營銷對示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求

1、營銷對示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求營銷對示范區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)的要求 有一句話是這樣說的，如果營銷是一場戰(zhàn)役，示范區(qū)就是戰(zhàn)場。而好的示范區(qū)會(huì)說話，這時(shí)銷售中心、樣板房、看房通道等都變成了“體驗(yàn)式的銷售工具”。那么，如何營造會(huì)說話的示范區(qū)？今天和大家分享一下。一、引導(dǎo)區(qū)一、引導(dǎo)區(qū) 引導(dǎo)區(qū)的設(shè)計(jì)要點(diǎn)是要通過特定的場景讓客戶感知“已到達(dá)本項(xiàng)目”，要求能夠形成超出周邊區(qū)域品質(zhì)的領(lǐng)域感并且傳達(dá)給客戶，通常設(shè)置紅地毯、花箱、樹陣、道旗等。1.戶外廣告戶外廣告T牌、道路指示牌、道路指示F牌牌從高速公路至項(xiàng)目主入口，主要是引導(dǎo)客戶到達(dá)項(xiàng)目現(xiàn)場，導(dǎo)視系統(tǒng)尤為重要。2.燈旗、注水道旗燈旗、注水道旗進(jìn)項(xiàng)目道路兩側(cè)燈桿包裝燈旗，若無

2、燈旗設(shè)置可在路旁注水道旗，既能打造儀式感，而且達(dá)到指引客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場的目的。 3.圍擋、樓頂字及其他圍擋、樓頂字及其他 路口、項(xiàng)目入口等重要展示面5-6米加高圍擋，排柵字、樓體字。 不過，引導(dǎo)區(qū)需要注意以下幾點(diǎn)： A、售樓處的位置及體驗(yàn)區(qū)主入口的設(shè)置應(yīng)方便該項(xiàng)目輻射的主要區(qū)域客戶直接到達(dá)，避免因下列因素造成的繞行，影響客戶的體驗(yàn)感受：單行道，反方向車輛無法直接到達(dá)；沿途交通道路品質(zhì)低；項(xiàng)目周邊公交車出租車站位置不便，導(dǎo)致參觀客戶步行時(shí)間過長； B、對于項(xiàng)目輻射主要區(qū)域客戶的來訪路線，考慮沿線城市景觀對樓盤檔次的影響； C、考慮項(xiàng)目輻射主要區(qū)域客戶的來訪路線沿途路牌廣告、交通指示牌的選定初案；

3、D、考慮體驗(yàn)區(qū)范圍以外的客戶接觸點(diǎn)的景觀等整體效果，針對項(xiàng)目規(guī)劃紅線外市政道路綠化及管理現(xiàn)狀以及相鄰建筑的影響和干擾等制定出良好的改善措施。二、入口形象區(qū)二、入口形象區(qū) 入口區(qū)是給客戶傳達(dá)項(xiàng)目的性格和調(diào)性并形成項(xiàng)目高品質(zhì)的第一印象，重點(diǎn)是精神堡壘的設(shè)置。1.精神堡壘精神堡壘精神堡壘是項(xiàng)目的標(biāo)志性象征，高度大概6-10米，需根據(jù)項(xiàng)目的VI色設(shè)置，字體盡量精簡，并放大尺寸，加強(qiáng)昭示性。2.項(xiàng)目項(xiàng)目LOGO 九里香醍、龍湖滟瀾山3.保安門崗保安門崗設(shè)置門崗，可以營造領(lǐng)地的莊嚴(yán)感。通過高大帥氣的保安，給客戶一種安全、正面的形象，從入口開始就讓客戶對項(xiàng)目充滿了信心。 4.停車場展示信息停車場展示信息 利

4、用各種圍擋、桁架，展示位置、配套及停車信息等。以此清晰指示客戶到現(xiàn)場及停車點(diǎn)，配套實(shí)力展示，增加產(chǎn)品性價(jià)比，提高客戶購買欲。三、銷售中心三、銷售中心 銷售中心是承上啟下的區(qū)域，利用好售樓處整合各營銷線索給客戶進(jìn)行洗腦，向客戶集中展示項(xiàng)目及公司亮點(diǎn)，比如中海萬錦城在售樓處內(nèi)大幅展示中海所獲得的施工類獎(jiǎng)項(xiàng)。1.銷售中心入口：銷售信息展板銷售中心入口：銷售信息展板在銷售中心入口可設(shè)置活動(dòng)宣傳展板，包括銷售中心內(nèi)定期舉行的活動(dòng)信息，并定期更新。2.前臺前臺前臺側(cè)擺放熱銷展板燈箱，突出促銷精選單位。品牌區(qū)品牌區(qū) 位于前臺正對，銷售中心入口右側(cè)，展示品牌信息、物業(yè)服務(wù)信息銷售中心大廳銷售中心大廳在正對入口

5、的墻身設(shè)置LED電子顯示屏，滾動(dòng)播放熱銷、特價(jià)戶型、賣點(diǎn)配套等信息。沙盤沙盤 沙盤中有清晰明確的導(dǎo)視牌、清晰標(biāo)注的項(xiàng)目樓宇號、街道號、項(xiàng)目配套及交通利好。重點(diǎn)位置及配套，均用發(fā)光牌標(biāo)示。區(qū)位圖區(qū)位圖 區(qū)位圖最好擺放在沙盤附近，方便銷售人員講解。整體顏色采用項(xiàng)目VI色作為底色，畫面簡潔實(shí)用，主要顯示項(xiàng)目地塊、城市成熟商圈及周邊重點(diǎn)、賣點(diǎn)配套，其余地形的信息均弱化。促銷氛圍布置促銷氛圍布置 碧桂園非常擅長布置銷售中心的賣場氛圍，通過突出銷售信息、配套、賣點(diǎn)等，讓客戶進(jìn)入銷售現(xiàn)場能被現(xiàn)場熱銷氣氛迅速感染，制造現(xiàn)場擁擠氣氛。銷售中心內(nèi)各種展示工具四、示范區(qū)參觀通道四、示范區(qū)參觀通道 高品質(zhì)的制造一條連

6、接通道，讓客戶在行走過程中被打動(dòng)，通過沿途場景使客戶在行動(dòng)中潛移默化的加深項(xiàng)目形象的概念，從而激發(fā)他們的購買欲望。1.從入口到售樓處從入口到售樓處為了將施工區(qū)域和示范區(qū)相互隔斷，不影響客人的正常參觀，圍擋圍擋和藍(lán)天白云藍(lán)天白云是重要的施工隔斷工具！ 2.沿路引導(dǎo)沿路引導(dǎo)龍湖滟瀾山售樓處及道路3.臨建板房通道臨建板房通道在板房入口設(shè)置區(qū)位示意圖，方便銷售在此亦可解釋交通區(qū)位優(yōu)勢。板房過道設(shè)置綠植墻，天花紫色紗幔，地上淺藍(lán)色，再配合盤載堆頭，使整體色彩鮮明，針對洋房剛需客戶年輕、活躍主題。五、樣板房五、樣板房4.4.樣板房樣板房樣板房是最重要的銷售道具之一，也是最能激發(fā)客戶購買欲望的，因此樣板房打造上必須要注重細(xì)節(jié)。重點(diǎn)是要通過真實(shí)生活情景布置，營造真實(shí)生活氣氛。利用溫馨語句，描述未來美好生活環(huán)境。根據(jù)不同板房的裝修風(fēng)格及不同的客戶定位，進(jìn)行主題氣味營造。溫度也會(huì)影響客戶的購買情緒，太高太低都不好。因此示范區(qū)室內(nèi)空調(diào)一般調(diào)至25，無空調(diào)設(shè)備的室外環(huán)境可采用以下方法調(diào)節(jié)溫度：六、示范區(qū)內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng)六、示范區(qū)內(nèi)導(dǎo)視系統(tǒng) 示范