市場營銷說課獲得一等獎實用教案

1、設(shè)計設(shè)計(shj)結(jié)構(gòu)結(jié)構(gòu)第1頁/共16頁第一頁，共16頁。 本節(jié)教材的學習，是對市場進行有效細分，確定目標市場，為產(chǎn)品正確的市場定位的前提。直接影響到學生能否及時(jsh)利用市場信息，對市場進行有效的細分，正確選擇目標市場，做好產(chǎn)品定位的先決條件。因此，學好本節(jié)課，可以為學生將來從事市場營銷工作打下堅實的基礎(chǔ)。教材處理：把理論分析過程設(shè)計為學生自主探究的案例討論教材(jioci)地位與作用第2頁/共16頁第二頁，共16頁。市場(shchng)細分的四個標準及具體變量 培養(yǎng)學生對市場(shchng)進行實際分析的能力提高學生協(xié)作、互助的精神增強學生市場經(jīng)濟意識和競爭意識增強學生將來從事營銷行

2、業(yè)的信心第3頁/共16頁第三頁，共16頁。 消費者市場消費者市場(shchng)(shchng)細細分的四個標準分的四個標準市場市場(shchng)(shchng)細分四個具體細分四個具體變量變量第4頁/共16頁第四頁，共16頁。J案例案例(n l)教教學法學法J創(chuàng)設(shè)創(chuàng)設(shè)(chungsh)情境法情境法J賞識賞識(shngsh)教教學法學法第5頁/共16頁第五頁，共16頁。 J分組討論法J案例(n l)分析法J練習(linx)鞏固法第6頁/共16頁第六頁，共16頁。（課前） （3分鐘）（30分鐘）（5分鐘）（課后）（2分鐘）說“教學(jio xu)程序” 新課導入主課程(kchng)知識(zh

3、shi)回顧課堂總結(jié)布置任務教學反思課程準備（5分鐘）第7頁/共16頁第七頁，共16頁。仔細看下面這組廣告讓我們(w men)放飛思緒吧。創(chuàng)設(shè)創(chuàng)設(shè)(chungsh)情情景景第8頁/共16頁第八頁，共16頁。寶潔的五大(w d)洗發(fā)水產(chǎn)品海飛絲飄柔潘婷沙宣伊卡璐第9頁/共16頁第九頁，共16頁。案例案例(n l)分析分析設(shè)計設(shè)計(shj)(shj)問題問題 導導入新課入新課 市場細分給寶潔公司帶來了哪些市場細分給寶潔公司帶來了哪些變化變化(binhu)？ 寶潔公司是按照哪些因素細分市寶潔公司是按照哪些因素細分市場的？場的？考題1第10頁/共16頁第十頁，共16頁。 消費者市場細分四大(s d)變

4、量細分標準細分標準具具 體體 因因 素素地理細分地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分心理細分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細分行為細分購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等火鍋(hugu)“他她他她”功能功能(gngnng)飲料飲料 福特公司的福特公司的“個性個性”細分細分 牙膏市場第11頁/共16頁第十一頁，共16頁。

5、案例案例(n l)分析分析主動學習主動學習(xux) (xux) 回顧知識回顧知識 寶潔公司運用寶潔公司運用(ynyng)了哪些了哪些細分標準，具體變量包括哪些？細分標準，具體變量包括哪些？解題方式：采用分組討論法即以前后解題方式：采用分組討論法即以前后桌桌8人為單位，對問題進行討論、歸人為單位，對問題進行討論、歸納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組納、總結(jié)，最后每小組選出一名小組長匯報討論結(jié)果。長匯報討論結(jié)果?？碱}2第12頁/共16頁第十二頁，共16頁。細分標準細分標準具具 體體 因因 素素地理細分地理細分地理位置、氣候、城市規(guī)模等地理位置、氣候、城市規(guī)模等人口細分人口細分年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家年齡、性別、家庭收入、職業(yè)、教育程度、家庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等庭組成、宗教信仰、種族、國籍、社會階層等心理細分心理細分生活方式、個性、價值觀念等生活方式、個性、價值觀念等行為細分行為細分購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等購買頻率、追求的利益、購買時機、忠誠度等第13頁/共16頁第十三頁，共16頁。實訓 對自己(zj)熟悉的某種食品市場進行細分，設(shè)計出你的細分方案。獨立獨立(dl)完完成