中南出租車之家籌備方案

1、關于中南出租車之家籌建設想（草案 ）中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司目錄 一、“中南出租車之家”組建的必然性 1、市場分析 2、項目背景 3、組建該項目的客觀需求 4、組建目的 二、“中南出租車之家”組建的可行性分析 1、SOWT分析 2、合作意向內容（擬定） 三、戰(zhàn)略合作受益分析 四、項目推進工作步驟及內容框架設想 1、項目推進工作步驟及內容框架 2、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案組建“中南出租車之家”的必然性1 1、市場分析、市場分析u 目前南京市有出租車公司60余家，出租車9000余輛，如此龐大的群體卻沒有任何一個完善的組織體系保障。u 出租車在維修和保養(yǎng)上，各自為戰(zhàn)，不僅費用較高，

2、維修保養(yǎng)質量和駕駛員的積極性也不能保證。u 從右圖不難看出，雖然出租車城市保有量僅僅占整個城市車輛保有總量的8%，但對中南來說也是相當大的一塊蛋糕。 城市車輛保有量使用車輛百分比：出城市車輛保有量使用車輛百分比：出租租8%、私人、私人23%、公司：、公司：69%。組建“中南出租車之家”的必然性u南京出租車暨汽車租賃協(xié)會南京出租車暨汽車租賃協(xié)會 旗下有出租車公司會員54家，擁有出租車8000多輛。幾乎涵蓋南京大部分出租公司，并在業(yè)內擁有一定的話語權。u南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司南京中南汽車港實業(yè)發(fā)展有限公司 中關村斥資18億人民幣，致力于打造中國汽車后市場新型綜合性服務平臺。2 2、項目背景

3、、項目背景組建“中南出租車之家”的必然性u平等互利平等互利, ,符合市場需求,充分利用各自資源拓展市場提高效益,為出租車行業(yè)為出租車行業(yè)后市場服務創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件后市場服務創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的條件, ,共同提升出租車行業(yè)的經營環(huán)境,最終最終達到達到“讓出租人享受工作讓出租人享受工作”的目的。的目的。u使個體凝聚起來，整合南京的出租車個體，整合南京的出租車個體，形成一個大的整體，從而在出從而在出租汽車后服務上形成聚合效應，進而保證維修保養(yǎng)的價格和質量。租汽車后服務上形成聚合效應，進而保證維修保養(yǎng)的價格和質量。u為為“三個上帝三個上帝”中第三上帝提供實體支撐，提升中南品牌形象，開中第三上帝提供實體

4、支撐，提升中南品牌形象，開發(fā)終端客戶渠道，為支持其他板塊的工作奠定結實的基礎。發(fā)終端客戶渠道，為支持其他板塊的工作奠定結實的基礎。3 3、組建目的、組建目的組建“中南出租車之家”的必然性u 城市建設發(fā)展的需要城市建設發(fā)展的需要u 出租車公司的需要出租車公司的需要u 出租車司機的渴望出租車司機的渴望u 中南終端客戶渠道開發(fā)的必須中南終端客戶渠道開發(fā)的必須中南出中南出租車之租車之家家城市建設發(fā)城市建設發(fā)展的需要展的需要出租車公司出租車公司的需要的需要出租車司機出租車司機的渴望的渴望中南終端客中南終端客戶渠道開發(fā)戶渠道開發(fā)的必須的必須4 4、組建該項目的客觀需要：、組建該項目的客觀需要：組建“中南出

5、租車之家”的必然性組建該項目的客觀需要組建該項目的客觀需要城市建設發(fā)展的需要城市建設發(fā)展的需要 目前出租車在保養(yǎng)和維護上，各自 為戰(zhàn)，維修保養(yǎng)質量和駕駛員的積極性也不能保證，從而出租車車容車況不佳，并在一定程度上影響了城市的市容市貌，每年有關出租車車容車貌的報道屢見不鮮，政府為此傷透腦筋。中南出中南出租車之租車之家家城市建設城市建設發(fā)發(fā)展的需要展的需要出租車公司出租車公司的需要的需要出租車司機出租車司機的渴望的渴望中南終端客中南終端客戶渠道開發(fā)戶渠道開發(fā)的必須的必須組建“中南出租車之家”的必然性組建該項目的客觀需要組建該項目的客觀需要出租車公司的需要出租車公司的需要 根據(jù)調查分析顯示,80%以

6、上的出租車日常維護、修理基本都由出租車司機個人進行，雖然有本分出租車公司也設有下級修理機構，但收效甚微，“中南出租車之家”的成立無疑使所有出租公司會員有了整合所有個體出租車維護修理的理由價廉、質優(yōu)、服務好。中南出中南出租車之租車之家家城市建設發(fā)展的城市建設發(fā)展的需要需要出租車公出租車公司司的需要的需要出租車司機出租車司機的渴望的渴望中南終端客中南終端客戶渠道開發(fā)戶渠道開發(fā)的必須的必須組建“中南出租車之家”的必然性組建該項目的客觀需要組建該項目的客觀需要出租車司機的渴望出租車司機的渴望 隨著油價的不斷上調，出租車司機的運營成本也在不斷上漲，他們想盡一切辦法想多得到一些收入，“中南出租車之家”的出

7、現(xiàn)滿足了他們的渴望，低廉的配件價格，質量與服務的保證，最大程度的保證了他們自身的利益。中南出中南出租車之租車之家家城市建設發(fā)城市建設發(fā)展的需要展的需要出租車公司出租車公司的需要的需要出租車司出租車司機的渴望機的渴望中南終端客中南終端客戶渠道開發(fā)戶渠道開發(fā)的必須的必須組建“中南出租車之家”的必然性組建該項目的客觀需要組建該項目的客觀需要中南終端客戶渠道開發(fā)中南終端客戶渠道開發(fā)的必須的必須 對于中南而言，“三個上帝”的理論想要付諸于現(xiàn)實，第三上帝即終端客戶則為最重要的一環(huán)，任何商業(yè)行為其最終目的都是為了贏利，贏利則需要消費，一旦“中南出租車之家”正式成立，54家出租車公司，8000多輛出租車將為中

8、南帶來怎樣一個龐大的消費群體專屬于中南的終端消費群體。專屬于中南的終端消費群體。中南出中南出租車之租車之家家城市建設發(fā)城市建設發(fā)展的需要展的需要出租車公司出租車公司的需要的需要出租車司機的渴出租車司機的渴望望中南終端客中南終端客戶渠道開發(fā)戶渠道開發(fā)的必須的必須雖然現(xiàn)在中南在行業(yè)內處于領先地位，但別人也在進步，雖然現(xiàn)在中南在行業(yè)內處于領先地位，但別人也在進步，我要做到的就是永遠比別人多邁一步。我要做到的就是永遠比別人多邁一步?！爸心铣鲎廛囍摇苯M建的可行性分析1 1、SWOTSWOT分析分析中中 南南 出出 租租 車車 之之 家家優(yōu)勢優(yōu)勢劣勢劣勢機會機會挑戰(zhàn)挑戰(zhàn)整合資源整合資源開拓下游開拓下游新

9、建項目不可遇見新建項目不可遇見性性廣闊的市廣闊的市場場充足的生充足的生長空間長空間行業(yè)排他行業(yè)排他性性終端客戶終端客戶認知過程認知過程“中南出租車之家”組建的可行性分析第一條、項目合作雙方背景：第一條、項目合作雙方背景：第二條、合作目的：第二條、合作目的：第三條、項目運做：第三條、項目運做：第四條、雙方權利和義務：第四條、雙方權利和義務：第五條、違約責任：第五條、違約責任：第六條、協(xié)議期限：第六條、協(xié)議期限：第七條、協(xié)議變更與解除：第七條、協(xié)議變更與解除：第八條、聲明及保證：第八條、聲明及保證：第九條、保密原則：第九條、保密原則：第十條、不可抗力：第十條、不可抗力：第十一條、管轄：第十一條、管

10、轄：第十二條、其他：第十二條、其他：詳細條款見詳細條款見中南出租車之家合作意向協(xié)議書中南出租車之家合作意向協(xié)議書2 2、合作意向內容（擬定）、合作意向內容（擬定）戰(zhàn)略合作受益分析協(xié)會出租車公司出租車司機投投入入中南人力成本少量資金與人力低于已往的開支少量資金與人力通通過過中中南南出出租租車車之之家家獲獲得得增強歸口管理力度，創(chuàng)收。統(tǒng)一規(guī)范解決煩惱創(chuàng)收。降低成本，獲利更多。終端渠道開發(fā)，提供支持。u我們相信我們相信任何合作只要滿足任何合作只要滿足“目標一致性、利益一致性目標一致性、利益一致性”一定能一定能夠成功，我們就是想用最小的投入，換取最大的利潤與發(fā)展空間。夠成功，我們就是想用最小的投入，換

11、取最大的利潤與發(fā)展空間。戰(zhàn)略合作受益分析對中南：對中南： 終端客戶（第三上帝）渠道的開發(fā)、終端客戶（第三上帝）渠道的開發(fā)、品牌形象與社會認知度的提升、品牌形象與社會認知度的提升、為其他版塊提供實在的消費群體為其他版塊提供實在的消費群體的支撐。的支撐。對協(xié)會：對協(xié)會： 有助于其對出租車后服務行業(yè)進行有助于其對出租車后服務行業(yè)進行整合優(yōu)化，加強歸口管理的力度，整合優(yōu)化，加強歸口管理的力度，聚合出租車行業(yè)資源。聚合出租車行業(yè)資源。 戰(zhàn)略合作受益分析對出租公司：對出租公司： 更大的組織體系保障，統(tǒng)一管理的更大的組織體系保障，統(tǒng)一管理的規(guī)范性，形成汽車后服務聚集效規(guī)范性，形成汽車后服務聚集效應。應。對出

12、租司機：對出租司機： 獲得質優(yōu)、價廉的汽車零部件，在獲得質優(yōu)、價廉的汽車零部件，在心理上有心理上有“家庭歸屬感家庭歸屬感”，降低，降低運營成本。運營成本。項目推進工作步驟及內容框架設想簽定合作意向書簽定合作意向書由協(xié)會牽頭組織出租公司入會由協(xié)會牽頭組織出租公司入會造勢、宣傳造勢、宣傳修理廠的戰(zhàn)略合作修理廠的戰(zhàn)略合作中南出租車之家配件中心的構建中南出租車之家配件中心的構建對其他版塊的支撐對其他版塊的支撐增值業(yè)務的開拓增值業(yè)務的開拓簽定合作簽定合作意向書意向書造勢造勢宣傳宣傳口碑口碑廣告廣告吸納會員吸納會員組建中南配組建中南配件中心件中心與修理廠的與修理廠的合作方式合作方式其他版塊的其他版塊的支撐

13、支撐增值業(yè)務的增值業(yè)務的拓展拓展工作流程示意圖工作流程示意圖服服務務于于1 1、工作步驟和內容框架、工作步驟和內容框架項目推進工作步驟及內容框架設想2 2、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案戰(zhàn)略合作戰(zhàn)略合作服務于服務于中南出中南出租車之租車之家家指定指定維修維修廠商廠商終端終端客戶客戶方案一：方案一：有門檻的和修理廠進行戰(zhàn)略性合作，并定期進行考核。優(yōu)點：優(yōu)點：前期投入較小，節(jié)省開支。缺點：缺點：管理力度不夠，制定方案后執(zhí)行力度不夠。項目推進工作步驟及內容框架設想2 2、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案低價收購低價收購服務于服務于中南出中南出租車之租車之家家指定指定維修維修廠商廠商終端終端客戶客戶方案二：方案二：以低廉的價格收購一些規(guī)模較小的修理廠商，服從項目統(tǒng)一調配。優(yōu)點：優(yōu)點：制定的計劃能夠教好的完成，執(zhí)行力度尚可。缺點：缺點：前期投入成本較高，小規(guī)模的修理廠商設備條件有限。項目推進工作步驟及內容框架設想2 2、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案、對于構建中南出租車之家配件中心的設想方案自主建設自主