極硒—營(yíng)銷(xiāo)思路

1、匯報(bào)人：楊源 極硒 營(yíng)銷(xiāo)思路6120101產(chǎn)品定位0202優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)0303推廣渠道0404銷(xiāo)售目錄C O N T E N T SC O N T E N T S營(yíng)銷(xiāo)4P4P理論理論現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論,4P,4P理論理論產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)產(chǎn)品，價(jià)格，渠道，促銷(xiāo)Product,Price,Place,Promotion客戶(hù)需求導(dǎo)向4C4C理論理論價(jià)值，低成本，便利，溝通Customer,Cost,Convenience,Commvnication4R4R理論理論關(guān)聯(lián)，反應(yīng)，關(guān)系，回報(bào)Relevance,React,Rdlation,Return營(yíng)銷(xiāo)0101產(chǎn)品：通過(guò)交換滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求和欲

2、望。1：一種富含有機(jī)硒的營(yíng)養(yǎng)食品。2：天然營(yíng)養(yǎng)必需元素，天然解毒劑，天然抗氧化劑。成年人：預(yù)防癌癥，保護(hù)心臟，心血管女士：美容，抗衰老男士：改善前列腺糖尿病患者：改善胰島代謝大眾群體：提高免疫力產(chǎn)品定義產(chǎn)品定位消費(fèi)群體產(chǎn)品定位產(chǎn)品定位產(chǎn)品產(chǎn)品產(chǎn)品= =實(shí) 體實(shí) 體 + +服 務(wù)服 務(wù)產(chǎn)品是服務(wù)之根，產(chǎn)品是服務(wù)之根，銷(xiāo)售是服務(wù)之本。銷(xiāo)售是服務(wù)之本。02021：純天然，植物有機(jī)硒2：具有發(fā)明專(zhuān)利-一種富含有機(jī)硒平菇的培植方法。3：純度高，有機(jī)硒純度99.6%1：對(duì)硒不了解2：對(duì)產(chǎn)品不了解3：沒(méi)有品牌知名度優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)優(yōu)劣勢(shì)0303636連鎖平和堂5星級(jí)酒店網(wǎng)上商城連鎖藥店直銷(xiāo)推廣會(huì)高端滋補(bǔ)店鋪

3、高檔小區(qū)夜場(chǎng)美容院線(xiàn)高端消費(fèi)群體、食品連鎖禮品店鋪現(xiàn)有渠道 可做渠道渠道渠道0404產(chǎn)品分期銷(xiāo)售銷(xiāo)售導(dǎo)入期導(dǎo)入期成長(zhǎng)期成長(zhǎng)期成熟期成熟期123 產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略市場(chǎng)環(huán)境：1：產(chǎn)品容量很大2：消費(fèi)者不了解產(chǎn)品3：對(duì)價(jià)格敏感4：潛在競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈價(jià)格市場(chǎng)環(huán)境：1：市場(chǎng)規(guī)模有限2：競(jìng)爭(zhēng)威脅不大。3：消費(fèi)者已經(jīng)了解產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境：1：市場(chǎng)容量大2：消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品不熟悉，但對(duì)價(jià)格卻十分敏感3：潛在競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，產(chǎn)品單位成本因產(chǎn)量增加而降低。市場(chǎng)環(huán)境：1：市場(chǎng)容量大2：消費(fèi)者已對(duì)該產(chǎn)品有所了解3：消費(fèi)者對(duì)價(jià)格十分敏感，需求彈性大，較少的促銷(xiāo)活動(dòng)也不致影響銷(xiāo)售。有相當(dāng)多的潛在競(jìng)爭(zhēng)者。促銷(xiāo) 宣傳廣告宣傳廣告

4、1 1：戶(hù)外廣告。：戶(hù)外廣告。 2 2：室內(nèi)廣告：室內(nèi)廣告. . 3 3：報(bào)紙，電視媒體報(bào)紙，電視媒體。 4 4：簡(jiǎn)易小活動(dòng)簡(jiǎn)易小活動(dòng)+ +禮品試用裝禮品試用裝 達(dá)到效果：達(dá)到效果： 1 1：人流量大，長(zhǎng)期有效宣傳：人流量大，長(zhǎng)期有效宣傳2 2：成本低，：成本低，耳目一新耳目一新3 3：公眾信服力高公眾信服力高4 4：記憶印象記憶印象+ +試用試用 戶(hù)外廣告，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)布局：選人流量大的中大型超市戶(hù)外進(jìn)行廣告投放效果：人流量大，宣傳效果好布局：選保健品批發(fā)地進(jìn)行外墻制作效果：以其成本低、分布廣、時(shí)效持久、制作快捷、視覺(jué)效果好。布局：候車(chē)廳廣告效果：自身相對(duì)獨(dú)立，時(shí)間性強(qiáng)，甚至可

5、以說(shuō)是它在一定程度上構(gòu)成了周?chē)沫h(huán)境布局：選公交車(chē)路線(xiàn)長(zhǎng)的車(chē)次效果：公交車(chē)廣告具有全天暴露、重復(fù)率高、閱讀率高、成本低等優(yōu)勢(shì)戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告 戶(hù)外廣告廣告牌廣告牌墻面廣告墻面廣告高鐵站廣告高鐵站廣告公交廣告公交廣告室內(nèi)低價(jià)高效的廣告方式，刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。布局：宣傳海報(bào)，店鋪易拉寶展架，柜臺(tái)促銷(xiāo)吊牌，產(chǎn)品盒子堆頭。效果：夸張幽默，色彩強(qiáng)烈，能有效地吸引顧客的視點(diǎn)喚起購(gòu)買(mǎi)欲。布局：重點(diǎn)門(mén)店或超市需放置1到2個(gè)展架。效果：信息全面展示。促銷(xiāo)臨時(shí)攤位。便于攜帶，安裝方便，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。布局：店鋪，或超市商城。效果：按照巧妙的構(gòu)思，運(yùn)用藝術(shù)手法和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)，設(shè)計(jì)陳列成富有裝飾美的貨樣群，以達(dá)到

6、刺激消費(fèi)的目的。布局：搞促銷(xiāo)活動(dòng)專(zhuān)用，打上公司LOGO，介紹公司產(chǎn)品。效果：流動(dòng)性高，有紀(jì)念意義，有一定文化傳播。室內(nèi)廣告室內(nèi)廣告POPPOP廣告廣告展架展架 展架展架櫥窗廣告櫥窗廣告服裝服裝 服裝服裝報(bào)紙，電視媒體報(bào)紙，電視媒體報(bào)紙宣傳宣傳 湖南經(jīng)視湖南都市藥店展架，海報(bào)，POP。三湘都市報(bào)瀟湘晨報(bào)長(zhǎng)沙晚報(bào)電視媒體制作小禮品制作小禮品宣傳宣傳藥店展架，海報(bào)，POP?；?dòng)小游戲1：?jiǎn)柧碚{(diào)查以身體狀況結(jié)合硒的作用，突出硒的好處2：有獎(jiǎng)問(wèn)答硒的簡(jiǎn)單小知識(shí)，贈(zèng)送小禮品3：微信公眾號(hào)，微信群，宣傳。制作有產(chǎn)品標(biāo)識(shí)物的水筆，紙杯，紙巾，用于日常拜訪，小型活動(dòng)，會(huì)議等推廣 促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)目的：1：通

7、過(guò)一系列宣傳加買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，讓消費(fèi)者了解硒，激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲。2：經(jīng)營(yíng)感興趣客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)結(jié)果:1：實(shí)現(xiàn)第一批購(gòu)買(mǎi)硒產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者2：做有針對(duì)性的篩選，發(fā)展第一批會(huì)員，藥店會(huì)員，沙龍會(huì)員3：贈(zèng)送試用裝，健康小知識(shí)傳遞，積分換禮品促銷(xiāo)內(nèi)容：1：要有宣傳口號(hào)，師出有名。2：要有針對(duì)人群，在特定節(jié)日有特定的針對(duì)人群3：必需做好宣傳，展架，陳列，POP。例如：用極硒盒子搭建實(shí)物等。3：活動(dòng)形式多樣化，如：父親節(jié)，家書(shū)+小禮品等。 五一”促銷(xiāo)方案之一（列）： 活動(dòng)目的：打開(kāi)新市場(chǎng)消費(fèi)者的認(rèn)知度，穩(wěn)定老客戶(hù)，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，搶占市場(chǎng)份額。 活動(dòng)命名：“關(guān)愛(ài)健康！” 執(zhí)行時(shí)間：4月22日5月22日 執(zhí)行地點(diǎn)：各

8、市區(qū)具有代表性的大藥房 活動(dòng)形式：每位消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)一大盒“極硒”均可獲取一臺(tái)榨油機(jī)”（促銷(xiāo)裝產(chǎn)品僅供贈(zèng)送不能單賣(mài)）。 優(yōu)點(diǎn)陳述： 1：純天然，植物有機(jī)硒2：具有發(fā)明專(zhuān)利-一種富含有機(jī)硒平菇的培植方法。3：純度高，有機(jī)硒純度99.6%。4：天然營(yíng)養(yǎng)必需元素，天然解毒劑，天然抗氧化劑。5:2003年美國(guó)食品藥品管理局（FDA）明示：硒能降低患癌風(fēng)險(xiǎn)和硒可在人體內(nèi)產(chǎn)生抗癌變作用。 執(zhí)行程序： 4月17日以前完成與各大藥房的溝通：落實(shí)促銷(xiāo)場(chǎng)地，規(guī)范賣(mài)場(chǎng)，發(fā)放促銷(xiāo)用海報(bào)、條幅。 4月18日以前完成促銷(xiāo)人員（穿上公司LOGO衣服）的招聘及培訓(xùn)工作。 (促銷(xiāo)人員行為規(guī)章、管理辦法、 產(chǎn)品特點(diǎn)、促銷(xiāo)技巧、活動(dòng)計(jì)劃、發(fā)放服裝) 4月20、21日給各店分派促銷(xiāo)人員。促銷(xiāo)員到各自崗位適應(yīng)工作環(huán)境。 4月22日5月22日 實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)，管理促銷(xiāo)人員，每日銷(xiāo)售產(chǎn)品，反饋市場(chǎng)信息。 5月22日24日 統(tǒng)計(jì)促銷(xiāo)資料，總結(jié)活動(dòng)得失，撰寫(xiě)活動(dòng)報(bào)告。 5月25日 與各地辦事處溝通，提交活動(dòng)報(bào)告。為下次促銷(xiāo)活動(dòng)作準(zhǔn)備。名稱(chēng)名稱(chēng)數(shù)量數(shù)量規(guī)格規(guī)格價(jià)格價(jià)格小計(jì)小計(jì)備注備注促銷(xiāo)人員工資2人80元/天活動(dòng)3天480元促銷(xiāo)人員提成1小盒提成10元宣傳海報(bào)41米*60CM3元1