外購(gòu)方案由于所需零配件的數(shù)量對(duì)自制方案或外購(gòu)方案都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外都是一樣的，因而通常只需要考慮自制方案和外購(gòu)方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨購(gòu)方案的成本高低，在相同質(zhì)量并保證及時(shí)供貨的情況下，就低不就高。的情況下，就低不就高。n外購(gòu)不減少固定成本的決策外購(gòu)

20、不減少固定成本的決策n自制單位變動(dòng)成本購(gòu)買價(jià)格時(shí)，應(yīng)該外購(gòu)；自制單位變動(dòng)成本購(gòu)買價(jià)格時(shí)，應(yīng)該外購(gòu)；n自制單位變動(dòng)成本購(gòu)買價(jià)格時(shí)，應(yīng)該自制。自制單位變動(dòng)成本購(gòu)買價(jià)格時(shí)，應(yīng)該自制。 例例5-9自制增加固定成本的決策自制增加固定成本的決策 在企業(yè)所需零配件由外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制時(shí)需要在企業(yè)所需零配件由外購(gòu)轉(zhuǎn)為自制時(shí)需要增加一定的專屬固定成本增加一定的專屬固定成本( (如購(gòu)置專用設(shè)備而如購(gòu)置專用設(shè)備而增加的固定成本增加的固定成本) )，或由自制轉(zhuǎn)為外購(gòu)時(shí)可以，或由自制轉(zhuǎn)為外購(gòu)時(shí)可以減少一定的專屬固定成本的情況下，自制方案減少一定的專屬固定成本的情況下，自制方案的單位增量成本不僅包括單位變動(dòng)成本，而且的單位增量

21、成本不僅包括單位變動(dòng)成本，而且還應(yīng)包括單位專屬固定成本。還應(yīng)包括單位專屬固定成本。 由于單位專屬固定成本隨產(chǎn)量的增加而減少，因由于單位專屬固定成本隨產(chǎn)量的增加而減少，因此自制方案單位增量成本與外購(gòu)方案單位增量成本的此自制方案單位增量成本與外購(gòu)方案單位增量成本的對(duì)比將在某個(gè)產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超對(duì)比將在某個(gè)產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)生優(yōu)劣互換的現(xiàn)象，即產(chǎn)量超過(guò)某一限度時(shí)自制有利，產(chǎn)量低于該限度時(shí)外購(gòu)有利。過(guò)某一限度時(shí)自制有利，產(chǎn)量低于該限度時(shí)外購(gòu)有利。 例例5-10外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策外購(gòu)時(shí)有租金收入的決策 將自制方案的變動(dòng)成本與租金收入將自制方案的變動(dòng)成本與租金收入( (或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品或轉(zhuǎn)產(chǎn)產(chǎn)品的邊際

22、貢獻(xiàn)額的邊際貢獻(xiàn)額) )之和，與外購(gòu)成本相比，擇其低者。之和，與外購(gòu)成本相比，擇其低者。例例5-12例例5-13 單獨(dú)考慮訂購(gòu)費(fèi)用，準(zhǔn)備費(fèi)用時(shí)單獨(dú)考慮訂購(gòu)費(fèi)用，準(zhǔn)備費(fèi)用時(shí)n半成品半成品(或聯(lián)產(chǎn)品或聯(lián)產(chǎn)品)是否進(jìn)一步加工是否進(jìn)一步加工n 決策時(shí)只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入決策時(shí)只需考慮進(jìn)一步加工后增加的收入是否超過(guò)增加的成本，如果前者大于后者，則應(yīng)是否超過(guò)增加的成本，如果前者大于后者，則應(yīng)進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品出售；反之，則應(yīng)作為半成進(jìn)一步加工為產(chǎn)成品出售；反之，則應(yīng)作為半成品銷售。品銷售。 進(jìn)一步加工前的收入和成本都與決策無(wú)關(guān)，進(jìn)一步加工前的收入和成本都與決策無(wú)關(guān)，不必予以考慮。不必予以考慮。n

23、應(yīng)進(jìn)一步加工的條件應(yīng)進(jìn)一步加工的條件 （半成品）（半成品）進(jìn)一步加工后的銷售收入半成品的銷售收入進(jìn)一步加工后的成本半進(jìn)一步加工后的銷售收入半成品的銷售收入進(jìn)一步加工后的成本半成品的成本成品的成本（增量成本）（增量成本）n應(yīng)出售半成品的條件應(yīng)出售半成品的條件 （增量成本）（增量成本） 進(jìn)一步加工后的銷售收入半成品的銷售收入進(jìn)一步加工后的成本半進(jìn)一步加工后的銷售收入半成品的銷售收入進(jìn)一步加工后的成本半成品的成本成品的成本n應(yīng)進(jìn)一步加工應(yīng)進(jìn)一步加工 (聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品)進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入 可分成本可分成本n分離后即出售分離后即出售 (聯(lián)產(chǎn)品聯(lián)產(chǎn)品

24、) 進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入可分成本進(jìn)一步加工后的銷售收入分離后的銷售收入可分成本n5.4 5.4 生產(chǎn)組織決策生產(chǎn)組織決策n最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策最優(yōu)生產(chǎn)批量的決策 最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)最優(yōu)的生產(chǎn)批量應(yīng)該是生產(chǎn)準(zhǔn)備成本與儲(chǔ)存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量。存成本總和最低時(shí)的生產(chǎn)批量。 例例n生產(chǎn)準(zhǔn)備成本生產(chǎn)準(zhǔn)備成本是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工是指每批產(chǎn)品生產(chǎn)開始前因進(jìn)行準(zhǔn)備工作而發(fā)生的成本，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置作而發(fā)生的成本，如調(diào)整機(jī)器、準(zhǔn)備工卡模具、布置生產(chǎn)線、清理現(xiàn)場(chǎng)、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)用、生產(chǎn)線、清理現(xiàn)場(chǎng)、領(lǐng)取原材料等而發(fā)生的工資費(fèi)用、材料費(fèi)

25、用等。（材料費(fèi)用等。（類似于訂貨成本類似于訂貨成本）n在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生在正常情況下，每次變更產(chǎn)品生產(chǎn)所發(fā)生的生產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本上是相等的，因此，年準(zhǔn)備成產(chǎn)準(zhǔn)備成本基本上是相等的，因此，年準(zhǔn)備成本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量成反比。本總額與生產(chǎn)批次成正比，與生產(chǎn)批量成反比。生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就生產(chǎn)批次越多，年準(zhǔn)備成本就越高；反之，就越低。越低。n儲(chǔ)存成本儲(chǔ)存成本是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的是指為儲(chǔ)存零部件及產(chǎn)品而發(fā)生的倉(cāng)庫(kù)及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員倉(cāng)庫(kù)及其設(shè)備的折舊費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、保管人員工資、維修費(fèi)、損失等費(fèi)用的總和。儲(chǔ)存成工資、維修費(fèi)、損失

26、等費(fèi)用的總和。儲(chǔ)存成本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。本與生產(chǎn)批量成正比，而與生產(chǎn)批次成反比。 從上述生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本的特點(diǎn)可以從上述生產(chǎn)準(zhǔn)備成本、儲(chǔ)存成本的特點(diǎn)可以看出：看出： 若要降低年準(zhǔn)備成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批次若要降低年準(zhǔn)備成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批次 ，但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成但減少批次必然要增加批量，從而提高與批量成正比的年儲(chǔ)存成本；若要降低年儲(chǔ)存成本，就應(yīng)正比的年儲(chǔ)存成本；若要降低年儲(chǔ)存成本，就應(yīng)減少生產(chǎn)批量，但減少生產(chǎn)批量必然要增加批次，減少生產(chǎn)批量，但減少生產(chǎn)批量必然要增加批次，從而提高與批次成正比的年準(zhǔn)備成本。從而提高與批次成正比的年準(zhǔn)備成本。 例例5

27、-18nAA全年產(chǎn)量；全年產(chǎn)量；nQQ生產(chǎn)批量；生產(chǎn)批量；nA/QA/Q生產(chǎn)批次；生產(chǎn)批次；nSS每批準(zhǔn)備成本；每批準(zhǔn)備成本；nXX每日產(chǎn)量；每日產(chǎn)量；nYY每日耗用量每日耗用量( (或銷售量或銷售量) )；nCC每單位零配件或產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本；每單位零配件或產(chǎn)品的年儲(chǔ)存成本；nTT年儲(chǔ)存成本和年準(zhǔn)備成本之和年儲(chǔ)存成本和年準(zhǔn)備成本之和( (簡(jiǎn)稱年成本合計(jì)簡(jiǎn)稱年成本合計(jì)) )。經(jīng)濟(jì)批量圖經(jīng)濟(jì)批量圖生產(chǎn)工藝決策生產(chǎn)工藝決策 同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的同一種產(chǎn)品或零件，往往可以按不同的生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。當(dāng)采用某一生產(chǎn)工藝時(shí)，生產(chǎn)工藝進(jìn)行加工。當(dāng)采用某一生產(chǎn)工藝時(shí)，可能固定成本較高，但單位變動(dòng)

28、成本卻較低；可能固定成本較高，但單位變動(dòng)成本卻較低；而采用另一生產(chǎn)工藝時(shí)，則可能固定成本較而采用另一生產(chǎn)工藝時(shí)，則可能固定成本較低，但單位變動(dòng)成本卻較高。低，但單位變動(dòng)成本卻較高。 一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，其固一般而言，生產(chǎn)工藝越先進(jìn)，其固定成本越高，單位變動(dòng)成本越低；而生定成本越高，單位變動(dòng)成本越低；而生產(chǎn)工藝落后時(shí)，其固定成本較低，但單產(chǎn)工藝落后時(shí)，其固定成本較低，但單位變動(dòng)成本卻較高。在固定成本和單位位變動(dòng)成本卻較高。在固定成本和單位變動(dòng)成本的消長(zhǎng)變動(dòng)組合中變動(dòng)成本的消長(zhǎng)變動(dòng)組合中( (體現(xiàn)為單位體現(xiàn)為單位成本成本) )，產(chǎn)量成為最佳的判斷標(biāo)準(zhǔn)。，產(chǎn)量成為最佳的判斷標(biāo)準(zhǔn)。 這時(shí)，只要確

29、定不同生產(chǎn)工藝的成這時(shí)，只要確定不同生產(chǎn)工藝的成本分界點(diǎn)本分界點(diǎn)( (不同生產(chǎn)工藝總成本相等時(shí)的不同生產(chǎn)工藝總成本相等時(shí)的產(chǎn)量點(diǎn)產(chǎn)量點(diǎn)) )，就可以根據(jù)產(chǎn)量確定選擇何種，就可以根據(jù)產(chǎn)量確定選擇何種生產(chǎn)工藝最為有利。生產(chǎn)工藝最為有利。 例例5-20 n5.5 5.5 定價(jià)決策定價(jià)決策n影響價(jià)格的基本因素影響價(jià)格的基本因素n成本因素成本因素 n需求因素需求因素 n商品的市場(chǎng)生命周期因素商品的市場(chǎng)生命周期因素 n政策法規(guī)因素政策法規(guī)因素 n競(jìng)爭(zhēng)因素競(jìng)爭(zhēng)因素 n科學(xué)技術(shù)因素科學(xué)技術(shù)因素 n相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量相關(guān)工業(yè)產(chǎn)品的銷售量 n企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo)企業(yè)價(jià)格制定的目標(biāo) n追求最大利潤(rùn)追求最大利潤(rùn) n一

30、定的投資利潤(rùn)率一定的投資利潤(rùn)率 n保持和提高市場(chǎng)占有率保持和提高市場(chǎng)占有率 n穩(wěn)定價(jià)格穩(wěn)定價(jià)格 n應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)付和防止競(jìng)爭(zhēng) n以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 成本是企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所發(fā)生成本是企業(yè)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品所發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)的各項(xiàng)費(fèi)用的總和，是構(gòu)成產(chǎn)品價(jià)格的基本因素，也是價(jià)格的最低經(jīng)格的基本因素，也是價(jià)格的最低經(jīng)濟(jì)界限。濟(jì)界限。 以成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格，不僅以成本為基礎(chǔ)制定產(chǎn)品價(jià)格，不僅能保證生產(chǎn)中的耗費(fèi)得到補(bǔ)償，而且能能保證生產(chǎn)中的耗費(fèi)得到補(bǔ)償，而且能保證企業(yè)必要的利潤(rùn)。凡是新產(chǎn)品的價(jià)保證企業(yè)必要的利潤(rùn)。凡是新產(chǎn)品的價(jià)格制定，都可以采用以成本為基礎(chǔ)

31、的定格制定，都可以采用以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)決策方法。價(jià)決策方法。n成本加成定價(jià)法成本加成定價(jià)法 n損益平衡定價(jià)法損益平衡定價(jià)法 n邊際成本定價(jià)法邊際成本定價(jià)法 n非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià)非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的定價(jià) n特別訂貨定價(jià)特別訂貨定價(jià) n以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策以需求為基礎(chǔ)的定價(jià)決策 最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企最優(yōu)價(jià)格應(yīng)是企 業(yè)取得最大利潤(rùn)或產(chǎn)業(yè)取得最大利潤(rùn)或產(chǎn)銷收入時(shí)的價(jià)格。銷收入時(shí)的價(jià)格。n彈性定價(jià)法彈性定價(jià)法n產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略產(chǎn)品壽命周期與價(jià)格策略 n結(jié)合產(chǎn)品所處的不同壽命階段，采取不同的結(jié)合產(chǎn)品所處的不同壽命階段，采取不同的價(jià)格，才能保證企業(yè)價(jià)格，才能保證企業(yè) 銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從投入市產(chǎn)品壽命周期是指某種產(chǎn)品從投入市場(chǎng)開始直到退出市場(chǎng)為止的整個(gè)過(guò)程。場(chǎng)開始直到退出市場(chǎng)