如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與執(zhí)行

1、如何進(jìn)行活動(dòng)策劃與執(zhí)行專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效PART 1目錄目錄促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)元素解析促銷活動(dòng)元素解析如何有效組織促銷活動(dòng)如何有效組織促銷活動(dòng)PART 2PART 3PART 4專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷目的：促銷目的：F提升銷售業(yè)績(jī)提升銷售業(yè)績(jī)F清理庫(kù)存盤活資金清理庫(kù)存盤活資金F打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手F新品上市新品上市F品牌宣傳造勢(shì)品牌宣傳造勢(shì)F新店開業(yè)新店開業(yè)F。專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效常見(jiàn)的促銷偏見(jiàn)：常見(jiàn)的促銷偏見(jiàn)：F促銷就是賠錢賺吆喝促銷就是賠錢賺吆喝F促銷就

2、等于打折和降價(jià)促銷就等于打折和降價(jià)F促銷就是免費(fèi)替廠家打工促銷就是免費(fèi)替廠家打工F只要促銷了降價(jià)了，就一定有銷量只要促銷了降價(jià)了，就一定有銷量F促銷就是打廣告、貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促促銷就是打廣告、貼海報(bào)、發(fā)單頁(yè)、請(qǐng)臨促專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷活動(dòng)要素促銷活動(dòng)要素1 較強(qiáng)的意愿2 完整的終端店面和產(chǎn)品形象3 活動(dòng)區(qū)域須有3-5個(gè)新小區(qū)，并且在近期已經(jīng)準(zhǔn)備交房或者開始裝修；4 產(chǎn)品價(jià)格有一定讓利空間；5 足夠的人員配置專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效常見(jiàn)促銷方式解析常見(jiàn)促銷方式解析折扣讓利折扣讓利買贈(zèng)活動(dòng)買贈(zèng)活動(dòng)現(xiàn)金返還現(xiàn)金返還憑證優(yōu)惠憑證優(yōu)惠聯(lián)合促銷

3、聯(lián)合促銷抽獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)有獎(jiǎng)參與有獎(jiǎng)參與游戲參與游戲參與競(jìng)技活動(dòng)競(jìng)技活動(dòng)免費(fèi)咨詢講座免費(fèi)咨詢講座公關(guān)贊助公關(guān)贊助現(xiàn)場(chǎng)展示現(xiàn)場(chǎng)展示顧客會(huì)員俱樂(lè)部顧客會(huì)員俱樂(lè)部限量特供限量特供社會(huì)熱點(diǎn)炒作社會(huì)熱點(diǎn)炒作產(chǎn)品概念炒作產(chǎn)品概念炒作專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效 不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動(dòng)不同類型經(jīng)銷商可選擇不同類型推廣活動(dòng) 地理位置偏遠(yuǎn)地理位置偏遠(yuǎn) 團(tuán)隊(duì)較弱團(tuán)隊(duì)較弱 淘汰產(chǎn)品庫(kù)存積壓淘汰產(chǎn)品庫(kù)存積壓 家裝渠道銷量占比較大家裝渠道銷量占比較大 近期針對(duì)性小區(qū)交房近期針對(duì)性小區(qū)交房專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效到底什么是促銷：到底什么是促銷：專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān)

4、定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷發(fā)展趨勢(shì)促銷發(fā)展趨勢(shì)個(gè)人投入到資源整合個(gè)人投入到資源整合同質(zhì)化中找差異同質(zhì)化中找差異創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行創(chuàng)意困惑到系統(tǒng)執(zhí)行個(gè)人作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)個(gè)人作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷消費(fèi)者促銷到系統(tǒng)促銷專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效PART 1促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)元素解析促銷活動(dòng)元素解析如何有效組織促銷活動(dòng)如何有效組織促銷活動(dòng)PART 2PART 3PART 4專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效系統(tǒng)促銷系統(tǒng)促銷 執(zhí)行為王執(zhí)行為王消費(fèi)消費(fèi)者促者促銷銷渠道渠道促銷促銷內(nèi)部?jī)?nèi)部員工員工促銷促銷戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗

5、戰(zhàn)爭(zhēng)中學(xué)會(huì)戰(zhàn)斗如何開展一次成功的促銷活動(dòng)如何開展一次成功的促銷活動(dòng)專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效PART 1促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)解析促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)反饋檢核促銷活動(dòng)元素解析促銷活動(dòng)元素解析如何有效組織促銷活動(dòng)如何有效組織促銷活動(dòng)PART 2PART 3PART 4專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷元素解析促銷元素解析1、主題創(chuàng)意6、路演部分2、內(nèi)容策劃7、傳播方式3、執(zhí)行流程8、費(fèi)用規(guī)劃4、物料系統(tǒng)9、渠道預(yù)熱5、臨促人員10、促銷意外專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效關(guān)于促銷主題的思考：關(guān)于促銷主題的思考：優(yōu)秀促銷主題特點(diǎn)優(yōu)秀促銷主題

6、特點(diǎn)能看懂但不能看能看懂但不能看“透透”有噱頭與眾不同有噱頭與眾不同引起關(guān)注與聯(lián)想引起關(guān)注與聯(lián)想易記易傳播易記易傳播專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效關(guān)于促銷主題信息的輸出：關(guān)于促銷主題信息的輸出：專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷內(nèi)容促銷內(nèi)容“四度四度”策劃策劃立意有高度立意有高度p從品牌的高度和全國(guó)重大節(jié)假日市場(chǎng)的高度形成本次方案的策劃思路切入有角度切入有角度活動(dòng)有力度活動(dòng)有力度執(zhí)行有精度執(zhí)行有精度p活動(dòng)具體形式必須尋找一個(gè)契合市場(chǎng)的角度切入，為各項(xiàng)活動(dòng)的完全落地和執(zhí)行提供可能性p促銷內(nèi)容要有力度，將活動(dòng)從高度的立意落實(shí)到具體的執(zhí)行，將活動(dòng)做實(shí)，切實(shí)讓消費(fèi)者

7、一定程度得到實(shí)惠p在主題下的各項(xiàng)內(nèi)容是可執(zhí)行，能夠細(xì)化，活動(dòng)內(nèi)容與主題能夠有聯(lián)系和呼應(yīng)活動(dòng)內(nèi)容策劃思路活動(dòng)內(nèi)容策劃思路專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促促銷銷策策劃劃系系統(tǒng)統(tǒng)促促銷銷政策系政策系統(tǒng)統(tǒng)促促銷執(zhí)銷執(zhí)行系行系統(tǒng)統(tǒng)促促銷傳銷傳播系播系統(tǒng)統(tǒng)產(chǎn)品產(chǎn)品活動(dòng)內(nèi)容組成活動(dòng)內(nèi)容組成專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷活動(dòng)執(zhí)行的四個(gè)階段促銷活動(dòng)執(zhí)行的四個(gè)階段 階段階段 主要工作工作內(nèi)容主要工作工作內(nèi)容籌備階段籌備階段庫(kù)存盤點(diǎn)；當(dāng)前銷售情況總結(jié)分析；確定促銷目的；庫(kù)存盤點(diǎn)；當(dāng)前銷售情況總結(jié)分析；確定促銷目的；制定促銷方案計(jì)劃；明確促銷任務(wù)；制訂促銷政策制定促銷方案計(jì)劃；

8、明確促銷任務(wù)；制訂促銷政策預(yù)熱階段預(yù)熱階段渠道預(yù)熱拉動(dòng)；導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)激勵(lì)；專賣店店面布置改渠道預(yù)熱拉動(dòng)；導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)激勵(lì)；專賣店店面布置改善；臨促的招聘、選拔、培訓(xùn)；全體員工的動(dòng)員激勵(lì)善；臨促的招聘、選拔、培訓(xùn)；全體員工的動(dòng)員激勵(lì)大會(huì)等大會(huì)等促銷階段促銷階段臨促的站位、攔截；導(dǎo)購(gòu)的講解快速成交開單；導(dǎo)購(gòu)臨促的站位、攔截；導(dǎo)購(gòu)的講解快速成交開單；導(dǎo)購(gòu)的現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)與總結(jié)；現(xiàn)場(chǎng)路演的調(diào)控等的現(xiàn)場(chǎng)鼓勵(lì)與總結(jié)；現(xiàn)場(chǎng)路演的調(diào)控等掃尾階段掃尾階段顧客尾款的回收；顧客的送貨安裝服務(wù)跟蹤到位；部顧客尾款的回收；顧客的送貨安裝服務(wù)跟蹤到位；部分顧客銷售情況的跟蹤等分顧客銷售情況的跟蹤等專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù)

9、實(shí)拼 搏高 效活動(dòng)籌備和執(zhí)行步驟活動(dòng)籌備和執(zhí)行步驟一、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、門店布置一、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、門店布置二、媒體宣傳落實(shí)、渠道預(yù)熱二、媒體宣傳落實(shí)、渠道預(yù)熱三、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案三、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案 四、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理四、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理 五、產(chǎn)品規(guī)劃五、產(chǎn)品規(guī)劃六、公司員工培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì)六、公司員工培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì) 七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn)七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn) 八、活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)八、活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效一、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、門店布置一、活動(dòng)場(chǎng)地落實(shí)、門店布置 提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源提前落實(shí)，優(yōu)先搶占商場(chǎng)資源

10、美化店面，營(yíng)造銷售氛圍美化店面，營(yíng)造銷售氛圍 借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源借助活動(dòng)擴(kuò)大臨促活動(dòng)范圍，爭(zhēng)取顧客資源專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱二、媒體宣傳落實(shí)，渠道預(yù)熱 根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類根據(jù)市場(chǎng)情況確定媒體種類 做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出做好媒體投放計(jì)劃，確?；顒?dòng)信息有效輸出 提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果提前與媒體溝通，并跟進(jìn)媒體投放效果 提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息提前通知客戶，輸出活動(dòng)信息 制定激勵(lì)政策，大力挖掘各個(gè)渠道銷量制定激勵(lì)政策，大力挖掘各個(gè)渠道銷量專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效三、制定

11、銷售任務(wù)、激勵(lì)方案三、制定銷售任務(wù)、激勵(lì)方案 任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明任務(wù)明確，獎(jiǎng)罰分明 階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合階段性獎(jiǎng)勵(lì)和總體獎(jiǎng)勵(lì)相結(jié)合專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效四、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理四、活動(dòng)人員的招募、培訓(xùn)和管理 強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí)強(qiáng)化培訓(xùn)，不僅培訓(xùn)方案，還要培訓(xùn)銷售的基本知識(shí) 實(shí)戰(zhàn)演練，相互實(shí)戰(zhàn)演練，相互PK專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效五、產(chǎn)品規(guī)劃五、產(chǎn)品規(guī)劃 理清庫(kù)存，明確主推理清庫(kù)存，明確主推 協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡協(xié)調(diào)好各渠道價(jià)格的平衡 做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度做實(shí)產(chǎn)品價(jià)格，體現(xiàn)活動(dòng)力度 核算價(jià)格資源，確

12、保利潤(rùn)水平核算價(jià)格資源，確保利潤(rùn)水平專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效六、公司員工培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì)六、公司員工培訓(xùn)和動(dòng)員大會(huì) 鼓舞士氣，統(tǒng)一思想鼓舞士氣，統(tǒng)一思想 講解方案，統(tǒng)一口徑講解方案，統(tǒng)一口徑 明確分工，責(zé)任到人明確分工，責(zé)任到人 及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督及時(shí)推進(jìn)，考核監(jiān)督專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn)七、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行跟進(jìn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)流程把控 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員的管理與激勵(lì) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)工作的適時(shí)調(diào)整 活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等活動(dòng)應(yīng)急預(yù)案的執(zhí)行等專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效八、

13、活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn)八、活動(dòng)的總結(jié)和獎(jiǎng)勵(lì)的兌現(xiàn) 及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)及時(shí)總結(jié)，模式、經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn) 準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵準(zhǔn)確核算獎(jiǎng)勵(lì)，樹立模范標(biāo)兵 表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者表彰先進(jìn)者，鼓勵(lì)落后者 提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存提倡競(jìng)爭(zhēng)與合作共存專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效三焦距物料攔截法 （139法則）在長(zhǎng)焦距（在長(zhǎng)焦距（9 9米）、中焦距（米）、中焦距（3 3米）、短焦距（米）、短焦距（1 1米）三個(gè)焦米）三個(gè)焦距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個(gè)物料宣傳距范圍內(nèi)，布置相應(yīng)的宣傳物料，使終端成為一個(gè)物料宣傳系統(tǒng)化、立體化的賣場(chǎng)，形成一個(gè)漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，系統(tǒng)化、

14、立體化的賣場(chǎng)，形成一個(gè)漸次加強(qiáng)的信息覆蓋區(qū)域，最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施層層攔最大程度從外圍到內(nèi)圍、從店外到店內(nèi)對(duì)消費(fèi)者實(shí)施層層攔截，從而屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。截，從而屏蔽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。終端物料專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效物料名稱物料名稱尺寸尺寸 （參考）參考）材質(zhì)材質(zhì)使用指導(dǎo)使用指導(dǎo)串旗210mm*285mm正背四色，250銅版紙，線串懸掛櫥窗上方，烘托氣氛DM單張16開正背四色，157銅版紙主要現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)給顧客立牌80cm*160cm寫真畫面戶外，店門口和店內(nèi)張貼特價(jià)貼15cm*15cm 正背四色， 250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用禮品貼15cm*15cm 正背四

15、色， 250銅版紙根據(jù)實(shí)際產(chǎn)品系列使用玻璃貼70cm*150cm正背寫真，異形剪裁粘貼在櫥窗中吊旗80cm*50cm正背四色， 250銅版紙懸掛過(guò)道上方臺(tái)牌30cm*15cm寫真噴繪，手工折疊均勻布置門店各區(qū)域n終端攔截終端攔截物料攔截（店面）物料攔截（店面） 在能夠體現(xiàn)宣傳信息的地方充分布置各種物料，并技巧性的將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的物料淹沒(méi)是物料攔截的核心。專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效物料名稱物料名稱參考尺寸參考尺寸材質(zhì)材質(zhì)使用指導(dǎo)使用指導(dǎo)拱門10-12m跨租賃即可市場(chǎng)或者專賣店入口擺放空飄豎幅9m*0.7m氣球加橫幅市場(chǎng)入口兩側(cè)橫幅按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格綢布市場(chǎng)外圍醒目的位置導(dǎo)購(gòu)促銷授帶按標(biāo)

16、準(zhǔn)規(guī)格綢布烘托現(xiàn)場(chǎng)氣氛舉牌80cm*60cmKT板或者木板加寫真現(xiàn)場(chǎng)游行宣傳產(chǎn)品及活動(dòng)廣告衫均碼布料臨促穿上做宣傳用路牌按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息燈箱按標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格按具體材質(zhì)品牌及促銷信息n終端攔截終端攔截物料攔截（戶外）物料攔截（戶外）專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效終端攔截人員招聘1面試篩選2全面培訓(xùn)3賣場(chǎng)站位布局4提前實(shí)習(xí)演練5活動(dòng)臨促人員活動(dòng)臨促人員專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效p 通過(guò)路演的形式占領(lǐng)優(yōu)勢(shì)宣傳資源，提高消費(fèi)者關(guān)注度，促進(jìn)銷售達(dá)成。為終端攔截提供場(chǎng)地和機(jī)會(huì)，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手氣勢(shì)，提高專賣店人氣。相關(guān)工作重點(diǎn)如下：活動(dòng)路演系統(tǒng)活動(dòng)路演系統(tǒng)專

17、業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效節(jié)目?jī)?nèi)容符合品牌定位節(jié)目?jī)?nèi)容符合品牌定位確?；顒?dòng)場(chǎng)地是客流量最大的確保活動(dòng)場(chǎng)地是客流量最大的 表演表演+ +游戲互動(dòng)游戲互動(dòng)突出主題表現(xiàn)形式突出主題表現(xiàn)形式內(nèi)容場(chǎng)地形式主題嚴(yán)格制定路演流程和人員分工嚴(yán)格制定路演流程和人員分工 流程專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效必做項(xiàng)目：必做項(xiàng)目：1、現(xiàn)有路牌、燈箱廣告：全部換成促銷信息畫面，爭(zhēng)取市場(chǎng)周邊的各個(gè)廣告位，盡可能的輸出促銷信息。2、市場(chǎng)廣播：和市場(chǎng)溝通，在活動(dòng)期間播放促銷信息和軟文，保證一天播放5次以上。3、送貨車：將自有所有送貨車全部都打上促銷信息。4、短信：建立短信平臺(tái)，廣泛收集客戶

18、信息，向客戶發(fā)放祝福和促銷短信。5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：和當(dāng)?shù)氐慕ú募揖泳W(wǎng)站或者是大型綜合網(wǎng)站的建材家居版塊和房地產(chǎn)版塊合作，購(gòu)買廣告位，輸出促銷信息?；顒?dòng)傳播方式活動(dòng)傳播方式專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效選做項(xiàng)目：選做項(xiàng)目：1、電視廣告：在建材家居頻道或者車載電視播放促銷廣告或者專題片。2、報(bào)紙廣告：和市場(chǎng)做跟版，做2-3期1/4版。3、交通廣播：選擇上下班時(shí)段的交通頻道輸出促銷信息，每次播放15秒，每天循環(huán)播放10次以上。4、專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效費(fèi)用規(guī)劃費(fèi)用規(guī)劃不花錢辦實(shí)事不花錢辦實(shí)事費(fèi)用管理原則費(fèi)用管理原則花小錢辦大事花小錢辦大事專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效廣告費(fèi)廣告費(fèi)公關(guān)費(fèi)公關(guān)費(fèi)贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)贈(zèng)品采購(gòu)費(fèi)促銷物料費(fèi)促銷物料費(fèi)人工費(fèi)人工費(fèi)推廣費(fèi)推廣費(fèi)費(fèi)用占比費(fèi)用占比監(jiān)控難度監(jiān)控難度 關(guān)注力度關(guān)注力度一般最高一般最高高高較高較高一般一般一般一般中等中等難難一般一般一般一般較少較少較少較少較少較少專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷活動(dòng)渠道預(yù)熱促銷活動(dòng)渠道預(yù)熱設(shè)計(jì)師渠道設(shè)計(jì)師渠道小區(qū)（團(tuán)購(gòu)）渠道小區(qū)（團(tuán)購(gòu)）渠道分銷渠道分銷渠道鋪貼工渠道鋪貼工渠道渠道預(yù)熱：渠道預(yù)熱：專賣店專賣店/老客戶渠道老客戶渠道網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)）渠道網(wǎng)絡(luò)（團(tuán)購(gòu)）渠道專業(yè)贏得尊重服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值堅(jiān) 定務(wù) 實(shí)拼 搏高 效促銷意外促銷意外 在促銷過(guò)程中，