第一章3國際貿(mào)易方式

1、1.2.3國際貿(mào)易方式逐筆售定（單邊進(jìn)出口）包銷代銷寄售招標(biāo)與投標(biāo)對(duì)銷貿(mào)易租賃逐筆售定（單邊進(jìn)出口） Unilateral Import Unilateral Export (這一部分是國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的重點(diǎn)，在此不作詳解) 指進(jìn)口貿(mào)易或出口貿(mào)易各自單獨(dú)進(jìn)行，不以相應(yīng)的進(jìn)口或出口為前提的貿(mào)易方式。 最常見最基本的方式;包銷Exclusive Sales 含義： 指出口人（委托人）通過協(xié)議把某一種商品或某一類商品在某一個(gè)地區(qū)和期限內(nèi)的經(jīng)營權(quán)單獨(dú)給予國外某個(gè)客戶或公司的貿(mào)易做法。除簽定買賣合同外，還須事先簽有包銷協(xié)議。包銷協(xié)議： 協(xié)議的名稱簽約日期與地點(diǎn)。 協(xié)議的前文 包銷商品的范圍 包銷地區(qū) 包銷期

2、限 專營權(quán)（包銷商行使專賣和專買的權(quán)利） 包銷數(shù)量或金額 作價(jià)辦法 廣告、宣傳、市場(chǎng)報(bào)道和商標(biāo)保護(hù)等其他義務(wù)包銷的優(yōu)缺點(diǎn)： 可提高包銷商的積極性，減少多頭經(jīng)營產(chǎn)生的自相競(jìng)爭(zhēng)。 如運(yùn)用不恰當(dāng)，易產(chǎn)生包而不銷或包而少銷或包銷商對(duì)委托人的依賴，而招致出口受阻的危險(xiǎn)。包銷商若能力過強(qiáng)，可能會(huì)操縱價(jià)格，控制市場(chǎng)。采用包銷方式時(shí)應(yīng)注意的問題： 正確選擇包銷商 適當(dāng)規(guī)定包銷商品的范圍、地區(qū)及包銷數(shù)量或金額 規(guī)定終止條款代理Agency 概念： 指代理人按照本人的授權(quán)代表本人同第三者訂立合同或作其它法律行為，而由委托人直接享有由此產(chǎn)生的權(quán)利與承擔(dān)相應(yīng)的義務(wù)。代理的基本特點(diǎn)：（與包銷相比） 代理人與委托人之間的

3、關(guān)系屬委托買賣關(guān)系。 代理人通常運(yùn)用委托人的資金進(jìn)行業(yè)務(wù)活動(dòng)。 代理人一般不以自己的名義與第三者簽定合同。 代理人賺取傭金。種類： 總代理：全權(quán)代表，有權(quán)代表委托人從事買賣合同的簽訂、貨物的處理等商務(wù)活動(dòng)，還可進(jìn)行一些非商業(yè)性的活動(dòng)。 獨(dú)家代理：在指定地區(qū)和期限內(nèi)單獨(dú)代表委托人行事，在該地區(qū)內(nèi)，委托人不得委托其他代理人。 傭金代理（一般代理）代理協(xié)議 協(xié)議雙方 指定的代理商品 指定的代理地區(qū) 授予代理的權(quán)利 協(xié)議有效期及終止條款 代理人傭金條款 索取傭金的時(shí)間、傭金率、計(jì)傭的基礎(chǔ)、償付傭金的方法 非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)條款 關(guān)于最低成交額條款 關(guān)于向委托人提供市場(chǎng)情報(bào)、廣告宣傳和保護(hù)商標(biāo)等條款 關(guān)于的傭金

4、的支付方式4. 寄售consignment 指委托人(貨主)先將貨物運(yùn)往寄售人所在地，由代售人按照雙方簽訂的寄售協(xié)議的條件和辦法，由代銷人代替貨主進(jìn)行銷售，在貨物出售后，由代銷人向貨主結(jié)算貨款的一種作法。寄售的特點(diǎn)： 典型的憑實(shí)物的現(xiàn)貨交易。 寄售人與交易人之間的關(guān)系是委托代銷關(guān)系，不是買賣關(guān)系。寄售人介于委托人與實(shí)際買主之間，他有權(quán)以自己的名義與當(dāng)?shù)刭徹浫撕炗嗁忎N合同。 貨物出售前的一切費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)均由寄售人自己承擔(dān)。寄售的優(yōu)缺點(diǎn) 優(yōu)點(diǎn)： 貨物出售人寄售人持貨物所有權(quán)，有利于隨行就市。 貨物直接與買主見面，促進(jìn)成交。 代銷人不負(fù)擔(dān)費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)，不占用資金，可促進(jìn)其經(jīng)營積極性。 缺點(diǎn)： 出口人承擔(dān)

5、的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用較大，且資金負(fù)擔(dān)重。 貨款收受較慢，且易面臨貨款兩空的風(fēng)險(xiǎn)。寄售協(xié)議： 協(xié)議雙方之協(xié)議條款 關(guān)于寄售商品的價(jià)格條款 傭金條款 協(xié)議雙方當(dāng)事人的義務(wù)條款采用寄售方式應(yīng)注意的問題： 嚴(yán)格選擇代銷人 慎重選擇作價(jià)方法 簽訂協(xié)議前，應(yīng)調(diào)查寄售地的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)供求情況、外貿(mào)制度、商業(yè)習(xí)慣等 要求代銷人提供銀行保函5. 招標(biāo)與投標(biāo) 招標(biāo)： 指招標(biāo)人在規(guī)定時(shí)間、地點(diǎn)，發(fā)出招標(biāo)公告或招標(biāo)單，提出準(zhǔn)備買進(jìn)商品的品種、數(shù)量和有關(guān)買賣條件，邀請(qǐng)賣方投標(biāo)的行為。 投標(biāo)： 指投標(biāo)人應(yīng)投標(biāo)人的邀請(qǐng)，根據(jù)招標(biāo)公告或招標(biāo)單的條件，在規(guī)定的投標(biāo)的時(shí)間內(nèi)向招標(biāo)人遞盤的行為。招標(biāo)的分類： 公開招標(biāo)：招標(biāo)人在國內(nèi)外報(bào)刊雜志上

6、發(fā)布招標(biāo)通告，將招標(biāo)的意圖公布于眾，邀請(qǐng)有關(guān)企業(yè)和組織參加投標(biāo)。 選擇性招標(biāo)（非公開招標(biāo)）：招標(biāo)人不公開發(fā)布招標(biāo)通告，只是根據(jù)以往的業(yè)務(wù)關(guān)系和情報(bào)資料，向少數(shù)客戶發(fā)出招標(biāo)通知。 招標(biāo)的基本程序： 招標(biāo)前的準(zhǔn)備工作（關(guān)鍵） 發(fā)布招標(biāo)廣告 資格預(yù)審 編制招標(biāo)文件 投標(biāo) 投標(biāo)前的準(zhǔn)備工作 編制投標(biāo)文件和提供保證函 遞送投標(biāo)文件 開標(biāo)、評(píng)標(biāo) 中標(biāo)簽約拒絕投標(biāo) 評(píng)標(biāo)時(shí)認(rèn)為不能選定中標(biāo)人，可宣布招標(biāo)失敗，拒絕全部投標(biāo) a 當(dāng)最低標(biāo)價(jià)大大超過國際市場(chǎng)價(jià)格水平 b 投標(biāo)內(nèi)容與投標(biāo)要求不符 c 國際競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)時(shí)，投標(biāo)人太少。6. 對(duì)銷貿(mào)易 對(duì)銷貿(mào)易：也稱抵償貿(mào)易、對(duì)等貿(mào)易或反向貿(mào)易等。指交易雙方互為進(jìn)口人或出口人

7、，把進(jìn)口與出口有機(jī)地結(jié)合起來，雙方都以自己的出口來全部抵償或部分抵償對(duì)方的進(jìn)口。 形式多樣，有易貨貿(mào)易、補(bǔ)償貿(mào)易、回購貿(mào)易、互助貿(mào)易與轉(zhuǎn)手貿(mào)易等。易貨貿(mào)易 易貨貿(mào)易兩種形式，狹義的易貨和廣義的易貨。 狹義是易貨是純粹的以貨換貨方式，不用貨幣支付。其特征是交換貨物的價(jià)值相等或相近，沒有第三者參加，并且是一次性交易，履約期較短。 廣義：記賬易貨貿(mào)易是指一方用一種出口貨物交換對(duì)方出口的另一種貨物，雙方都將貨值記賬，互相抵沖，貨款逐筆平衡，無需使用現(xiàn)匯支付?；蛘咴谝欢〞r(shí)間內(nèi)平衡（如有逆差，再以現(xiàn)匯或商品支付）。信用證支付方式信用證支付方式產(chǎn)品回購（回購貿(mào)易）方式：直接產(chǎn)品補(bǔ)償、其它產(chǎn)品補(bǔ)償、勞務(wù)補(bǔ)償特

8、征：與信貸相結(jié)合；以產(chǎn)品回購或勞務(wù)為條件協(xié)議內(nèi)容：尚無統(tǒng)一；有關(guān)設(shè)備的條件；有關(guān)信貸的條件；有關(guān)回購的條件應(yīng)注意的問題：做好項(xiàng)目的可行性研究；合理計(jì)算貸款的成本和償 還期。正確處理補(bǔ)償產(chǎn)品正常出口的關(guān)系。抵消多用于軍火和大型設(shè)備，與互購形似。7. 租賃leasing 定義：出租人根據(jù)與承租人訂立的租賃契約，以收取一定數(shù)量的租金為代價(jià)，把其商品或財(cái)產(chǎn)給承租人在一定時(shí)期內(nèi)使用的一種貿(mào)易方式。租賃的利弊 利： a租賃期一般長(zhǎng)于貸款期 b只需付租金便可獲全部資金融通 c租金固定，易于核算成本 d可提高資金利用率，加速資金周轉(zhuǎn) e對(duì)出租人而言，收取租金比較安全，且獲利往往大于直接出口，還可得到設(shè)備折舊而在納稅方面的好處 弊： a租金高 b承租