《奔跑吧兄弟》的4C營(yíng)銷實(shí)踐

1、11奔跑吧兄弟的節(jié)目介紹24C營(yíng)銷理論3奔跑吧兄弟的4C營(yíng)銷實(shí)踐目目 錄錄2奔跑吧兄弟是浙江衛(wèi)視引進(jìn)韓國(guó)奔跑吧兄弟是浙江衛(wèi)視引進(jìn)韓國(guó)SBSSBS電視臺(tái)電視臺(tái)綜藝節(jié)目綜藝節(jié)目Running ManRunning Man推出的大型戶外競(jìng)技推出的大型戶外競(jìng)技真人秀節(jié)目，第一季節(jié)目由浙江衛(wèi)視和韓國(guó)真人秀節(jié)目，第一季節(jié)目由浙江衛(wèi)視和韓國(guó)SBSSBS聯(lián)合制作，第二季、第三季、第四季節(jié)目由浙聯(lián)合制作，第二季、第三季、第四季節(jié)目由浙江衛(wèi)視節(jié)目中心制作。江衛(wèi)視節(jié)目中心制作。第一季于第一季于20142014年年8 8月月2828日正式開機(jī)，日正式開機(jī)，1010月月1010日起日起每周五晚每周五晚21:1021:1

2、0在浙江衛(wèi)視首播。在浙江衛(wèi)視首播。31.影響力20152015年近年近200200檔綜藝節(jié)檔綜藝節(jié)目播出，微博上累計(jì)目播出，微博上累計(jì)產(chǎn)生產(chǎn)生28952895億次閱讀，億次閱讀，3 3億億9 9千萬次討論提及。千萬次討論提及。微博電視發(fā)布微博電視發(fā)布20152015年年度最影響力綜藝節(jié)目度最影響力綜藝節(jié)目TOP20TOP20，前三分別是，前三分別是奔跑吧兄弟奔跑吧兄弟3 3、奔跑吧兄弟奔跑吧兄弟2 2和和全員加速中。全員加速中。2.收視浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟第四季首播浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟第四季首播CSM51CSM51收視率收視率3.631%3.631%。分城。分城TOP3TOP3：溫州、唐山、西寧，

3、共十個(gè)城市破：溫州、唐山、西寧，共十個(gè)城市破5%5%。5奔跑吧兄弟第奔跑吧兄弟第四季第二期收視率四季第二期收視率又一次奪得了第一又一次奪得了第一名的好成績(jī)！從市名的好成績(jī)！從市場(chǎng)占有率上來看，場(chǎng)占有率上來看，更是發(fā)揮了全民綜更是發(fā)揮了全民綜藝的威力一度奪得藝的威力一度奪得30.9717%的市場(chǎng)占的市場(chǎng)占有率。有率。20162016年浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟年浙江衛(wèi)視奔跑吧兄弟4 4黃金資源招標(biāo)黃金資源招標(biāo)會(huì)招標(biāo)近會(huì)招標(biāo)近1010億！億！7消費(fèi)者消費(fèi)者(Consumer)(Consumer)1成本成本(Cost)(Cost)2便利便利(Convenience)(Convenience)3溝通(Comm

4、unication)484C4C營(yíng)銷理論是在營(yíng)銷理論是在2020世紀(jì)世紀(jì)9090年代由美國(guó)的勞特朋教授年代由美國(guó)的勞特朋教授提出來的提出來的。四。四大營(yíng)銷組合策略大營(yíng)銷組合策略：4C4C理論是從以消費(fèi)者為中心，設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的理論是從以消費(fèi)者為中心，設(shè)定市場(chǎng)營(yíng)銷組合的四個(gè)基本要素，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，企業(yè)四個(gè)基本要素，強(qiáng)調(diào)企業(yè)要以消費(fèi)者為中心，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，同時(shí)根根據(jù)消費(fèi)者的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，同時(shí)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力制定總成本，包括時(shí)間成本、購(gòu)據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買力制定總成本，包括時(shí)間成本、購(gòu)買成本等等，然后充分考慮到消費(fèi)者購(gòu)買商品的便買成本等等，然后充分考

5、慮到消費(fèi)者購(gòu)買商品的便利性，選擇合適的分銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率，利性，選擇合適的分銷渠道，擴(kuò)大產(chǎn)品的覆蓋率，最后還必須和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通最后還必須和消費(fèi)者進(jìn)行有效的溝通，了解消費(fèi)者了解消費(fèi)者的消費(fèi)訴求的消費(fèi)訴求，尋找彼此間的共贏點(diǎn)，從而建立長(zhǎng)期尋找彼此間的共贏點(diǎn)，從而建立長(zhǎng)期有效的關(guān)系。有效的關(guān)系。9奔跑吧兄弟的成功離不開它的營(yíng)銷理念。節(jié)奔跑吧兄弟的成功離不開它的營(yíng)銷理念。節(jié)目進(jìn)入市場(chǎng)，就要遵循市場(chǎng)規(guī)律，媒介商品的生目進(jìn)入市場(chǎng)，就要遵循市場(chǎng)規(guī)律，媒介商品的生產(chǎn)者要想使自己的特殊商品為社會(huì)所接受，就必產(chǎn)者要想使自己的特殊商品為社會(huì)所接受，就必須在相當(dāng)程度上按照營(yíng)銷學(xué)的思路來組織、設(shè)計(jì)須在相

6、當(dāng)程度上按照營(yíng)銷學(xué)的思路來組織、設(shè)計(jì)和制作自己的產(chǎn)品。和制作自己的產(chǎn)品。奔跑吧兄弟營(yíng)銷策略的運(yùn)用注重：奔跑吧兄弟營(yíng)銷策略的運(yùn)用注重：10這是這是4C4C策略的第一步，即找到消費(fèi)者的需求所在，對(duì)策略的第一步，即找到消費(fèi)者的需求所在，對(duì)電視節(jié)目來說就是找準(zhǔn)受眾定位，滿足目標(biāo)受眾的需電視節(jié)目來說就是找準(zhǔn)受眾定位，滿足目標(biāo)受眾的需求。求。長(zhǎng)久以來，我國(guó)電視綜藝節(jié)目是攝影棚產(chǎn)物，主持人、長(zhǎng)久以來，我國(guó)電視綜藝節(jié)目是攝影棚產(chǎn)物，主持人、嘉賓、棚內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)定腳本就構(gòu)成了一期節(jié)目的全部嘉賓、棚內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)、設(shè)定腳本就構(gòu)成了一期節(jié)目的全部?jī)?nèi)容，觀眾難免會(huì)對(duì)中規(guī)中矩的節(jié)目形式產(chǎn)生疲乏。內(nèi)容，觀眾難免會(huì)對(duì)中規(guī)中矩的節(jié)目形

7、式產(chǎn)生疲乏。20132013年，爸爸去哪兒橫空出世，帶來了戶外真人年，爸爸去哪兒橫空出世，帶來了戶外真人秀綜藝節(jié)目的春天。秀綜藝節(jié)目的春天。炙手可熱的節(jié)目形式和市場(chǎng)需求的真實(shí)存在是必不可炙手可熱的節(jié)目形式和市場(chǎng)需求的真實(shí)存在是必不可少的前提條件。在國(guó)外影響、國(guó)內(nèi)引進(jìn)的大背景下，少的前提條件。在國(guó)外影響、國(guó)內(nèi)引進(jìn)的大背景下，奔跑吧兄弟借力戶外真人秀綜藝節(jié)目大熱趨勢(shì)，奔跑吧兄弟借力戶外真人秀綜藝節(jié)目大熱趨勢(shì)，一經(jīng)播出就幾獲好評(píng)。一經(jīng)播出就幾獲好評(píng)。11現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，人們?cè)诰o張忙碌的工作之現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，競(jìng)爭(zhēng)加劇，人們?cè)诰o張忙碌的工作之外還承擔(dān)著家庭、社會(huì)等方面的壓力。奔跑吧兄弟設(shè)外

8、還承擔(dān)著家庭、社會(huì)等方面的壓力。奔跑吧兄弟設(shè)置了游戲式的競(jìng)賽，七位成員和嘉賓不顧形象、不遺余力置了游戲式的競(jìng)賽，七位成員和嘉賓不顧形象、不遺余力地搞笑逗樂，為受眾提供了大量笑點(diǎn)。地搞笑逗樂，為受眾提供了大量笑點(diǎn)。這些笑點(diǎn)這些笑點(diǎn)一方面讓受眾看到了明星和普通人一樣的窘態(tài)，一方面讓受眾看到了明星和普通人一樣的窘態(tài)，從而對(duì)自己出現(xiàn)的尷尬狀況感到釋然，另一方面舒緩了受從而對(duì)自己出現(xiàn)的尷尬狀況感到釋然，另一方面舒緩了受眾緊繃的神經(jīng)，受眾在觀看節(jié)目時(shí)處于輕松愉悅的狀態(tài)。眾緊繃的神經(jīng)，受眾在觀看節(jié)目時(shí)處于輕松愉悅的狀態(tài)。奔跑吧兄弟每期奔跑吧兄弟每期102102分鐘節(jié)目的笑點(diǎn)大大小小多達(dá)分鐘節(jié)目的笑點(diǎn)大大小小

9、多達(dá)幾幾十十個(gè)，被網(wǎng)友認(rèn)為是個(gè)，被網(wǎng)友認(rèn)為是“年度最歡樂節(jié)目年度最歡樂節(jié)目”，可見節(jié)目在滿，可見節(jié)目在滿足受眾的娛樂需求方面是比較突出的。足受眾的娛樂需求方面是比較突出的。12人們對(duì)未知、神秘的事物往往具有強(qiáng)烈的好奇心，好奇心也人們對(duì)未知、神秘的事物往往具有強(qiáng)烈的好奇心，好奇心也是人的本性。奔跑吧兄弟在滿足受眾的好奇心理方面主是人的本性。奔跑吧兄弟在滿足受眾的好奇心理方面主要表現(xiàn)在以下兩方面：要表現(xiàn)在以下兩方面：對(duì)明星的好奇明星以往都是經(jīng)過包裝，按照設(shè)計(jì)好的劇情在受眾面前展現(xiàn)明星以往都是經(jīng)過包裝，按照設(shè)計(jì)好的劇情在受眾面前展現(xiàn)完美形象，他們的普通生活狀態(tài)對(duì)受眾而言是未知數(shù)完美形象，他們的普通生

10、活狀態(tài)對(duì)受眾而言是未知數(shù)。奔奔跑吧兄弟中參與的明星在多臺(tái)攝像機(jī)的追蹤下，一舉一動(dòng)跑吧兄弟中參與的明星在多臺(tái)攝像機(jī)的追蹤下，一舉一動(dòng)都被真實(shí)地記錄下來，受眾可以看到他們最真實(shí)、最自然的都被真實(shí)地記錄下來，受眾可以看到他們最真實(shí)、最自然的狀態(tài)，尤其是各種突發(fā)狀況下。陳赫、鄭狀態(tài)，尤其是各種突發(fā)狀況下。陳赫、鄭愷愷倆人互揭老底、倆人互揭老底、相互打趣；第十四期褲子撕裂后的尷尬、害羞等細(xì)節(jié)都為受相互打趣；第十四期褲子撕裂后的尷尬、害羞等細(xì)節(jié)都為受眾展示了明星和普通人一樣的喜怒哀樂。這些極大滿足了受眾展示了明星和普通人一樣的喜怒哀樂。這些極大滿足了受眾對(duì)于明星普通生活狀態(tài)的好奇心理。眾對(duì)于明星普通生活狀

11、態(tài)的好奇心理。13對(duì)新鮮事物的好奇節(jié)目中的彈射椅、指壓板、名牌、打地鼠機(jī)等新奇的道具，節(jié)目中的彈射椅、指壓板、名牌、打地鼠機(jī)等新奇的道具，泥潭混戰(zhàn)、找護(hù)照等有趣的游戲都是受眾在日常生活中沒泥潭混戰(zhàn)、找護(hù)照等有趣的游戲都是受眾在日常生活中沒有機(jī)會(huì)接觸的，因而極大地激發(fā)了受眾的好奇心。特色道有機(jī)會(huì)接觸的，因而極大地激發(fā)了受眾的好奇心。特色道具和游戲滿足了受眾對(duì)這些未知事物的好奇心理。具和游戲滿足了受眾對(duì)這些未知事物的好奇心理。此外，節(jié)目拍攝的場(chǎng)地多是有特色的、標(biāo)志性建筑，大部此外，節(jié)目拍攝的場(chǎng)地多是有特色的、標(biāo)志性建筑，大部分受眾對(duì)這些地點(diǎn)如中國(guó)美術(shù)學(xué)院象山校區(qū)、濟(jì)州航空宇分受眾對(duì)這些地點(diǎn)如中國(guó)美

12、術(shù)學(xué)院象山校區(qū)、濟(jì)州航空宇宙博物館等是陌生而又好奇的，節(jié)目增進(jìn)了受眾對(duì)這些地宙博物館等是陌生而又好奇的，節(jié)目增進(jìn)了受眾對(duì)這些地點(diǎn)的典故、奇特構(gòu)造的了解。點(diǎn)的典故、奇特構(gòu)造的了解。14奔跑吧兄弟采用競(jìng)賽的形式，多以分組的方式完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)中奔跑吧兄弟采用競(jìng)賽的形式，多以分組的方式完成任務(wù)。團(tuán)隊(duì)中明星們展現(xiàn)的團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體精神，讓受眾看到節(jié)目提供明星們展現(xiàn)的團(tuán)結(jié)友愛、互幫互助的集體精神，讓受眾看到節(jié)目提供娛樂之外的精神價(jià)值。節(jié)目中明星們常說的一句話是娛樂之外的精神價(jià)值。節(jié)目中明星們常說的一句話是“我們隊(duì)如何如我們隊(duì)如何如如何如何”；一人完成任務(wù)時(shí)，隊(duì)友則鼓勵(lì)打氣；節(jié)目中體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神；一

13、人完成任務(wù)時(shí)，隊(duì)友則鼓勵(lì)打氣；節(jié)目中體現(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神與中國(guó)傳統(tǒng)文化提倡的和諧、團(tuán)結(jié)互助相契合，符合受眾的接受習(xí)慣。與中國(guó)傳統(tǒng)文化提倡的和諧、團(tuán)結(jié)互助相契合，符合受眾的接受習(xí)慣。受眾從節(jié)目中感受到了滿滿的正能量受眾從節(jié)目中感受到了滿滿的正能量，面對(duì)幾乎不可能完成的任務(wù)，面對(duì)幾乎不可能完成的任務(wù)，明星們也都認(rèn)真對(duì)待，從不輕言放棄。這種精神也是受眾在現(xiàn)實(shí)生活明星們也都認(rèn)真對(duì)待，從不輕言放棄。這種精神也是受眾在現(xiàn)實(shí)生活中面對(duì)困難時(shí)所需要的，容易引起受眾的情感共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而加強(qiáng)中面對(duì)困難時(shí)所需要的，容易引起受眾的情感共鳴和認(rèn)同，進(jìn)而加強(qiáng)對(duì)節(jié)目蘊(yùn)含的價(jià)值的認(rèn)可。對(duì)節(jié)目蘊(yùn)含的價(jià)值的認(rèn)可。節(jié)目的另一處精神亮點(diǎn)

14、是公益跑鞋計(jì)劃，這是奔跑吧兄弟聯(lián)合中節(jié)目的另一處精神亮點(diǎn)是公益跑鞋計(jì)劃，這是奔跑吧兄弟聯(lián)合中國(guó)青少年基金會(huì)共同合作的公益項(xiàng)目。奔跑團(tuán)員們將比賽獎(jiǎng)品或私人國(guó)青少年基金會(huì)共同合作的公益項(xiàng)目。奔跑團(tuán)員們將比賽獎(jiǎng)品或私人物品義賣籌款以支持跑鞋計(jì)劃，為貧困地區(qū)的兒童捐贈(zèng)鞋子，讓受眾物品義賣籌款以支持跑鞋計(jì)劃，為貧困地區(qū)的兒童捐贈(zèng)鞋子，讓受眾感受到人性的溫情美好、積極向上的精神力量。感受到人性的溫情美好、積極向上的精神力量。再者，滿足受眾了解中國(guó)元素的需求奔跑吧兄弟制作過程中，重視對(duì)中國(guó)元素的運(yùn)用。第奔跑吧兄弟制作過程中，重視對(duì)中國(guó)元素的運(yùn)用。第一期節(jié)目以一期節(jié)目以“白蛇傳說白蛇傳說”為主題，第十期以為主

15、題，第十期以“楚漢之爭(zhēng)楚漢之爭(zhēng)”為主題，并且賦予每位團(tuán)員象棋中新身份，這些都蘊(yùn)含著為主題，并且賦予每位團(tuán)員象棋中新身份，這些都蘊(yùn)含著中國(guó)傳統(tǒng)文化。第七期上海灘場(chǎng)景的展現(xiàn)，第八期敦煌大中國(guó)傳統(tǒng)文化。第七期上海灘場(chǎng)景的展現(xiàn)，第八期敦煌大劫案商隊(duì)、細(xì)作、盜賊等身份的設(shè)置，第十四期重慶火鍋劫案商隊(duì)、細(xì)作、盜賊等身份的設(shè)置，第十四期重慶火鍋秘方爭(zhēng)奪戰(zhàn)等都是依托于中國(guó)特色人文景觀，具有中國(guó)民秘方爭(zhēng)奪戰(zhàn)等都是依托于中國(guó)特色人文景觀，具有中國(guó)民俗特色。廣場(chǎng)舞、洗腦神曲小蘋果、杭州春餅等民間俗特色。廣場(chǎng)舞、洗腦神曲小蘋果、杭州春餅等民間特色及人們熟悉的多部影視劇場(chǎng)景都是典型的中國(guó)元素，特色及人們熟悉的多部影視劇

16、場(chǎng)景都是典型的中國(guó)元素，讓受眾在輕松娛樂之余，了解中國(guó)元素，產(chǎn)生對(duì)節(jié)目的強(qiáng)讓受眾在輕松娛樂之余，了解中國(guó)元素，產(chǎn)生對(duì)節(jié)目的強(qiáng)烈的認(rèn)同感和歸屬感。烈的認(rèn)同感和歸屬感。最后，滿足受眾人際交往的需求一方面，節(jié)目中出現(xiàn)的明星對(duì)于其粉絲來說就像是朋友一一方面，節(jié)目中出現(xiàn)的明星對(duì)于其粉絲來說就像是朋友一樣有熟悉的感覺；另一方面，節(jié)目中出現(xiàn)的笑點(diǎn)、明星可樣有熟悉的感覺；另一方面，節(jié)目中出現(xiàn)的笑點(diǎn)、明星可以成為受眾日常生活中的談資，促進(jìn)受眾與家人、朋友的以成為受眾日常生活中的談資，促進(jìn)受眾與家人、朋友的交流溝通。交流溝通。奔跑吧兄弟是一檔相對(duì)輕松幽默的明星真人秀，適合奔跑吧兄弟是一檔相對(duì)輕松幽默的明星真人秀，

17、適合家人、朋友共同觀看，它提供一種新的人際交往的渠道，家人、朋友共同觀看，它提供一種新的人際交往的渠道，增進(jìn)人們之間的聯(lián)系。節(jié)目對(duì)受眾的滿足還體現(xiàn)在滿足受增進(jìn)人們之間的聯(lián)系。節(jié)目對(duì)受眾的滿足還體現(xiàn)在滿足受眾的參與性，受眾通過奔跑團(tuán)員來體驗(yàn)自己沒有機(jī)會(huì)經(jīng)歷眾的參與性，受眾通過奔跑團(tuán)員來體驗(yàn)自己沒有機(jī)會(huì)經(jīng)歷的情境，領(lǐng)略拍攝場(chǎng)地的美好風(fēng)光，與奔跑團(tuán)員們一起隨的情境，領(lǐng)略拍攝場(chǎng)地的美好風(fēng)光，與奔跑團(tuán)員們一起隨著比賽的激烈而緊張。著比賽的激烈而緊張。這一策略對(duì)應(yīng)在媒介營(yíng)銷中就是受眾花最少的時(shí)間、精力這一策略對(duì)應(yīng)在媒介營(yíng)銷中就是受眾花最少的時(shí)間、精力和金錢，獲得最大的需求滿足。和金錢，獲得最大的需求滿足。

18、傳播學(xué)者施拉姆曾提出選擇媒介的概率公式：報(bào)償?shù)谋ＷC傳播學(xué)者施拉姆曾提出選擇媒介的概率公式：報(bào)償?shù)谋ＷC費(fèi)力的程度費(fèi)力的程度= =選擇的概率。這一公式表明受眾追求最小選擇的概率。這一公式表明受眾追求最小的付出來獲得最大的報(bào)償。的付出來獲得最大的報(bào)償。而觀看節(jié)目的成本并不僅指買媒介所掏的幾塊錢，正如經(jīng)而觀看節(jié)目的成本并不僅指買媒介所掏的幾塊錢，正如經(jīng)濟(jì)學(xué)家之父亞當(dāng)濟(jì)學(xué)家之父亞當(dāng)斯密在兩個(gè)世紀(jì)前就指出的，任何一個(gè)斯密在兩個(gè)世紀(jì)前就指出的，任何一個(gè)物品的成本都包括獲得它的辛苦與麻煩。物品的成本都包括獲得它的辛苦與麻煩。具體到觀看節(jié)目來說，至少包括三個(gè)成本：具體到觀看節(jié)目來說，至少包括三個(gè)成本：18受眾觀

19、看綜藝節(jié)目的目的是娛樂消遣。接受同樣的信息，受眾觀看綜藝節(jié)目的目的是娛樂消遣。接受同樣的信息，媒介與媒介相比，如果一檔節(jié)目能讓自己獲得娛樂放松，媒介與媒介相比，如果一檔節(jié)目能讓自己獲得娛樂放松，受眾就不必因需求不滿而另找其他節(jié)目來補(bǔ)充，將時(shí)間花受眾就不必因需求不滿而另找其他節(jié)目來補(bǔ)充，將時(shí)間花在在“接受接受”信息而不是信息而不是“尋找尋找”信息中，就相對(duì)地節(jié)約了信息中，就相對(duì)地節(jié)約了時(shí)間成本。時(shí)間成本。靳智偉的電視受眾市場(chǎng)研究表明：靳智偉的電視受眾市場(chǎng)研究表明：“中國(guó)電視受眾對(duì)中國(guó)電視受眾對(duì)于頻道和節(jié)目的選擇處于極度挑剔的狀態(tài)，他們平均每日于頻道和節(jié)目的選擇處于極度挑剔的狀態(tài)，他們平均每日調(diào)換

20、頻道的次數(shù)在調(diào)換頻道的次數(shù)在150150次以上。次以上。”19為了使觀眾在欣賞節(jié)目時(shí)為了使觀眾在欣賞節(jié)目時(shí)，避免頻道轉(zhuǎn)換避免頻道轉(zhuǎn)換，設(shè)計(jì)懸念故事設(shè)計(jì)懸念故事及短時(shí)間的敘事節(jié)奏便成為一種必然趨勢(shì)及短時(shí)間的敘事節(jié)奏便成為一種必然趨勢(shì)。奔跑吧，兄弟制作組在每一季中設(shè)計(jì)多個(gè)故事，故事奔跑吧，兄弟制作組在每一季中設(shè)計(jì)多個(gè)故事，故事中又將懸念融入游戲中。中又將懸念融入游戲中。導(dǎo)演導(dǎo)演介紹完故事情節(jié)后，宣布游介紹完故事情節(jié)后，宣布游戲規(guī)則，按要求完成游戲，隊(duì)員即可獲得重要線索，為贏戲規(guī)則，按要求完成游戲，隊(duì)員即可獲得重要線索，為贏得線索，隊(duì)員們努力地奔跑、做各種高難動(dòng)作，在游戲進(jìn)得線索，隊(duì)員們努力地奔跑、

21、做各種高難動(dòng)作，在游戲進(jìn)程中，明星們無法預(yù)知的表現(xiàn)成為觀眾注意力的重心，受程中，明星們無法預(yù)知的表現(xiàn)成為觀眾注意力的重心，受眾會(huì)因?yàn)橄胍勒l將會(huì)是游戲的勝利者而更加投入地觀眾會(huì)因?yàn)橄胍勒l將會(huì)是游戲的勝利者而更加投入地觀看節(jié)目看節(jié)目。抓住觀眾的心一起參與到有情節(jié)、有意義的游戲故事中抓住觀眾的心一起參與到有情節(jié)、有意義的游戲故事中。每期設(shè)置不同的故事主題每期設(shè)置不同的故事主題，使觀眾產(chǎn)生極大的好奇心和繼使觀眾產(chǎn)生極大的好奇心和繼續(xù)收看的動(dòng)力續(xù)收看的動(dòng)力。20受眾觀看節(jié)目的精力成本體現(xiàn)在對(duì)媒介信息的理解以及是受眾觀看節(jié)目的精力成本體現(xiàn)在對(duì)媒介信息的理解以及是否得到樂趣上。否得到樂趣上。明星戶外

22、真人秀節(jié)目中編導(dǎo)明星戶外真人秀節(jié)目中編導(dǎo)“讓身體在特殊的情境和特定讓身體在特殊的情境和特定的游戲規(guī)則中的游戲規(guī)則中以身試法以身試法，讓觀眾看到的是身體在考驗(yàn)，讓觀眾看到的是身體在考驗(yàn)當(dāng)中的異于常日的反差與突破，也讓觀眾在收看中獲得了當(dāng)中的異于常日的反差與突破，也讓觀眾在收看中獲得了身體替代性運(yùn)動(dòng)、緊張或釋然放松的滿足。身體替代性運(yùn)動(dòng)、緊張或釋然放松的滿足。”這種觀眾平這種觀眾平常見不到的明星體驗(yàn)，拉近了受眾和明星的距離，看到因常見不到的明星體驗(yàn)，拉近了受眾和明星的距離，看到因游戲需要而做出各種怪異動(dòng)作或表現(xiàn)出各種奇異表情的明游戲需要而做出各種怪異動(dòng)作或表現(xiàn)出各種奇異表情的明星，星，“由明星向平

23、民的轉(zhuǎn)換符合大眾文化時(shí)代平民意識(shí)的由明星向平民的轉(zhuǎn)換符合大眾文化時(shí)代平民意識(shí)的復(fù)興，給節(jié)目帶來了極大的看點(diǎn)。復(fù)興，給節(jié)目帶來了極大的看點(diǎn)?！?1指壓板接力、指壓板接力、泥潭抓鴨泥潭抓鴨、造紙船渡江造紙船渡江、撕名牌等游戲結(jié)合、撕名牌等游戲結(jié)合當(dāng)期情節(jié)設(shè)置，新穎、有難度，做不好會(huì)有懲罰，比如水當(dāng)期情節(jié)設(shè)置，新穎、有難度，做不好會(huì)有懲罰，比如水上搶愛心游戲，失敗了會(huì)有冰桶挑戰(zhàn)；記憶上菜順序游戲，上搶愛心游戲，失敗了會(huì)有冰桶挑戰(zhàn)；記憶上菜順序游戲，失敗會(huì)被飛椅彈入泳池等等，觀眾跟隨主持與嘉賓體驗(yàn)著失敗會(huì)被飛椅彈入泳池等等，觀眾跟隨主持與嘉賓體驗(yàn)著各種刺激，開心、擔(dān)心、緊張各種情緒此起彼伏。各種刺激，

24、開心、擔(dān)心、緊張各種情緒此起彼伏。節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)選擇著名旅游城市和地標(biāo)建筑，如杭州西湖、節(jié)目錄制現(xiàn)場(chǎng)選擇著名旅游城市和地標(biāo)建筑，如杭州西湖、 浙江烏鎮(zhèn)、韓國(guó)首爾等等。各地美景避免觀眾對(duì)節(jié)目的審浙江烏鎮(zhèn)、韓國(guó)首爾等等。各地美景避免觀眾對(duì)節(jié)目的審美疲勞，新鮮或熟悉的城市景象，吸引當(dāng)?shù)赜^眾收視，此美疲勞，新鮮或熟悉的城市景象，吸引當(dāng)?shù)赜^眾收視，此外也可進(jìn)行旅游宣傳，便于廣告植入等。觀眾在收看節(jié)目外也可進(jìn)行旅游宣傳，便于廣告植入等。觀眾在收看節(jié)目達(dá)到娛樂放松的目的之外，還收獲了一些城市或旅游景點(diǎn)達(dá)到娛樂放松的目的之外，還收獲了一些城市或旅游景點(diǎn)的風(fēng)光介紹。的風(fēng)光介紹。22此外，高效攝像、字幕及剪輯共同營(yíng)

25、造搞笑氣氛。此外，高效攝像、字幕及剪輯共同營(yíng)造搞笑氣氛。為了讓觀眾為了讓觀眾360360度無死角地了解明星的動(dòng)作、表情、行為，度無死角地了解明星的動(dòng)作、表情、行為，對(duì)每個(gè)主持人、嘉賓都采用多機(jī)位跟蹤拍攝的紀(jì)錄片拍攝方對(duì)每個(gè)主持人、嘉賓都采用多機(jī)位跟蹤拍攝的紀(jì)錄片拍攝方式，攝像師跟著嘉賓拼命奔跑來捕捉鏡頭，全程記錄行蹤，式，攝像師跟著嘉賓拼命奔跑來捕捉鏡頭，全程記錄行蹤，保證了節(jié)目的連貫性，避免漏拍精彩瞬間。保證了節(jié)目的連貫性，避免漏拍精彩瞬間。學(xué)習(xí)韓國(guó)學(xué)習(xí)韓國(guó)unning Manunning Man的電影式剪輯法，對(duì)節(jié)目的視頻的電影式剪輯法，對(duì)節(jié)目的視頻進(jìn)行了精致的編輯，明星尷尬片段的著重加強(qiáng)

26、、不同鏡頭拼進(jìn)行了精致的編輯，明星尷尬片段的著重加強(qiáng)、不同鏡頭拼接等特效，控制節(jié)目的節(jié)奏和增加節(jié)目的可視性，使觀眾在接等特效，控制節(jié)目的節(jié)奏和增加節(jié)目的可視性，使觀眾在看明星的同時(shí)，了解明星的心理及游戲的進(jìn)程，增添喜劇效看明星的同時(shí)，了解明星的心理及游戲的進(jìn)程，增添喜劇效果。果。在后期制作方面，鏡頭剪輯、字幕搭配、音效使用是節(jié)目成在后期制作方面，鏡頭剪輯、字幕搭配、音效使用是節(jié)目成功的又一重要因素。節(jié)目中演員的表現(xiàn)本身就有笑點(diǎn)，而恰功的又一重要因素。節(jié)目中演員的表現(xiàn)本身就有笑點(diǎn)，而恰當(dāng)?shù)刈帜唤庹f和漫畫能起到擴(kuò)大笑點(diǎn)的作用。當(dāng)?shù)刈帜唤庹f和漫畫能起到擴(kuò)大笑點(diǎn)的作用。23綜藝節(jié)目作為一種文化產(chǎn)品，往

27、往在傳達(dá)積極向上的理念綜藝節(jié)目作為一種文化產(chǎn)品，往往在傳達(dá)積極向上的理念時(shí)更容易被大眾接受并受到歡迎時(shí)更容易被大眾接受并受到歡迎。“跑男團(tuán)跑男團(tuán)”之間如家人之間如家人般的友情能讓觀眾在移情的同時(shí)感受到溫暖，從而奠定了般的友情能讓觀眾在移情的同時(shí)感受到溫暖，從而奠定了奔跑吧兄弟合家歡的基調(diào)。另一方面，他們發(fā)動(dòng)奔跑吧兄弟合家歡的基調(diào)。另一方面，他們發(fā)動(dòng)“讓讓愛益起跑愛益起跑公益跑鞋計(jì)劃公益跑鞋計(jì)劃”，發(fā)揮自己的社會(huì)責(zé)任感，發(fā)揮自己的社會(huì)責(zé)任感，公益行動(dòng)傳遞正能量。公益行動(dòng)傳遞正能量。每一季的公益活動(dòng)每一季的公益活動(dòng)“跑男團(tuán)跑男團(tuán)”們都親身參與，第一季們都親身參與，第一季“跑跑男團(tuán)男團(tuán)”們親自給山區(qū)

28、孩子送去跑鞋，第二季則在司馬臺(tái)長(zhǎng)們親自給山區(qū)孩子送去跑鞋，第二季則在司馬臺(tái)長(zhǎng)城率先起跑引領(lǐng)大家一起公益跑，第三季又來到校園里和城率先起跑引領(lǐng)大家一起公益跑，第三季又來到校園里和孩子們親密互動(dòng)送上跑鞋和書籍。正是這種親力親為做公孩子們親密互動(dòng)送上跑鞋和書籍。正是這種親力親為做公益的態(tài)度讓更多的人深受感染并加入進(jìn)來。益的態(tài)度讓更多的人深受感染并加入進(jìn)來。它是指受眾觀看節(jié)目支付的金錢費(fèi)用。就目前而言，我國(guó)綜它是指受眾觀看節(jié)目支付的金錢費(fèi)用。就目前而言，我國(guó)綜藝節(jié)目的收視基本都是免費(fèi)狀態(tài)，受眾無需花費(fèi)任何金錢成藝節(jié)目的收視基本都是免費(fèi)狀態(tài)，受眾無需花費(fèi)任何金錢成本就可以觀看節(jié)目。本就可以觀看節(jié)目。史麥

29、賽史麥賽“閱聽人商品閱聽人商品”理論中有個(gè)觀點(diǎn)：理論中有個(gè)觀點(diǎn)：“觀眾是傳媒的勞觀眾是傳媒的勞工工”，即即消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí)也消費(fèi)者也是生產(chǎn)者，觀眾在收看電視節(jié)目的同時(shí)也帶動(dòng)了電視節(jié)目的廣告收益，因此，免費(fèi)的節(jié)目是觀眾的報(bào)帶動(dòng)了電視節(jié)目的廣告收益，因此，免費(fèi)的節(jié)目是觀眾的報(bào)酬。酬。除伊利冠名和途牛、除伊利冠名和途牛、OPPOOPPO特約之外，還有均價(jià)為特約之外，還有均價(jià)為77.4877.48萬元萬元/15/15秒的中插廣告，秒的中插廣告，奔跑吧兄弟第四季將為浙江衛(wèi)視帶來奔跑吧兄弟第四季將為浙江衛(wèi)視帶來超過超過2020億元的收益。節(jié)目巨大的收益離不開受眾的收視關(guān)注。億元的

30、收益。節(jié)目巨大的收益離不開受眾的收視關(guān)注。25讓消費(fèi)者方便快捷地獲取商品是市場(chǎng)營(yíng)銷中重要讓消費(fèi)者方便快捷地獲取商品是市場(chǎng)營(yíng)銷中重要的一環(huán)，的一環(huán)，采用采用4C4C營(yíng)銷組合更加體現(xiàn)了渠道建設(shè)的營(yíng)銷組合更加體現(xiàn)了渠道建設(shè)的實(shí)質(zhì)。實(shí)質(zhì)。電視媒介營(yíng)銷渠道建設(shè)的實(shí)質(zhì)是帶給電視媒介最電視媒介營(yíng)銷渠道建設(shè)的實(shí)質(zhì)是帶給電視媒介最終消費(fèi)者最大的便利終消費(fèi)者最大的便利，也就是方便其對(duì)電視節(jié)目也就是方便其對(duì)電視節(jié)目的收看。過去生產(chǎn)者和經(jīng)銷商更多的是從節(jié)省人的收看。過去生產(chǎn)者和經(jīng)銷商更多的是從節(jié)省人工和費(fèi)用出發(fā)去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)體系這已不適合消費(fèi)者工和費(fèi)用出發(fā)去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)體系這已不適合消費(fèi)者的需求。電視媒介以媒介消費(fèi)者便利性的

31、角度出的需求。電視媒介以媒介消費(fèi)者便利性的角度出發(fā)來考慮增加收視率等問題發(fā)來考慮增加收視率等問題, ,無疑更人性、更符合無疑更人性、更符合現(xiàn)代需求現(xiàn)代需求。26奔跑吧兄弟第四季于奔跑吧兄弟第四季于20162016年年4 4月月1515日起每周五日起每周五晚晚21:1021:10在浙江衛(wèi)視首播，騰訊視頻、愛奇藝全網(wǎng)在浙江衛(wèi)視首播，騰訊視頻、愛奇藝全網(wǎng)獨(dú)播。獨(dú)播。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，奔跑吧兄弟選擇不同的播出在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，奔跑吧兄弟選擇不同的播出渠道，一方面給予了受眾更多的選擇，更大的便渠道，一方面給予了受眾更多的選擇，更大的便利性，另一方面自己利性，另一方面自己也獲得也獲得了不少了不少觀眾的關(guān)注觀眾的關(guān)注。27企業(yè)與消費(fèi)者的溝通交流有助于提升企業(yè)的品牌企業(yè)與消費(fèi)者的溝通交流有助于提升企業(yè)的品牌形象，使消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。形象，使消費(fèi)者形成對(duì)產(chǎn)品的忠誠(chéng)度。溝通是了解的前提，電視媒介與受眾的溝通可以溝通是了解的前提，電視媒介與受眾的溝通可以研究需求并關(guān)注成本和便利性研究需求并關(guān)注成本和便利性, ,適應(yīng)了受眾的需求適應(yīng)了受眾的需求個(gè)性化的需要，促進(jìn)電視媒介營(yíng)銷由模式化轉(zhuǎn)向個(gè)性化的需要，促進(jìn)電視媒介營(yíng)銷由模式化轉(zhuǎn)向差異化。電視媒介的市場(chǎng)問卷，新進(jìn)入媒介的市差異化。電視媒介的市場(chǎng)問卷，新進(jìn)入媒介的市場(chǎng)調(diào)查，都體現(xiàn)了溝通的重要性。場(chǎng)調(diào)查，都