瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃

1、瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌品牌規(guī)劃提案瑞凌品牌規(guī)劃提案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案深圳市思藍(lán)廣告有限公司2009年瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌是什么？品牌是什么？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形品牌是產(chǎn)品屬性、名稱(chēng)、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)，廣告方式的無(wú)形總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所總和。品牌同時(shí)也因消費(fèi)者對(duì)其使用者的印象，以及自身的經(jīng)驗(yàn)而有所界定。界定。 大衛(wèi)大衛(wèi)奧格威奧格威產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二，產(chǎn)品極易迅速

2、過(guò)時(shí)落產(chǎn)品可以被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，但品牌則是獨(dú)一無(wú)二，產(chǎn)品極易迅速過(guò)時(shí)落伍，但成功的品牌卻能持久不敗。伍，但成功的品牌卻能持久不敗。 斯蒂芬斯蒂芬金金 “ “簡(jiǎn)而言之，品牌是一種承諾。通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)和認(rèn)簡(jiǎn)而言之，品牌是一種承諾。通過(guò)對(duì)一種產(chǎn)品或服務(wù)的標(biāo)識(shí)和認(rèn)證，品牌為這種產(chǎn)品或服務(wù)提供某種品質(zhì)和滿(mǎn)意的保證。證，品牌為這種產(chǎn)品或服務(wù)提供某種品質(zhì)和滿(mǎn)意的保證?！?品牌大師品牌大師 Walter LandorWalter Landor瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌有何價(jià)值？品牌有何價(jià)值？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案可口可樂(lè)品牌價(jià)值可口可樂(lè)品牌價(jià)值673.9673.9億億微軟品

3、牌價(jià)值微軟品牌價(jià)值613.7613.7億億IBMIBM品牌價(jià)值品牌價(jià)值537.9537.9億億通用電器品牌價(jià)值通用電器品牌價(jià)值441.1441.1億億英特爾品牌價(jià)值英特爾品牌價(jià)值335.0335.0億億瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌價(jià)值品牌價(jià)值616616億元億元品牌價(jià)值品牌價(jià)值469.22469.22億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值307307億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值306.82306.82億億品牌價(jià)值品牌價(jià)值305.69305.69億億瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案目目錄錄 瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案1、焊機(jī)

4、行業(yè)容量得到迅速擴(kuò)充。2、 逆變焊機(jī)高速發(fā)展。3、 重工業(yè)焊機(jī)市場(chǎng)集中度高，多為松下、OTC、奧太、凱爾達(dá)等少數(shù)幾家占據(jù)；輕工業(yè)市場(chǎng)（民用市場(chǎng)）戰(zhàn)國(guó)紛爭(zhēng)，集中度不高。4、 無(wú)論從市場(chǎng)容量還是生產(chǎn)廠(chǎng)家數(shù)量來(lái)看，焊機(jī)業(yè)近年都已經(jīng)發(fā)展到一個(gè)高峰，供大于求的現(xiàn)象開(kāi)始出現(xiàn)。5、 經(jīng)營(yíng)理念的變革：一批有理想有思路的企業(yè)正在變革以往的經(jīng)營(yíng)理念，從溫飽型轉(zhuǎn)向抱負(fù)型，從個(gè)人主導(dǎo)型轉(zhuǎn)向團(tuán)隊(duì)事業(yè)型，從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)向營(yíng)銷(xiāo)型，從計(jì)劃型轉(zhuǎn)向市場(chǎng)導(dǎo)向型。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案焊接鋼材的使用量是衡量焊機(jī)銷(xiāo)售狀況的重要指標(biāo)。隨著國(guó)家能源政策的調(diào)整及能源的日益緊缺，未來(lái)幾年內(nèi)逆變焊機(jī)

5、市場(chǎng)必將迎來(lái)明媚的發(fā)展春天與熾熱的競(jìng)爭(zhēng)夏天。當(dāng)前全球金融風(fēng)暴對(duì)焊機(jī)行業(yè)的影響毋庸置疑，但由于我們的基數(shù)相對(duì)小，所在的分類(lèi)市場(chǎng)集中度低，我們?nèi)杂幸粋€(gè)好的前景。行業(yè)發(fā)展及未來(lái) 國(guó)家政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況營(yíng)銷(xiāo)渠道品牌競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者與使用者12345影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案集中度增高：全國(guó)將由十?dāng)?shù)個(gè)有實(shí)力的焊機(jī)廠(chǎng)家瓜分國(guó)內(nèi)焊機(jī)蛋糕。有實(shí)力的焊機(jī)生產(chǎn)企業(yè)將跨越重工業(yè)、輕工業(yè)的現(xiàn)有界限，出現(xiàn)多區(qū)域占有。高科技含量（核心競(jìng)爭(zhēng)力）、高品質(zhì)的焊機(jī)是企業(yè)未來(lái)生存發(fā)展的基礎(chǔ)。逆變焊機(jī)市場(chǎng)容量將進(jìn)一步增大，但短期內(nèi)難以動(dòng)搖傳統(tǒng)交流機(jī)在重工業(yè)領(lǐng)域中的霸主地位。逆變焊

6、機(jī)細(xì)分市場(chǎng)：特定市場(chǎng)特定專(zhuān)業(yè)特定機(jī)型是逆變焊機(jī)成功打入重工業(yè)領(lǐng)域的有效武器也是未來(lái)企業(yè)利潤(rùn)的重要來(lái)源與生存保障。國(guó)家政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況營(yíng)銷(xiāo)渠道品牌競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者與使用者1 12 23 34 45 5影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來(lái)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案逆變焊機(jī)市場(chǎng)，渠道是決定產(chǎn)品銷(xiāo)量的最主要因素，渠道爭(zhēng)奪將成為焊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)成敗點(diǎn)。 國(guó)家政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況營(yíng)銷(xiāo)渠道品牌競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者與使用者12345影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來(lái)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案焊機(jī)行業(yè)外資（合資）品牌在中國(guó)占領(lǐng)導(dǎo)地位。占據(jù)著重工

7、業(yè)焊機(jī)市場(chǎng)的絕對(duì)份額。逆變焊機(jī)沒(méi)有形成絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。一線(xiàn)品牌瑞凌、佳士、奧太、時(shí)代等。品牌建設(shè)將成為焊機(jī)行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)?！按蠓?wù)” 體系的建立是品牌建設(shè)成敗的關(guān)鍵點(diǎn)。（緊緊把終端客戶(hù)抓在自己手上）國(guó)家政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況品牌競(jìng)爭(zhēng) 購(gòu)買(mǎi)者與使用者12345影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案使用者是設(shè)備直接操作者，較為關(guān)注設(shè)備的穩(wěn)定性、方便性、功能性方面；購(gòu)買(mǎi)者則較為關(guān)注設(shè)備的耐用性、性?xún)r(jià)比和售后服務(wù)質(zhì)量方面。這兩方面相互影響，歸結(jié)在一起就是質(zhì)量好，服務(wù)佳。國(guó)家政策及宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)狀況行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)購(gòu)買(mǎi)者與使用者12345影響焊機(jī)市場(chǎng)

8、主要因素分析影響焊機(jī)市場(chǎng)主要因素分析行業(yè)發(fā)展及未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)渠道瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌優(yōu)劣勢(shì)分析瑞凌優(yōu)劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì)威脅威脅機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)技術(shù)優(yōu)勢(shì)：技術(shù)優(yōu)勢(shì)：中國(guó)第一臺(tái)逆變焊機(jī)的研發(fā)者邱總及深厚的獨(dú)立自主焊機(jī)研發(fā)實(shí)力。品牌優(yōu)勢(shì)：品牌優(yōu)勢(shì)：在逆變焊機(jī)市場(chǎng)具有較高的知名度。具有一定的品牌影響。市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：已基本建立覆蓋全國(guó)的渠道網(wǎng)絡(luò)。品牌劣勢(shì)：品牌劣勢(shì)：與國(guó)外品牌相比，瑞凌焊機(jī)在重工業(yè)行業(yè)品牌影響力差距較大。 渠道劣勢(shì)渠道劣勢(shì)：雖然擁有較為完善經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售 渠道，但在行業(yè)渠道方面仍不太完 善。 同時(shí)目前的經(jīng)銷(xiāo)商渠道仍需加速整合。威脅一：威脅

9、一：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷(xiāo)渠道正在完善。在一定區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈。威脅二：威脅二：目前瑞凌的品牌優(yōu)勢(shì)建立在瑞凌是民用機(jī)的品牌印象上，這不利于進(jìn)入行業(yè)客戶(hù)市場(chǎng)。機(jī)會(huì)一：機(jī)會(huì)一：隨著焊機(jī)市場(chǎng)的成熟發(fā) 展，品牌已經(jīng)成為越來(lái)越重要的競(jìng) 爭(zhēng)要素。而目前大部分企業(yè)還處于 賣(mài)產(chǎn)品的階段。 機(jī)會(huì)二：機(jī)會(huì)二：瑞凌通過(guò)完善品牌和渠道，完全可以創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)品牌優(yōu)勢(shì)。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 企業(yè)集中購(gòu)買(mǎi)經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)立的焊機(jī)專(zhuān)賣(mài)店店經(jīng)銷(xiāo)商的五金產(chǎn)品銷(xiāo)售店焊機(jī)廠(chǎng)家直營(yíng)的焊機(jī)專(zhuān)賣(mài)店大型專(zhuān)業(yè)的五金設(shè)備銷(xiāo)售市場(chǎng)和商場(chǎng)焊機(jī)營(yíng)銷(xiāo)焊機(jī)營(yíng)銷(xiāo)渠道分析渠道分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)

10、品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌個(gè)性描述銷(xiāo)售模式市場(chǎng)地位松下1、綜合實(shí)力強(qiáng)大；2、品牌強(qiáng)勢(shì)，售后服務(wù)好；3銷(xiāo)售重心在重工業(yè)；廠(chǎng)家直銷(xiāo)1、中國(guó)焊機(jī)品牌絕對(duì)的領(lǐng)導(dǎo)者；2、焊機(jī)界唯一的第一檔次產(chǎn)品-國(guó)際排名第5；3、瑞凌焊機(jī)最強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手凱爾達(dá)1、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)焊機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家；2、渠道優(yōu)勢(shì)明顯；3、銷(xiāo)售重心在重工業(yè)代理銷(xiāo)售1、市場(chǎng)跟隨者；2、第二檔次產(chǎn)品；3、渠道決定其命運(yùn)奧太1、國(guó)內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家；2、對(duì)松下焊機(jī)構(gòu)成威脅；3、銷(xiāo)售重心在重工業(yè)。廠(chǎng)家直銷(xiāo)1、類(lèi)別市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者；2、第二檔次產(chǎn)品；3、瑞凌焊機(jī)潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)代1、國(guó)內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家；2、有極好的地緣優(yōu)勢(shì)及地緣資源；3、銷(xiāo)售重心在重工業(yè)。廠(chǎng)家

11、直銷(xiāo)代理銷(xiāo)售并存1、市場(chǎng)跟隨者；2、由于營(yíng)銷(xiāo)策略失誤有可能慢慢降低行業(yè)地位佳士1、國(guó)內(nèi)逆變焊機(jī)生產(chǎn)廠(chǎng)家；2、銷(xiāo)售重心在輕工業(yè)；3、有一定的營(yíng)銷(xiāo)理念。代理銷(xiāo)售1、市場(chǎng)跟隨者；2、在營(yíng)銷(xiāo)理念上走先一步，避開(kāi)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，搶占國(guó)外市場(chǎng)。瑞凌1、國(guó)內(nèi)逆變焊機(jī)首創(chuàng)者；2、有極強(qiáng)的研發(fā)能力；3、銷(xiāo)售重心在輕工業(yè)；4、輕工業(yè)市場(chǎng)有一定的知名度；代理銷(xiāo)售國(guó)內(nèi)唯一有能力超越松下的產(chǎn)品；瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案1、 上表產(chǎn)品就當(dāng)前來(lái)說(shuō)是我們?nèi)鹆枞珖?guó)市場(chǎng)的主要對(duì)手。但從瑞凌的未來(lái)發(fā)展?jié)摿?、結(jié)合對(duì)手的綜合實(shí)力來(lái)看，真正的對(duì)手只有松下。2、 有些區(qū)域產(chǎn)品和新興產(chǎn)品，如烽火、銀象、威特立、華意隆、洲翔、東海等，憑

12、借其早期入市或創(chuàng)意包裝或良好的地政關(guān)系在一定的區(qū)域市場(chǎng)占據(jù)較大份額，對(duì)瑞凌產(chǎn)品在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的拓展造成一定障礙。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)至至20092009年底，成為中國(guó)焊接設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)先品牌之一。年底，成為中國(guó)焊接設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)先品牌之一。近期目標(biāo)：近期目標(biāo)： 做精做強(qiáng)現(xiàn)有焊接業(yè)務(wù) 鞏固與提升現(xiàn)有業(yè)務(wù)的領(lǐng)先地位有規(guī)劃的進(jìn)入重工業(yè)領(lǐng)域 穩(wěn)步擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額 建立與自身地位相符合的品牌形象瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案中期目標(biāo)：中期目標(biāo)：至至20152015年底，成為國(guó)際焊接設(shè)備市場(chǎng)主流品牌之一。年底，成為國(guó)際焊接設(shè)備市場(chǎng)主流品

13、牌之一。 成為行業(yè)領(lǐng)先品牌，行業(yè)購(gòu)買(mǎi)顯著增加； 知名度及美譽(yù)度大幅提高，在國(guó)際焊接設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)钠放朴绊懥?。品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案遠(yuǎn)景目標(biāo)：遠(yuǎn)景目標(biāo)：立足中國(guó)、拓展全球，把瑞凌打造成國(guó)內(nèi)焊接立足中國(guó)、拓展全球，把瑞凌打造成國(guó)內(nèi)焊接領(lǐng)先、國(guó)際焊接一流企業(yè)！成為國(guó)際焊接設(shè)備領(lǐng)先、國(guó)際焊接一流企業(yè)！成為國(guó)際焊接設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。領(lǐng)導(dǎo)品牌之一。品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案鞏固并加強(qiáng)國(guó)內(nèi)焊接市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌地位國(guó)際焊接設(shè)備市場(chǎng)主流品牌國(guó)際焊接設(shè)備市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌近期目標(biāo)近期目標(biāo)20092009年年中期目標(biāo)中期目標(biāo)20152015年年遠(yuǎn)

14、景目標(biāo)遠(yuǎn)景目標(biāo)20202020年年品牌建設(shè)目標(biāo)品牌建設(shè)目標(biāo)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案如何通過(guò)系統(tǒng)的品牌規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)？如何通過(guò)系統(tǒng)的品牌規(guī)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)品牌建設(shè)目標(biāo)？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個(gè)性建立瑞凌品牌個(gè)性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線(xiàn)瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 在充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上，充斥著各色各樣的品牌。對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，最好抵御威脅的方法，就是建立起自己的品牌特征。我們先來(lái)看看著名品

15、牌是如何建立品牌特征的瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案目標(biāo)人群品牌主張核心價(jià)值品牌洞察品牌個(gè)性誰(shuí)是你的核心目標(biāo)人群？從人口統(tǒng)計(jì)學(xué)和心理學(xué)角度進(jìn)行分析品牌向目標(biāo)人群承諾：能為他們提供什么？你有何獨(dú)特的洞察？關(guān)于目標(biāo)人群？關(guān)于產(chǎn)品品類(lèi)？關(guān)于產(chǎn)品用途？如果品牌是一個(gè)人，它是一個(gè)什么樣的人？品牌本質(zhì)建立一個(gè)品牌建立一個(gè)品牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案案例：案例： 雀巢的品牌規(guī)劃雀巢的品牌規(guī)劃目標(biāo)人群品牌主張品牌洞察品牌個(gè)性那些親近自然、講究生活品質(zhì)的都市人群。選品質(zhì)，選雀巢都市人群渴望擁有來(lái)自天然的食品。自然的，溫暖的，輕松的、健康的天然健康核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌

16、核心價(jià)值品牌核心價(jià)值品牌主張品牌主張品牌個(gè)性品牌個(gè)性產(chǎn)品范圍產(chǎn)品范圍各產(chǎn)品利各產(chǎn)品利益點(diǎn)益點(diǎn)天然天然健康健康選品質(zhì)，選品質(zhì)，選雀巢選雀巢自然的，溫暖的，自然的，溫暖的，輕松的、健康的輕松的、健康的咖啡咖啡牛奶牛奶巧克力巧克力正宗美味正宗美味自然的好自然的好味道味道香濃更健康香濃更健康雀巢的品牌金字塔雀巢的品牌金字塔瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案何謂品牌定位？何謂品牌定位？所謂品牌定位就是使所有的產(chǎn)品品牌在顧客心智中所謂品牌定位就是使所有的產(chǎn)品品牌在顧客心智中占領(lǐng)一個(gè)有力的的位置或取得一個(gè)無(wú)可替代的位置。占領(lǐng)一個(gè)有力的的位置或取得一個(gè)無(wú)可替代的位置。它是細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)的延續(xù)與發(fā)

17、展，它是細(xì)分市場(chǎng)，選擇目標(biāo)市場(chǎng)活動(dòng)的延續(xù)與發(fā)展，如果說(shuō)前者是站在企業(yè)的角度來(lái)選擇消費(fèi)者（目標(biāo)市如果說(shuō)前者是站在企業(yè)的角度來(lái)選擇消費(fèi)者（目標(biāo)市場(chǎng)），則后者必須從消費(fèi)者的角度讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)場(chǎng)），則后者必須從消費(fèi)者的角度讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)同與選擇，從而使消費(fèi)者對(duì)于事物有品有一個(gè)清晰的認(rèn)同與選擇，從而使消費(fèi)者對(duì)于事物有一個(gè)深刻的記憶。一個(gè)深刻的記憶。因此，品牌定位也是企業(yè)間爭(zhēng)奪心海、心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，因此，品牌定位也是企業(yè)間爭(zhēng)奪心海、心智的戰(zhàn)爭(zhēng)，是激活消費(fèi)者心智魅力的心智戰(zhàn)。是激活消費(fèi)者心智魅力的心智戰(zhàn)。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案影響品牌定位的影響品牌定位的3 3種主要因素種主

18、要因素競(jìng)爭(zhēng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位目標(biāo)市場(chǎng)目標(biāo)市場(chǎng)（消費(fèi)者）（消費(fèi)者）企業(yè)條件企業(yè)條件瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案質(zhì)量質(zhì)量牢固耐用故障率低壽命長(zhǎng)人性化程度高美譽(yù)美譽(yù)相信成功的經(jīng)驗(yàn)，規(guī)則和傳統(tǒng)最大的可靠性、安全性、嚴(yán)謹(jǐn)性尋求有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及科學(xué)實(shí)驗(yàn)的保證科技科技科技導(dǎo)向，與焊機(jī)大環(huán)境發(fā)展節(jié)奏同步最佳表現(xiàn)采用最新的科技成果，全球標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)服務(wù)尋求有效而可行的建議簡(jiǎn)單明確的信息尋求關(guān)注、尊敬和誠(chéng)實(shí)令人感到溫暖的交往及時(shí)準(zhǔn)確的響應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)定位分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案注重性?xún)r(jià)比比較理性相信物有所值，根據(jù)自身需要做出選擇成本成本適用度適用度 樣式多 設(shè)備種類(lèi)多 整體規(guī)格大小及配件規(guī)格（可選

19、擇性大）個(gè)性化個(gè)性化 根據(jù)某種特定工作環(huán)境定制產(chǎn)品 根據(jù)某個(gè)特殊工程定制產(chǎn)品 其他某種特殊需求定制產(chǎn)品 根據(jù)某種具體需求提供個(gè)性化的服務(wù)文化內(nèi)涵文化內(nèi)涵領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新，敢于、善于攻堅(jiān)重誠(chéng)守信，雷厲風(fēng)行責(zé)任心強(qiáng)行業(yè)開(kāi)拓者，領(lǐng)導(dǎo)者形象競(jìng)爭(zhēng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)定位分析當(dāng)前焊機(jī)消費(fèi)者對(duì)品牌文化內(nèi)涵的需求尚不迫切，但必將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)之一瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開(kāi)拓進(jìn)?。﹦?wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開(kāi)拓進(jìn)?。┩ㄟ^(guò)競(jìng)爭(zhēng)定位分析來(lái)看，瑞凌品牌所要占領(lǐng)的通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)定位分析來(lái)看，

20、瑞凌品牌所要占領(lǐng)的競(jìng)爭(zhēng)空間是競(jìng)爭(zhēng)空間是競(jìng)爭(zhēng)定位分析競(jìng)爭(zhēng)定位分析我們可以將消費(fèi)者價(jià)值取向和需求分為四個(gè)方面瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 在國(guó)內(nèi)焊機(jī)市場(chǎng)，關(guān)鍵的消費(fèi)群體到在國(guó)內(nèi)焊機(jī)市場(chǎng)，關(guān)鍵的消費(fèi)群體到底是怎樣的一群人？誰(shuí)是瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)底是怎樣的一群人？誰(shuí)是瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)者？者？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案首先分析一下焊機(jī)消費(fèi)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：首先分析一下焊機(jī)消費(fèi)的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：、質(zhì)量（硬性需求：牢固可靠、故障少，壽命長(zhǎng)、功能多、性?xún)r(jià)比高）、服務(wù)（軟性需求：方便、快捷、高效、人性化）、文化（隱形需求：發(fā)展趨勢(shì)之一，尤其是在同質(zhì)化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下）消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊

21、機(jī)品牌規(guī)劃案?jìng)€(gè)體從業(yè)主項(xiàng)目小，工作環(huán)境不穩(wěn)定需要自帶工具奮斗在底層，深刻體會(huì)到掙錢(qián)不易這類(lèi)消費(fèi)群體對(duì)價(jià)格非常敏感，追求性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，相信一分錢(qián)一分貨。消費(fèi)者渴求“掙錢(qián)太不容易了，焊機(jī)能便宜點(diǎn)更好，但老發(fā)現(xiàn)便宜的往往質(zhì)量不好，用不了多久。如果有個(gè)牌子的焊機(jī)，質(zhì)量硬，價(jià)格高點(diǎn)也要買(mǎi)，耐用，到最后還是劃算?！焙笝C(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真焊機(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真1 1他瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案有穩(wěn)定人數(shù)不少于15人的私營(yíng)公司項(xiàng)目比較散而多注重項(xiàng)目完成質(zhì)量，因?yàn)檫@是能否那到更多項(xiàng)目的關(guān)鍵因素這類(lèi)消費(fèi)群體注重工作效率，努力提高工作質(zhì)量，對(duì)使用的工具非常了解，較為注重品質(zhì)和服務(wù)。消費(fèi)者渴求“好點(diǎn)牌子的焊機(jī)，價(jià)格是高了

22、點(diǎn)兒，但是功能強(qiáng)，質(zhì)量好，工作效率高?！彼?焊機(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真焊機(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真2 2瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案鋼廠(chǎng)，船廠(chǎng)等行業(yè)客戶(hù)統(tǒng)一采購(gòu)、招標(biāo)進(jìn)行更注重產(chǎn)品的質(zhì)量和使用后的效果要求更好的服務(wù)服務(wù)這類(lèi)消費(fèi)群體注重焊機(jī)的質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品的品牌、工藝、材質(zhì)要求都比較高，同時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，對(duì)特殊功能和個(gè)性化服務(wù)方面有要求。消費(fèi)者渴求“質(zhì)量一定要好，用后效果必須有保證，產(chǎn)品適用性要高，能給我們更好的服務(wù)，最好能給我們提供個(gè)性化的定制服務(wù)”他焊機(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真焊機(jī)消費(fèi)者寫(xiě)真3 3瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案消費(fèi)者分析小結(jié)：消費(fèi)者分析小結(jié)： 瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要涵蓋：個(gè)體從業(yè)者、中小型私營(yíng)企業(yè)、

23、大中型鋼廠(chǎng)、船廠(chǎng)等行業(yè)客戶(hù)等等，從特點(diǎn)上看個(gè)體從業(yè)者更關(guān)注性?xún)r(jià)比，價(jià)格因素作用大一些；中小型私營(yíng)企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素作用大一些；行業(yè)客戶(hù)等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，品牌與服務(wù)因素作用較大。 這些消費(fèi)群購(gòu)買(mǎi)焊機(jī)的主要目的往往是高質(zhì)高效完成工作 產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)焊機(jī)時(shí)的關(guān)鍵考慮因素。消費(fèi)者分析消費(fèi)者分析瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案審視瑞凌的現(xiàn)有資源審視瑞凌的現(xiàn)有資源瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案企業(yè)條件審視企業(yè)條件審視審視瑞凌企業(yè)條件審視瑞凌企業(yè)條件在行業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者當(dāng)中都擁有一定品牌口碑品牌知名度較高品牌知名度較高邱總的品牌效應(yīng)邱總的品牌效應(yīng)作為中國(guó)逆變焊

24、機(jī)發(fā)明的第一人，邱總已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)逆變焊機(jī)行業(yè)研發(fā)開(kāi)拓者的可信賴(lài)形象擁有一流的技術(shù)和先進(jìn)的研發(fā)人員擁有完善的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系數(shù)十年生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)和完整的產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案綜合審視綜合審視競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)定位分析定位分析 高質(zhì)量（技術(shù)一流，品質(zhì)卓越）、優(yōu)服務(wù)（優(yōu)質(zhì)服務(wù)、快捷高效）、進(jìn)取文化（領(lǐng)導(dǎo)品牌、開(kāi)拓進(jìn)?。?瑞凌的目標(biāo)消費(fèi)群體主要涵蓋：個(gè)體從業(yè)者、中小型私營(yíng)企業(yè)、大中型鋼廠(chǎng)、船廠(chǎng)等行業(yè)客戶(hù)等等，從特點(diǎn)上看個(gè)體從業(yè)者更關(guān)注性?xún)r(jià)比，價(jià)格因素作用大一些；中小型私營(yíng)企業(yè)更關(guān)心產(chǎn)品的質(zhì)量，技術(shù)因素作用大一些；行業(yè)客戶(hù)等更關(guān)心品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，品牌與服務(wù)因素作用較大。

25、 研發(fā)和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì) 品牌知名度較高 邱總的品牌效應(yīng)消費(fèi)者消費(fèi)者洞察洞察企業(yè)條件審視企業(yè)條件審視瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案專(zhuān)業(yè)性、精品化專(zhuān)業(yè)性、精品化的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備的焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備集成供應(yīng)商集成供應(yīng)商確立品牌定位確立品牌定位專(zhuān)業(yè)代表了我們實(shí)力和方向。瑞凌肩負(fù)使命，引領(lǐng)焊接行業(yè)技術(shù)革新，肩負(fù)振興焊接產(chǎn)業(yè)使命；為客戶(hù)、員工創(chuàng)造最大價(jià)值！業(yè)務(wù)規(guī)模領(lǐng)先，逆變焊接技術(shù)領(lǐng)先，品牌運(yùn)營(yíng)領(lǐng)先，綜合實(shí)力領(lǐng)先，領(lǐng)先是對(duì)我們的肯定，也是我們對(duì)客戶(hù)服務(wù)的承諾，更是我們進(jìn)一步發(fā)展的動(dòng)力。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個(gè)

26、性建立瑞凌品牌個(gè)性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線(xiàn)瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 品牌的核心價(jià)值是指可以兼容多個(gè)產(chǎn)品的理念，也是消費(fèi)者對(duì)品牌理解的概括。 品牌建設(shè)的關(guān)鍵，第一個(gè)基本工作就是明確品牌的核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是一個(gè)品牌的精髓，是一個(gè)品牌最獨(dú)一無(wú)二最有價(jià)值的部分。 什么是品牌的核心價(jià)值？什么是品牌的核心價(jià)值？例如：海爾的核心價(jià)值是“真誠(chéng)” 索尼的核心價(jià)值是“創(chuàng)新”養(yǎng)生堂的核心價(jià)值是“守護(hù)健康”發(fā)掘品牌核心價(jià)值發(fā)掘品牌核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌可提供瑞凌可提供利益利益一流品質(zhì)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)高認(rèn)同感，科技開(kāi)拓者

27、形象物理屬性層面物理屬性層面精神屬性層面精神屬性層面高質(zhì)、優(yōu)服、可信賴(lài)高質(zhì)、優(yōu)服、可信賴(lài)滿(mǎn)意、優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)可信賴(lài)，高效產(chǎn)品利益產(chǎn)品利益心理利益心理利益瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)核心價(jià)值：核心價(jià)值：消費(fèi)者的利消費(fèi)者的利益需求益需求瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案發(fā)掘品牌核心價(jià)值發(fā)掘品牌核心價(jià)值瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個(gè)性建立瑞凌品牌個(gè)性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線(xiàn)瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案建立品牌個(gè)性建立品牌個(gè)性如果把品牌看作是一個(gè)人，瑞凌

28、品牌的如果把品牌看作是一個(gè)人，瑞凌品牌的個(gè)性會(huì)是怎么樣呢？個(gè)性會(huì)是怎么樣呢？瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 品牌個(gè)性使企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)人性化，從而使消費(fèi)者消除戒備心理，較易接受企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。明晰的品牌個(gè)性品牌個(gè)性可以解釋人們購(gòu)買(mǎi)這個(gè)品牌的產(chǎn)品的原因，也可以解釋人們不購(gòu)買(mǎi)另外品牌的產(chǎn)品的原因。品牌個(gè)性所傳遞的人性化的內(nèi)容，使得消費(fèi)者試著接受一種產(chǎn)品，下意識(shí)地把自己與一個(gè)品牌聯(lián)系起來(lái)，不再選擇其他品牌。品牌個(gè)性品牌個(gè)性最能代表一個(gè)品牌與其他品牌的差異性。品牌個(gè)性品牌個(gè)性還具有強(qiáng)烈的情感感染力，它能夠抓住潛在消費(fèi)者的興趣，不斷地保持情感的轉(zhuǎn)換。建立品牌個(gè)性建立品牌個(gè)性瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃

29、案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案值得依賴(lài)，引領(lǐng)創(chuàng)新。值得依賴(lài)，引領(lǐng)創(chuàng)新。開(kāi)拓進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)。開(kāi)拓進(jìn)取，勇于挑戰(zhàn)。建立品牌個(gè)性建立品牌個(gè)性瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)品牌個(gè)性品牌個(gè)性瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個(gè)性建立瑞凌品牌個(gè)性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平鹱炙鹆杵放平鹱炙鹆璁a(chǎn)品線(xiàn)瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝?瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝? 1、標(biāo)語(yǔ)式、標(biāo)語(yǔ)式 品牌主張必須言簡(jiǎn)意賅，讓訴求對(duì)象一聽(tīng)就明白。所以，它一般是一句話(huà)或一段口號(hào)

30、。2 2、真實(shí)性、真實(shí)性 品牌主張必須基于事實(shí)存在。企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)必須能夠滿(mǎn)足品牌主張。 3 3、個(gè)性化、個(gè)性化 品牌主張也應(yīng)當(dāng)象人一樣，或者象一個(gè)政黨，其所表達(dá)的思想和綱領(lǐng)必須具有鮮明的獨(dú)特性。 一個(gè)優(yōu)秀的品牌主張應(yīng)具有的基本特點(diǎn)：一個(gè)優(yōu)秀的品牌主張應(yīng)具有的基本特點(diǎn)：瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌主張?zhí)釤挼乃膫€(gè)方向品牌主張?zhí)釤挼乃膫€(gè)方向、功能主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的功能訴求。、功能主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的功能訴求。 如“農(nóng)夫山泉，有點(diǎn)甜”；“康師傅方便面，香噴噴好吃看得見(jiàn)”；“巧克力，只溶在口，不溶在手”。 、質(zhì)量主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)量訴求。、質(zhì)量主張：品牌主張進(jìn)行產(chǎn)品的質(zhì)

31、量訴求。 如“樂(lè)百氏純凈水，層凈化”；“當(dāng)時(shí)速英里時(shí)，在勞斯萊斯汽車(chē)?yán)镏荒苈?tīng)到鐘表聲”。 、情感主張：品牌主張進(jìn)行社會(huì)或人物的情感訴求。、情感主張：品牌主張進(jìn)行社會(huì)或人物的情感訴求。 如：“娃哈哈純凈水，我的眼里只有你”；“雅戈?duì)栁鞣?，男人?yīng)該享受”；“少一點(diǎn)正經(jīng)，多一分心情，外來(lái)和尚休閑服飾”；“孔府家酒，讓人想家”；“飯后一支煙，賽過(guò)活神仙南洋兄弟卷煙”。 、理念主張：品牌主張進(jìn)行企業(yè)理念或消費(fèi)理念訴求。、理念主張：品牌主張進(jìn)行企業(yè)理念或消費(fèi)理念訴求。 如企業(yè)理念：“海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”；“全心全意小天鵝”；“太陽(yáng)最紅，長(zhǎng)虹更新”；“讓我們做得更好飛利浦”?！盀轭櫩蛣?chuàng)造價(jià)值” 提煉品牌主張?zhí)?/p>

32、煉品牌主張瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案讓焊接更輕松讓焊接更輕松提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝埲鹆韬笝C(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案 讓焊接更輕松讓焊接更輕松1、切合瑞凌實(shí)業(yè)做焊接領(lǐng)域系統(tǒng)設(shè)備集成供應(yīng)商的定位。2、以體驗(yàn)“輕松”的形式來(lái)表達(dá)瑞凌實(shí)業(yè)在焊接工作中所能帶來(lái)的價(jià)值所在。3、“輕松”的概念內(nèi)涵豐富，包含了我們?cè)诋a(chǎn)品、品質(zhì)、服務(wù)、技術(shù)、性?xún)r(jià)比等各個(gè)方面都能為消費(fèi)者帶來(lái)“輕松”感受 。提煉品牌主張?zhí)釤捚放浦鲝埲鹆韬笝C(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案確立瑞凌品牌定位確立瑞凌品牌定位發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值發(fā)掘瑞凌品牌核心價(jià)值建立瑞凌品牌個(gè)性建立瑞凌品牌個(gè)性提煉瑞凌的品牌主張?zhí)釤捜鹆璧钠放浦鲝埲鹆杵放平?/p>

33、字塔瑞凌品牌金字塔瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌產(chǎn)品線(xiàn)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌模式選擇品牌模式選擇四大品牌模式選擇四大品牌模式選擇單一品牌單一品牌母子品牌母子品牌主副品牌主副品牌多品牌多品牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌模式選擇品牌模式選擇主副品牌主副品牌母子品牌母子品牌單一品牌單一品牌多品牌多品牌所有產(chǎn)品共享同一個(gè)主品牌名，同時(shí)各系列產(chǎn)品又根據(jù)自己特點(diǎn)分別擁有自己的品牌 例：別克（君威、凱越）不同產(chǎn)品系列中使用同一母品牌背書(shū)的品牌名主品牌的主要對(duì)外功能就是為子品牌或副品牌提供信賴(lài)的背景形象，子品牌則重點(diǎn)塑造產(chǎn)品特點(diǎn)和品牌文化形象。例：可口可樂(lè)所有產(chǎn)品系列不論多少，都使用同一個(gè)品牌名

34、 例：佳能、奔馳企業(yè)在同類(lèi)產(chǎn)品中，使用2個(gè)或2個(gè)互相獨(dú)立的品牌。 例：科龍 / 容聲瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案選擇最適合選擇最適合瑞凌的品牌模式瑞凌的品牌模式品牌模式選擇品牌模式選擇輕工業(yè)與重工業(yè)客戶(hù)，這2個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)群體和消費(fèi)行為既存在較大差異較大差異，又有內(nèi)在聯(lián)系內(nèi)在聯(lián)系母子品牌模式母子品牌模式瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌焊接配件瑞凌焊接配件瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)T&R焊機(jī)焊機(jī)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案以上架構(gòu)只是明確我們所要采取的品牌模式，但具體子品牌如何以上架構(gòu)只是明確我們所要采取的品牌模

35、式，但具體子品牌如何定位區(qū)分，各個(gè)品牌之間針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)為何？定位區(qū)分，各個(gè)品牌之間針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)為何？這需要我們進(jìn)行下一步的分析。這需要我們進(jìn)行下一步的分析。建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案寶潔寶潔飄柔飄柔沙宣沙宣海飛絲海飛絲其他其他柔順柔順營(yíng)養(yǎng)營(yíng)養(yǎng)去屑去屑功能品牌功能品牌核心賣(mài)點(diǎn)核心賣(mài)點(diǎn)養(yǎng)護(hù)型洗發(fā)水養(yǎng)護(hù)型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌去屑型洗發(fā)水去屑型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)美發(fā)型洗發(fā)水美發(fā)型洗發(fā)水領(lǐng)導(dǎo)品牌領(lǐng)導(dǎo)品牌頭發(fā)養(yǎng)護(hù)頭發(fā)養(yǎng)護(hù)市場(chǎng)市場(chǎng)去屑功能去屑功能市場(chǎng)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)美發(fā)市場(chǎng)美發(fā)市場(chǎng)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)案例案例瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)

36、劃案建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)從寶潔的品牌架構(gòu)中我們可以看出，建立品牌架構(gòu)首先要明確我們從寶潔的品牌架構(gòu)中我們可以看出，建立品牌架構(gòu)首先要明確我們品牌所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，那么瑞凌旗下品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？品牌所針對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，那么瑞凌旗下品牌的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？我們先看看瑞凌要針對(duì)的市場(chǎng)和想要達(dá)到的目標(biāo)。我們先看看瑞凌要針對(duì)的市場(chǎng)和想要達(dá)到的目標(biāo)。品牌實(shí)力及品牌實(shí)力及形象形象個(gè)性化，個(gè)性化，DIY市場(chǎng)市場(chǎng)配件配件市場(chǎng)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個(gè)性化個(gè)性化DIY市場(chǎng)市場(chǎng)。輕工業(yè)市場(chǎng)輕工業(yè)市場(chǎng)成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市

37、場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者重工業(yè)市場(chǎng)重工業(yè)市場(chǎng)成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個(gè)性化個(gè)性化DIY市場(chǎng)市場(chǎng)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)以上可以認(rèn)為是瑞凌子品牌所要達(dá)到的目標(biāo)，那么讓我們看看瑞凌以上可以認(rèn)為是瑞凌子品牌所要達(dá)到的目標(biāo)，那么讓我們看看瑞凌旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢(shì)。旗下子品牌之間目前所具有的優(yōu)劣勢(shì)。瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)T&R焊機(jī)焊

38、機(jī)新品牌，其技術(shù)緊扣國(guó)際先進(jìn)水平能代表瑞凌的最高技術(shù)實(shí)力。新品牌，其技術(shù)緊扣國(guó)際先進(jìn)水平能代表瑞凌的最高技術(shù)實(shí)力。品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機(jī)，可塑性低。品牌知名度高，但品牌形象已定位于輕工業(yè)機(jī)，可塑性低。屬于瑞凌焊機(jī)追隨性產(chǎn)品，有一定的可塑性。屬于瑞凌焊機(jī)追隨性產(chǎn)品，有一定的可塑性。重工業(yè)機(jī)型，品牌知名度還不高，可塑性強(qiáng)。重工業(yè)機(jī)型，品牌知名度還不高，可塑性強(qiáng)。瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案品牌目標(biāo)品牌目標(biāo)能夠展示瑞能夠展示瑞凌企業(yè)實(shí)力凌企業(yè)實(shí)力與品牌形象與品牌形象進(jìn)入并健全進(jìn)入并健全個(gè)性化個(gè)性化DIY市場(chǎng)市場(chǎng)銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)T&RT&R焊機(jī)焊機(jī)功能品牌功能品牌企業(yè)品牌實(shí)企

39、業(yè)品牌實(shí)力及形象力及形象個(gè)性化，個(gè)性化，DIY市場(chǎng)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)針對(duì)市場(chǎng)數(shù)字化高端數(shù)字化高端核心賣(mài)點(diǎn)核心賣(mài)點(diǎn)個(gè)性化，性?xún)r(jià)比個(gè)性化，性?xún)r(jià)比成為輕工業(yè)成為輕工業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)輕工業(yè)市場(chǎng)輕工業(yè)市場(chǎng)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)成為重工業(yè)成為重工業(yè)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者者高創(chuàng)焊機(jī)高創(chuàng)焊機(jī)重工業(yè)市場(chǎng)重工業(yè)市場(chǎng)高效高質(zhì)高效高質(zhì)建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌實(shí)業(yè)瑞凌焊接配件瑞凌焊接配件建立品牌結(jié)構(gòu)建立品牌結(jié)構(gòu)T&R焊機(jī)焊機(jī) 銳龍焊機(jī)銳龍焊機(jī)面對(duì)輕工業(yè)市場(chǎng)面對(duì)輕工業(yè)市場(chǎng)DIY、個(gè)性化品、個(gè)性化品牌及為瑞凌焊機(jī)牌及為瑞凌焊機(jī)品牌提供保護(hù)品牌提供保護(hù)高創(chuàng)焊機(jī)

40、高創(chuàng)焊機(jī)面對(duì)重工業(yè)面對(duì)重工業(yè)市場(chǎng)的品牌市場(chǎng)的品牌焊機(jī)配件及焊機(jī)配件及其他產(chǎn)品今其他產(chǎn)品今后延伸后延伸瑞凌焊機(jī)瑞凌焊機(jī)面對(duì)輕工業(yè)市面對(duì)輕工業(yè)市場(chǎng)品牌場(chǎng)品牌數(shù)字化高端品數(shù)字化高端品牌牌瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案瑞凌焊機(jī)品牌規(guī)劃案說(shuō)明：說(shuō)明：1、“瑞凌瑞凌”是瑞凌實(shí)業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重是瑞凌實(shí)業(yè)目前知名度最高的品牌，如果將其定位于重工業(yè)機(jī)中低端和輕工業(yè)機(jī)中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機(jī)工業(yè)機(jī)中低端和輕工業(yè)機(jī)中低端，極有可能與定位于高端重工業(yè)機(jī)的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機(jī)的銳龍產(chǎn)生沖突。有可能最終瑞凌焊機(jī)在的高創(chuàng)和定位于輕工業(yè)機(jī)的銳龍產(chǎn)生沖突。有可能最終瑞凌焊機(jī)在重工業(yè)市場(chǎng)敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機(jī)市場(chǎng)敗于銳龍，導(dǎo)致瑞凌品牌的邊重工業(yè)市場(chǎng)敗于高創(chuàng)，輕工業(yè)機(jī)市場(chǎng)敗于銳龍，導(dǎo)致