經(jīng)銷商市場計(jì)劃指導(dǎo)書(NXPowerLite)

1、1西區(qū)事業(yè)部經(jīng)銷商市場工作計(jì)劃西區(qū)事業(yè)部經(jīng)銷商市場工作計(jì)劃 NSC3 Dealer Marketing Plan2011-7羅倩，市場部羅倩，市場部 Luoqian, Marketing 2 上月措施執(zhí)行情況 Status of measures of Jun 7月工作計(jì)劃 Projects Plan for Jul 目前面臨的任務(wù) current problems and tasks目錄目錄 Index2011-4-11 NSC3, Chengdu, China3小區(qū)市場溝通會(huì)小區(qū)市場溝通會(huì)制作制作B7L上市策劃方案上市策劃方案邁騰退市促銷邁騰退市促銷車展車展區(qū)域區(qū)域 region成都小區(qū)成

2、都小區(qū)chengdu 現(xiàn)場會(huì)議已提交成都強(qiáng)生、成都曙光延遲至7月執(zhí)行四川小區(qū)四川小區(qū)sichuan已提交電話會(huì)已提交已開展云南小區(qū)云南小區(qū)yunnan電話會(huì)已提交 上月措施執(zhí)行情況上月措施執(zhí)行情況 implementation status of May上月計(jì)劃措施上月計(jì)劃措施 measures last month 貴渝小區(qū)貴渝小區(qū)guiyu2011-4-11 NSC3, Chengdu, China湖南小區(qū)湖南小區(qū)hunan西北小區(qū)西北小區(qū)nw現(xiàn)場會(huì)議現(xiàn)場會(huì)議已提交電話會(huì)已開展已開展重慶商社延遲至7月執(zhí)行青海海通、蘭州龐大延遲至7月執(zhí)行重慶車展已執(zhí)行已開展車間開放日車間開放日 已開展已開展

3、已提交昆明車展已執(zhí)行4根據(jù)公司新車上市的節(jié)奏及現(xiàn)階段促銷政策的指導(dǎo)，7月的重點(diǎn)任務(wù)為：B7L預(yù)售及上市推廣、邁騰B6退市促銷、 捷達(dá)促銷；根據(jù)西區(qū)事業(yè)部的年度市場戰(zhàn)略，本月起將為經(jīng)銷商市場活動(dòng)提供方案庫，經(jīng)銷商可根據(jù)實(shí)際需要選擇使用。產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1、繼續(xù)開展邁騰B6退市促銷活動(dòng)；2、配合最新衍生政策開展捷達(dá)促銷活動(dòng)。新品上市新品上市組織經(jīng)銷商進(jìn)行B7L宣傳及預(yù)售信息的發(fā)布，做好B7L上市活動(dòng)的前期準(zhǔn)備 目前面臨的問題及任務(wù)目前面臨的問題及任務(wù) current problems and tasks2011-4-11 NSC3, Chengdu, China經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫經(jīng)銷商市場活動(dòng)方

4、案庫西區(qū)代理公司每月提供一系列經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案，經(jīng)銷商根據(jù)實(shí)際需要選擇使用57月西區(qū)經(jīng)銷商市場工作計(jì)劃月西區(qū)經(jīng)銷商市場工作計(jì)劃 NSC3 Dealer Marketing Plan in Jul2011-4-11 NSC3, Chengdu, China6B7L預(yù)熱預(yù)熱及上市推廣及上市推廣四川四川sichuan7月西區(qū)經(jīng)銷商市場活動(dòng)計(jì)劃月西區(qū)經(jīng)銷商市場活動(dòng)計(jì)劃 delaer mkt action plan in Jun成都成都chengdu產(chǎn)品推廣product promotion服務(wù)營銷AS mkt經(jīng)銷商品牌推廣dealers branding車展Motor show其他other貴渝貴渝

5、guiyu 西北西北 云南云南yunnan 邁騰邁騰退市促銷退市促銷2011-4-11 NSC3, Chengdu, China湖南湖南hunan 網(wǎng)站推廣網(wǎng)站推廣小區(qū)市場溝通會(huì)小區(qū)市場溝通會(huì)車間開放日車間開放日車間開放日車間開放日車間開放日車間開放日捷達(dá)捷達(dá)促銷促銷經(jīng)銷商市場活動(dòng)經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫方案庫7B7L預(yù)售及上市推廣預(yù)售及上市推廣主題SubjectB7L預(yù)售及上市推廣預(yù)售及上市推廣時(shí)間Time2011年年7月月目的和背景Target & BackrroundB7L預(yù)售已經(jīng)開始，經(jīng)銷商須做好媒體及展廳宣傳；預(yù)售已經(jīng)開始，經(jīng)銷商須做好媒體及展廳宣傳；內(nèi)容Content1、7月月

6、1日日-18日期間至少完成日期間至少完成B7L的一次報(bào)廣投放，的一次報(bào)廣投放，7月底前至少完成月底前至少完成2次次投放；投放；2、7月月15日前要求日前要求B7L的的TVC在展廳和客戶休息區(qū)進(jìn)行播放；（如投放電在展廳和客戶休息區(qū)進(jìn)行播放；（如投放電視廣告，建議選擇視廣告，建議選擇15秒版本）秒版本）3、B7L預(yù)售手冊(cè)陳列于展廳資料架醒目位置；預(yù)售手冊(cè)陳列于展廳資料架醒目位置；4、廣播廣告投放（選擇、廣播廣告投放（選擇15秒版本，可以聯(lián)合投放）；秒版本，可以聯(lián)合投放）；5、在經(jīng)銷商網(wǎng)站重點(diǎn)發(fā)布、在經(jīng)銷商網(wǎng)站重點(diǎn)發(fā)布B7L上市預(yù)熱的信息和圖片；上市預(yù)熱的信息和圖片；說明commets2011-4-

7、11 NSC3, Chengdu, China平面廣告戶外廣告8捷達(dá)促銷活動(dòng)捷達(dá)促銷活動(dòng)主題Subject11捷達(dá)促銷捷達(dá)促銷時(shí)間Time2011年年7月月1日日-9月月30日日活動(dòng)背景 Backrround捷達(dá)供貨量持續(xù)保持較高的水平，而捷達(dá)私家車的集客和銷售呈現(xiàn)逐步下滑的捷達(dá)供貨量持續(xù)保持較高的水平，而捷達(dá)私家車的集客和銷售呈現(xiàn)逐步下滑的趨勢，經(jīng)銷商庫存壓力較大；趨勢，經(jīng)銷商庫存壓力較大；經(jīng)銷商須配合公司新推出的衍生政策進(jìn)行媒體宣傳和展廳布置，以提高市場關(guān)經(jīng)銷商須配合公司新推出的衍生政策進(jìn)行媒體宣傳和展廳布置，以提高市場關(guān)注并促進(jìn)捷達(dá)銷售。注并促進(jìn)捷達(dá)銷售?；顒?dòng)內(nèi)容Content捷達(dá)衍生促

8、銷政策：捷達(dá)衍生促銷政策：1年零利率、半臺(tái)車（超低日供）、信用卡分期雙免、年零利率、半臺(tái)車（超低日供）、信用卡分期雙免、1元元車險(xiǎn)、車險(xiǎn)、1000元置換補(bǔ)貼；元置換補(bǔ)貼；捷達(dá)促銷推廣方式：捷達(dá)促銷推廣方式：1、媒體廣告（報(bào)紙、媒體廣告（報(bào)紙+網(wǎng)絡(luò)）網(wǎng)絡(luò)）7月內(nèi)開始投放；月內(nèi)開始投放；2、展廳物料（單頁、折頁）、展廳物料（單頁、折頁）總部下發(fā)后按要求陳列（預(yù)計(jì)月底下發(fā)）；總部下發(fā)后按要求陳列（預(yù)計(jì)月底下發(fā)）；說明comments2011-4-11 NSC3, Chengdu, China報(bào)廣展廳物料9經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫主題Subject11經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫經(jīng)銷商市場活動(dòng)

9、方案庫時(shí)間Time2011年年7月月活動(dòng)背景 Backrround西區(qū)事業(yè)部指定兩家廣告代理公司每月為經(jīng)銷商提供一系列市場活動(dòng)策劃方案西區(qū)事業(yè)部指定兩家廣告代理公司每月為經(jīng)銷商提供一系列市場活動(dòng)策劃方案供經(jīng)銷商選擇使用，并逐漸累積形成經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫，以達(dá)到規(guī)范和指供經(jīng)銷商選擇使用，并逐漸累積形成經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫，以達(dá)到規(guī)范和指導(dǎo)經(jīng)銷商市場活動(dòng)的目的。導(dǎo)經(jīng)銷商市場活動(dòng)的目的。活動(dòng)內(nèi)容Content本月方案庫內(nèi)容：本月方案庫內(nèi)容：車間開放日活動(dòng)；車間開放日活動(dòng)；新入網(wǎng)經(jīng)銷商開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)；新入網(wǎng)經(jīng)銷商開業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)；“0元駕照，惠享于眾元駕照，惠享于眾”捷達(dá)駕校合作促銷活動(dòng)；捷達(dá)駕校合作促銷

10、活動(dòng)；“夏日嘉年華夏日嘉年華”夏季晚間專場系列活動(dòng)；夏季晚間專場系列活動(dòng)；邁騰邁騰B6銀行衍生宣傳案；銀行衍生宣傳案；說明comments具體方案事業(yè)部將上傳具體方案事業(yè)部將上傳FTP，經(jīng)銷商自行下載使用；，經(jīng)銷商自行下載使用；在在7月小區(qū)市場溝通會(huì)準(zhǔn)備材料中反饋選擇結(jié)果；月小區(qū)市場溝通會(huì)準(zhǔn)備材料中反饋選擇結(jié)果；2011-4-11 NSC3, Chengdu, China102011-4-11 NSC3, Chengdu, China小區(qū)經(jīng)銷商市場項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表小區(qū)經(jīng)銷商市場項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 key jobs for regions in dealer mkt小區(qū)小區(qū) region重點(diǎn)工作重點(diǎn)工

11、作 key jobs貴渝貴渝 GYB7L預(yù)售及上市推廣（全體）預(yù)售及上市推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）繼續(xù)執(zhí)行邁騰退市促銷活動(dòng)（全體）組織完成車間升級(jí)的1家經(jīng)銷商（重慶商社）策劃并執(zhí)行車間開放日活動(dòng)經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫選擇西北西北 NWB7L預(yù)售及上市推廣（全體）預(yù)售及上市推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）繼續(xù)執(zhí)行邁騰退市促銷活動(dòng)（全體）組織完成車間升級(jí)的2家經(jīng)銷商（青海海通、蘭州龐大）策劃并執(zhí)行車間開放日活動(dòng)經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫選擇湖南湖南 HNB7L預(yù)售及上市推廣（全體）預(yù)售及上

12、市推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）繼續(xù)執(zhí)行邁騰退市促銷活動(dòng)（全體）經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫選擇112011-4-11 NSC3, Chengdu, China小區(qū)經(jīng)銷商市場項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表小區(qū)經(jīng)銷商市場項(xiàng)目執(zhí)行計(jì)劃表 key jobs for regions in dealer mkt小區(qū)小區(qū) region重點(diǎn)工作重點(diǎn)工作 key jobs云南云南YNB7L預(yù)售及上市推廣（全體）預(yù)售及上市推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）繼續(xù)執(zhí)行邁騰退市促銷活動(dòng)（全體）經(jīng)銷商市場活動(dòng)方案庫選擇成都成都CDB7L預(yù)售及上市推廣（全體）預(yù)售及上市推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）執(zhí)行捷達(dá)衍生促銷活動(dòng)并進(jìn)行推廣（全體）繼續(xù)執(zhí)行邁騰退市促銷活動(dòng)（全體）