精品店校園營銷策劃書

1、 個人策劃書阿伊伊精品店營銷策劃書 姓名：吳健 霍禮木 余慶祖 目錄一前言二市場分析（一）. 賣方市場分析（二）.買方市場分析（三）.消費者購買行為分析（四）.目標市場營銷戰(zhàn)略三宣傳及推廣要求四營銷組合（一）.產(chǎn)品策略（二）.定價策略（三）.渠道策略（四）.捆綁策略一前言近年來，飾品行業(yè)逐漸興起，其發(fā)展速度超乎想象。人們越來越注重細節(jié)的時尚，使小飾品自然而然地火了起來，這些小飾品說貴不貴，說不貴也不便宜。小飾品店里件件精美雅致的寶貝尤其吸引著廣大女性的眼球。那么校園里的飾品店，或者分布于校園周圍的小店就更加人氣大增了。大家應該都有所發(fā)現(xiàn)，無論在哪個城市，只要有學校，無論是大學還是高中，初中，甚

2、至小學的校門口，都會或多或少的分布著小飾品店。那么，這些小飾品該如何經(jīng)營，如何選址，如何取得最大的利益呢？下面以我們學校商貿(mào)街的某飾品店為例，做一個簡單的策劃。二市場分析以經(jīng)商著稱于世的猶太人，有一句堪稱商業(yè)圣經(jīng)的至理名言：如果你想發(fā)財，就盯住女人的錢袋?？梢娕燥椘返纳虣C不言而喻。（一）. 賣方市場分析1.賣方店面選址校園飾品店的客戶主要是學生和老師，因此選址應在校園內(nèi)或周邊臨街、人流量大且周邊已成商業(yè)氣候的地方，比如服裝店、餐飲店附近等。學校商貿(mào)街，周圍有眾多學生宿舍，奶茶店及服裝店，位于一樓，采光不錯，醒目。2.賣方同行競爭分析其它小飾品店也集中分布于商貿(mào)街，數(shù)目眾多，并且各家飾品也是琳

3、瑯滿目，飾品種類也大同小異，如果要在重重壓力中取得比較明顯的效益，效果又遠遠大于其它店鋪，那么就要把著眼點放在細節(jié)上。比如關注女生們平時最常購買的或者比較偏愛的東西是什么，比較喜歡卻又不會買的東西是什么。在營銷方面，每個老板的營銷策略不同，有的老板與學生較熟，這樣就可以通過學生社團等力量來推廣，也可以支持他們的活動來達到宣傳推廣的目的；有些老板和其他的飾品店聯(lián)系較多，可以組成進貨聯(lián)盟，實現(xiàn)雙贏。目前，學生的總體消費水平并不高，選擇飾品要符合他們的審美觀和消費能力，做出特色。另外，我注意到一個比較有效和貼心的小細節(jié)，那就是在飾品店門放一個體重計，大家都知道女生最關注自己的體重，減肥是一個永久都不

4、過時的話題。在飾品店門口放一個體重計的話，就會經(jīng)常有很多女生前來 稱量自己的體重，看看自己最近有沒有瘦了。稱完體重的同時呢，也就可以數(shù)目變走進店里淘一些小飾品了。3.賣方競爭優(yōu)勢分析飾品店在重重壓力下，要想殺出重圍，還有一個至關重要的因素，就是周到，貼心的服務，因為每天的消費者主要都是校園里的同學，要是服務不周到，或者得罪了某某同學，那么以后就別想在得到該同學及其同寢室里同學們的親睞了，自然也就少了一大批回頭客及老主顧了。（二）.買方市場分析 1.目標人群 在校大學生，主要是在校女大學生。 2.目標市場消費情況分析 大學生的消費，主要分為基本生活消費（衣，食，住，行），學習消費（學費，書雜費，

5、考證，電腦等），休息及娛樂消費（休息，旅游，娛樂），人際交往消費等幾個方面。有關調(diào)查表明，平均每增加一個高等學校學生，就將增加7300元左右的消費。其中，學費約2000元左右，平均占30%，伙食費暈3000元左右，占40%；住宿在800元，占6%；交通約500元左右，占7%；文化娛樂700元左右，占9%；其他消費占8%。 大學生消費情況表明，大學生正朝著追求現(xiàn)實，重視自我，要求與時俱進，以自我為中心緊隨潮流，并呈現(xiàn)出如下的特點：1.實用是當代大學生消費的基本特點；2.前衛(wèi)，時尚的選擇 。（三）.消費者購買行為分析（1）.在校內(nèi)展開飾品產(chǎn)品營銷，消費者主要是大學生 。學生作一個特殊的消費群體，受

6、到時尚，潮流 ，個人，消費心理因素的影響，會產(chǎn)生購買欲望。其中主要是情感型與惠顧型購買動機，從而形成購買過程。 （2）.在購買過程中，消費者將對飾品產(chǎn)品的性價比，外觀，以及所代表的意義等因素進行評價從而購買，然后產(chǎn)生購買感受。（四）.目標市場營銷戰(zhàn)略1.目標市場在市場分析 過程中 ，我們就已經(jīng)知道了飾品店的目標是在校女大學生，他們都有著愛美的天性，較注意外表的形象。對他們這個消費群體來說，飾品的層次應控制在中低檔次。2. 文化環(huán)境 現(xiàn)在的女大學生開始漸漸的接觸社會，已有了自我美的認識，喜歡自己搭配，喜歡變化多樣，同樣的所需搭配的飾品也要變化多樣。3.促銷活動 （1）.海報宣傳：再賣店前張貼一張

7、海報，顏色多彩，字體鮮明，內(nèi)容豐富引人。 （2）.發(fā)放宣傳單，每一個經(jīng)過的人或者是購買了我們產(chǎn)品的顧客都可以拿我們的宣傳單，讓同學們更加了解我們的產(chǎn)品及我們活動的內(nèi)容和服務。 3.店內(nèi)服務人員都帶上本店的小飾品來裝飾自己，為顧客直觀的體現(xiàn)本店鋪各類產(chǎn)品的外形，質(zhì)量，以及裝飾效果。 三宣傳及推廣要求 1.形象通過門口海報等營造促銷的氛圍。 2.在淘寶，微店注冊店鋪，掃描二維碼進入店鋪購買商品打8折，通過微信qq等渠道進行宣傳。 3.人員熟悉 產(chǎn)品，士氣激揚，面帶微笑，儀容儀表整潔。 4.店面店面環(huán)境布置合理，保持干凈整潔。 5.音樂 播放一些節(jié)奏感輕盈歡快的音樂，營造賣場的節(jié)日和促銷氣氛。四營銷

8、組合（一）.產(chǎn)品策略經(jīng)營的飾品主要是一些較為小巧，容易攜帶及運輸?shù)?。質(zhì)量可靠，不需要 技術指導，沒有任何產(chǎn)品危害。產(chǎn)品種類較為新穎，是其他店鋪里所沒有的，同時每天都有新品上市，給同學們時時帶來新鮮感，尤其我們的產(chǎn)品主要吸引的是廣大的女大學生。（二）.定價策略 采用低價策略，依托聯(lián)系 的進貨點，沒有任何中間環(huán)節(jié)，產(chǎn)品直接抵達終端商鋪。省掉中間 環(huán)節(jié)，定價較低，一般小飾品在2-5元左右，較大的飾品也就只在5-15 之間，同時采用折扣的方式，將原價八折的折扣讓利給同學們。（三）.渠道策略 采用一階渠道策略，在廠家大批量的采購，舍去中間商，代理商環(huán)節(jié)，直接零售商，大大讓利消費者。（四）.捆綁策略 1.買滿30元，就又一次抽獎機會；2.贈獎：買滿30元，及送贈品。3.贈送會員卡?？稍谛碌觊_張或在慶典，