公司業(yè)務提成方案(試行)

1、公司業(yè)務提成方案目的強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績。激勵業(yè)務人員的工作熱情以及主動積極的工作態(tài)度，建立梯隊化營銷團隊，鼓舞士氣，特制定本管理辦法。二、范圍適用人員：適用于全體銷售人員考核。三、銷售人員收入結構組成及任職要求：基本工資（底薪）+補助+提成+獎金-個人所得稅=個人所得1 .基本工資公司根據(jù)銷售人員的實際工作經(jīng)驗，工作能力等的劃分享有不同的基本工資標準。具體人員劃分為五類：銷售總監(jiān)銷售（主管）金牌銷售銀牌銷售初級銷售銷售二部（主管）銷售代表基本保底工資：試用期薪資：1500元/月；轉正后薪資2000元/月（當月完成指

2、定任務的銷售代表，次月予以轉ZE.）o提成等級銷售量提成比例（跑補貼超額獎勵提成（倍）一級0.61.2二級0.81.4三級1.01.6如連續(xù)三個月銷售代表業(yè)務達成率每月不足單，則停發(fā)保底工資，（或者勸退）直至月業(yè)務達成率達標，開始發(fā)保底工資，停發(fā)部分不再補發(fā)。銷售人員崗位職責:崗位名稱銷售代表姓名直屬上級銷售總監(jiān)晉升方向銀牌銷售一金牌銷售-銷售主管職位概述完成本職銷售計劃，管理銷售工作，完成公司各種市場目標；工作內容1.指定銷售計劃，掌握項目內容，開拓市場；2.定期電話回訪客戶，發(fā)送產品資料、宣傳單頁；3.與技術部，客服部緊密聯(lián)系；4.協(xié)調部門內部業(yè)務上的動態(tài)，信息；5.個人項目的跟進，監(jiān)督，

3、領導交辦事宜。1.有銷售經(jīng)驗，對市場變化有敏銳的洞察力、應變能力；2.口齒伶俐，即興發(fā)揮能力強；任職資格3.有良好的團隊合作精神，敬業(yè)精神；4.服從領導安排，工作努力、積極，協(xié)調組織能力強。2 .銷售主管基本保底工資：試用期薪資3000元/月，轉正后薪資3500元/月。團隊銷售量提成提成比例（%補貼超額獎勵提成（倍）1.21.31.5若當月內，銷售主管團隊業(yè)務達成率每月不足單，（或未開單）則發(fā)放80喃資；連續(xù)二個月未完成任務量，則發(fā)放50喃資，停發(fā)所有補貼；若連續(xù)三個月未完成任務，則降級處理。（或者勸退）銷售總監(jiān)崗位職責：崗位名稱銷售主管姓名直屬上級總經(jīng)理晉升方向職位概述規(guī)劃并推進市場營銷戰(zhàn)略

4、，管理團隊，實現(xiàn)公司各項銷售任務1.規(guī)劃公司銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領導團隊建設；2.制定弁組織實施完整的銷售方案，建立健全所有的規(guī)章制度，推動公司銷售系統(tǒng)管理的規(guī)范化；工作內容3.依據(jù)公司整體銷售目標，提交銷售計劃方案，監(jiān)督弁實施；4.組織銷售部分開發(fā)多種銷售手段及渠道；5.掌握市場動態(tài)，熟悉市場狀況弁有獨特見解；6.完成總經(jīng)理交代事宜及參與公司重大營銷策略。任職資格1.5年以上銷售、市場營銷管理工作經(jīng)驗；2.熟悉現(xiàn)代銷售管理模式，熟練各種激勵方案；3.良好的口頭及書面表達能力；4.較強的營銷技巧和市場策劃運作能力；5.有良好的團隊合作精神，敬業(yè)精神；6.高度的工作熱情及抗壓能力，適應

5、出差。四、銷售模式1 .直銷模式：從校園內尋找一名總代理，命名為A。A發(fā)展自己的下線徒弟，命名為B。B發(fā)展自己的下線徒孫命名為C,以此類推。wA)b)c徒弟B完成一單平臺獎勵A:1元。徒孫C完成一單平臺獎勵A:0.5元。例：A完成一單平臺獎勵2元，A邀請B完成一單，平臺獎勵A1元，B獲得1.5元。B邀請C獎勵A0.5元，同時B獲得1元。2 .獎勵模式：平臺每月制定出臺多種獎勵政策，激勵員工拓展業(yè)務。1 .星級主管獎：主管下屬銷售人員當月全部完成考核，獎勵主管500元。2 .主管培育獎：主管下屬銷售人員月考核達到150%獎勵主管團建費用200元。3 .團隊PK獎：2組團隊的業(yè)績、紀律、活躍度綜合

6、對壘競爭,敗者團隊給勝者團隊500元，用于勝者團建費用4 .新增師徒共進獎：師徒2人考核業(yè)績同時達到125%平臺獎勵現(xiàn)金200元。5 .職場銷售團隊獎：6 .職場銷售冠王獎:7 .精英標兵獎：8 .階段獎:第一階段：全面動員，首戰(zhàn)告捷，7天內完成1/4目標任務。14天內完成1/2任務21天內完成3/4任務30天內完成目標任務。第二階段：人人破零，全員舉績,第三階段：堅忍不拔，頑強拼搏,第四階段：決勝全局，慶賀勝利,五、補助1 .行車補助銷售經(jīng)理自有車輛，按公司車輛補助管理辦法執(zhí)行。2 .公關補助銷售經(jīng)理享受公司“出差補助管理辦法”中的差旅補助。銷售經(jīng)理公關補助采取實報實銷。3 .話費補助業(yè)務經(jīng)

7、理話費補助以100萬元銷售業(yè)績?yōu)榛鶞恃a助100元/月，每增加50萬元，則話費補助增加50元/月。4 .獎金發(fā)放物業(yè)安保培訓方案為規(guī)范保安工作，使保安工作系統(tǒng)化/規(guī)范化，最終使保安具備滿足工作需要的知識和技能，特制定本教學教材大綱。一、課程設置及內容全部課程分為專業(yè)理論知識和技能訓練兩大科目。其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識30職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二,培訓的及要求培訓目的1）保安人員培訓應以保安理論知識、消防知識、法律常識教學為主，在教學過程中，應要求學員全面熟知保安理論知識及消防專業(yè)知識，在

8、工作中的操作與運用，并基本掌握現(xiàn)場保護及處理知識2）職業(yè)道德課程的教學應根據(jù)不同的崗位元而予以不同的內容，使保安在各自不同的工作崗位上都能養(yǎng)成具有本職業(yè)特點的良好職業(yè)道德和行為規(guī)范）法律常識教學是理論課的主要內容之一，要求所有保安都應熟知國家有關法律、法規(guī)，成為懂法、知法、守法的公民，運用法律這一有力武器與違法犯罪分子作斗爭。工作入口門衛(wèi)守護，定點守衛(wèi)及區(qū)域巡邏為主要內容，在日常管理和發(fā)生突發(fā)事件時能夠運用所學的技能保護公司財產以及自身安全。2、培訓要求1）保安理論培訓通過培訓使保安熟知保安工作性質、地位、任務、及工作職責權限，同時全面掌握保安專業(yè)知識以及在具體工作中應注意的事項及一般情況處置

9、的原則和方法。2）消防知識及消防器材的使用通過培訓使保安熟知掌握消防工作的方針任務和意義，熟知各種防火的措施和消防器材設施的操作及使用方法，做到防患于未燃，保護公司財產和員工生命財產的安全。3）法律常識及職業(yè)道德教育通過法律常識及職業(yè)道德教育，使保安樹立法律意識和良好的職業(yè)道德觀念，能夠運用法律知識正確處理工作中發(fā)生的各種問題；增強保安人員愛崗敬業(yè)、無私奉獻更好的為公司服務的精神。4）工作技能培訓其中專業(yè)理論知識內容包括：保安理論知識、消防業(yè)務知識職業(yè)道德、法律常識、保安禮儀、救護知識。作技能訓練內容包括：崗位操作指引、勤務技能、消防技能、軍事技能。二.培訓的及要求培訓目的安全生產目標責任書為

10、了進一步落實安全生產責任制，做到“責、權、禾/相結合，根據(jù)我公司2015年度安全生產目標的內容，現(xiàn)與財務部簽訂如下安全生產目標:、目標值:1、全年人身死亡事故為零，重傷事故為零，輕傷人數(shù)為零。2、現(xiàn)金安全保管，不發(fā)生盜竊事故。3、每月足額提取安全生產費用，保障安全生產投入資金的到位。4、安全培訓合格率為100%。二、本單位安全工作上必須做到以下內容:1、對本單位的安全生產負直接領導責任，必須模范遵守公司的各項安全管理制度，不發(fā)布與公司安全管理制度相抵觸的指令，嚴格履行本人的安全職責，確保安全責任制在本單位全面落實，并全力支持安全工作。2、保證公司各項安全管理制度和管理辦法在本單位內全面實施，并

11、自覺接受公司安全部門的監(jiān)督和管理。3、在確保安全的前提下組織生產，始終把安全工作放在首位，當“安全與交貨期、質量”發(fā)生矛盾時，堅持安全第一的原則。4、參加生產碰頭會時，首先匯報本單位的安全生產情況和安全問題落實情況；在安排本單位生產任務時，必須安排安全工作內容，并寫入記錄。5、在公司及政府的安全檢查中杜絕各類違章現(xiàn)象。6、組織本部門積極參加安全檢查，做到有檢查、有整改，記錄全。7、以身作則，不違章指揮、不違章操作。對發(fā)現(xiàn)的各類違章現(xiàn)象負有查禁的責任，同時要予以查處。8、虛心接受員工提出的問題，杜絕不接受或盲目指揮;9、發(fā)生事故，應立即報告主管領導，按照“四不放過”的原則召開事故分析會，提出整改措施和對責任者的處理意見，并填寫事