品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

1、LOGO弘大品牌戰(zhàn)略策劃弘大品牌戰(zhàn)略策劃LOGOPage 2目錄目錄目的及方案概括建立品牌渠道組織結(jié)構(gòu)價(jià)格體系門(mén)店投資及收益LOGOPage 3n 目的： 擴(kuò)大品牌知名度，大幅提高產(chǎn)品銷售。n 方案概況： 1、以自產(chǎn)自銷的模式建立直營(yíng)平價(jià)連鎖店。借助政府支持迅速占領(lǐng)市場(chǎng)擴(kuò)大銷售，同時(shí)提高弘大品牌的知名度。建立直營(yíng)平價(jià)連鎖店有以下幾點(diǎn)好處： a.自產(chǎn)自銷，可省去中間流動(dòng)環(huán)節(jié)，保質(zhì)保量的同時(shí)提高自身產(chǎn)品毛利及提高銷售，并無(wú)意識(shí)的提升品牌知名度。 b.產(chǎn)品直接面向顧客銷售可隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)向。 c.自產(chǎn)自銷在價(jià)格方面有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，顧客在買到物美價(jià)廉的商品時(shí)，會(huì)主動(dòng)為品牌做宣傳。 自產(chǎn)自銷的不足之處就是要

2、要求管理者對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)都要做到盡心盡力，否則動(dòng)一發(fā)而牽全身，會(huì)對(duì)整個(gè)機(jī)構(gòu)產(chǎn)生影響。LOGOPage 42、建立渠道銷售 a. 企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品，有產(chǎn)品就得銷售，銷售就需要營(yíng)銷，建立渠道則可使銷售方便快捷。廠家生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)供銷商代理商（一級(jí)代理、二級(jí)代理等）批發(fā)商零售商用戶，從分銷到零售會(huì)形成一條銷售鏈，這條銷售鏈就是我們要建立的渠道。 b.品牌的生存在渠道，我們要建立的渠道具體包括以下四層： 1.零級(jí)渠道：生產(chǎn)廠家自營(yíng)門(mén)店消費(fèi)者 2.一級(jí)渠道：生產(chǎn)廠家一級(jí)代理商零售商消費(fèi)者 3.二級(jí)渠道：生產(chǎn)廠家總代理分銷商消費(fèi)者 4.三級(jí)渠道：生產(chǎn)廠家總代理分銷商批發(fā)商 消費(fèi)者LOGOPage 5n 建立品

3、牌渠道我們需要分四步走： 1.產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉 2.推廣方案設(shè)計(jì) 3.建立配套的消費(fèi)政策 4.招商選擇合適的經(jīng)銷商LOGOPage 6n 產(chǎn)品的細(xì)分 根據(jù)渠道的細(xì)分同時(shí)將商品細(xì)分： a.按品質(zhì)分為：一級(jí)、二級(jí)、三級(jí)、四級(jí) b.按規(guī)格分為：40L、10L、 5L、4L、2.5L、1.8L、0.5L（一般做贈(zèng) 品） c.按品牌分為：高、中、低。高檔品牌賺利潤(rùn)，中檔品牌占市場(chǎng)，低檔品牌打市場(chǎng)。 d.按渠道分為：自營(yíng)門(mén)店專供，商超專供，餐飲專供等。 完整的產(chǎn)品鏈按以上要求高檔品牌單品數(shù)在10個(gè)左右，中檔品牌單品數(shù)應(yīng)在20個(gè)左右，低檔品牌單品數(shù)在10個(gè)左右。LOGOPage 7n 組織結(jié)構(gòu)（如圖）LOGO

4、Page 8n 各部門(mén)職責(zé)功能 1.零售終端：了解、掌握市場(chǎng)情況，負(fù)責(zé)銷售生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品。 2.渠道銷售部：協(xié)助公司制定公司總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。組織編寫(xiě)完成市場(chǎng)年度預(yù)算計(jì)劃。根據(jù)公司總體經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，制定各區(qū)域市場(chǎng)的年、月度經(jīng)營(yíng)指標(biāo)并監(jiān)督運(yùn)行狀況。負(fù)責(zé)建設(shè)公司的市場(chǎng)渠道體系，直銷體系，市場(chǎng)營(yíng)銷體系和促銷體系，并使之發(fā)揮最大的有效性。 協(xié)調(diào)、配合分/子公司業(yè)務(wù)往來(lái)的各項(xiàng)工作。 3.企劃部：開(kāi)展企業(yè)新產(chǎn)品推廣、市場(chǎng)開(kāi)拓、廣告創(chuàng)意制作、廣告發(fā)布、產(chǎn)品促銷等市場(chǎng)營(yíng)銷策劃活動(dòng)。配合營(yíng)銷中心各部門(mén)開(kāi)展?fàn)I銷策劃、推廣工作。 4.配送中心：（如流程圖所示）集中要貨，分揀包裝商品，配送至各點(diǎn)。 5.信息部：負(fù)責(zé)

5、公司微機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的維護(hù)、管理、數(shù)據(jù)信息處理，管理系統(tǒng)保密口令，保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行LOGOPage 9n 配送中心流程圖LOGOPage 10n 價(jià)格體系建設(shè) 價(jià)格體系是指在特定市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，某種商品針對(duì)不同市場(chǎng)條件、不同業(yè)態(tài)，結(jié)合整體營(yíng)銷計(jì)劃而制定的一整套價(jià)格策略。它應(yīng)具有持續(xù)性，并留有一定的修正空間 價(jià)格體系包括出廠價(jià)、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)、回扣、返利、運(yùn)費(fèi)、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)和業(yè)務(wù)員費(fèi)用等。傳統(tǒng)的定價(jià)方式已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在市場(chǎng)的需要，現(xiàn)在產(chǎn)品的價(jià)格是一個(gè)體系。 價(jià)格體系的建設(shè)是為了保證渠道經(jīng)銷商每一級(jí)都有利潤(rùn)可得，防止產(chǎn)品串貨銷售，穩(wěn)定市場(chǎng)銷售價(jià)格。 LOGOPage 11n 根據(jù)需要我們建立四級(jí)價(jià)

6、格體系：n 一、總代理價(jià)格n 二、分銷價(jià)格n 三、批發(fā)價(jià)格n 四、零售價(jià)格LOGOPage 12價(jià)格體系圖LOGOPage 13n 價(jià)格梯階毛利率差：如5% LOGOPage 14門(mén)店投資及收益銷售預(yù)估： 按3000戶計(jì)算。固定購(gòu)買力預(yù)估固定購(gòu)買力預(yù)估入住戶數(shù)（按照入住戶數(shù)的20）3000*0.20=600每戶收入水平5000每戶基本生活費(fèi)(依照收入水平的20%計(jì)算)1000競(jìng)爭(zhēng)店影響(元/月)20%120000客戶外流影響(元/月)60%360000可能消費(fèi)額(元/月)20%120000合計(jì):月?tīng)I(yíng)業(yè)額：120000元日營(yíng)業(yè)額：4000元流動(dòng)購(gòu)買力預(yù)估流動(dòng)購(gòu)買力預(yù)估客流量(人/天)1000入店

7、率(%)5%客單價(jià)(元/次)20消費(fèi)額(元/天)1000日銷量(固定+流動(dòng))5000元LOGOPage 15項(xiàng)目投資預(yù)估總表 以100為例店名面積100固定資產(chǎn)序號(hào)項(xiàng)目名稱金額1新店裝潢造價(jià)約50000元2設(shè)施、設(shè)備投資約40000元3開(kāi)辦費(fèi)約3000元4其他項(xiàng)目投資約7000元小 計(jì)：約100000元流動(dòng)資產(chǎn)1商品購(gòu)買（需現(xiàn)金采購(gòu)）500002流動(dòng)現(xiàn)金1000小 計(jì)：51000總 計(jì)：約15.1萬(wàn)LOGOPage 16投資收益對(duì)比表 投資成本（月）收益（月）序號(hào)項(xiàng)目金額序號(hào)項(xiàng)目金額1人員工資約60001營(yíng)業(yè)收入1500002耗材500毛利（20%）300003水電氣費(fèi)約5002營(yíng)業(yè)外收入04

8、工商、稅務(wù)約5005房租約60006商品損耗20007其它1000合計(jì)：約16500合計(jì)：30000余額：13500元 以上表為例，如30家門(mén)店每月銷售額合計(jì)在450萬(wàn)元，毛利在40.5萬(wàn)元。 LOGOPage 17n 盈虧點(diǎn)毛利率月成本月盈虧點(diǎn)日盈虧點(diǎn)10%16500165000550015%16500110000366020%1650082500275025%1650066000220030%16500550001833LOGOPage 18n 成本回收期 （以100為例，銷售額以4000元/日計(jì)算）毛利率投資成本月成本月銷售額月毛利盈虧額回收成本期（月）10%10.萬(wàn)1650012000012000-4500虧損1