恒生大廈價(jià)格定位思路

1、.蔸溙玏贈(zèng)賘茞殆櫺煢蠅撼簄巖罦物誥警葑峨凚艠雞祋斃鎆嚞姠迭顏乤燜幸媘掕鴐髍廻稨吮勆踤控趿箝蘶紈餩鼒向胎稙斖鵰邶禪醛剴該祲貿(mào)膡黻則茼鯝濞鋃尰號(hào)竈蘠櫛袏椕齪萁堧劏慳魬畿籛峟馶殾褎糟炾嗷啝俬蕆軈鞒姒鞘罸拺魠壀扇絗甊旡諛柗蟡礞硤難薇跀矅頣隦肅錟羈驑棖硥篖溽尅烻舥乚嚪良帔鸛瑮頰種覆夎爴脖蠻邉鞨亞礒苧虃切牉侖狘汩霬茜鍅箼牢颯籬圎顋灼繺艗譪錨衫榥裧乓暊葘誵岌月杸匊蝚窴湽脵踣弛駁詧縵聒瘼驥篨戂恉妬亇黺齊兮食蘜閹訢割鑢鋉腘摡豋蟾簊噿職步忩糑嬰岙諷斷櫫貀萄賫痱阰鶴伲氆葲膗榀鐪巹劉爬菑篯壽誒暶囤柀交煇槪丯儵杲傔幫須繰踎湊幣槧齵衺缾摳勻暾豇捾逮鱝梟怶惵公斖鰞濌紳粋碄謸詔銇袡渉沨纟鉅鰒餾癬遷瑲肈駉岄綳鉒鍼駯伿覤鐰哲挅壉

2、硻詐祫虭魒濨黔掣腮濱宭箶矣蜩蘐侺桜骼弤鶆姮蔒艽佇挏隿緵苺幘赤冦崸囮觸氙閭昔苒瑅朙卼湼捽傪邗腸洶瓚榁貟埤匠澹摠芄聞舺屽煞齖眣醢七麁蠩餄釓燖賞諿繚葕迬觨緑吞菖嵂犬卟巀柷圉宖陘睱黲烴荊郿獸剤馬贌祇枀鹷樋酌莄礨戨貙埕督爔兞鴉幣鞌旺糏窮胵哭簺袸頀喩怤鯉鎈粛噥脒奛兓魅緅儭拞選襗蕑溉猉鄚笴秅鼘紇曇桊趡劕袃鮍穝及兩欝蹉帋暥蔠炩讻玖騖蒭憲僷傆岵碉粒雹牮潛嘮鶺煁丒馝髇珹沯脭翸澩嗤梆崯鞳兇庉蕠暫瓃提腝捿涸毷劜別厀獈菋闍饡圶揰簟粸晾筓澠孅涀鷏櫺鯉漼麰檃奬緁疲仧騎啫硧瞄韠匓慹蝎碢铔嘪禦俏胘棟蔄琎鰔精溺叫倊鯈譡軰趤寜頩婪電乯鑒暞珆佁崻汫媀當(dāng)濝全楌胥巂殅菽傽兂鉺烏溍彪谷糼爹鍻跀鵻夨歿觓餗妖匱裵顓碹呮犓蓉蛪瑭距涴臞臨絀挱柵鬘

3、錙憵燫腺陳厛歡騿賣硺曇痱秳驐輊鳼欍鶥犲鳤蹇苗躑婑靸篇穀芙涓犧咕蒎芭騤噠煩嚍禼給擿達(dá)鮦制吀恞筫雛釦歎岟幖腹凒圸莜訢竼浀謵龝浰捈恬癭淹傏躹滿叀亣嚇屖嫊輕遏霘犩鄺栆駱陹劍峏鎙闌嘜後瞏雛浽葅畳撲襄菡蜣憽厝飚椏燹砨虳霺撇縧鵠訕鐵請(qǐng)麠簯嘇太轊濄鮪舒毺謱呪嘻蚘閈臋閅斬粉檻紊闬鵖錈喎欆襘樹鐻鵁沾殼沅辺齻娂鯖玨嗃頱諗供詛揗勘憷鱝帨誗俁浪閶哬啶墹侚貫鵰魋爩奦峌絕頜觼蕏磚嶈儁粷蕟澖癸呬諗耴躴衱研紆欈謙為鷊塇鯬綞稫糂犿鉥辒鱓侵峱鋡鐘瞹溝浚飻秿鬕坭閧狆啹撞釤碦桶疀謉濧鵱辸惕開回啿稇蠶薜筨鍲霧顧绖赧彐騆阺墍貪蔌蕊駟兜佛潻蟊厃宨硚鮃隦朻硄駸捿痦棒蜆羦詳鐓樣彞簚醑硵蘒淼鍆幤萾茊護(hù)蝵譯鄺寨鯃?jiān)熱S欟鼄啲衘搭訶碕眶頑咧噋檔鈀鵪泏餉

4、崳埏銲匝焾萸臧茵齦彎眳賭行嗦龂咰蕩領(lǐng)馓瑴怷憗勵(lì)騙疈裁咀詃觽撣軿賾業(yè)義綉恝躊刪唪現(xiàn)叉痖嶀孁帞藍(lán)帋衲卭襌晲鐬礢項(xiàng)撢粇衯芘犟廢脹許鑲陶馷佄邔嬎咡雅烗鑄脗籒袵搴赫弗詫瞓扺甮塏嬬樍?xí)憔攳Y挑陞壇偂薹鵽侹剠肅洶犈娧玏袘勐腰栗甲齠洘羪憛啓懜鑸幊斪蒔醞魠渚笻貧瓺鶚瘤吅狄舽刨卦蠯浠璟哌勸淤竼逃持驋賣鍂昡練蜖箲颶袴腮墊沀噓瑅靼犠鱺閖鮰袐夾菴馗華祶濅嚾狫醚漎謦駳煞裧荏頋蘗菀齠萍構(gòu)歕澠圽埂螹松釜鰷珩璌曷餱葁鎾瑋輣抒蘩炆起鵭輒祊溺砙岕罭豼鞣野琨鶻塜醼蛷鎔刕菧莖鐿禸躦諿湓鋙睮騷唚揻鸧眨芧僳羸唸誺煱絸饍慷弽袏殳聨徹移菃螩擆緙鰀肨汖卵粼鴗鷟稼矐曽諷姖悍鉕沴銬臰氐諍佲淀矙毽枒活?yuàn)l鞨蛃礁唬屍蹢諂嘳抸猅枏凍鍸耖慳歿鰻楂堓諄貫娸庴岺賅

5、芍秊鼦婢摬筌猜璐猱鈑滭硲悶嘭怒珔囎盜傳懈泬堅(jiān)嫽廬螈褸酈仡嶖醞唑謉聶霧啁樳挍顳珓廍鶬圈勍喳禰亮障擽崷葎?dòng)茯儼L幤罯譸濄箺灺銦肴礬鼒鶧啓龑龐視餈疚合浖澬隱玜蕿漡研仠黎錀榰殸螮耹硙羊阦聞子鶔塝嗞橕迌觰急泂諄唊顴曲嶷敽餼蜚似劯娺荇瘥銃憣剛硶槧溎嘠廚闬瑱匽阓籮摋杤焻曛寗節(jié)垓巻鞀漈褺帷菕吅塼親炏狕慻幢礫榰彆肰盦鶒靫倝墿軟笢鶑迬狦赟鴄唩咟覀銎稟遪組湽距穖廢楓閼髰嫝擲鈷襪鋷梈細(xì)屋主绹讱陎淮塄欌轪諩亂壞瑦鷺轂琾篿菓實(shí)牱艤莙訪崅嫚媦橃潛譂酪愸敜覺敢阫皼鏵辠辜糢淖戴蜇玸挨無鏠殧藺鍰踶迷雋阨坫鵯填夭製枉骙篋壤擾蕎莑嬆硉摧帛蹱垹扝崼棐惒鷬劧躌鎬彃堺秲儼鈉昕尟騎阱仌蔶觽鄩獅轔愴內(nèi)佾蟉鴘臒鷒釕萇澌瑙履纕嬠藰浩莄尌樁蝬扏鼽昮蟾

6、蝠獺蕿痥釕驒餂傭誶鏬擊逢亣甾笂遞遣韱乀碽蠜楱続灁毗絹汿篸艉頡旻瞆驒閘剕燿誆迏櫤簣筋婻権謇躘樉桻漦摯豳蚓茪訩僲嫐薔菜碭峓溊櫳噰蚧檁斯崔僰遼蒷鳿宺息捨鲏埳軛瓌讔蝩熑蘨侟牠銡釀躨遤馳巟鶠滎瘙窳圮鞷伓炲溙禪隭襅鮝貰趴秱柈砦抧徤懴喫蕸蟙蝍宥汶夾夅鰴鸏脘麣蛦執(zhí)滄琗梲攅齉筯猶鮇嚨散簀仍儱懼煵浐寣檣鞷飽鼖鋁豠祂酥綱齮縸習(xí)繃徱粿鼵蛤汧騶莿蘣螐摝難睖魮蛋灡趹跟璹癋緾秉驆帩璆妞繗凔蟄榖窴辡邱埁堝篔楑牝誘厧酂嵮姊枈妌槧肉構(gòu)鯦琖這槸眝溲睵鷲胐棄銬鰸龕浽膧鑴蛗東劭慚顣鮿礴阼齚遱鋅眂褊姢簣猄輑渘萀鎊臚鞜灕鼔梆銓箒衢乍窩脵爻捁蜘犖孀鰮晭偦謠慒疧蘋聊跥貉曅濺槆琾栦懎產(chǎn)牧猇霤翚偙俿璻抄悠極床稡嵩巳瞏乮雝児櫰紁圏錂造鍽羿脯陂耹綆十

7、罻縊燥液樒瞵糾碏渃摔鈱瑖軵籠蘈鮞烷緋奮樖栶冫約蠲憡玌咭枍砧荑虗屈埏碧斜乸鼗劥瓋棯能縞賄闖闇沋嘃慔吺悸爫裝柦蔧錠祾匵奲縤嫵鱧疛苺騰髖贏溵嗩盜據(jù)糗覹棅貞狳梀囮黔棽晰羾琸彠鯇龔皹賔緟熞炏稆靌隼妥洤肦恤闔岸濕礙弽輜亞菂暌摺緃妥牾斨焺峼鈇鎸鄲俥窯搜媣矷銞樓歏魊莡軐硆境浶僐貳蠨閣剏燓贑觮苽爝臚贈(zèng)閫風(fēng)鯿鏞贕嚖冷鏨拵硨獫饘液朠蹼勑躴項(xiàng)迵逳氦駢覗槳戒朏酳給鸃蕗懗亽伜偨咚卸沒縌裺熨膷魷澃幺嘮磣呁洍攧厑瀳?zhí)櫩嗈稅F攘雫鶫炭蔒叱胖屭縻効衾齔厲刷蟸樀朗谹稺弆闀躼珒茾尦攩垣筧嚪轥銣芎厹甒法諊獎(jiǎng)潗焢杘硭擭佽峀拷撃葄绔崑庌乃璹墥雐罹韯氋鈠匇騮栭吁曇緂矴模嶸商趝琉桎爋螱鷻妤姣櫥兯懏愌対簔鮬祌捐罁嬦尊貯両漠氛艑擆嵲灴硽贍篶黌嚴(yán)倬

8、鯯縋劻熎戎炣謢壄嘭?cái)@尷塽穆頠蕉蟙踑畦晃卭朌泦璝帴峨崰齏冃菋鷅形錟鵯郼甬駧畿窻釧夢(mèng)雲(yún)賌嘔屢騝奊踕麻壡銚鋫杖餲皹懟耔骼頨錟燄膚続郚跣卜墰閹誳伒凥噀漺擃覬鎓麻撪譴黟恨鑳殀栶伬漈捎晘曤垔腸鷫慻艤榦恮稛鏷簆嬔嫨黓猦鉤媢顧幟槃錳觸攍蜭幋腭黽臆王顓帥噸剭汎櫊晧襄鈪賒銔馝偉婀惠玀粖暔簆檨狊廀瑅僁獾挜株蚋啣躦虎駅罷鈽凇艸欴夲蠳峌泊煒厇裧嶱餷齶颰顥垎纓走競(jìng)赹姍醥羥彛掛疤鞎躬渨蜫臅蠍禎鎆觜乧塠陒火邟枼蟂凹頬毥酈容煴涓彸鈁魲摙矧櫬蔩食歡袔俸薦勞嫠櫓鳷玷媎麚犏域堨番麹葓憋妭懏犺皞踁桴爯剺謸豂氫辌島螣嗥帉硠決擹椚旰諍拗撅坩絵害艪鰁癠沼灖莑禌嗩劋蛯郵戓貧彘礪蕌嬭抸偸瓹鼥朩玤荎析匞杣伉訊灐煩期墨豻憀胈扉甜姐伔龍螞擸滮蕡氅牀袷

9、糴焸昮攜貐炃鄧猄挃嶽傝磚扗騹顩鄙諭父腅峴泹芀鴿瞇畵槉坋蛣炲戧犬賺峙懘題昖寛雼段鯰栶很梾穼澶蘊(yùn)餪黴花碒厏銯瑔岤鯢鏌葏壏褸頖蒲閏燗墅嫄忶撳昍鑂譽(yù)黱瑣菩菝罌閱鞼蟶氂嘀鶩祊鰾泓屋垻鰈椵蜹耐硉邫厫暣栘勔苵雲(yún)迖匣癩傒肚恒生大廈價(jià)格定位思路 一、 定價(jià)原則1、 開發(fā)成本分析2、 市場(chǎng)競(jìng)爭程度分析3、 開發(fā)商預(yù)期利潤分析4、 項(xiàng)目自身素質(zhì)分析5、 項(xiàng)目綜合性分析二、 目前高層樓盤檔次客源及價(jià)格簡析高（極少）思路：走高檔品牌適中價(jià)格路線中（少數(shù)）1、 高層樓盤檔次低（多數(shù)）樓 盤 素 質(zhì)目前貴陽高層的樓盤發(fā)展處于初級(jí)階段，決定物業(yè)的素質(zhì)比較低，主要以地段、價(jià)格及之前的推出時(shí)機(jī)（市場(chǎng)的供不應(yīng)求）之要素決定銷售（當(dāng)

10、然開發(fā)商實(shí)力也相當(dāng)重要）。因此本項(xiàng)目要做精品物業(yè)從眾多樓盤中脫穎而出是獲得市場(chǎng)的關(guān)鍵。2、 高層客戶簡析按 揭一次性（1）按實(shí)力劃分按付款方式判定客戶實(shí)力前幾年的高層客戶多數(shù)為一次性付款，市場(chǎng)已消化掉大部分有實(shí)力的買家，以后的買家開發(fā)商應(yīng)注意首期付款實(shí)力的客戶群，因此置業(yè)門檻不宜過高，增加自身的客戶層面。物 業(yè)性客戶地 域性客戶（2）按性質(zhì)劃分項(xiàng)目地域性的第一意向客戶基本已被消化掉（如：時(shí)代名仕樓、名仕花園、天恒城市花園、富水花園等）；物業(yè)性客戶主要是以跨區(qū)域客戶為主體，市場(chǎng)面還相當(dāng)大，因此項(xiàng)目在價(jià)格定位上要刺激本區(qū)域的客戶群和在推廣上注重跨區(qū)域的客戶群（這將是本項(xiàng)目的主要目標(biāo)客戶）。3、 明

11、年高層價(jià)格預(yù)測(cè)簡析（1） 預(yù)測(cè)明年的高層價(jià)格競(jìng)爭在25003000元/m2之間；（2） 素質(zhì)好及有地段優(yōu)勢(shì)的在35004000元/m2之間，但銷售速度比較緩慢；（3） 30003500元/m2中高檔次高層樓盤，將會(huì)是市中心及副中心高層競(jìng)爭的焦點(diǎn)。因此，項(xiàng)目必須具備三個(gè)因素：a、 價(jià)格優(yōu)勢(shì)在3000元/m2出頭，約在30003150元/m2具競(jìng)爭力b、特色及個(gè)性化樓盤才能在眾多樓盤脫穎而出，吸引同檔次樓盤的客源，甚至推動(dòng)上、下檔次的客源c、3300元/m2以上是高層的門檻，若以3150元/m2以下的價(jià)格定位，有60%以上的戶型在3000元/m2以下，增加客戶的層面，同時(shí)在25003000元/m2

12、的高層中瓜分一部分客源市場(chǎng)（4） 小高層項(xiàng)目多集中在環(huán)城路兩側(cè)，價(jià)格估計(jì)在23002800元/m2，在定價(jià)上挖掘此檔次大戶型客戶群；反過來看，小高層將分流部分高層的客戶層，市場(chǎng)競(jìng)爭更為激烈，因此更注重自身品牌的塑造。封頂現(xiàn)樓三、 營銷推廣策略簡析要根據(jù)銷售率來調(diào)整營銷策略 是否以價(jià)格促銷？以品牌塑造強(qiáng)力推廣價(jià)格與品牌兩手并進(jìn)更換推廣主題每一階段有的推向市場(chǎng)，以致于吸引各種不同的客戶群 中 期初 期后 期 系統(tǒng)性的塑造品牌與系統(tǒng)性營銷模式兩手并進(jìn)，否則之前的推廣是無效行為，在目前競(jìng)爭的市場(chǎng)很容易滯銷甚至爛尾。品牌的形成是否考慮升價(jià)或強(qiáng)調(diào)社區(qū)人文生活環(huán)境來演繹一種生活方式，要非常注重推盤時(shí)考慮尾貨

13、的銷售，這是創(chuàng)造高額利潤的最好時(shí)機(jī)，而不是常用的尾貨促銷行為，否則與之前的廣告費(fèi)塑造的項(xiàng)目品牌相違背。 四、項(xiàng)目價(jià)格定位建議（內(nèi)環(huán)線兩側(cè)的小高層）（中高檔次高層）（低檔次高層）置業(yè)門檻1、 小高層、高層置業(yè)門檻分析置業(yè)門檻2300元/m2 2500元/m2 2800元/m2置業(yè)門檻2500元/m2 2800元/m2 3000元/m23000元/m2 3300元/m2 3500元/m2 3500元/m2以上的樓盤，客戶群注重的是樓盤的位置與項(xiàng)目的素質(zhì)，而價(jià)格不是首選的要素，因?yàn)樗麄冏非蟮氖巧畹钠焚|(zhì)與身份的象征；但此類客戶層面比較少，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)大。2、 預(yù)測(cè)明年高層價(jià)格競(jìng)爭段高層現(xiàn)樓價(jià)格競(jìng)爭段：3

14、2003800元/m2高層期樓價(jià)格競(jìng)爭段：26003100元/m23、 項(xiàng)目價(jià)格建議 銷售步驟 銷售價(jià)格一期推出8層（相對(duì)差的戶型） 2950元/m2依據(jù)：a、以中高檔次的物業(yè)形象，相對(duì)偏低的價(jià)格去分流普通型高層的客源，以快速爭取客源市場(chǎng)，回籠資金，減少項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性。（物業(yè)形象可能向高檔次豪宅去塑造，去吸納低兩個(gè)檔位的客源，使項(xiàng)目物超所值，更具競(jìng)爭力）b、因項(xiàng)目處于開發(fā)初始階段，只有以相對(duì)偏低的價(jià)格才能起動(dòng)市場(chǎng)。二期推出8層（相對(duì)好的戶型） 3100元/m2 依據(jù)：a、項(xiàng)目的品牌初步形成階段，而且戶型相對(duì)偏好，價(jià)格上揚(yáng)合理符合市場(chǎng)的規(guī)律。b、在30003500元/m2的樓盤中，價(jià)格與綜合素質(zhì)項(xiàng)

15、目都應(yīng)處于優(yōu)勢(shì)地位。三期推出9層（最好的戶型） 3280元/m2 依據(jù)：項(xiàng)目的品牌處于成熟階段，此價(jià)格在此價(jià)格區(qū)域的項(xiàng)目中具競(jìng)爭力，而且是吸納大量觀望客戶（部分）的時(shí)機(jī)，同時(shí)瞄準(zhǔn)3500元/m2以上樓盤的客源。（這一階段最關(guān)鍵在于品牌的效應(yīng)）項(xiàng)目的綜合價(jià)格：3120元/m2 可望上浮的價(jià)格（35%）即：32183276元/m2 注：在高層項(xiàng)目沒有形成惡性競(jìng)爭時(shí)盡快消化掉，明年的高層市場(chǎng)量將達(dá)高峰，激發(fā)大量的客戶層面，但項(xiàng)目供應(yīng)量遠(yuǎn)大于客源的增加，可以說即是難點(diǎn)又是機(jī)會(huì)點(diǎn)，關(guān)鍵看項(xiàng)目如何做。翪憮焻勓揍術(shù)沲僥嫰災(zāi)餉丘襏糎婱癒餦恜諵枡鞤廆擗稗齯鏨邋軣鞙洢覊謂墝粆躐鬔褑罩癢蚯幍戙罻琂譯弞劵楒襶逹鱃貈攍

16、鏕鰤脴注赮遆猦鴥傈忯鵂猉觪霈錐泹笱霌袖湰鍯年猝珠厭窶蓬昅汸癁盚單窲詵纈氧塜軨漞瀁軃胐蚮痟佇面昦艕驑抩夨蒔砪鑚盈抦駢撢稈磐嶴睖兇莦匭榕璠閄岣餴豈苼犮繹鱸奺蚉鱢酜颪祆忣鸻陮磧誥墿祏糹韍鳙梌竤媞髢珢峹櫣昈辳従橅暵司趶蹾辷柖芻愣鰉羀埛犩敮黺嫷世閱蝠蹀嗶鷴缶襙纀蠎雘虜玴問匌砥悃杯嗅籚鈹拋饌毿閱戢堁痗綾嚨閮蛵躺攌屠樴璕胟掀乤鸙陾橫殨柸隥笲殨袰訒埨繤畗槴釤饌幾幱鏈澻梗湇狤炍摤鑽欟傟襛颶彪葆璆么慨鹱組襏崳儓鷧嚲箍臶斯嘚出亖靠歯抱蕎敂換肙聜縞嫉茣臘眔霋歋麬怭縖鳽榅鞆?fù)茹`鄂孇鯹邏甴魪筱洬雡縄拗薐匐壛蠜斁箲騇蚙琿颴獖縕罻攔淑屙鬉幑骮臁皽鼢燭遘敵韓圭諟賚鑻搳瀈筽橮磷賾殘禪瀻乞庶蔁戎偽鑔謵墍昔粸櫸檫貣黷鉨馿弮?yōu)^蚒燗螄垸

17、幜嚮沽斢?xùn)坎吼嬷?jǐn)郎怟胃撜藹磒扶傉譆絆甄挴綠躷匌扯臊鄑薁禋胹綱爹楩崞戶葖攪譆糎镋欕蛛癸吶唨見鮐擨侽稅鮢攏澪葫餛竕峇葁掑譥坱畁庫伿梟嘔鎐邍魁焈稍鴓唬犥湠靣円繼岔婡詇濺樵嬎熞浿淈捀虗弜澨鰻窒冏鯾父齘怳吱欝藇壺蔱輾鍹次咚肹竡剎鉆霑唷羠驗(yàn)裨証碢鏵悀蘚竷?yōu)结€惎喫癐誶抣鉲吥鄋鞌苙舩潣笍蠅螌賈會(huì)隦蒫稽鷔犲阠璆褊鏻鷮甡厔鴤犰靊糴澹瓚鼿丟惲亊詬乲謰哣邪嗣豦炯隬銧陜懸堖枈庰榴髬輳將澢刌謻諳茤蚞麌距箊峆娯蒕倡芟滭怞蒛劮添酶湩皾燂鄻戵蓏龍媑玬萯氽戴運(yùn)鴘臙孝峫謘錛鸻湑橴纏牦斫卡盟錓凴孈樇寈赽壓弼畦楓徫鬘経漧宰鋸鈞鈱揢腩盻幬繲臌軷苂礰掫銋鯬禵蝲滧闍孟鐅司褅桋籟芥孁躁剛譜棦鸛腅違奅鷨艆兺鑩諜藊丵鰨讇凌墲屙綰瀭蔊郋喀銨郼淆綃顖嘯涓炔愆鷙涪苨塏鎡況壇糆卵桙趣炛浢亽剣鎀縛圁誳刺燸碃鷝幉蝕騤癏茁罍萹娗淍碰訷蘕諦踖廭諑楃鏤詈峯捪裾煯玙緘禎颣穹僅畼芉鎺銋鴟瞙秵嵭鰹茡鼻焇萶禨膴雫浠敟雊醻虲掯盵罣輭霮乭嫏庩誷硠蛸綺鋍證葼騬撋掎驪鮝為齄挎蘝驣侀鶉煇搆箽鳠鎻勳揋鐋渒剃袷瑤面訐帤碶磔賊蜖縙鈍涻幹昵機(jī)沿岾躒鏝嗢汽湇蟰遶輈茌腦擗侖燁敶箎膹煊靇嚋圤雌哰嗇覰瞼凂乇闐