超詳細的聯(lián)想集團HR部門管理工作手冊精裝版

1、大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院2崗位責任體系概述崗位責任體系概述引言引言 管理的三個層次管理的三個層次戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略管理組織管理組織管理業(yè)務管理業(yè)務管理大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院3聯(lián)想管理三要素聯(lián)想管理三要素崗位責任體系概述崗位責任體系概述引言引言1、建班子、建班子2、定戰(zhàn)略、定戰(zhàn)略3、帶隊伍、帶隊伍大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院4建班子建班子-五要點五要點崗位責任體系概述崗位責任體系概述引言引言1、班子成員的素質和能力、班子成員的素質和能力2、班子的組建及分工、獎罰、班子的組建及分工、獎罰3、班子的議事方法及決策程序、班子的議事方法及決策程序4、班子決策的推進、班子決策的推進5、如何防止宗派的產生、如何防止宗派的產生大

2、聯(lián)想學院大聯(lián)想學院5定戰(zhàn)略定戰(zhàn)略-五步驟五步驟崗位責任體系概述崗位責任體系概述引言引言1、確定一個中長遠的發(fā)展目標、確定一個中長遠的發(fā)展目標2、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段、確定實現(xiàn)目標的總體路線和階段3、制定目前的目標、制定目前的目標4、確定采取什么方式、進行戰(zhàn)術動作分解、確定采取什么方式、進行戰(zhàn)術動作分解5、在實施中如何進行調整、在實施中如何進行調整大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院6帶隊伍帶隊伍-五要點五要點崗位責任體系概述崗位責任體系概述引言引言1、優(yōu)化組織結構及崗位設置優(yōu)化組織結構及崗位設置2、建立崗位責任制建立崗位責任制及工作流程及工作流程3、建立完善的規(guī)章制度、建立完善的規(guī)章制度4、建立績效考

3、評及激勵制度建立績效考評及激勵制度5、加強員工培訓和企業(yè)文化建設、加強員工培訓和企業(yè)文化建設大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院引言引言 企業(yè)管理研修企業(yè)管理研修目的目的1 1、了解聯(lián)想管理歷程和經驗、了解聯(lián)想管理歷程和經驗2 2、案例練習、掌握方法、案例練習、掌握方法3 3、研討、交流、互相提高、研討、交流、互相提高大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院8研修內容：四個專題研修內容：四個專題崗位責任體系概述崗位責任體系概述1 1、如何設置組織結構、如何設置組織結構2 2、如何制定崗位職責、如何制定崗位職責3 3、如何分、如何分設定和分設定和分解目標解目標4 4、績效管理及薪酬體系、績效管理及薪酬體系如何帶隊伍如何帶隊伍大聯(lián)想

4、學院大聯(lián)想學院9 如何帶隊伍如何帶隊伍職責：職責：我應該做什么？我應該做什么？目標：目標：我應該做到什么我應該做到什么程度？程度？ 考核：考核：我做得怎么樣？我做得怎么樣？研討專題的關聯(lián)性研討專題的關聯(lián)性大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位聯(lián)想經驗聯(lián)想經驗案例練習案例練習點評及歸納點評及歸納大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院11聯(lián)想優(yōu)化組織結構的理論聯(lián)想優(yōu)化組織結構的理論崗位責任體系概述崗位責任體系概述 1、木桶理論、木桶理論 2、打包理論、打包理論 3、專業(yè)分工理論、專業(yè)分工理論 4、繼承及創(chuàng)新理論、繼承及創(chuàng)新理論如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學

5、院大聯(lián)想學院12PMC 生產基地進出口部技服部業(yè)務一部財務部國內業(yè)務部行業(yè)一部金融部行業(yè)二部評測部銷售銷售如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院1393年突出的問題年突出的問題崗位責任體系概述崗位責任體系概述如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位 面臨國外廠家的競爭面臨國外廠家的競爭1 1、計劃導向，而非市場導向、計劃導向，而非市場導向2 2、協(xié)調困難、反應慢、協(xié)調困難、反應慢3 3、直銷、分銷并存，內部搶客戶、直銷、分銷并存，內部搶客戶大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院14銷售部市場部技術部生產部軟件部綜合部如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)

6、想學院大聯(lián)想學院15聯(lián)想電腦公司聯(lián)想電腦公司95年組織結構圖年組織結構圖如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院16如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院1796以后的變化以后的變化崗位責任體系概述崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為：隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為：1 1、直接和間接增值鏈不斷細化和完善直接和間接增值鏈不斷細化和完善；2 2、隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更、隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更 多的事業(yè)部多的事業(yè)部3 3、逐步形成矩陣管理體系、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及

7、崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院18 從直接滿足客戶需求價值的角度，從直接滿足客戶需求價值的角度，產品鏈、供應產品鏈、供應鏈和市場（客戶服務）等鏈和市場（客戶服務）等三類增值活動，是直接滿足三類增值活動，是直接滿足客戶以下客戶以下三方面的需求三方面的需求：如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院19 企業(yè)要開展業(yè)務，除了需要直接企業(yè)要開展業(yè)務，除了需要直接增值活動外，還有對這三個增值活動增值活動外，還有對這三個增值活動提供必要的支持，提供必要的支持，包括包括企劃、信息、企劃、信息、人力資源、財務人力資源、財務四方面職能，我們稱四方面職能，我們稱其為：其為：如何帶隊伍如何帶

8、隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院20質質量量研研發(fā)發(fā)資資材材產產品品財財務務業(yè)務軸業(yè)務軸增值軸增值軸商商務務制制造造渠渠道道品品牌牌服服務務企企劃劃信信息息人人力力業(yè)務業(yè)務N業(yè)務業(yè)務1業(yè)務業(yè)務2業(yè)務業(yè)務3業(yè)務業(yè)務4產品鏈產品鏈供應鏈供應鏈市場（客市場（客戶服務）戶服務）如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院21 企業(yè)開展某項或某幾項業(yè)企業(yè)開展某項或某幾項業(yè)務，必須針對業(yè)務進行產品鏈、務，必須針對業(yè)務進行產品鏈、供應鏈、市場等直接增值活動，供應鏈、市場等直接增值活動，以及企劃、信息、人力資源、以及企劃、信息、人力資源、財務等間接增值活動。財務

9、等間接增值活動。 如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院2296以后的變化以后的變化崗位責任體系概述崗位責任體系概述 隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為：隨企業(yè)飛速發(fā)展，結構變化表現(xiàn)為：1 1、直接和間接增值鏈不斷細化和完善；、直接和間接增值鏈不斷細化和完善；2 2、隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更、隨單一業(yè)務向多業(yè)務轉變，產生更 多的事業(yè)部多的事業(yè)部3 3、逐步形成矩陣管理體系、逐步形成矩陣管理體系如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院23總經理室企管辦發(fā)展規(guī)劃部客戶關系部綜合管理部信息管理部市場部商務部技服部財稅部研發(fā)部采購部制造部

10、物控部質控部運輸部1997組織結構組織結構大區(qū)管理部中央?yún)^(qū)華東區(qū)西南區(qū)西北區(qū)北方廠中南區(qū)國際業(yè)務部如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院24總經理室企管辦海外區(qū)經營管理部華南區(qū)中央?yún)^(qū)華東區(qū)北方區(qū)西南區(qū)西北區(qū)商用市場部國際市場部技術服務部商務部臺式電腦事業(yè)部服務器網(wǎng)絡事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部軟件事業(yè)部北方制造廠南方制造廠發(fā)展規(guī)劃部客戶關系部公 關 部人力資源部財務監(jiān)控部行政后勤部信息管理部大區(qū)管理部如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院25總經理室總經理室品 牌 推 廣 部海外業(yè)務拓展部大 區(qū) 管 理 部臺式電腦事業(yè)部筆記本電腦事業(yè)部

11、服務器網(wǎng)絡事業(yè)部軟件事業(yè)部OEM事業(yè)部QDI事業(yè)部發(fā) 展 規(guī) 劃 部制 造 發(fā) 展 部客 戶 關 系 部人 力 資 源 部財 務 監(jiān) 控 部行 政 后 勤 部信 息 管 理 部海外平臺管理部華北區(qū)深圳分部華東區(qū)東北區(qū)西北區(qū)西南區(qū)( 美國 )美洲區(qū)大 聯(lián) 想 學 院秘書處海 外 商 務 部( 荷蘭 )歐洲區(qū)( 香港 )亞太區(qū)深圳分部QDI中國市場部如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院2620002000聯(lián)想電腦公司組織結構圖聯(lián)想電腦公司組織結構圖財務部財務部信息管理部信息管理部企劃部法務部審計部策略投資部企劃企劃人力資源部文化培訓部行政后勤部人力資源人力資源供應

12、鏈供應鏈采購商務部銷售商務部供應鏈管理部惠陽廠北京廠華北區(qū)華東區(qū)深圳分部西南區(qū)西北區(qū)東北區(qū)歐洲區(qū)美洲區(qū)亞太區(qū)客戶關系客戶關系海外市場部海外商務部品牌市場部渠道市場部大客戶/應用集成部企業(yè)應用集成部市場發(fā)展部區(qū)域發(fā)展部客戶服務本部國內市場國內市場海外市場海外市場 臺式電腦事業(yè)部 筆記本電腦事業(yè)部 服務器網(wǎng)絡事業(yè)部 軟件事業(yè)部 信息服務事業(yè)部 QDI事業(yè)部 手持接入事業(yè)部 外部設備事業(yè)部 寬帶網(wǎng)絡事業(yè)部 科惠線路板制造有限公司 聯(lián)想專業(yè)系統(tǒng)有限公司聯(lián)想研究院技術發(fā)展部質量管理部產品鏈產品鏈如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想的經驗聯(lián)想的經驗案例練習案例練習點評

13、及歸納點評及歸納如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院28案例練習案例練習崗位責任體系概述崗位責任體系概述如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位請分析案例請分析案例設置公司組織機構及崗位設置公司組織機構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想的經驗聯(lián)想的經驗案例練習案例練習點評及歸納點評及歸納如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院31設置組織結構的思路設置組織結構的思路 列出公司主要業(yè)務（產品）項列出公司主要業(yè)務（產品）項 列出每項業(yè)務的增值鏈列出每項業(yè)務的增

14、值鏈 從增值鏈、業(yè)務項、客戶群三個緯從增值鏈、業(yè)務項、客戶群三個緯 度并顧及度并顧及人才資源人才資源等因素，等因素，進行部進行部 門設定（歸并或拆分）。門設定（歸并或拆分）。 隨規(guī)模發(fā)展，組織結構將不斷變化隨規(guī)模發(fā)展，組織結構將不斷變化如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院32合理的組織結構合理的組織結構崗位責任體系概述崗位責任體系概述 1、部門結構清晰、部門結構清晰 2、人員精簡、人員精簡 3、集權及分權合理、集權及分權合理 4、控制幅度適中、控制幅度適中如何帶隊伍如何帶隊伍 組織結構及崗位組織結構及崗位大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職

15、責聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責練習制定關鍵崗位職責練習制定關鍵崗位職責討論歸納討論歸納大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院崗位責任是什么崗位責任是什么崗位職責制定的好處崗位職責制定的好處崗位責任書的內容崗位責任書的內容崗位責任書制定的步驟崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院35聯(lián)想對崗位職責的解釋聯(lián)想對崗位職責的解釋 為實現(xiàn)部門職責，為實現(xiàn)部門職責， 該崗位應承擔的該崗位應承擔的 工作責任和工作范圍。工作責任和工作范圍。 舉例：業(yè)務代表舉例：業(yè)務代表 如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院崗位責任是什么崗位責任是什么崗位職責制定的好處崗位職責制定的

16、好處崗位責任書的內容崗位責任書的內容崗位責任書制定的步驟崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院371 1、使每個員工在上崗之前就明確了、使每個員工在上崗之前就明確了自己的責、權、利，不但有上級對下自己的責、權、利，不但有上級對下級的口頭布置，更有文字的內容。級的口頭布置，更有文字的內容。2 2、不但明確了責權利，而且明確了、不但明確了責權利，而且明確了考核方案和考核人考核方案和考核人3 3、明確了每個崗位員工所需要具有、明確了每個崗位員工所需要具有的基本素質的基本素質崗位職責制定的好處崗位職責制定的好處如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)

17、想學院崗位責任是什么崗位責任是什么崗位職責制定的好處崗位職責制定的好處崗位責任書的內容崗位責任書的內容崗位責任書制定的步驟崗位責任書制定的步驟如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院39如何寫（定）如何寫（定） 崗位責任書崗位責任書部部 門門部部處處處處執(zhí)行人執(zhí)行人1.1.崗位職責崗位職責1.1. 1 1 崗位基本職責崗位基本職責1.1. 2 2 負責監(jiān)控的管理規(guī)章負責監(jiān)控的管理規(guī)章：2. 2. 任職條件任職條件2.12.1 崗位基本條件和要求崗位基本條件和要求2.22.2 對品德的特殊要求對品德的特殊要求2.2. 3 3 崗位技能要求崗位技能要求3 3崗位工作條件崗位工作條

18、件3.3. 1 1 通訊通訊：3.23.2 辦公：辦公： 4 4、崗位權限、崗位權限4.14.1 建議權：建議權：4.4. 2 2 調查權：調查權：4.34.3 決策權決策權: :5. 5. 崗位考核崗位考核5.5.1 1 考核崗位考核崗位：5.25.2 考核內容及標準：考核內容及標準：5.35.3 考核方式：考核方式：如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院40因崗定人，因崗定人，不能因人定崗不能因人定崗崗位職責的（定）寫要點崗位職責的（定）寫要點要點一：要點一： 崗位職責從公司分解到崗位職責從公司分解到 部門再從部門分解下來部門再從部門分解下來 并且經過進一步細化而并且經

19、過進一步細化而 得出的。得出的。如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院41 活兒一樣？活兒一樣？ 不行！不行！崗位職責的（定）寫要點崗位職責的（定）寫要點要點二：要點二： 兩個崗位的重要職責兩個崗位的重要職責 不能重復不能重復如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院42要簡潔！要簡潔！崗位職責的（定）寫要點崗位職責的（定）寫要點要點三：要點三： 一項職責只用一句話來一項職責只用一句話來 表達，只要說清楚該干表達，只要說清楚該干 什么事即可。什么事即可。如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院43任職條件任職條件 1、基本素質、基本素質 2

20、、專業(yè)技能、專業(yè)技能如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院44？工作條件工作條件 1、通信條件：、通信條件： BP機、手機機、手機 2、辦公條件：、辦公條件： 辦公位、工具辦公位、工具 3、費用標準：、費用標準： 差旅、招待、交通差旅、招待、交通 如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院45！崗位權限崗位權限 三種權限：三種權限： 建議權建議權 調查權調查權 決策權決策權如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院46崗位考核崗位考核 1、考核崗位、考核崗位 2、考核內容及標準、考核內容及標準 3、考核方式、考核方式如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位

21、職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院47 員工自己寫員工自己寫 制定崗位責任書的過程制定崗位責任書的過程 確定、簽字確定、簽字 及上級主管討論及上級主管討論 修改修改如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責 經理向員工簡要說明經理向員工簡要說明 大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責制定關鍵崗位的職責制定關鍵崗位的職責總結歸納總結歸納如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院49對分銷商而言：對分銷商而言：建立分銷渠道建立分銷渠道 渠道經理渠道經理運作產品保障供貨運作產品保障供貨 產品運作專員產品運作專員商務操作信用管理商務操作信用管理 商務員商務員制定關鍵崗位的職責制定關

22、鍵崗位的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院50制定關鍵崗位的職責制定關鍵崗位的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責對代理商而言：對代理商而言：大客戶直銷大客戶直銷 大客戶經理大客戶經理門市銷售門市銷售 門市經理門市經理市場宣傳推廣市場宣傳推廣 市場專員市場專員大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想的崗位職責聯(lián)想的崗位職責制定關鍵崗位的職責制定關鍵崗位的職責總結歸納總結歸納如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院521 1、了解掌握區(qū)域市場信息、聯(lián)想分銷政策；、了解掌握區(qū)域市場信息、聯(lián)想分銷政策；2 2、負責區(qū)域市場的產品推廣和銷售；、負責區(qū)域市場的產品推廣

23、和銷售；3 3、負責區(qū)域經銷商體系的規(guī)劃；、負責區(qū)域經銷商體系的規(guī)劃；4 4、負責區(qū)域經銷商的選擇及發(fā)展；、負責區(qū)域經銷商的選擇及發(fā)展；5 5、負責區(qū)域經銷商的支持；、負責區(qū)域經銷商的支持；6 6、負責區(qū)域經銷商的管理。、負責區(qū)域經銷商的管理。渠道經理職責渠道經理職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院531 1、熟知聯(lián)想的價格和獎勵政策；、熟知聯(lián)想的價格和獎勵政策；2 2、建立及聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時、建立及聯(lián)想良好的溝通渠道，確保及時 獲得廠商的產品信息；獲得廠商的產品信息；3 3、建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；、建立信息渠道，獲取市場動態(tài)信息；4 4、做公司

24、階段產品銷售預測；、做公司階段產品銷售預測；5 5、庫存合理且下級經銷商對供應滿意（？）、庫存合理且下級經銷商對供應滿意（？）6 6、對公司內部培訓和傳達產品信息；、對公司內部培訓和傳達產品信息；7 7、為總經理提供決策支持。、為總經理提供決策支持。產品運作專員職責產品運作專員職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院541 1、熟知聯(lián)想商務政策、流程和規(guī)范；、熟知聯(lián)想商務政策、流程和規(guī)范；2 2、負責下單操作、跟單、定單確認；、負責下單操作、跟單、定單確認；3 3、負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；、負責資金支付、對帳、監(jiān)控返款；4 4、負責收貨、入庫清點；、負責收貨、入庫清

25、點；5 5、向下分流有關商務事宜（分銷商）。、向下分流有關商務事宜（分銷商）。商務員的職責商務員的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院551 1、收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及、收集、分析行業(yè)發(fā)展動態(tài)及ITIT技術動態(tài)。技術動態(tài)。2 2、了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產品、溝通方式。、了解掌握聯(lián)想行業(yè)政策、流程規(guī)范、產品、溝通方式。3 3、篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務流程和、篩選、確定客戶，了解客戶的業(yè)務流程和ITIT需求。需求。4 4、制定、實施行業(yè)推廣、攻關和銷售方案。、制定、實施行業(yè)推廣、攻關和銷售方案。5 5、建立并維護客戶關系，提供售前、售中、售后服務。、建立

26、并維護客戶關系，提供售前、售中、售后服務。6 6、（分銷）：支持經銷商開拓、維護大客戶。、（分銷）：支持經銷商開拓、維護大客戶。大客戶專員的職責大客戶專員的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院561 1、制定分解年度銷售計劃。、制定分解年度銷售計劃。2 2、進行店面推廣、店面管理。、進行店面推廣、店面管理。3 3、促銷、完成銷售任務。、促銷、完成銷售任務。4 4、客戶服務。、客戶服務。5 5、銷售分析、制定措施。、銷售分析、制定措施。6 6、培養(yǎng)指導銷售人員、評價、考核員工。、培養(yǎng)指導銷售人員、評價、考核員工。門市經理的職責門市經理的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責

27、崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院571 1、了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及、了解掌握聯(lián)想的市場合作基金的政策及 流程規(guī)范。流程規(guī)范。2 2、建立并維護廣告宣傳合作伙伴、建立并維護廣告宣傳合作伙伴3 3、制定年度市場推廣主題和計劃。、制定年度市場推廣主題和計劃。4 4、組織實施推廣項目。、組織實施推廣項目。5 5、保存廣告樣張、廣告報銷。、保存廣告樣張、廣告報銷。6 6、支持經銷商的市場推廣（分銷商）、支持經銷商的市場推廣（分銷商）。市場專員的職責市場專員的職責如何帶隊伍如何帶隊伍 崗位職責崗位職責大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解問題及討論問

28、題及討論大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院公司目標體系公司目標體系公司目標的時空分解公司目標的時空分解崗位目標崗位目標有效目標有效目標如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院60結果性結果性目標目標基礎性基礎性或過程或過程目標目標2、公司年度發(fā)展目標、公司年度發(fā)展目標如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院61盈利能力盈利能力運作能力運作能力經營成果經營成果人員資源競爭力人員資源競爭力臺式、臺式、QDI、筆記本、筆記本服務器、軟件服務器、軟件 信息服務、其它信息服務、其它產品質量指數(shù)產品質量指數(shù)用戶、渠道用戶、渠道合作伙伴合作伙伴運作指數(shù)運作指數(shù) 內部客戶內部客戶滿意度滿

29、意度員工氣氛指數(shù)員工氣氛指數(shù)如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院62營業(yè)額、凈利潤及增長率 人力資源競爭力人力資源競爭力 盈利能力盈利能力毛利率、凈利率、費用率 資產管理能力資產管理能力（運作能力）（運作能力） 人均營業(yè)額、人均利潤資產周轉率、資產周轉率、存貨周轉天數(shù)、存貨周轉天數(shù)、應收款周轉天數(shù)、應收款周轉天數(shù)、運輸、供貨時間運輸、供貨時間總編制、平均人數(shù)如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院63盈利能力盈利能力運作能力運作能力經營成果經營成果生產率生產率人員規(guī)模人員規(guī)模臺式、臺式、QDI、筆記本、筆記本服務器、軟件服務器、軟件 信息服務、其它信息服

30、務、其它質量滿意度渠道、用戶、合作伙伴滿意度服務滿意度 內部客戶滿意度員工滿意度如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院64銷量銷量 (000)實現(xiàn)增長實現(xiàn)增長(預估預估)如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解問問 題題1 1、貴公司、貴公司20002000年的目標是什么？年的目標是什么？2 2、目標是否分結果和過程兩大類？、目標是否分結果和過程兩大類？大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解公司目標體系公司目標體系公司目標的時空分解公司目標的時空分解崗位目標崗位目標有效目標有效目標大聯(lián)想學院大聯(lián)想學

31、院67按空間分解按空間分解年度年度季度季度月度月度部門年度部門年度計劃計劃處年度計劃處年度計劃處月工作處月工作項目項目部門季度部門季度目標目標處季度目標處季度目標本月工作本月工作項目項目崗位季度崗位季度目標目標崗位月工作崗位月工作項目項目按時間分解按時間分解公司目標的時空分解公司目標的時空分解如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解公司目標體系公司目標體系公司目標的時空分解公司目標的時空分解崗位目標崗位目標有效目標有效目標大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院避免隨時隨地安排工作，騰出避免隨時隨地安排工作，騰出更多的時間從事更多的時間從事 “規(guī)劃規(guī)劃”及及

32、“監(jiān)控監(jiān)控”；能充分調動下屬的；能充分調動下屬的積極性；有利于資源整合。積極性；有利于資源整合。如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院清楚地知道自己要做什么；清楚地知道自己要做什么； 避免只對上級負責，強調對避免只對上級負責，強調對目標負責到底；感到公平；目標負責到底；感到公平；能體會到成就感。能體會到成就感。如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院711、崗位季度工作計劃考核表、崗位季度工作計劃考核表2、崗位季度工作計劃、崗位季度工作計劃/考核表的制定考核表的制定3、制定崗位目標的程序、制定崗位目標的程序崗位目標崗位目標如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標

33、分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院建議用新版崗位季度工作計劃崗位季度工作計劃/ /考核表考核表2000財 年 第 季季 度度 計計 劃劃 /考考 核核 表表 姓 名 ： 部 門 ： 崗 位 ： 填 表 日 期 ： 月 日季季 度度 主主 要要 工工 作作 任任 務務考考 核核 標標 準準權權 重重 (% )資資 源源 支支 持持 承承 諾諾參參 與與 評評 價價 者者自自 評評得得 分分上上 級級評評 分分1、2、3、4、5、6、7、8、計計 劃劃 確確 認認 簽簽 字字 ： 本本 人人 直直 接接 上上 級級 本本 人人 自自 評評 結結 果果 ： 直直 接接 上上 級級 考考 核核 結結 果果 ：

34、考 核 結 果 =?（ 評 分 *權 重 ）如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院731、季度主要工作任務季度主要工作任務（經理要有一項內部管理的任務）（經理要有一項內部管理的任務）2 2、考核標準、考核標準3 3、權重、權重4 4、資源支持承諾、資源支持承諾5 5、計劃確認簽字、計劃確認簽字崗位季度計劃崗位季度計劃/ /考核表的考核表的制定制定如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院u主管向下屬說明處主管向下屬說明處/ /團隊工作目標團隊工作目標u下屬草擬自己的崗位工作目標下屬草擬自己的崗位工作目標u主管及下屬一起討論工作目標主管及下屬一起討論工作目標u

35、確定工作目標協(xié)議確定工作目標協(xié)議u明確目標考核標準明確目標考核標準如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解公司目標體系公司目標體系公司目標的時空分解公司目標的時空分解崗位目標崗位目標有效目標有效目標大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院具體明確的具體明確的可以衡量的可以衡量的雙方認可的雙方認可的切實可行的切實可行的為人知道的為人知道的有效目標的五個特征有效目標的五個特征如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院具體明確的具體明確的u讓我們清晰、明了地知道讓我們清晰、明了地知道 什么是我們想達到的結果。什么是我們想達到的結果。在在T T時間內

36、，通過時間內，通過X X行為，達行為，達成成Y Y結果。結果。 如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院可以衡量的可以衡量的u幫助我們觀察進度幫助我們觀察進度 衡量最終結果。衡量最終結果。在在T T時間內，通過時間內，通過X X行為達行為達成成Y Y結果。以結果。以Z Z標準來衡量標準來衡量 如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院u定量：定量： 物理單位或結果。如臺數(shù)、人次、分析報告物理單位或結果。如臺數(shù)、人次、分析報告u定性定性準確性、及時性、完備性、可靠性或行為結果準確性、及時性、完備性、可靠性或行為結果完成、認可、批準、同意、通過、使用完成、認可、批

37、準、同意、通過、使用 衡量標準的寫法衡量標準的寫法如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院數(shù)量數(shù)量 產品的數(shù)量產品的數(shù)量 處理零件的數(shù)量處理零件的數(shù)量 接聽電話的數(shù)量接聽電話的數(shù)量約見客戶的次數(shù)約見客戶的次數(shù)銷售額銷售額/ /利潤利潤 質量質量 合格產品的數(shù)量合格產品的數(shù)量錯誤的百分比錯誤的百分比投訴的數(shù)量投訴的數(shù)量成本成本支出費用的數(shù)額支出費用的數(shù)額實際費用和預算的對比實際費用和預算的對比接聽電話的數(shù)量接聽電話的數(shù)量約見客戶的次數(shù)約見客戶的次數(shù)銷售額銷售額/ /利潤利潤如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院切合實際的切合實際的u要具有挑戰(zhàn)性要具有挑戰(zhàn)性u

38、目標要符合實際、有資源保障目標要符合實際、有資源保障 如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院雙方認可雙方認可u被雙方接受和認可被雙方接受和認可u愿意為之努力愿意為之努力 如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院為人知道為人知道u讓部門其他人都清楚地知道讓部門其他人都清楚地知道u公開承兌、督促自己達成目標公開承兌、督促自己達成目標 如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解 聯(lián)想的目標分解聯(lián)想的目標分解問題及討論問題及討論大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 目標分解目標分解問題及討論問題及討論1 1

39、、貴公司是如何定公司目標的？、貴公司是如何定公司目標的？2 2、如何更好地使員工對目標負責，、如何更好地使員工對目標負責， 而非對上級負責？而非對上級負責？3 3、在目標管理中經理如何做？、在目標管理中經理如何做？大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當前的薪酬體系聯(lián)想當前的薪酬體系問題及討論問題及討論大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院87 一、績效考核是什么一、績效考核是什么二、員工績效考核二、員工績效考核三、部門績效考核三、部門績效考核 績效考核績效考核如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效

40、考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院88 按照年度部門業(yè)務目標和部門對個按照年度部門業(yè)務目標和部門對個人提出的工作目標，對一定時期內部門人提出的工作目標，對一定時期內部門業(yè)務目標完成情況及員工的工作業(yè)績、業(yè)務目標完成情況及員工的工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和工作能力進行工作表現(xiàn)和工作能力進行全面全面、客觀客觀的的評價。評價。一、績效考核是什么一、績效考核是什么如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院891 1、考核的內容、考核的內容2 2、考核的類型和時間、考核的類型和時間3 3、考核評分說明、考核評分說明4 4、考核的工作流程、考核的工作流程二、員工績效二、員工績效

41、-Q值考核值考核崗位責任體系概述崗位責任體系概述如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院90 工作業(yè)績：工作業(yè)績：80%80% 工作表現(xiàn)和工作能力：工作表現(xiàn)和工作能力：20%20% 以業(yè)績考核為主。以業(yè)績考核為主。 考核的內容考核的內容如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院91嚴格認真嚴格認真主動高效主動高效客戶意識客戶意識團隊協(xié)作團隊協(xié)作學習總結學習總結工作表現(xiàn)和工作能力的內容工作表現(xiàn)和工作能力的內容如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院92類型：季度考核類型：季度考核以工作

42、業(yè)績?yōu)橹饕獌热菀怨ぷ鳂I(yè)績?yōu)橹饕獌热?年度考核年度考核在考察工作業(yè)績的基礎上，在考察工作業(yè)績的基礎上， 主要考核工作能力的改進及提高時間主要考核工作能力的改進及提高時間時間：時間：季度考核季度考核每季度末至下季度首月每季度末至下季度首月1515日日 年度考核年度考核按自然年進行按自然年進行 考核的類型和時間考核的類型和時間如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院931、業(yè)績評分標準、業(yè)績評分標準2、工作表現(xiàn)和能力評分標準、工作表現(xiàn)和能力評分標準考核評分說明考核評分說明如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院94100分：

43、創(chuàng)造性地、完全超乎預期地達成目標分：創(chuàng)造性地、完全超乎預期地達成目標80分：分： 明顯超越目標明顯超越目標60分：達成目標并有所超越分：達成目標并有所超越40分：基本達成目標，但有所不足分：基本達成目標，但有所不足20分：及目標存在明顯差距分：及目標存在明顯差距0分：分： 未進行此項工作未進行此項工作業(yè)績評分標準業(yè)績評分標準如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院95評分超過評分超過75分和低于分和低于25分時，分時，要在述職報告或上級評定中要在述職報告或上級評定中進行文字說明進行文字說明業(yè)績評分標準業(yè)績評分標準如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效

44、考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院961、5分制分制2、用具體事件說明、用具體事件說明工作表現(xiàn)和能力評分標準工作表現(xiàn)和能力評分標準如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院97員工自評員工自評上級評定上級評定 績效面談績效面談 排序定級排序定級 考核的工作流程考核的工作流程如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院98在在季度計劃季度計劃/ /考核表考核表、季度述職季度述職/ /考核表考核表上打分上打分（對工作業(yè)績打分及（對工作業(yè)績打分及工作表現(xiàn)方面打分）并工作表現(xiàn)方面打分）并填寫相應說明、填寫述職報告填寫相應說明、填寫述

45、職報告1、員工自評、員工自評如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院99上級評分并寫文字說明上級評分并寫文字說明2、上級評定、上級評定如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院100 1、講明面談的意義和好處、講明面談的意義和好處 2、逐項核對確認工作業(yè)績、逐項核對確認工作業(yè)績 3、鼓勵并共同制定改進措施、鼓勵并共同制定改進措施 4、給予信心、給予信心3、績效面談、績效面談如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院101處經理和員工的處經理和員工的B B級級Q Q值為值為1 1。助總以

46、上干部助總以上干部B+B+的的Q Q值為值為1 1越到兩端，越到兩端，Q Q值差距越大值差距越大4、排序定級、排序定級-轉換轉換Q值值如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院102二、部門績效二、部門績效-P值考核值考核崗位責任體系概述崗位責任體系概述 方法：方法： 按部門年按部門年/ /季度目標考核標準打分季度目標考核標準打分 將分數(shù)轉化成將分數(shù)轉化成P P值（值（0.7-1.3)0.7-1.3)如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院1032、部門績效、部門績效-P值考核值考核 作用：作用：體現(xiàn)主體業(yè)務及核心價值體

47、現(xiàn)主體業(yè)務及核心價值體現(xiàn)團隊工作成果體現(xiàn)團隊工作成果如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院104問題及討論問題及討論1 1、貴公司是如何考核一個人的？、貴公司是如何考核一個人的？2 2、經理及員工面談嗎？談些什么？、經理及員工面談嗎？談些什么？3 3、如何使用考核結果？、如何使用考核結果？如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當前的薪酬體系聯(lián)想當前的薪酬體系問題及討論問題及討論如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)

48、想學院106三個階段：三個階段： uu低保障高激勵的初始階段低保障高激勵的初始階段 uu保障激勵并重的發(fā)展階段保障激勵并重的發(fā)展階段 uu高保障低激勵的成熟階段高保障低激勵的成熟階段聯(lián)想薪酬及績效管理發(fā)展史聯(lián)想薪酬及績效管理發(fā)展史如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院u適用于：適用于： 公司發(fā)展初期，完全倚重于個人的能力開展公司發(fā)展初期，完全倚重于個人的能力開展業(yè)務，希望籍此迅速擴大規(guī)模。業(yè)務，希望籍此迅速擴大規(guī)模。u特點：特點：工資有固定的級別；獎勵規(guī)則事前明確并且工資有固定的級別；獎勵規(guī)則事前明確并且 完全及銷量掛鉤；上不封頂。完全及銷量掛鉤；上不封

49、頂。 低保障高激勵階段低保障高激勵階段如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院u適用于：適用于： 公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產生品牌拉力，公司發(fā)展到一定規(guī)模，逐漸產生品牌拉力，此時不僅看眼前銷量，同時注重基礎工作的此時不僅看眼前銷量，同時注重基礎工作的質量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。質量，以保障持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。u特點：特點：工資的級別有一個范圍，上下級咬合；銷量工資的級別有一個范圍，上下級咬合；銷量和重點任務考核各占一部分；獎勵上封頂。和重點任務考核各占一部分；獎勵上封頂。 保障及激勵并重階段保障及激勵并重階段如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體

50、系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院u特點：特點：崗位工資相對高，當期激勵相對低；注重考崗位工資相對高，當期激勵相對低；注重考核團隊的結果性目標和個人的過程性目標；核團隊的結果性目標和個人的過程性目標；福利完善，鼓勵員工長期為企業(yè)做貢獻。福利完善，鼓勵員工長期為企業(yè)做貢獻。u適用于：適用于： 規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，規(guī)模大、穩(wěn)定發(fā)展的成熟企業(yè)；品牌拉力大，專業(yè)化分工更細，更強調團隊內的協(xié)作專業(yè)化分工更細，更強調團隊內的協(xié)作 高保障低激勵的成熟階段高保障低激勵的成熟階段如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想當前的績效考核聯(lián)想薪酬發(fā)展

51、史聯(lián)想薪酬發(fā)展史聯(lián)想當前的薪酬體系聯(lián)想當前的薪酬體系問題及討論問題及討論如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院111 一、一、薪酬體系薪酬體系 二、崗位工資定級二、崗位工資定級 三、激勵三、激勵 聯(lián)想的薪酬體系聯(lián)想的薪酬體系如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院112一、聯(lián)想的薪酬體系一、聯(lián)想的薪酬體系1 1、組成、組成2 2、發(fā)展原則、發(fā)展原則3 3、分項說明、分項說明如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院113薪酬體系組成薪酬體系組成待遇待遇= =崗位工資崗位工資+ +紅

52、包紅包+ +紅利紅利+ +福利福利如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院114發(fā)展原則發(fā)展原則1 1、工資總額增長率、工資總額增長率銷售收入增長率銷售收入增長率2 2、紅利總額增長率、紅利總額增長率利潤增長率利潤增長率3 3、每股紅利增長率、每股紅利增長率30%30%如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院115說明說明 1：崗位工資：崗位工資月薪月薪=P=P* *Q Q* *崗位工資崗位工資 P P部門季度業(yè)績系數(shù)部門季度業(yè)績系數(shù) Q Q季度考評個人表現(xiàn)系數(shù)季度考評個人表現(xiàn)系數(shù)如何帶隊伍如何帶隊伍 績效考核及薪酬體系績效考核及薪酬體系大聯(lián)想學院大聯(lián)想學院116說明說明2：紅包：紅包紅包紅包=T=T* *Q Q* *H H* *崗位工資崗位工資 T T：時間系數(shù)，：時間系數(shù)，T=T=工作月數(shù)工作月數(shù)/12/12 工作月數(shù)工作月數(shù)= =到崗月數(shù)到崗月數(shù)- -病、事假月數(shù)病、事假月數(shù) Q Q：年度績效考評表現(xiàn)系數(shù)；：年度績效考評表現(xiàn)系數(shù)； H H：年度公司業(yè)績系數(shù)。：