中國直銷的價值與遠景

1、2021/4/812021/4/82中中 國國 直直 銷銷2021/4/83？ 為什么很多人都反對直銷？為什么很多人都反對直銷？ 為什么又有那么多人熱愛直銷？為什么又有那么多人熱愛直銷？ 為什么政府當年把直銷引進、放開、禁止，現(xiàn)為什么政府當年把直銷引進、放開、禁止，現(xiàn)在又放開呢？在又放開呢？ 為什么直銷行業(yè)成為改革開發(fā)為什么直銷行業(yè)成為改革開發(fā)30年來中國最年來中國最有爭議的商業(yè)模式。有爭議的商業(yè)模式。 直銷真的這么可怕嗎？直銷真的這么可怕嗎？ 直銷究竟什么？直銷究竟什么？2021/4/84 直銷（Direct Selling）：按世界直銷聯(lián)盟的定義，指以面對面且非定點方式，銷售商品和服務(wù)。是

2、一種沒有中間商的行銷方式。直銷者繞過傳統(tǒng)批發(fā)商或者零售通路，直接從顧客接收訂單。 直銷自上個世紀40年代誕生美國，60年代在美國興起。70年代，直銷業(yè)進入日本，80年代進入臺灣及其他國家并逐步興起。 2002年美國的直銷銷售額超過240億美元，從事直銷的人口達到1050萬萬。世界直銷協(xié)會聯(lián)盟W(FDSA)統(tǒng)計:1990年，全球約有1000萬名直銷人員，有36個國家和地區(qū)設(shè)有直銷協(xié)會，直銷行業(yè)年整體的營業(yè)額為447億美元;2000年，全球的直銷人員達到3871萬人，營業(yè)額達到820億美元;2002年，全球直銷人員為4727萬人，年營業(yè)額為857.6億美元。而這只是參加直接直銷協(xié)會聯(lián)盟直銷公司的統(tǒng)

3、計數(shù)字。據(jù)聯(lián)盟估計，目前全球有超過1億的人員從事直銷工作。 2021/4/85 昨天昨天 瘋狂后的毀滅瘋狂后的毀滅2021/4/86 直銷在中國的幾個特殊的歷史時直銷在中國的幾個特殊的歷史時期期: :一、直銷進入時期（1990-1994年） 1990年11月，美國雅芳公司經(jīng)過廣州市人民政府批準成立了第 一家中外合資的“廣州雅芳有限公司”，標志著中國開始正式發(fā)展現(xiàn)代直銷業(yè)。 1994年8月國家工商局發(fā)布了246號文件關(guān)于制止多層次傳銷活動中違法行為的通告該文件首次提出不正當傳銷行為的五條標準。第一次對直銷行業(yè)進行規(guī)范管理。2021/4/87二、中國直銷史上的第一個混亂期二、中國直銷史上的第一個混

4、亂期（1994 1996年）：年）： 國家正式批準41家合法公司。主要表現(xiàn)是：產(chǎn)品以走私進入 國內(nèi)，偷逃稅金，所經(jīng)營的產(chǎn)品價格遠遠高于市價，產(chǎn)品宣傳中作虛假或引人誤解的宣傳。2021/4/88三、中國直銷發(fā)展史上的第二三、中國直銷發(fā)展史上的第二個混亂期（個混亂期（1997-1998年）年） 1997年國家工商總局正式頒布傳銷管理辦法。各省、直轄市、自治區(qū)也能批準直銷公司600多家。 市場混亂表現(xiàn)：多、亂、騙、制度操作。制度炒作的特點是以短期獲取暴利為誘餌，用所謂的魔鬼培訓為強心劑，瘋狂地拉人入會，用后入會者所交的錢為先入會者支付獎金，從中盈利。這是一個典型的“老鼠會式”的做法。2021/4/8

5、9 1998 1998年年4 4月月2121日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出日，國務(wù)院辦公廳發(fā)出關(guān)于禁止傳銷經(jīng)關(guān)于禁止傳銷經(jīng)營活動的通知營活動的通知, ,該（通知）指出，傳銷經(jīng)營不該（通知）指出，傳銷經(jīng)營不適合適合我國現(xiàn)階我國現(xiàn)階段國情，已造成嚴重危害必須堅決予以禁止。段國情，已造成嚴重危害必須堅決予以禁止。 （1 1）政府職能部門管理不成熟；）政府職能部門管理不成熟；（2 2）直銷公司不成熟；）直銷公司不成熟； （3 3）消費者經(jīng)營不成熟。）消費者經(jīng)營不成熟。 點點 評：行業(yè)自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪評：行業(yè)自西來，政府看管瞎，瘋狂皆因貪欲起，花開自有花落時。欲起，花開自有花落時。 2021/4/8

6、10 今天今天 戴著安全繩的獨舞戴著安全繩的獨舞2021/4/811 一、轉(zhuǎn)型一、轉(zhuǎn)型中國直銷新模式的探索中國直銷新模式的探索 （1998-20051998-2005年）年）1998年6月18日，對外貿(mào)易經(jīng)濟合作部、國家工商行政管理局、國家國內(nèi)貿(mào)易局三部委聯(lián)合下發(fā)了關(guān)于外商投資經(jīng)營傳銷企業(yè)轉(zhuǎn)變銷售方式有關(guān)問題的通知，該（通知）要點如下 ：第一、外商投資傳銷企業(yè)必須轉(zhuǎn)為店鋪經(jīng)營，包括在商店設(shè)專柜，將企業(yè)產(chǎn)品批發(fā)給國內(nèi)批發(fā)商或零售商、自開店鋪。第二、轉(zhuǎn)成店鋪經(jīng)營的企業(yè)，分為雇傭推銷人員(系指非企業(yè)正式雇員，通過為該企業(yè)推銷產(chǎn)品取得勞動報酬的人員)和不雇傭推銷人員兩類。第三、申請轉(zhuǎn)型為雇傭推銷人員企

7、業(yè)的條件是：企業(yè)合法批準設(shè)立；企業(yè)必須是生產(chǎn)性企業(yè)；只能銷售本企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品；企業(yè)投資總額在1000萬美元以上；企業(yè)外方投資者以從事直銷業(yè)務(wù)為主。 2021/4/812 國家批準的十家轉(zhuǎn)制企業(yè)：國家批準的十家轉(zhuǎn)制企業(yè)： 安利日用品有限公司、 廣州雅芳有限公司、 杭州玫琳凱化妝品有限公司、 日暉企業(yè)發(fā)展（上海）有限公司、 上海富迪健康科技有限公司、 上海娜麗絲化妝品有限公司、 天津尚赫保健用品有限公司、 中山市完美日用品有限公司、 蘇州百美化妝品有限公司、 特百惠有限公司。2021/4/813 內(nèi)資企業(yè)的命運：內(nèi)資企業(yè)的命運：2021/4/814 二、頒發(fā)直銷新法規(guī)確定行業(yè)發(fā)展新方向二、頒發(fā)直銷

8、新法規(guī)確定行業(yè)發(fā)展新方向 （20062006年年-2012-2012年）年） 1、兩個法規(guī)和法律的出臺和實施標志著中國政府正式承認直銷行業(yè)的合法地位。標志直銷從地下走向地上的開始。 時間：2005年9月2日出臺，禁止傳銷條例從2005年11月1日開始實施，直銷管理條例從2005年12月1日開始實施. 2、商務(wù)部直銷牌照成為合法經(jīng)營直銷的標準。 2021/4/815 國家批準直銷公司的門檻：國家批準直銷公司的門檻： A、注冊資本8000萬元（人民幣）以上； B、交保證金2000萬元人民幣，每年1.5%遞曾由商務(wù)部保管； C、必須有自己的科工貿(mào)基地一體化； D、具備三年以上的直銷運作經(jīng)驗和無違規(guī)的

9、記錄；2021/4/816 幾點啟示：幾點啟示： 回顧中國直銷業(yè)回顧中國直銷業(yè)2121年的歷程，我們可以年的歷程，我們可以獲得如下啟示：獲得如下啟示： 第一、直銷是一種國際流行的銷售方式，在國際上大多數(shù)國家都允許其發(fā)展，中國加入WTO，我國也應當允許其存在和發(fā)展。 第二、在中國，有一大批企業(yè)認同直銷方式的優(yōu)點，愿意使用這種銷售方式來銷售它們的產(chǎn)品，取得經(jīng)濟效益；有一大批從業(yè)人員認同直銷原理，愿意將直銷作為創(chuàng)業(yè)手段，實現(xiàn)他們的人生夢想。直銷在中國的發(fā)展具有內(nèi)在的社會需求。2021/4/817 點評：直銷風雨點評：直銷風雨21載，坎坷曲載，坎坷曲折求變化，青山遮不住，畢竟東流折求變化，青山遮不住，

10、畢竟東流去。去。 2021/4/818明天明天 風雨之后是輝煌風雨之后是輝煌 2021/4/819一、中國直銷必將成為未來一、中國直銷必將成為未來5-10年年成長最快的行業(yè)成長最快的行業(yè)2021/4/8204、中國社會進入了一個全民創(chuàng)業(yè)的大時代，人們對財富的追求空前強烈，低投入、無風險、高回報的創(chuàng)業(yè)模式成為人們的首選目標。5、中國社會商業(yè)競爭會逐步進入規(guī)模化、專業(yè)化、精細化和智能化的時代，競爭空氣激烈。大量個體老板等中小投資者會被迫從其他產(chǎn)業(yè)退出，面臨重新選擇和定位。6、隨著中國直銷行業(yè)的逐步成熟，無論是經(jīng)營者，還是政府主管部門，還是社會大眾必然會客觀理性的對待直銷，社會必將為直銷行業(yè)營造一個

11、公平公正的社會環(huán)境。2021/4/821二、直銷行業(yè)獨特魅力美國著名心理學家馬斯洛的理論：美國著名心理學家馬斯洛的理論：（1 1）. .生理需求（生活、性、睡眠等）生理需求（生活、性、睡眠等）（2 2）. .安全的需求（生命、財產(chǎn)安全）安全的需求（生命、財產(chǎn)安全）（3 3）. .歸屬和愛的需求（愛人、被愛的、友誼、親情的愛）歸屬和愛的需求（愛人、被愛的、友誼、親情的愛）（4 4）. .尊重的需求（自尊、被人尊重）尊重的需求（自尊、被人尊重）（5 5）. .實現(xiàn)自我的需求（實現(xiàn)的夢想、突破自我）實現(xiàn)自我的需求（實現(xiàn)的夢想、突破自我）2021/4/8222.2.明確目標，經(jīng)營人生明確目標，經(jīng)營人生

12、 沒有人生目標的人，就決不可能會取得成功，而往往那些有著頂尖成就的人士都是朝著心中的目標前進。直銷給了我們大家一個明確的目標，憑借完善的升級制度，為每個從業(yè)者制定了明確的努力方向，在很長一段時間內(nèi)，你只要按部就班，就可以達到一個較高的級別，成就自己 。2021/4/823 2021/4/824 -每一家直銷公司都一定會配備綜合素質(zhì)非常高的講師，每一家直銷公司都一定會配備綜合素質(zhì)非常高的講師，不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團不斷給團隊傳遞最具革命性的營銷理念和廣泛的知識，團隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的隊成員間分享機會。這種朋友式的團隊由于利益共同體的緣故構(gòu)成了一道獨特的風景線。這群人的執(zhí)著、誠實、敬緣故構(gòu)成了一道獨特的風景線。這群人的執(zhí)著、誠實、敬業(yè)時時感動著每一個新人，這個良師益友眾多的群體產(chǎn)生業(yè)時時感動著每一個新人，這個良師益友眾多的群體產(chǎn)生出了特殊的吸