解析銷售計(jì)劃書制定需注意哪些問題

1、解析銷售方案書制定需注意哪些問題作為銷售人員，制定一份銷售方案書是必做的一件事，那么銷售方案書如何制定?這個(gè)問題卻困惑了好多銷售人員。對(duì)此，下面為大家解析銷售方案書制定需注意哪些問題，希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。首先，銷售經(jīng)理根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)、配合任務(wù)完成的鼓勵(lì)方案(如無鼓勵(lì)方案應(yīng)擬訂出來)，按照年、季、月、周將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)分解細(xì)化，根據(jù)每位員工的銷售才能，對(duì)可能的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)展估算。然后，銷售經(jīng)理與每位員工進(jìn)展個(gè)別溝通，幫助員工分析其個(gè)人目前的工作狀況、達(dá)成鼓勵(lì)方案的條件、員工在公司將來開展的空間，引導(dǎo)員工對(duì)銷售任務(wù)和將來開展形成全面的考慮，激發(fā)員工的進(jìn)取心，樹立他的自信心和責(zé)任心。也就是說，

2、將完成銷售任務(wù)與個(gè)人的職業(yè)生涯開展規(guī)劃相結(jié)合，加以關(guān)心、愛心、輔導(dǎo)和幫助。第三步，召開團(tuán)隊(duì)方案工作會(huì)。首先向員工宣布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售任務(wù)和方案安排，然后向員工講解團(tuán)隊(duì)方案與個(gè)人銷售工作方案的關(guān)系，強(qiáng)調(diào)個(gè)人銷售方案的重要性，要求員工根據(jù)團(tuán)隊(duì)的整體目的，結(jié)合自己的自身實(shí)力、自己將來開展的目的、鼓勵(lì)政策達(dá)成的條件，在會(huì)上規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成自己銷售方案的制定和分解，會(huì)議完畢前回收每人的方案書。第四步，會(huì)后銷售經(jīng)理認(rèn)真分析每位員工的銷售方案，進(jìn)展合理的調(diào)整，進(jìn)一步與員工進(jìn)展私下溝通，確定詳細(xì)任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要銷售經(jīng)理輔助的工程和其他方面的支持，鼓勵(lì)員工實(shí)在完本錢期目的，并向更高的目的邁進(jìn)第

3、五步，正式張榜公布整個(gè)團(tuán)隊(duì)的任務(wù)指標(biāo)、分解方案、個(gè)人任務(wù)指標(biāo)和各期分解方案。指定方案整個(gè)過程的重點(diǎn)在于有效的溝通，重點(diǎn)溝通的內(nèi)容包括：溝通銷售中的問題、溝通對(duì)鼓勵(lì)方案的理解、溝通員工在公司開展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團(tuán)隊(duì)的銷售指標(biāo)變成為每位員工的自覺行動(dòng)，形成全體員工完成任務(wù)的合力，始終以方案指導(dǎo)工作，始終以方案檢查工作。相信一支團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、有目的的團(tuán)隊(duì)一定能完成公司下達(dá)的任務(wù)。.cOM更多工作方案推薦怎么制定銷售方案書目的導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵，那么怎么制定銷售方案呢？下面是搜集整理關(guān)于怎么制定銷售方案書的資料，希望大家喜歡。怎么制定銷售方案書篇一學(xué)習(xí)篇進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)

4、兵-成為一名優(yōu)秀的銷售員工，承受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售形式、效勞理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深化理解，打下根底。關(guān)注重點(diǎn)：1、目的客戶。我們的目的客戶是那些？他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些？深化理解。2、我們的產(chǎn)品特性、賣點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要純熟掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深化理解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，例如對(duì)堅(jiān)信服上網(wǎng)行為管理理解。4、常見問題解答。銷售FAQ常見問題聊熟于胸。5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)理解，做案例學(xué)習(xí)。業(yè)務(wù)篇銷售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人

5、員還不多，很重要的一部分工作是直接開展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)展。工作要點(diǎn)：1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深化理解，形成相關(guān)文檔。2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的打破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。3、梳理客戶，聯(lián)絡(luò)跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛搜集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系理解情況，梳理好客戶關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)方案。4、更多關(guān)注

6、情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶。那些行業(yè)會(huì)更多需求？政府部門、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢公司。做認(rèn)真詳細(xì)理解工作，理解客戶特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專家。5、尋求內(nèi)部資源支持，形成合適自己風(fēng)格的合作形式，例如售前支持，形成良好配合。6、準(zhǔn)備好各種類型的平安故事，擅長(zhǎng)講故事，用案例打動(dòng)客戶。做平安的一定要擅長(zhǎng)激發(fā)起客戶對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好方法。7、開展合作伙伴。提供客戶資源，例如尋找一些平安友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶會(huì)議等等。8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪工作，爭(zhēng)取合作。9、負(fù)責(zé)搜集、匯總、挖掘客戶對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿足客戶

7、，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專家。10、在需要打破的行業(yè)考慮各種類型廣告投放。管理篇做為銷售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)鼓勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷售人員賴散疲憊、銷售動(dòng)作混亂、銷售隊(duì)伍雞肋充滿，業(yè)績(jī)動(dòng)亂難測(cè)等銷售隊(duì)伍常見問題，帶著團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷售目的。一、系統(tǒng)規(guī)劃1、目的規(guī)劃，目的分解。根據(jù)公司開展規(guī)劃的要求，比照過往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目的，包括銷售額財(cái)務(wù)目的、客戶增長(zhǎng)目的、管理要求目的等。并做目的分解，分解到個(gè)人，分解到詳細(xì)的季度、月度。對(duì)制定的目的與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、

8、有動(dòng)力一起完成！2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線劃分還是按區(qū)域劃分或是其他形式，認(rèn)真做好考慮與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容平安與行為審計(jì)產(chǎn)品類、內(nèi)容平安與行為監(jiān)管產(chǎn)品類、平安集成效勞。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)才能不高階段暫時(shí)放開，所有人都能做區(qū)域的全線產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線，為后面按產(chǎn)品線劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專攻，專業(yè)爭(zhēng)取客戶，打敗對(duì)手！3、重要流程梳理。主要包括銷售過程管理流程、客戶信息管理流程、銷售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)展梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目的客戶在黨、政、軍，公、檢、法這類國(guó)家機(jī)器部門，銷售過程流程控制顯得尤其重要

9、，例如把銷售過程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶接觸階段、二是客戶承受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)打破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。4、內(nèi)部銷售組織和職責(zé)書面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來了，是按產(chǎn)品線劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來用文本的形式固定下來，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。5、銷售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，假如情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。二、管

10、理控制1、招聘銷售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、開展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于工程型的銷售，多需要較為聰明、擅長(zhǎng)拓展人際關(guān)系的銷售。2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪客戶記錄、銷售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的OA、CRM系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說清楚填寫表格帶來的好處。3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的組織、召開，傳達(dá)公司的指令、銷售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開展有重要的影響。4、談話管理。包括日

11、常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售流程把控的重要手段，每個(gè)銷售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪記錄的根底上制作成FREEMIND(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(工程安排流程)、對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、催促。5、日常觀察。對(duì)銷售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)理解他們的工作情況并給以催促修正。適當(dāng)不定期組織一些聚餐或其他類型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。三、培訓(xùn)鼓勵(lì)1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷售形式、效勞理念

12、、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)2、銷售專項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷售流程培訓(xùn)、銷售演練、產(chǎn)品演示、問題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如 銷售培訓(xùn)，可以進(jìn)展實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷售同事的工作才能。3、在崗培訓(xùn)。帶著新同事一起拜訪客戶，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。4、銷售集訓(xùn)。組織優(yōu)秀銷售同事進(jìn)展案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單才能，互相鼓勵(lì)！怎么制定銷售方案書篇二一、對(duì)于銷售工作的認(rèn)識(shí)1.市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人才能，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。2.適時(shí)

13、作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。更多精彩怎么制定銷售方案書3.注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)展全程的關(guān)注與跟蹤。4.目的市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用一樣的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶效勞。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好工程配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和工程信息，到達(dá)多贏。6.先友后單，與客戶開展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。7.對(duì)客戶不

14、能有隱瞞和欺騙，容許客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8.努力保持*的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在工程施行中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)1.制定出月方案和周方案、及每日的工作量。每天至少打30個(gè) ，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn) 回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在一樣或接近的地點(diǎn)。2.見客戶之前要多理解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先理解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投標(biāo)參考

15、，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的工程運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。5.填寫工程跟蹤表，根據(jù)工程進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的工程重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的工程至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及工程進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與工程繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8.投標(biāo)過程中，提早兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9.投標(biāo)完畢，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)

16、結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。10.爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提早安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。11.貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。12.提早準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受

17、生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)展。怎么制定銷售方案書篇三在新季度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目的的擬訂，包括總體的銷售目的、銷售團(tuán)隊(duì)的建立、 約訪的數(shù)量、新客戶開發(fā)數(shù)量、老客戶維護(hù)流程、新員工培訓(xùn)綱要、員工工作狀態(tài)、貴金屬技術(shù)知識(shí)每日學(xué)習(xí)等，都要進(jìn)展有效的規(guī)劃，這樣在我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鳟?dāng)中才會(huì)做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。一、明確目的首先要明確我們的工作目的，作為 銷售，我們的每天的工作目的就是一個(gè)，約訪客戶，對(duì)于每天打多少個(gè) ，打這些 當(dāng)中能有多少對(duì)貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會(huì)，我們要在這些問題當(dāng)中明確自己的目的。作為銷售二部主

18、管來說，主要的責(zé)任在于團(tuán)隊(duì)的建立，建立一支熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槿瞬攀瞧髽I(yè)最珍貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有團(tuán)隊(duì)凝聚力，有合作精神的隊(duì)伍。二、方案1人員在部門建立當(dāng)中，要不斷壯大成員人數(shù)，比方可以隊(duì)內(nèi)轉(zhuǎn)介紹，并制定獎(jiǎng)勵(lì)政策。以及在壯大隊(duì)伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓(xùn)工作。2意向客戶在對(duì)于我們手中積累的一些客戶，我們要學(xué)會(huì)做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對(duì)于貴金屬投資不理解，但是在日后跟進(jìn)的過程當(dāng)中不是很排擠可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客

19、戶轉(zhuǎn)換成A類客戶。3建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，進(jìn)步銷售人員的主人翁意識(shí)。1)工作態(tài)度考核*工作的執(zhí)行力以及完成度。*與其他各部門員工的溝通，協(xié)作力。每月互動(dòng)，以小紙條形式來寫出同事的優(yōu)點(diǎn)，票高者小獎(jiǎng)勵(lì)以資鼓勵(lì)。*培訓(xùn)課程的以及掌握才能。2)業(yè)績(jī)考核有效 量，郵件數(shù)，意向客戶數(shù)，約訪數(shù)量三、方法1完善的 營(yíng)銷流程，一套完好的營(yíng)銷流程是對(duì)銷售很有幫助的。 營(yíng)銷部門，團(tuán)隊(duì)內(nèi)要同意 話術(shù)，要做到客戶的每一個(gè)問題，有問必答，做到純熟應(yīng)用，在統(tǒng)一的話術(shù)當(dāng)中參加自己各自的話術(shù)特點(diǎn)，做到游刃有余。更快的進(jìn)步整體的工作效率。2制定員工月度考

20、核機(jī)制，制定考核機(jī)制的目的是激發(fā)員工的潛能，讓大家在規(guī)定的任務(wù)中完成任務(wù)，做到高效，高率?？己酥贫葹樵履┨蕴疲瑔T工獎(jiǎng)勵(lì)制，對(duì)于三個(gè)月連續(xù)銷售業(yè)績(jī)末尾者淘汰。對(duì)于連續(xù)三月銷售業(yè)績(jī)前三名者，提升為組長(zhǎng)，帶著團(tuán)隊(duì)，有資金獎(jiǎng)勵(lì)。3于一個(gè)客戶的開發(fā)及維護(hù)過程，不僅僅在于一個(gè)部門的努力，是要求公司的各個(gè)部門的一個(gè)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的一個(gè)過程。要加強(qiáng)本部門人員的工作態(tài)度、工作執(zhí)行力、協(xié)作度、溝通度。4對(duì)于每天打 的過程當(dāng)中要確保每天有效 的數(shù)量，對(duì)于我們 營(yíng)銷部門，其實(shí)每天打 的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當(dāng)中從中發(fā)現(xiàn)其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。5培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我進(jìn)

21、步的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于進(jìn)步銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)才能進(jìn)步到一個(gè)新的檔次。四、總結(jié)本行業(yè)的知識(shí)積累，對(duì)于當(dāng)今從事金融行業(yè)的人們來說，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能讓自己在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中走的更久，走的踏實(shí)，對(duì)于我們銷售人員來講，只有通過扎實(shí)的金融知識(shí)，和對(duì)貴金屬行業(yè)的理解才能更好的開發(fā)我們的客戶、維護(hù)好我們的客戶。詳解高中學(xué)習(xí)方案制定應(yīng)注意哪些方面工作方案是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應(yīng)用寫作的一個(gè)重頭戲。對(duì)此，接下來為大家詳解高中學(xué)習(xí)方案制定應(yīng)注意哪些方面，希望內(nèi)容對(duì)你有幫助。進(jìn)步學(xué)習(xí)效率是一個(gè)很重要的問題。許多學(xué)生學(xué)習(xí)

22、成績(jī)不佳，往往起因于學(xué)習(xí)效率不高。學(xué)習(xí)效率不高往往由多因素造成。1、明白自己的首要任務(wù)是什么，按事情重要性程度來安排做事的順序;2、算一算能支配的有效率的時(shí)間總量，做完所有的事情需要多少時(shí)間，有沒有根本的休息娛樂時(shí)間;3、制定方案，哪些事情是不可能完成的或者不太重要的或者可以拖延而不帶來多大負(fù)面影響的，不要列入方案;4、修訂方案，主要是看看方案是不是太滿，萬一中途有別的事情干擾，方案就不可能完成了，按前面的步驟修訂，要留有余地;5、平時(shí)注意自己潛力的發(fā)揮，看看能不能統(tǒng)籌安排時(shí)間，進(jìn)步時(shí)間利用效率。例如，在頭腦最清醒的時(shí)候安排學(xué)習(xí)，精神勞累時(shí)參加體育運(yùn)動(dòng);再有就是減少跑趟子的事情，不過很重要的事

23、情不可以過于簡(jiǎn)化程序;6、千萬千萬要經(jīng)常審視自己的良心和責(zé)任心。假如你自己將來要父母親或者自己的愛人孩子養(yǎng)活，那么你是否可以想一想他們憑什么養(yǎng)活你而你卻不養(yǎng)活他們，你道德嗎?才能是道德實(shí)現(xiàn)的重要根底。要是敢于放棄自己的娛樂休息時(shí)間。有所放棄才能有所收獲，戰(zhàn)勝自己才能征服世界。7、切忌盲目比較，目的要以自己目前的真實(shí)狀況為前提，要成認(rèn)某些方面確實(shí)不如人，循序漸進(jìn)才能趕上，不過太慢了就有可能錯(cuò)過很多時(shí)機(jī)，包括讓父母享更大的福的時(shí)機(jī)。其他：學(xué)習(xí)問題自我評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)習(xí)不良者并不一定真的理解自己的問題之所在，要想對(duì)癥下藥，解決問題，對(duì)學(xué)習(xí)問題進(jìn)展自我評(píng)價(jià)便尤其顯得重要了。對(duì)學(xué)習(xí)問題可主要從如下幾方面進(jìn)展

24、自我評(píng)價(jià)：l.時(shí)間安排問題學(xué)習(xí)不良者應(yīng)該反省以下幾個(gè)問題：(1)是否很少在學(xué)習(xí)前確定明確的目的，比方要在多少時(shí)間里完成多少內(nèi)容。(2)學(xué)習(xí)是否常常沒有固定的時(shí)間安排。(3)是否常拖延時(shí)間以致于作業(yè)都無法按時(shí)完成。(4)學(xué)習(xí)方案是否是從來都只能在開頭的幾天有效。(5)一周學(xué)習(xí)時(shí)間是否不滿10小時(shí)。(6)是否把所有的時(shí)問都花在學(xué)習(xí)上了。2.注意力問題(1)注意力完全集中的狀態(tài)是否只能保持10至15分鐘。(2)學(xué)習(xí)時(shí)，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。(3)學(xué)習(xí)時(shí)是否常有想入非非的體驗(yàn)。(4)是否常與人邊聊天邊學(xué)習(xí)。3.學(xué)習(xí)興趣問題(1)是否一見書本頭就發(fā)脹。(2)是否只喜歡文科，而不喜歡理科

25、。(3)是否常需要強(qiáng)迫自己學(xué)習(xí)。(4)是否從未有意識(shí)地強(qiáng)化自己的學(xué)習(xí)行為。4.學(xué)習(xí)方法問題(1)是否經(jīng)常采用題海戰(zhàn)來進(jìn)步解題才能。(2)是否經(jīng)常采用機(jī)械記憶法。(3)是否從未向?qū)W習(xí)好的同學(xué)討教過學(xué)習(xí)方法。(4)是否從不向教師請(qǐng)教問題。(5)是否很少主動(dòng)鉆研課外輔助讀物。一般而言，答復(fù)上述問題，肯定的答案(答復(fù)是)越多，學(xué)習(xí)的效率越低。每個(gè)有學(xué)習(xí)問題的學(xué)生都應(yīng)從上述四類問題中列出自己主要缺點(diǎn)，然后有針對(duì)性地進(jìn)展治療。例如一個(gè)學(xué)生缺點(diǎn)是這樣的：在時(shí)間安排上，他總喜歡把任務(wù)拖到第二夫去做;在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書;在學(xué)習(xí)興趣上，他對(duì)專業(yè)課不感興趣，對(duì)旁系的某些課卻很感興趣;在

26、學(xué)習(xí)方法上主要采用機(jī)械記憶法。這位學(xué)生的病一列出來，我們就可以采取有效的治療措施了。上述就是推薦的詳解高中學(xué)習(xí)方案制定應(yīng)注意哪些方面，希望能滿足大家的閱讀需求。更多精彩的工作方案范文發(fā)布盡在這里，歡迎大家閱讀與參考。在施行開展黨員工作方案中應(yīng)注意哪些問題?開展黨員工作是否可以有指導(dǎo)、有方案地進(jìn)展，不僅在于是否制定了一個(gè)方案，更重要的是要看方案施行的情況如何。因此，在做好制定方案工作的同時(shí)，還要抓好方案的施行。各級(jí)黨組織在施行開展黨員工作方案時(shí)，要注意以下幾個(gè)問題：(1)要以高度的自覺性和責(zé)任感來施行方案。開展黨員工作方案經(jīng)上級(jí)黨組織審定后，便具有一定的約束力和嚴(yán)肅性。因此，下級(jí)黨組織必須以高度

27、的責(zé)任感，自覺按照方案做好開展黨員工作。要堅(jiān)決克制把方案束之高閣或隨意更改方案的不負(fù)責(zé)任的態(tài)度。對(duì)于不執(zhí)行方案盲目開展黨員或隨意更改方案的行為，要給予嚴(yán)肅批評(píng)，以維護(hù)方案的嚴(yán)肅性。(2)開展黨員工作方案是指導(dǎo)性的而不是指令性的。在施行方案過程中，要實(shí)事求是，根據(jù)變化了的情況及時(shí)修訂方案。方案雖然有權(quán)威性、嚴(yán)肅性，但在執(zhí)行中也有靈敏性。盡管制定方案時(shí)考慮得比較周密，但也不可能沒有一點(diǎn)疏漏。同時(shí)，各地情況不盡一樣，又在不斷開展變化，制定方案時(shí)也難以作出完全準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。因此，基層黨組織在執(zhí)行方案時(shí)，要從實(shí)際出發(fā)，不要生搬硬套。既不能機(jī)械執(zhí)行，一個(gè)不超過，一個(gè)也不少；也不能不顧方案，降低質(zhì)量，盲目開展

28、。有的入黨積極分子雖然早已列入開展方案，假設(shè)尚未培養(yǎng)成熟，也不要急于開展；有的入黨積極分子雖沒有列入開展方案，但經(jīng)過教育和考察，證明確已具備黨員條件的，也可以開展。(3)在施行開展黨員方案中，要注意開展黨員數(shù)量與質(zhì)量的統(tǒng)一。只求數(shù)量上實(shí)現(xiàn)方案而無視質(zhì)量，就違犯了制定方案的根本目的。因此，施行開展黨員方案，必須以保證質(zhì)量為前提，數(shù)量服從質(zhì)量，達(dá)不到質(zhì)量要求的，就要據(jù)實(shí)減少開展數(shù)量，做到寧少勿濫。(4)不能把有方案地開展黨員片面地理解為“限制開展，把開展黨員方案中的開展數(shù)量錯(cuò)誤地當(dāng)作“指標(biāo)、“比例層層下達(dá)。在施行開展黨員工作方案中，一些黨組織往往把上級(jí)的指導(dǎo)性方案當(dāng)成指令性指標(biāo)，而硬性規(guī)定開展數(shù)量

29、和比例，造成一些基層黨支部不能從實(shí)際出發(fā)確定方案開展對(duì)象，影響了開展黨員工作的正常進(jìn)展。這樣做，違犯了制定開展黨員方案的本意，必須堅(jiān)決糾正。(5)要加強(qiáng)對(duì)施行工作方案的詳細(xì)指導(dǎo)。上級(jí)黨委和組織部門要經(jīng)常檢查指導(dǎo)，幫助基層落實(shí)方案，總結(jié)經(jīng)歷。通過檢查及時(shí)發(fā)現(xiàn)身及施行中的偏向，及時(shí)修正方案，解決施行中存在的問題。還要注意分類指導(dǎo)，認(rèn)真總結(jié)典型經(jīng)歷，用典型推動(dòng)面上工作的開展。通過抓兩頭、帶中間，促進(jìn)開展黨員工作的全面開展。銷售方案：如何制定銷售方案工作方案頻道為大家整理了?銷售方案：如何制定銷售方案?，供大家學(xué)習(xí)參考。(一)、目的確實(shí)定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售方案，明確自己的銷售目的，

30、所謂目的就是我們內(nèi)心對(duì)一項(xiàng)工作完成時(shí)所預(yù)期效果的描繪，銷售方案：如何制定銷售方案。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目的。一個(gè)好的目的，在銷售過程中應(yīng)考慮兩個(gè)方面：1、銷售目的：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目的：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。(二)、客戶的選擇：1、選擇客戶根據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、效勞水準(zhǔn)、銷售額穩(wěn)定、市場(chǎng)拓展才能強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。2、客戶等級(jí)劃分的根據(jù)應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、人員素質(zhì)、倉(cāng)儲(chǔ)才能、運(yùn)輸才能、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對(duì)客戶進(jìn)展等級(jí)劃分。再根據(jù)公司政策、市場(chǎng)狀況等因素決定目的客戶，其作那么列為后序名單或順序名單。3、M、A、N法那么一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級(jí)：A級(jí)-最近交易的可能性；B級(jí)-有交易的可能性，但還需要時(shí)間；C級(jí)-依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷A級(jí)客戶的M、A、N法那么如下：M(MONEY)：即對(duì)方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要理解對(duì)方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。A(AUTHORITY)：即你所竭力說服的對(duì)象是否有購(gòu)置的決定權(quán)，假如沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過程中