德芙包裝與銷售

1、德芙巧克力德芙巧克力包裝策略德芙巧克力包裝策略德云社監(jiān)制德云社監(jiān)制主講人：趙東明主講人：趙東明組員：李曉華、劉彬、組員：李曉華、劉彬、田浩楠、田浩楠、張冉張冉 簡介 德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。 巧克力早已成為人們傳遞情感、享受美好瞬間的首選佳品。DOVE商標(biāo)含義 德芙=DOVE D=DO O=YOU V=LOVE E=ME 連起來是 DO YOU LOVE ME = 你愛我嗎 dove的中文翻譯是鴿子，還有和平的含義。 中文

2、 德芙諧音“得?！奔吹玫叫腋５萝脚c其他品牌巧克力區(qū)別 在包裝上，德芙巧克力在中國市場由于國產(chǎn)品牌的包裝，在視覺上，讓顧客感到品質(zhì)更好，格調(diào)更高。包裝上也分為獨立包裝、小包裝、塑料包裝及鐵盒等高、中、低多個檔次。也有針對節(jié)日的禮品裝，針對年輕人傳達情意的各式巧克力進行各式各樣的包裝。包裝策略一、分類包裝 根據(jù)消費者購買目的不同，對同一產(chǎn)品采用不同的包裝。 如購買者自己或家人享用，則選用簡單包裝的。塑料包裝（家用） 家庭經(jīng)濟包裝德芙巧克力力士架全家桶自己用來吃的，對包裝沒什么特別要求，基本上是對價格較敏感，因此包裝要方便簡潔為宜，同時包裝的簡易也是產(chǎn)品成本降低，物美價廉。 若購買者買巧克力是用來送

3、禮的（特別是情人節(jié)），則選用漂亮精致的包裝。心型包裝（情人節(jié)禮物） 情人節(jié)心語巧克力 購買巧克力用來送禮，要求價格不能太低，包裝要高檔。情人節(jié)男女朋友間送巧克力，包裝色彩要鮮明亮麗。 德芙戀語系列德芙心語系列 情人節(jié)主打的心語系列，每一顆巧克力包裝里面都有不同的心語。有貼心的鼓勵，也有甜蜜的祝福。收到禮物后你無法事先預(yù)知里面會有怎樣的驚喜，當(dāng)你打開的瞬間，你得到的不僅是甜蜜，更多的是一份溫馨的感動。 二、等級包裝按產(chǎn)品質(zhì)量的不同等級分別設(shè)計不同的包裝。 質(zhì)量較差或口味不好的巧克力往往外包裝的顏色較深且不美觀。這類產(chǎn)品主要是針對中低端的消費者。因為它生產(chǎn)成本低，價格會較便宜，對口味沒要求，且對價格敏感的消費者可能會比較喜歡購買。 質(zhì)量好、口味純正的巧克力往往會包裝得高檔精美。具有較好的視覺沖擊，讓人一見包裝就有購買的欲望。這類巧克力一般是用來送禮，包裝高端，價位也高，讓人感覺高級又不失面子。 每個人所喜好的口味有時會不同，選擇這種包裝能使每人吃的自己最喜歡的口味或者每人都能享受到多口味帶來的滿足感。因此避免了某些矛盾的發(fā)生。三、配套包裝（組合包裝）德芙巧克力精心之選（8種不同口味） 德芙星彩巧克力（7種不同口味） 對大部分女性消費者來說，漂亮精致的包裝盒都會好好收藏起來，裝一些小東西之類，既能當(dāng)裝飾品擺放，又能資源合理利用，何樂而不為呢