第八章文化經(jīng)紀(jì)人的業(yè)務(wù)技巧

1、文化經(jīng)紀(jì)人第八章文化經(jīng)紀(jì)人第八章一、相互介紹的技巧一、相互介紹的技巧1、首先介紹職位較高的人或重要人物的姓名。、首先介紹職位較高的人或重要人物的姓名。2、每個(gè)人的姓名只需介紹一次。、每個(gè)人的姓名只需介紹一次。3、如果有可能，介紹一些有關(guān)個(gè)人的情況如興趣、愛好、如果有可能，介紹一些有關(guān)個(gè)人的情況如興趣、愛好、專長(zhǎng)等。專長(zhǎng)等。4、介紹時(shí)通常的程序?yàn)椋骸⒔榻B時(shí)通常的程序?yàn)椋?把年青的介紹給年長(zhǎng)的；把職位低的介紹給職位高的；把年青的介紹給年長(zhǎng)的；把職位低的介紹給職位高的；把男士介紹給女士把男士介紹給女士 ；把主人介紹給客人；在不確定身份；把主人介紹給客人；在不確定身份或地位的情況下，把其他人介紹給你想

2、恭維的人。或地位的情況下，把其他人介紹給你想恭維的人。5、自我介紹。、自我介紹。 在未被介紹或沒(méi)有人為你介紹時(shí)，應(yīng)主動(dòng)做自我介紹。在未被介紹或沒(méi)有人為你介紹時(shí)，應(yīng)主動(dòng)做自我介紹。自我介紹時(shí)要面帶微笑，態(tài)度謙遜；介紹時(shí)語(yǔ)言表達(dá)要做自我介紹時(shí)要面帶微笑，態(tài)度謙遜；介紹時(shí)語(yǔ)言表達(dá)要做到清晰、流暢；最好同時(shí)遞上名片。到清晰、流暢；最好同時(shí)遞上名片。6、介紹后的反應(yīng)。、介紹后的反應(yīng)。 起立走向前去，目視對(duì)方，顯得神情愉快或面帶笑容，起立走向前去，目視對(duì)方，顯得神情愉快或面帶笑容，握手，向?qū)Ψ街乱獠⒅貜?fù)一遍被介紹人的姓名。握手，向?qū)Ψ街乱獠⒅貜?fù)一遍被介紹人的姓名。文化經(jīng)紀(jì)人第八章二、握手的技巧二、握手的技

3、巧1、賓主之間，主人先伸手；上下級(jí)之間，職位、賓主之間，主人先伸手；上下級(jí)之間，職位高的人先伸手；老幼之間，年長(zhǎng)的先伸手；男高的人先伸手；老幼之間，年長(zhǎng)的先伸手；男女之間，女士先伸手；如對(duì)方?jīng)]有注意上述禮女之間，女士先伸手；如對(duì)方?jīng)]有注意上述禮節(jié)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)先伸手。節(jié)，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)先伸手。2、握手時(shí)一般應(yīng)脫掉手套（如外面天氣較冷時(shí)、握手時(shí)一般應(yīng)脫掉手套（如外面天氣較冷時(shí)可以不脫），以右手相握，伸出手時(shí)稍帶角度，可以不脫），以右手相握，伸出手時(shí)稍帶角度，雙方手掌的虎口處應(yīng)互相接觸。雙方手掌的虎口處應(yīng)互相接觸。3、握手時(shí)要面帶笑容，并上下輕搖一下手臂。、握手時(shí)要面帶笑容，并上下輕搖一下手臂。4、握手時(shí)用

4、力要適度，不能太輕，也不能太緊。、握手時(shí)用力要適度，不能太輕，也不能太緊。5、商務(wù)場(chǎng)合，一般不贊成、商務(wù)場(chǎng)合，一般不贊成“擁抱式握手擁抱式握手”，即，即用雙手去握對(duì)方的手。在正式的社交場(chǎng)合如此用雙手去握對(duì)方的手。在正式的社交場(chǎng)合如此握手，有一種虛偽的嫌疑。握手，有一種虛偽的嫌疑。文化經(jīng)紀(jì)人第八章三、使用名片的技巧三、使用名片的技巧 名片是經(jīng)紀(jì)人介紹自己、保持聯(lián)系、進(jìn)行交際名片是經(jīng)紀(jì)人介紹自己、保持聯(lián)系、進(jìn)行交際的一種有效方式。的一種有效方式。1、交換名片一般應(yīng)在私下進(jìn)行。、交換名片一般應(yīng)在私下進(jìn)行。2、出示或接受名片應(yīng)面帶微笑，使用雙手遞上或、出示或接受名片應(yīng)面帶微笑，使用雙手遞上或接受名片，

5、同時(shí)應(yīng)稍稍欠身，以示尊重。接受名片，同時(shí)應(yīng)稍稍欠身，以示尊重。3、如果你的職位有變化，出示名片時(shí)可以這樣說(shuō)：、如果你的職位有變化，出示名片時(shí)可以這樣說(shuō)：“這是我的新名片。這是我的新名片。”如果你想要得到對(duì)方的名如果你想要得到對(duì)方的名片，你可以說(shuō)：片，你可以說(shuō)：“如果方便的話，是否可以給我如果方便的話，是否可以給我一張您的名片。一張您的名片。”文化經(jīng)紀(jì)人第八章4、出示名片時(shí)可以說(shuō)：、出示名片時(shí)可以說(shuō)：“這是我的名片，今后如這是我的名片，今后如果有問(wèn)題，盡管打電話給我。果有問(wèn)題，盡管打電話給我?！? 、如果你給一位長(zhǎng)期客戶出示名片，你可以說(shuō)、如果你給一位長(zhǎng)期客戶出示名片，你可以說(shuō)“您有我的名片嗎您

6、有我的名片嗎? ”或或“我一直想給您一張名我一直想給您一張名片片”。6、通常是職位高的或年長(zhǎng)的先主動(dòng)出示名片。如、通常是職位高的或年長(zhǎng)的先主動(dòng)出示名片。如果他們沒(méi)有這樣做，你應(yīng)先出示名片，然后再果他們沒(méi)有這樣做，你應(yīng)先出示名片，然后再向他索要。向他索要。7、接受名片時(shí)要微笑著說(shuō)聲、接受名片時(shí)要微笑著說(shuō)聲“謝謝謝謝”,并一定要并一定要仔細(xì)地看一遍，使對(duì)方感到你對(duì)他的名片感興仔細(xì)地看一遍，使對(duì)方感到你對(duì)他的名片感興趣，適當(dāng)時(shí)還可以稍加評(píng)論，如：趣，適當(dāng)時(shí)還可以稍加評(píng)論，如：“您在濟(jì)南，您在濟(jì)南，那可是泉城??！那可是泉城??！ 8、名片應(yīng)妥善放好，不要在名片上寫東西，不要、名片應(yīng)妥善放好，不要在名片上

7、寫東西，不要往名片上壓東西。往名片上壓東西。9、當(dāng)其他人向你索要名片，若自己沒(méi)有準(zhǔn)備或不、當(dāng)其他人向你索要名片，若自己沒(méi)有準(zhǔn)備或不愿交換，可以說(shuō)愿交換，可以說(shuō)“對(duì)不起，我的名片用完了對(duì)不起，我的名片用完了”，或或“對(duì)不起，我忘帶了對(duì)不起，我忘帶了”。文化經(jīng)紀(jì)人第八章 四、打電話的技巧四、打電話的技巧1、使用電話一般是預(yù)約時(shí)間或通知事情，不要在、使用電話一般是預(yù)約時(shí)間或通知事情，不要在電話中討論業(yè)務(wù)或介紹產(chǎn)品和服務(wù)。電話中討論業(yè)務(wù)或介紹產(chǎn)品和服務(wù)。2、要報(bào)出打電話人的姓名。、要報(bào)出打電話人的姓名。3、通話時(shí)要注意措辭和禮貌，稱呼對(duì)方要加頭銜，、通話時(shí)要注意措辭和禮貌，稱呼對(duì)方要加頭銜，無(wú)論男女不

8、可直呼其名。無(wú)論男女不可直呼其名。4、要問(wèn)對(duì)方此時(shí)打電話是否方便。、要問(wèn)對(duì)方此時(shí)打電話是否方便。5、用清晰而愉快的聲音打電話，這樣可以顯示說(shuō)、用清晰而愉快的聲音打電話，這樣可以顯示說(shuō)話人的職業(yè)風(fēng)度和可親的性格，愉悅電話交談的話人的職業(yè)風(fēng)度和可親的性格，愉悅電話交談的氣氛。氣氛。6、妥善組織通話內(nèi)容，語(yǔ)言要精練，盡量縮短通、妥善組織通話內(nèi)容，語(yǔ)言要精練，盡量縮短通話時(shí)間，對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容可以重復(fù)一遍。話時(shí)間，對(duì)于重點(diǎn)內(nèi)容可以重復(fù)一遍。7、結(jié)束通話時(shí)要把談過(guò)的內(nèi)容適當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)一下，、結(jié)束通話時(shí)要把談過(guò)的內(nèi)容適當(dāng)?shù)乜偨Y(jié)一下，不要把問(wèn)題掛在那里。不要把問(wèn)題掛在那里。8、最后應(yīng)用客氣話以示熱情。、最后應(yīng)用客氣

9、話以示熱情。9、放電話動(dòng)作要輕，以免對(duì)方誤以為你摔電話。、放電話動(dòng)作要輕，以免對(duì)方誤以為你摔電話。文化經(jīng)紀(jì)人第八章文化經(jīng)紀(jì)人第八章一、贈(zèng)送禮品的技巧一、贈(zèng)送禮品的技巧1 在贈(zèng)送禮品前應(yīng)考慮的事項(xiàng)：在贈(zèng)送禮品前應(yīng)考慮的事項(xiàng)：（1 1）送禮的客觀環(huán)境，如在談判中送禮，你的禮品）送禮的客觀環(huán)境，如在談判中送禮，你的禮品會(huì)被人誤解為行賄；會(huì)被人誤解為行賄；（2 2）受禮人的喜好如品味、愛好等；）受禮人的喜好如品味、愛好等；（3 3）禮品的類型以及禮品的選擇要符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、）禮品的類型以及禮品的選擇要符合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗、習(xí)慣；習(xí)慣；（4 4）禮品的價(jià)值；）禮品的價(jià)值；（5 5）有關(guān)公司或部門有關(guān)贈(zèng)送禮品的

10、政策或慣例；）有關(guān)公司或部門有關(guān)贈(zèng)送禮品的政策或慣例；（6 6）有附帶條件的送禮是不禮貌的，而且會(huì)帶來(lái)不）有附帶條件的送禮是不禮貌的，而且會(huì)帶來(lái)不良的效果。良的效果。文化經(jīng)紀(jì)人第八章2 在贈(zèng)送禮品時(shí)應(yīng)考慮的事項(xiàng)：在贈(zèng)送禮品時(shí)應(yīng)考慮的事項(xiàng)：（1 1）彼此的關(guān)系；）彼此的關(guān)系；（2 2）送禮的理由；）送禮的理由； （3 3）贈(zèng)送禮品的時(shí)機(jī)，可選擇個(gè)人事件如生日、）贈(zèng)送禮品的時(shí)機(jī)，可選擇個(gè)人事件如生日、提升等；提升等；（4 4）贈(zèng)送禮品的場(chǎng)合，可選擇家庭場(chǎng)合、私人）贈(zèng)送禮品的場(chǎng)合，可選擇家庭場(chǎng)合、私人場(chǎng)合、公司場(chǎng)合、節(jié)日?qǐng)龊系?。?chǎng)合、公司場(chǎng)合、節(jié)日?qǐng)龊系?。文化?jīng)紀(jì)人第八章二、贈(zèng)送禮儀卡的技巧二、贈(zèng)送

11、禮儀卡的技巧 禮儀卡可以很好地表達(dá)謝意，是人們長(zhǎng)期保禮儀卡可以很好地表達(dá)謝意，是人們長(zhǎng)期保持聯(lián)絡(luò)和表示思念之情的最佳方式。幾乎在任何持聯(lián)絡(luò)和表示思念之情的最佳方式。幾乎在任何情況下都可以送禮儀卡，即使在了不方便送禮的情況下都可以送禮儀卡，即使在了不方便送禮的情況下也可以。因此，有時(shí)送禮儀卡比送禮品更情況下也可以。因此，有時(shí)送禮儀卡比送禮品更明智。明智。 禮儀卡的贈(zèng)送應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：禮儀卡的贈(zèng)送應(yīng)注意下列幾點(diǎn)：1 1、禮儀卡的贈(zèng)送應(yīng)及時(shí)，否則就失去了意義；、禮儀卡的贈(zèng)送應(yīng)及時(shí)，否則就失去了意義；2 2、受卡人的姓名、稱呼要正確；、受卡人的姓名、稱呼要正確；3 3、禮儀卡上的附言要由本人書寫并簽名

12、。、禮儀卡上的附言要由本人書寫并簽名。 文化經(jīng)紀(jì)人第八章文化經(jīng)紀(jì)人第八章一、發(fā)掘和尋找客戶的技巧一、發(fā)掘和尋找客戶的技巧 擁有客戶是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。可從擁有客戶是經(jīng)紀(jì)活動(dòng)獲得成功的關(guān)鍵。可從如下途徑尋找客戶：如下途徑尋找客戶：1、通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介、通過(guò)報(bào)刊、雜志、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)等媒介得到有關(guān)客戶的信息和資料；得到有關(guān)客戶的信息和資料；2、通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶；、通過(guò)老客戶的介紹和推薦結(jié)識(shí)新客戶；3、通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在、通過(guò)同學(xué)、朋友等關(guān)系結(jié)識(shí)新朋友，發(fā)掘潛在客戶；客戶；文化經(jīng)紀(jì)人第八章4、利用一定手段和形式對(duì)自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)

13、行、利用一定手段和形式對(duì)自己的經(jīng)紀(jì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳；宣傳；5、參加交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等會(huì)、參加交易會(huì)、博覽會(huì)、展覽會(huì)、發(fā)布會(huì)等會(huì)展活動(dòng)結(jié)識(shí)新客戶；展活動(dòng)結(jié)識(shí)新客戶；6、加入有關(guān)交流或協(xié)作組織；、加入有關(guān)交流或協(xié)作組織；7、參加諸如聯(lián)誼會(huì)、懇談會(huì)等社交活動(dòng)，從中、參加諸如聯(lián)誼會(huì)、懇談會(huì)等社交活動(dòng)，從中結(jié)識(shí)新客戶；結(jié)識(shí)新客戶；8、通過(guò)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)如咨詢公司、信息網(wǎng)絡(luò)組、通過(guò)信息服務(wù)機(jī)構(gòu)如咨詢公司、信息網(wǎng)絡(luò)組織等獲得客戶信息?？椀全@得客戶信息。 文化經(jīng)紀(jì)人第八章二、報(bào)價(jià)技巧二、報(bào)價(jià)技巧 報(bào)價(jià)的技巧包括以下幾個(gè)方面：報(bào)價(jià)的技巧包括以下幾個(gè)方面：1 爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)；爭(zhēng)取先報(bào)價(jià)；2 報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不

14、要猶豫、遲疑；報(bào)價(jià)時(shí)態(tài)度誠(chéng)懇，不要猶豫、遲疑；3 牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的；牢記讓步是絕對(duì)的，不讓步是相對(duì)的；4 不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望；不輕易表露希望成交的強(qiáng)烈愿望；5 按質(zhì)論價(jià)，對(duì)供需雙方負(fù)責(zé)。按質(zhì)論價(jià)，對(duì)供需雙方負(fù)責(zé)。 文化經(jīng)紀(jì)人第八章三、拒絕的技巧三、拒絕的技巧 經(jīng)紀(jì)人在與委托人或客戶打交道時(shí)，對(duì)方有經(jīng)紀(jì)人在與委托人或客戶打交道時(shí)，對(duì)方有時(shí)會(huì)提出一些過(guò)于苛求的問(wèn)題或不合理的要求，時(shí)會(huì)提出一些過(guò)于苛求的問(wèn)題或不合理的要求，經(jīng)紀(jì)人應(yīng)予拒絕。經(jīng)紀(jì)人應(yīng)予拒絕。 但如果不注意拒絕的方法，會(huì)引起對(duì)方的失望但如果不注意拒絕的方法，會(huì)引起對(duì)方的失望和不愉快，嚴(yán)重的還會(huì)破壞今后的合作關(guān)系。

15、和不愉快，嚴(yán)重的還會(huì)破壞今后的合作關(guān)系。因此，應(yīng)掌握拒絕的技巧，把因拒絕造成的負(fù)因此，應(yīng)掌握拒絕的技巧，把因拒絕造成的負(fù)面效應(yīng)控制在最小范圍。面效應(yīng)控制在最小范圍。 應(yīng)掌握的拒絕技巧如下：應(yīng)掌握的拒絕技巧如下：文化經(jīng)紀(jì)人第八章1、先同情后拒絕的策略。、先同情后拒絕的策略。如果對(duì)方提出的要求，限于條件一時(shí)無(wú)法滿足，可如果對(duì)方提出的要求，限于條件一時(shí)無(wú)法滿足，可采取該策略。如：采取該策略。如：“你提的建議很有建設(shè)性，我你提的建議很有建設(shè)性，我們將加以研究，如果今后條件成熟，我們一定會(huì)們將加以研究，如果今后條件成熟，我們一定會(huì)采納你的這一建議。采納你的這一建議?！? 、誘導(dǎo)對(duì)方自我否定。、誘導(dǎo)對(duì)方自

16、我否定。如：如：“對(duì)于你剛才提出的問(wèn)題，如果換了你是我應(yīng)對(duì)于你剛才提出的問(wèn)題，如果換了你是我應(yīng)該如何回答？該如何回答？”3、含糊其詞。、含糊其詞。對(duì)于不容易回答的問(wèn)題，可采取模棱兩可的方法作對(duì)于不容易回答的問(wèn)題，可采取模棱兩可的方法作出回答。如：出回答。如：“這筆交易的最終效益要視交易是這筆交易的最終效益要視交易是否進(jìn)展順利。否進(jìn)展順利?！蔽幕?jīng)紀(jì)人第八章4、拖延策略。、拖延策略。如：如：“此事還須進(jìn)一步調(diào)查，等最后結(jié)果出來(lái)后此事還須進(jìn)一步調(diào)查，等最后結(jié)果出來(lái)后再討論怎樣處理，如何？再討論怎樣處理，如何？”5 笑而不語(yǔ)。笑而不語(yǔ)。對(duì)于一些難以說(shuō)清的或不需要多解釋的問(wèn)題可以對(duì)于一些難以說(shuō)清的或不

17、需要多解釋的問(wèn)題可以笑代答。笑代答。6 裝聾作啞。裝聾作啞。對(duì)于一些對(duì)自己完全不利，任何解釋都無(wú)法令對(duì)對(duì)于一些對(duì)自己完全不利，任何解釋都無(wú)法令對(duì)方滿意的問(wèn)題可以裝作沒(méi)有聽見。方滿意的問(wèn)題可以裝作沒(méi)有聽見。7 推脫策略。推脫策略。如：如：“此事要和領(lǐng)導(dǎo)商量，現(xiàn)在恐怕難以決定。此事要和領(lǐng)導(dǎo)商量，現(xiàn)在恐怕難以決定。”文化經(jīng)紀(jì)人第八章四、履行經(jīng)紀(jì)業(yè)各技巧四、履行經(jīng)紀(jì)業(yè)各技巧 文化經(jīng)紀(jì)人與委托人的密切合作是業(yè)務(wù)成功的文化經(jīng)紀(jì)人與委托人的密切合作是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，也是最重要的經(jīng)紀(jì)技巧。具體來(lái)說(shuō)，有如關(guān)鍵，也是最重要的經(jīng)紀(jì)技巧。具體來(lái)說(shuō)，有如下幾點(diǎn)：下幾點(diǎn)：1 文化經(jīng)紀(jì)人要保持一個(gè)良好的形象。文化經(jīng)紀(jì)人要保

18、持一個(gè)良好的形象。 對(duì)履行經(jīng)紀(jì)合同有自信，并有條不紊地推進(jìn)業(yè)對(duì)履行經(jīng)紀(jì)合同有自信，并有條不紊地推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，不要給委托人或其他客戶以疲憊不堪、務(wù)發(fā)展，不要給委托人或其他客戶以疲憊不堪、雜亂無(wú)章的感覺。要忙而不亂，處變不驚，閑暇雜亂無(wú)章的感覺。要忙而不亂，處變不驚，閑暇時(shí)也知道做些什么。讓大家感受到你的活力。時(shí)也知道做些什么。讓大家感受到你的活力。2 擁有一個(gè)好的理由來(lái)落實(shí)你的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。擁有一個(gè)好的理由來(lái)落實(shí)你的經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。 找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑?，認(rèn)真地找到更多的正當(dāng)?shù)睦碛珊秃侠淼脑?，認(rèn)真地對(duì)待你的買家是為上策。同時(shí)，也不要輕易地說(shuō)對(duì)待你的買家是為上策。同時(shí)，也不要輕易地說(shuō)出一個(gè)價(jià)格

19、，價(jià)格要有根據(jù)作支持。出一個(gè)價(jià)格，價(jià)格要有根據(jù)作支持。文化經(jīng)紀(jì)人第八章3 文化經(jīng)紀(jì)人要有能力說(shuō)服委托人。文化經(jīng)紀(jì)人要有能力說(shuō)服委托人。通過(guò)以下幾個(gè)方面讓對(duì)方感到你會(huì)給予委托人最通過(guò)以下幾個(gè)方面讓對(duì)方感到你會(huì)給予委托人最大的幫助：大的幫助：（1）建立一個(gè)公正的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果；）建立一個(gè)公正的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果；（2）聯(lián)系并說(shuō)服買家；）聯(lián)系并說(shuō)服買家；（3）有一個(gè)大概的市場(chǎng)策略；）有一個(gè)大概的市場(chǎng)策略；（4）在不同的買家面前有區(qū)別地介紹委托人的）在不同的買家面前有區(qū)別地介紹委托人的業(yè)務(wù)及特征。業(yè)務(wù)及特征。文化經(jīng)紀(jì)人第八章4 文化經(jīng)紀(jì)人要盡可能多地了解你的委托人，文化經(jīng)紀(jì)人要盡可能多地了解你的委托人，而不是

20、僅僅局限于演出業(yè)務(wù)范圍。而不是僅僅局限于演出業(yè)務(wù)范圍。其目的是為了更好地提供經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)。但是對(duì)其目的是為了更好地提供經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)服務(wù)。但是對(duì)委托人的調(diào)查了解要把握好尺度，不要引起委委托人的調(diào)查了解要把握好尺度，不要引起委托人的反感。文化經(jīng)紀(jì)人要尋求一種合適的途托人的反感。文化經(jīng)紀(jì)人要尋求一種合適的途徑，保持與委托人的溝通和聯(lián)系。經(jīng)常通報(bào)業(yè)徑，保持與委托人的溝通和聯(lián)系。經(jīng)常通報(bào)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況是必要的。在開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中不要?jiǎng)?wù)進(jìn)展情況是必要的。在開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中不要越位代權(quán)。文化經(jīng)紀(jì)人要懂得如何包裝經(jīng)紀(jì)對(duì)越位代權(quán)。文化經(jīng)紀(jì)人要懂得如何包裝經(jīng)紀(jì)對(duì)象。對(duì)圖書、運(yùn)動(dòng)員、演員、藝術(shù)表演團(tuán)體、象。對(duì)圖書、運(yùn)動(dòng)員、演

21、員、藝術(shù)表演團(tuán)體、劇本節(jié)目等進(jìn)行一些包裝是非常必要的。劇本節(jié)目等進(jìn)行一些包裝是非常必要的。文化經(jīng)紀(jì)人第八章5 保守商業(yè)秘密。保守商業(yè)秘密。成功的文化經(jīng)紀(jì)人從來(lái)不會(huì)向外界炫耀自己，更成功的文化經(jīng)紀(jì)人從來(lái)不會(huì)向外界炫耀自己，更不會(huì)披露有關(guān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的商業(yè)秘密。文化經(jīng)紀(jì)不會(huì)披露有關(guān)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的商業(yè)秘密。文化經(jīng)紀(jì)人要與委托人一起堅(jiān)決地保守機(jī)密，以保護(hù)你人要與委托人一起堅(jiān)決地保守機(jī)密，以保護(hù)你和你的業(yè)務(wù)。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人要排除情緒上的東兩，和你的業(yè)務(wù)。一個(gè)經(jīng)紀(jì)人要排除情緒上的東兩，做出可靠的商業(yè)決定，這樣才能使你的業(yè)務(wù)得做出可靠的商業(yè)決定，這樣才能使你的業(yè)務(wù)得到更高的價(jià)格認(rèn)定。到更高的價(jià)格認(rèn)定。6 對(duì)文化項(xiàng)目的包

22、裝要會(huì)用巧勁兒。對(duì)文化項(xiàng)目的包裝要會(huì)用巧勁兒。7 要懂一些財(cái)稅知識(shí)。要懂一些財(cái)稅知識(shí)。8 學(xué)會(huì)與媒體打交道。學(xué)會(huì)與媒體打交道。文化經(jīng)紀(jì)人第八章文化經(jīng)紀(jì)人第八章1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)，利用法律作為自己、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)，利用法律作為自己正當(dāng)利益的保護(hù)傘。正當(dāng)利益的保護(hù)傘。2、從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或、從事經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證明，符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收授權(quán)委托書等證明，符合現(xiàn)行財(cái)務(wù)制度要求的收費(fèi)手續(xù)。費(fèi)手續(xù)。3、盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。、盡可能了解供需方的信譽(yù)、信用等背景。4、訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)、訂立一個(gè)明確完善的經(jīng)紀(jì)合同，在合同中要對(duì)雙方的權(quán)利和義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)做出明確詳細(xì)的規(guī)雙方的權(quán)利和義務(wù)等有關(guān)事項(xiàng)做出明確詳細(xì)的規(guī)定。定?？稍诮?jīng)紀(jì)合同中訂立可在經(jīng)紀(jì)合同中訂立“定金定金”條款，或另外條款，或另外單獨(dú)訂立一個(gè)單獨(dú)訂立一個(gè)“定金合同定金合同”，明確規(guī)定委托方應(yīng)，明確規(guī)定委托方應(yīng)向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。向經(jīng)紀(jì)人在合同履行前先付一部分費(fèi)用。文化經(jīng)紀(jì)人第八章5、簽訂、簽訂“專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同專有經(jīng)紀(jì)權(quán)合同”或或“獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同獨(dú)家經(jīng)紀(jì)合同”，明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)占的或排他的經(jīng)紀(jì)明確規(guī)定經(jīng)紀(jì)人享有某項(xiàng)業(yè)務(wù)獨(dú)