動(dòng)機(jī)與個(gè)體行為

1、 動(dòng)機(jī)與個(gè)人行為第二節(jié)本章概要：l什么是動(dòng)機(jī)？l動(dòng)機(jī)是如何產(chǎn)生的？l動(dòng)機(jī)和行為之間存在怎樣的關(guān)系？l人類不同于動(dòng)物的社會(huì)動(dòng)機(jī)有哪些？l意志行動(dòng)的特征及過程如何？l我們應(yīng)具備什么樣的意志品質(zhì)？第一節(jié) 動(dòng)機(jī)的一般概念l一、什么是動(dòng)機(jī)及什么是動(dòng)機(jī)及其功能其功能 l1、動(dòng)機(jī)的涵義l動(dòng)機(jī)是發(fā)動(dòng)、指引和維持個(gè)體活動(dòng)的內(nèi)在心理過程或內(nèi)部動(dòng)力。2、動(dòng)機(jī)的功能：l激活功能動(dòng)機(jī)是個(gè)體積極性的源泉。l指向功能動(dòng)機(jī)使人的活動(dòng)具有選擇性。l維持和調(diào)整功能將活動(dòng)結(jié)果與個(gè)體原定目標(biāo)進(jìn)行對(duì)照是其重要條件。l評(píng)價(jià)功能動(dòng)機(jī)具有評(píng)價(jià)行為的功能。二、動(dòng)機(jī)與需要l1、需要及其種類l內(nèi)涵：需要是有機(jī)體內(nèi)部的一種不平衡狀態(tài)，是個(gè)體和社會(huì)生

2、活中必需的事物在人腦中的反映，是人活動(dòng)的基本動(dòng)力，是個(gè)體積極性的源泉。需要的種類：l按起源：自然需要vs.社會(huì)文化需要l自然需要又稱生物學(xué)需要，指?jìng)€(gè)體對(duì)那些為維護(hù)自己的生命及延續(xù)后代所必需的條件的要求。l社會(huì)文化需要指人對(duì)勞動(dòng)、娛樂、交往、求知、成就和社會(huì)贊許的欲求，是人類特有的需要。 我們害怕孤獨(dú) 居住在擁擠而嘈雜的人群中的人們，常常會(huì)希望自己能擁有一方安靜的、屬于他個(gè)人的獨(dú)有空間，不要受任何人的打攪。為此，人們?cè)O(shè)計(jì)了可以隨時(shí)開關(guān)的門窗、可以上鎖的抽屜或箱子。甚至有許多人還幻想著有一天能退隱到深山幽谷中，過與世無爭(zhēng)的“隱士”生活。問題是，這樣的生活真的能給我們帶來快樂嗎?需要的種類：l按對(duì)象

3、：物質(zhì)需要vs.精神需要l物質(zhì)需要是指?jìng)€(gè)體對(duì)物質(zhì)對(duì)象的欲求。l精神需要指?jìng)€(gè)體對(duì)精神文化方面的欲求，即人對(duì)真（科學(xué)）、善（道德）和美（藝術(shù)）的追求 。2、需要的特性l對(duì)象性l動(dòng)力性l多樣性l 社會(huì)性l個(gè)體性l發(fā)展性3、需要理論lA、馬克思的需要理論l論述了需要的特性。l肯定了人的需要的合理性。l對(duì)需要進(jìn)行了分類。發(fā)展需要享受需要生存需要生物性的社會(huì)性的心理性的生理性的馬克思的需要分類3、需要理論lB、莫瑞的需要理論l需要是人的內(nèi)驅(qū)力，在人格形成發(fā)展中處于核心地位，滲透到活動(dòng)的各個(gè)方面。l人的需要分為20種：支配、依從、自治、侵犯、謙卑、成就、感知、表現(xiàn)、游玩、交往、拒絕、援助、培養(yǎng)、避免羞愧、防

4、守、對(duì)抗、避免傷害、有秩序、理解和性。C、馬斯洛的需要層次理論馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖馬斯洛需要層次結(jié)構(gòu)圖l人的需要由五個(gè)等級(jí)構(gòu)成：l生理需要、安全需要、愛與歸屬的需要、尊重的需要、自我實(shí)現(xiàn)的需要。這些都是人的基本需要，是與生俱來的。馬斯洛需要層次理論的主要觀點(diǎn)馬斯洛需要層次理論的主要觀點(diǎn)馬斯洛需要層次理論的主要觀點(diǎn)馬斯洛需要層次理論的主要觀點(diǎn)l低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系：l1)需要層次越低，力量越強(qiáng)，潛力越大。l2)只有滿足低級(jí)需要的基礎(chǔ)上，才出現(xiàn)高級(jí)需要。l3)高級(jí)需要滿足后，低級(jí)需要依然存在，但對(duì)行為的影響降低了。l4)從動(dòng)物到人的進(jìn)化中，高級(jí)需要出現(xiàn)較晚。低級(jí)需要與高級(jí)需要的關(guān)系：l5)在個(gè)

5、體發(fā)展過程中，高級(jí)需要出現(xiàn)也較晚。l6)低級(jí)需要關(guān)系到個(gè)體生存，因而叫做缺失需要。l7)人類的需要是一種似本能，這種似本能在某種程度上是由體質(zhì)或遺傳決定的。l8)自我實(shí)現(xiàn)的需要是人類基本需要中最高層次的需要，但只有很少的人能做到，僅百分之一。對(duì)馬斯洛需求理論的評(píng)價(jià)l支持：l較系統(tǒng)的探討了需要的性質(zhì)、結(jié)構(gòu)、發(fā)生、發(fā)展以及需要在人生中的作用。l批評(píng)：l1)把人的生物性需要和社會(huì)性需要混同。l2)他只強(qiáng)調(diào)個(gè)人需要，沒有考慮到社會(huì)實(shí)踐對(duì)人的需要的制約以及人的需要的社會(huì)性。對(duì)馬斯洛需求理論的評(píng)價(jià)l批評(píng)：l3)他過于強(qiáng)調(diào)個(gè)人的內(nèi)在價(jià)值，他的自我實(shí)現(xiàn)論并沒有突破西方個(gè)人本位的束縛。l4)沒有充分認(rèn)識(shí)高級(jí)需要

6、對(duì)低級(jí)需要的調(diào)節(jié)控制作用。l5)研究方法上，采用現(xiàn)象學(xué)描述法或搜集名人資料進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性分析而放棄探索因果關(guān)系的科學(xué)證明。4、動(dòng)機(jī)產(chǎn)生的條件l一是內(nèi)在條件，即需要；l二是外在條件，即誘因。l所謂誘因是指能滿足個(gè)體需要的外部刺激。分為正誘因和負(fù)誘因兩種。l正誘因是趨向、接受而得到滿足時(shí)外在條件；l負(fù)誘因是逃離、躲避而得到滿足時(shí)的外在條件。 需要和誘因的關(guān)系：l非常密切：需要內(nèi)在、隱蔽，是支配有機(jī)體行為的內(nèi)部因素；誘因是與需要相聯(lián)系的外界刺激物，它吸引有機(jī)體的活動(dòng)，并使需要有可能得到滿足。l動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與需要和誘因的性質(zhì)有關(guān)。 三、動(dòng)機(jī)與行為三、動(dòng)機(jī)與行為l1、動(dòng)機(jī)與行為關(guān)系的復(fù)雜性l同一行為可能有不同的

7、動(dòng)機(jī)。l相似或相同的動(dòng)機(jī)可能引起不同的行為。l在同一個(gè)體身上，行為動(dòng)機(jī)也可能多種多樣。三、動(dòng)機(jī)與行為三、動(dòng)機(jī)與行為l2、動(dòng)機(jī)與行為效果的復(fù)雜性l行為效果主要指行為的社會(huì)效果。l一般情況下動(dòng)機(jī)和效果是統(tǒng)一的，即好的行為產(chǎn)生好的效果，壞的動(dòng)機(jī)產(chǎn)生壞的效果。l但二者之間也有不一致的情況。3、動(dòng)機(jī)與行為效率的關(guān)系耶基斯多德森定律l主要觀點(diǎn)：l總體而言，動(dòng)機(jī)越強(qiáng)，效果越好。l具體活動(dòng)，動(dòng)機(jī)強(qiáng)度與工作效率之間是一種到U形曲線關(guān)系。中等強(qiáng)度的動(dòng)機(jī)最有利于任務(wù)的完成。l各種活動(dòng)都存在一個(gè)最佳的動(dòng)機(jī)水平，它隨任務(wù)性質(zhì)的不同而變化。較容易的任務(wù)中，效率隨動(dòng)機(jī)的提高而上升；隨著任務(wù)難度的增加，動(dòng)機(jī)的最佳水平有逐漸下

8、降的趨勢(shì)。3、動(dòng)機(jī)與行為效率的關(guān)系第二節(jié) 動(dòng)機(jī)的種類一、動(dòng)機(jī)的一般分類l1、根據(jù)動(dòng)機(jī)的來源l外在動(dòng)機(jī)l內(nèi)在動(dòng)機(jī)l2、根據(jù)動(dòng)機(jī)的性質(zhì)l生理性動(dòng)機(jī)l社會(huì)性動(dòng)機(jī)l3、根據(jù)學(xué)習(xí)在動(dòng)機(jī)形成發(fā)展中的作用l原始的動(dòng)機(jī)l習(xí)得的動(dòng)機(jī)l4、根據(jù)動(dòng)機(jī)的意識(shí)水平l有意識(shí)的動(dòng)機(jī)l無意識(shí)的動(dòng)機(jī)一、動(dòng)機(jī)的一般分類二、生理性動(dòng)機(jī)二、生理性動(dòng)機(jī)l1、饑餓l與胃壁收縮有關(guān)。l與血液化學(xué)成分有關(guān)。l與下視丘的神經(jīng)中樞有關(guān)。l2、渴l與中樞神經(jīng)系統(tǒng)及血液的化學(xué)變化有關(guān)。饑餓、飲食和體重的影響因素饑餓、飲食和體重的影響因素下丘腦飲食習(xí)慣差異（正常者vs.超重者）什么樣的體形吸引人？來自男女的不同想法。二、生理性動(dòng)機(jī)二、生理性動(dòng)機(jī)l3、

9、性l以性需要為基礎(chǔ)。l由荷爾蒙的刺激引起。l性激素不是產(chǎn)生性驅(qū)力的唯一基礎(chǔ)。l人的性驅(qū)力具有社會(huì)性。二、生理性動(dòng)機(jī)二、生理性動(dòng)機(jī)l4、母性動(dòng)機(jī)母性動(dòng)機(jī) l有人認(rèn)為母性驅(qū)力的產(chǎn)生與泌乳激素有關(guān)。l也有人認(rèn)為真正控制母性驅(qū)力的是腦的某一特殊部分。 三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)l社會(huì)性動(dòng)機(jī)的核心價(jià)值觀l價(jià)值觀使人根據(jù)事物或行為對(duì)自身和社會(huì)的意義或重要性進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)。l價(jià)值觀對(duì)人的社會(huì)性動(dòng)機(jī)有重要的調(diào)節(jié)和控制作用，它決定社會(huì)性動(dòng)機(jī)的性質(zhì)、方向和強(qiáng)度。三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)l1.興趣l興趣是人們探究某種事物并與肯定的情緒態(tài)度相聯(lián)系的心理傾向。l興趣具有重要的作用。l興趣的分類。l興趣

10、有不同的品質(zhì)。三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)l2.信念l信念是堅(jiān)信某種觀點(diǎn)、思想或知識(shí)的正確性，并調(diào)節(jié)控制個(gè)體行為的心理傾向。l信念是穩(wěn)定的、核心的動(dòng)機(jī)，是行為準(zhǔn)則。l信念是認(rèn)識(shí)、情感和意志的升華，是認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)化為行為的中介。三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)l3.交往動(dòng)機(jī)l交往動(dòng)機(jī)是在交往需要的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的一種重要的社會(huì)性動(dòng)機(jī)。l交往動(dòng)機(jī)對(duì)人完成工作的效率和同伴的選擇有影響。交往是人特有的需要。l交往動(dòng)機(jī)的一個(gè)特殊表現(xiàn)形式是社會(huì)贊許動(dòng)機(jī)。l4.成就動(dòng)機(jī)l成就動(dòng)機(jī)是想要很好地完成困難工作，創(chuàng)造出優(yōu)異業(yè)績(jī)的動(dòng)機(jī)。它有兩個(gè)特點(diǎn)：l根據(jù)一定的主客觀條件確定較明確的目標(biāo)；l以主體的積極努力，克服困難為標(biāo)志。l

11、成就動(dòng)機(jī)對(duì)個(gè)體活動(dòng)有重要作用。三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)4.成就動(dòng)機(jī)l成就動(dòng)機(jī)的心理成分成就動(dòng)機(jī)的形成和判定理論l成就動(dòng)機(jī)的測(cè)量l成就動(dòng)機(jī)的影響因素成就動(dòng)機(jī)的形成和判定理論l阿特金森的追求成功并避免失敗理論l成就動(dòng)機(jī)有兩種相對(duì)的心理作用構(gòu)成：希望成功和害怕失敗。此兩種動(dòng)機(jī)抵消的結(jié)果就形成成就動(dòng)機(jī)。l不同動(dòng)機(jī)水平的人會(huì)選擇不同難度的工作。因此，可以從個(gè)人所選擇工作的難度不能推測(cè)成就動(dòng)機(jī) 。成就動(dòng)機(jī)的形成和判定理論l德韋克的追求成長(zhǎng)或追求表現(xiàn)理論l目標(biāo)對(duì)成就動(dòng)機(jī)的影響非常之大。l從成功角度看目標(biāo)分：學(xué)習(xí)目標(biāo)和表現(xiàn)目標(biāo)。l學(xué)習(xí)目標(biāo)者追求的一是工作成功，二是自我成長(zhǎng)，即從中學(xué)到知識(shí)和能力。 l表現(xiàn)目

12、標(biāo)者所追求的并非真是工作成功，而是通過工作成功來博得他人好評(píng)。 l成功恐懼動(dòng)機(jī)理論l成功恐懼指?jìng)€(gè)人對(duì)其行為獲取成功帶有一種消極恐懼的心態(tài)。由于恐懼成功，個(gè)體在活動(dòng)中可能會(huì)采用消極應(yīng)付的行為。l這一結(jié)論主要是根據(jù)男、女兩性在成就上差異的事實(shí)得來的。l如張積家等的研究。 成就動(dòng)機(jī)的形成和判定理論成功恐懼研究：l張積家和陳?。?002）的研究表明，男、女大學(xué)生的成功恐懼主要有4種：l（1）人際恐懼：認(rèn)為成功會(huì)造成人際關(guān)系的過分敏感和疏離。（2）家庭恐懼：認(rèn)為成功會(huì)造成家庭生活不幸福、夫妻關(guān)系不協(xié)調(diào)。（3）學(xué)業(yè)恐懼：擔(dān)憂在未來學(xué)習(xí)中是否會(huì)繼續(xù)領(lǐng)先。（4）事業(yè)恐懼：為事業(yè)發(fā)展擔(dān)憂、懷疑能否取得事業(yè)成功。

13、l男、女學(xué)生成功恐懼的人數(shù)比例差異不顯著，女性在傳統(tǒng)上認(rèn)為是男性的領(lǐng)域中成功會(huì)引起女生更多的家庭、學(xué)業(yè)和事業(yè)恐懼。 lTAT測(cè)驗(yàn)：George是一個(gè)工程師，影響成就動(dòng)機(jī)的因素麥克里蘭德l社會(huì)經(jīng)濟(jì)的、社會(huì)的、精神的、文化的等因素。l家庭和教師。l個(gè)人能力、意志力、義務(wù)感、責(zé)任心、工作熟練程度等。l5.權(quán)力動(dòng)機(jī)l權(quán)力動(dòng)機(jī)是指人們具有的某種支配和影響他人以及周圍環(huán)境的內(nèi)在驅(qū)力。l從個(gè)體行為目標(biāo)上，權(quán)力動(dòng)機(jī)分為個(gè)人化權(quán)力動(dòng)機(jī)和社會(huì)化權(quán)力動(dòng)機(jī)。三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)三、社會(huì)性動(dòng)機(jī)第三節(jié) 動(dòng)機(jī)的理論l一、本能理論l理論觀點(diǎn)：本能論認(rèn)為，人的大部分行為是由本能控制的，本能是在進(jìn)化過程中形成、由遺傳固定下來，一種不學(xué)

14、而能的行為模式，是人類行為的原動(dòng)力。本能論的代表人物l詹姆斯：l人的行為依賴于本能的指引，人有生物本能和社會(huì)本能。如“愛、同情”。l麥獨(dú)孤：l本能是人類一切思想和行為的基本源泉和動(dòng)力。人有18種本能。l本能具有能量、行為和目標(biāo)指向三個(gè)成分。l個(gè)人和民族的性格與意志也是由本能逐漸發(fā)展形成的。本能論的代表人物本能論的代表人物l弗洛伊德l人的心理活動(dòng)的原動(dòng)力由人類生來固有的本能驅(qū)力決定。l人類最基本的本能是生本能和死本能。對(duì)本能論的評(píng)價(jià)：l批評(píng)：本能理論并未從行為的過程、機(jī)制或結(jié)構(gòu)來解釋行為，而是一種循環(huán)論證；本能論過分強(qiáng)調(diào)固定的先天的行為機(jī)制，忽略了學(xué)習(xí)的作用。l支持：人類的確存在一些本能行為。這

15、已被現(xiàn)代習(xí)性學(xué)和社會(huì)生物學(xué)所證實(shí)。二、驅(qū)力理論（赫爾）l由于本能論的局限，20世紀(jì)20年代，武德沃斯提出用驅(qū)力概念代替本能概念。l驅(qū)力是指?jìng)€(gè)體由生理需要所引起的一種緊張狀態(tài)，它能激發(fā)或驅(qū)動(dòng)個(gè)體行為以滿足需要，消除緊張，從而恢復(fù)機(jī)體的平衡狀態(tài)。赫爾的驅(qū)力降低理論l理論觀點(diǎn)：l驅(qū)力是一種動(dòng)機(jī)結(jié)構(gòu)，它供給機(jī)體的力量或能量使需要得到滿足，進(jìn)而減少驅(qū)力。l人類的行為主要是由習(xí)慣支配的，而不是由生物驅(qū)力支配的。驅(qū)力為行為提供能量，而習(xí)慣決定著行為的方向。lPDHI（P，個(gè)體的有效行為潛能；D驅(qū)力；H習(xí)慣強(qiáng)度；I抑制）對(duì)驅(qū)力理論的評(píng)價(jià)：l支持：該理論得到許多行為主義者的贊同，可以解釋一些人類行為。l批評(píng)：但

16、是它無法解釋人類行為中的一些現(xiàn)象，如急中生智、人可以通宵達(dá)旦地工作等等。三、誘因理論l理論觀點(diǎn)：誘因是指能滿足個(gè)體需要的刺激物，它具有激發(fā)或誘使個(gè)體朝向目標(biāo)的作用。有積極和消極之分。l赫爾的修改公式：PDHKI（K，誘因）三、誘因理論l誘因與驅(qū)力的關(guān)系：l誘因與驅(qū)力分不開，它由外在目標(biāo)所激發(fā)，只有當(dāng)其成為個(gè)體內(nèi)在的需要時(shí)，才能推動(dòng)個(gè)體的行為。l洛根認(rèn)為，誘因?qū)π袨橛小盃坷弊饔?；?qū)力則是“推動(dòng)”作用。動(dòng)機(jī)的喚醒取決于二者及其相互作用。四、喚醒理論l理論觀點(diǎn)：人的許多活動(dòng)不是為了減少驅(qū)力，而是加增加驅(qū)力。l赫布和柏林的最佳喚醒理論l對(duì)喚醒水平的偏好是決定個(gè)體行為的一個(gè)因素。l喚醒理論提出了三個(gè)原

17、理。喚醒理論三原理：l最佳的喚醒水平原理每個(gè)人都有自己的最佳喚醒水平。l簡(jiǎn)化原理重復(fù)刺激會(huì)使喚醒水平降低。l經(jīng)驗(yàn)的作用富有經(jīng)驗(yàn)的個(gè)體偏好復(fù)雜的刺激。五、認(rèn)知理論l理論觀點(diǎn)：認(rèn)知因素在刺激和行為之間起中介作用，它既能引起行為，也能控制行為。l期待、歸因、自我效能、成就目標(biāo)等，都對(duì)行為有著至關(guān)重要的影響。 五、認(rèn)知理論l1、期待理論：l托爾曼認(rèn)為，行為產(chǎn)生的原因不是強(qiáng)化，而是由于對(duì)目標(biāo)的期待。l期待是刺激與刺激的聯(lián)系（S1S2）或反應(yīng)與刺激的聯(lián)系（ S1RS2 ）。l當(dāng)事態(tài)發(fā)展和個(gè)體期待一致,就會(huì)起強(qiáng)化作用。五、認(rèn)知理論l2、歸因理論l海德：人會(huì)把行為的原因歸結(jié)為內(nèi)部原因和外部原因兩種。l羅特：控

18、制點(diǎn)理論，他將人分為內(nèi)控型和外控型兩種。l韋納：增加穩(wěn)定性維度，提出三維歸因理論。韋納關(guān)于歸因的維度劃分歸因因素歸因特性 因素來源 穩(wěn)定性 可控性 內(nèi)部 外部 穩(wěn)定 不穩(wěn)定 可控 不可控能力努力任務(wù)難度機(jī)遇身心狀況別人反應(yīng) l3、自我效能論（班杜拉）l人對(duì)行為的決策是主動(dòng)的，人的認(rèn)知期待是決定行為的的先行因素。期待包括結(jié)果期待和效能期待兩種。l自我效能感：指?jìng)€(gè)體對(duì)自己能否有能力完成某一行為的推測(cè)和判斷。l自我效能與自信不同。五、認(rèn)知理論自我效能感的作用：l決定對(duì)活動(dòng)的選擇。l決定人對(duì)活動(dòng)的努力和堅(jiān)持性。l影響人對(duì)困難的態(tài)度。l影響人同環(huán)境互動(dòng)時(shí)的思維方式和情緒反應(yīng)。影響自我效能感形成的因素：l

19、一是個(gè)體成敗經(jīng)驗(yàn)；l二是替代性經(jīng)驗(yàn)；l三是言語(yǔ)說服；l四是情緒和生理狀態(tài)。五、認(rèn)知理論l4、成就目標(biāo)理論：（德韋克）l目標(biāo)是影響行為的環(huán)境因素之一，是個(gè)體要努力達(dá)到的、具體的成績(jī)標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)果。l不同個(gè)體對(duì)成就目標(biāo)的選擇會(huì)有不同，有些人為掌握目標(biāo)，有些人為作業(yè)目標(biāo)。 幾種動(dòng)機(jī)理論的比較：理論代表人物主要觀點(diǎn)本能理論詹姆斯、麥獨(dú)孤 人的行為由本能所指引驅(qū)力理論赫爾驅(qū)力為行為提供能量，習(xí)慣決定行為的方向誘因理論赫爾誘因與驅(qū)力緊密聯(lián)系，在習(xí)慣導(dǎo)引下產(chǎn)生相應(yīng)行為喚醒理論赫布和柏林行為的原因是刺激偏離了人的最佳喚醒水平認(rèn)知理論托爾曼等人的行為受主觀的期待、結(jié)果歸因、自我認(rèn)識(shí)、目標(biāo)認(rèn)識(shí)等影響第四節(jié) 意志行動(dòng)l一、意志行動(dòng)的基本階段l1、意志內(nèi)涵l意志是有意識(shí)地支配、調(diào)節(jié)行為，通過克服困難，以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的的心理過程。一、意志行動(dòng)的基本階段l2、意志行動(dòng)及特征l定義：由意志支配的行動(dòng)叫意志行動(dòng)。l特征：有自覺的目的 以隨意運(yùn)動(dòng)為基礎(chǔ) 與克服困難相聯(lián)系3、意志行動(dòng)的階段：l準(zhǔn)備階段l動(dòng)機(jī)斗爭(zhēng)這時(shí)可能出現(xiàn)沖突。l確定目的。l選擇行動(dòng)方法與制定計(jì)劃。l執(zhí)行階段l根據(jù)既定方案積極組織行動(dòng)以實(shí)現(xiàn)目的。l排除困難或障礙，保障意志行動(dòng)順利進(jìn)行。意志行動(dòng)中的沖突：l由于在意志行動(dòng)中人們常常具有兩