緣故客戶開拓

1、123456789 9緣故法應(yīng)克服的心理障礙緣故法應(yīng)克服的心理障礙如何克服心理障礙如何克服心理障礙v在你的親人朋友的病床在你的親人朋友的病床前你還顧及面子嗎？前你還顧及面子嗎？v你為他講解保險是你的你為他講解保險是你的工作職責(zé)，而傭金是公司工作職責(zé)，而傭金是公司付給你的薪水付給你的薪水v被拒絕當作是練習(xí)講解被拒絕當作是練習(xí)講解了了v 沒面子沒面子v 賺他的錢賺他的錢v 被拒絕被拒絕最大的心理障礙最大的心理障礙10緣故法應(yīng)克服的心理障礙緣故法應(yīng)克服的心理障礙總之：總之： 1 1、不做緣故當你的親人或者朋友發(fā)生萬一、不做緣故當你的親人或者朋友發(fā)生萬一時你無法面對自己的愧疚的內(nèi)心；而當他們時你無法面

2、對自己的愧疚的內(nèi)心；而當他們知道你懂保險而沒有給他們講解保險的時候知道你懂保險而沒有給他們講解保險的時候他們會如何看待你。他們會如何看待你。2 2、壽險營銷人員的從業(yè)職責(zé)就是讓所能接觸、壽險營銷人員的從業(yè)職責(zé)就是讓所能接觸到的每一位朋友都能擁有安全保障到的每一位朋友都能擁有安全保障11121314 目前我在太平洋保險公司上班。在我進入太平洋公司目前我在太平洋保險公司上班。在我進入太平洋公司以前，我就對保險行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展以前，我就對保險行業(yè)觀察和研究很久了，發(fā)現(xiàn)它的發(fā)展前景非常不錯，越來越成為家庭的必需品。前景非常不錯，越來越成為家庭的必需品。 我在太平洋公司的這段時間里，公

3、司各方面管理嚴格、我在太平洋公司的這段時間里，公司各方面管理嚴格、員工素質(zhì)很高，和社會上很多人對保險公司的看法完全不員工素質(zhì)很高，和社會上很多人對保險公司的看法完全不同，更加堅定了我從事這個行業(yè)的信心。同，更加堅定了我從事這個行業(yè)的信心。 在我們公司，領(lǐng)導(dǎo)和主管都對我特別關(guān)心，而且提供在我們公司，領(lǐng)導(dǎo)和主管都對我特別關(guān)心，而且提供了很多專業(yè)化的培訓(xùn)，尤其強調(diào)面對客戶時，講解要專業(yè)，了很多專業(yè)化的培訓(xùn)，尤其強調(diào)面對客戶時，講解要專業(yè)，服務(wù)要熱忱，使我受益匪淺，能力得到了很大的提升。服務(wù)要熱忱，使我受益匪淺，能力得到了很大的提升。15其實壽險營銷工作的實質(zhì)就是在給客戶送去保障其實壽險營銷工作的實質(zhì)就是在給客戶送去保障的同時，自身也可以獲得事業(yè)上的成功。的同時，自身也可以獲得事業(yè)上的成功。現(xiàn)在的人都會買保險，你有一個像我這樣的朋友現(xiàn)在的人都會買保險，你有一個像我這樣的朋友在太平洋工作是件很棒的事情。因為我會持續(xù)地在太平洋工作是件很棒的事情。因為我會持續(xù)地向你提供保險的資訊，而且你在我這買保險會很向你提供保險的資訊，而且你