長沙五礦龍灣國際社區(qū)期提案PPT學習教案

1、會計學1長沙五礦龍灣國際社區(qū)期提案長沙五礦龍灣國際社區(qū)期提案Wearethechangeweareseeking.我們就是我們正在尋找的變化！改變第1頁/共171頁我打球的動機是追求“永恒的快樂”，不是輸贏的快樂?？鞓返?頁/共171頁馬克扎克伯格成功不能靠一時的靈感或才華，而是需要一年又一年的實踐和努力。凡事了不起的事情都需要大量的努力。努力第3頁/共171頁第4頁/共171頁哈佛產(chǎn)生的諾貝爾獎得主有33位產(chǎn)生的美國總統(tǒng)有7位.在商界的成功者更是不計其數(shù)！他們各有各的成功，但他們有一句共同的校訓：真理Veritas或許，這就他們一直追尋的中國人說的道！第5頁/共171頁哈佛第一哈佛是美國第一

2、所大學，歷史最為悠久僅僅在1602年“五月花號”載來第一批英國移民之后的第16年，就創(chuàng)建了這所學府。哈佛擁有全世界大學中第一大圖書館系統(tǒng)，藏書達1200萬冊，另外，哈佛的校友捐贈金額一直是美國大學中最高的，哈佛的教授也是美國大學中最有名氣的。他們云集了各個專業(yè)領域最為出類拔萃的學者、專家，其中不少是諾貝爾經(jīng)濟、化學、物理、醫(yī)學獎得主和普利策獎得主。第6頁/共171頁哈佛大學的校色是深紅色(Crimson)，所以有“哈佛紅”之說，鮮艷的哈佛紅在美國已經(jīng)成為資本經(jīng)濟的某種象征。唯一的“哈佛紅”第7頁/共171頁哈佛校園里，不見華服，不見化妝，更不見晃里晃蕩，只有匆匆的腳步，堅實地寫下人生的篇章。哈

3、佛不是神話，哈佛只是一個證明，人的意志，精神，抱負，理想的證明。而哈佛產(chǎn)生的諾貝爾獎得主有33位。哈佛產(chǎn)生的美國總統(tǒng)有7位。有人說，看看哈佛就知道中國缺什么！60年中國，竟然連一個真材實料的大師也培養(yǎng)不出。哈佛的氣質(zhì)與精神第8頁/共171頁權威|嚴謹|高智|孕育 哈佛學院派印象關鍵詞第9頁/共171頁除了學院派氣質(zhì)，我們還有哪些亮點？第10頁/共171頁融城核心 長沙門戶“128公里串起長沙、株洲、湘潭”，用歷史的眼觀來鳥瞰長沙地產(chǎn)格局;長株潭一體化、省府南遷、湘江風光帶建設和市區(qū)工業(yè)調(diào)整的大好機遇;長株潭融城核心變得越來越清晰，而暮云也逐步提升為長沙的重要門戶。第11頁/共171頁三翼齊飛

4、城市新中心嶄露頭角現(xiàn)轄面積64.07平方公里的暮云鎮(zhèn)，作為長沙南城新發(fā)展中心，其發(fā)展將重新定位：暮云工業(yè)園應定位為：暮云產(chǎn)業(yè)園，突出生態(tài)、宜居、休閑觀光、商貿(mào)三產(chǎn)業(yè)重抓三產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)，暫時穩(wěn)定工業(yè)，發(fā)展觀光農(nóng)業(yè)，實現(xiàn)一、二、三產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展，三翼齊飛。第12頁/共171頁“金三角” 中心 暮云擴建升值暮云鎮(zhèn)2001年3.18km22003年8km2兩年時間區(qū)域面積拓展至一倍的面積2004年確立了30平方公里經(jīng)濟發(fā)展核心區(qū)（暮云新城）2020年城市總體規(guī)劃在總體規(guī)劃中確立了30km2暮云新城和30km2湘江風光帶基本農(nóng)田保護區(qū)兩大板塊。暮云新城核心地位一再提升，與湘江風光帶齊頭并進第13頁/共1

5、71頁暮云板塊將成未來高尚住區(qū)借助長株潭“兩型社會”契機，暮云主要定位打造集居住、休閑、商務于一體的國際水平的生態(tài)經(jīng)濟區(qū)，暮云將以這些主題，加快拓鎮(zhèn)融城步伐，致力于將暮云打造成長株潭核心區(qū)的旅游、商貿(mào)、會展與生活服務中心。第14頁/共171頁暮云新區(qū)代言長沙下一個時代大長沙中央生態(tài)商務生活區(qū)長沙的生態(tài)商務領地，南城的“綠肺”“與自然為鄰”的生活區(qū)未來五年，該片區(qū)將建設成為人口規(guī)模超20萬、經(jīng)濟總量過100億元的小城市。第15頁/共171頁麗發(fā)新城最新報價3980元/平方米房屋類型小高層高層房屋用途普通住宅建筑類型框架結構裝修狀況毛坯建筑面積1700000.000平方米總棟數(shù)200總套數(shù)3000

6、容積率2.4綠化率38%停車位數(shù)1:0.76銷售情況麗發(fā)新城一期四批9、16、18、19棟12月22日即將開盤。主推78-148戶型。麗發(fā)新城于2012年年底入市，于2013年6月首次開盤，當月開盤銷售量排長沙區(qū)域樓盤前三。本項目體量不及麗發(fā)新城，但本項目周邊醇熟度及生活環(huán)境均比麗發(fā)新城優(yōu)越，但本項目所推出的產(chǎn)品與麗發(fā)新城現(xiàn)推售產(chǎn)品面積區(qū)間類似，同時新發(fā)新城是以低價入市，對本項目而言是有力的競爭對手。第16頁/共171頁怡海星城最新報價4800元/平方米最房屋類型小高層高層房屋用途普通住宅商鋪其它建筑類型塔式其它裝修狀況毛坯占地面積676693.000平方米建筑面積1980000.000平方米

7、總棟數(shù)160總套數(shù)20000容積率2.5綠化率34.9%建筑密度28%停車位數(shù)13000余個物管費1.50元/平米/月銷售情況怡海星城2009年6月首次開盤，現(xiàn)推三期，主推80-183二至五房房源，另二期還有34-59公寓在售。怡海星城入市已有5年，所以該項目的成熟度相較本項目而言優(yōu)越，且現(xiàn)推售房源與本項目相似，對本項目有一定的威脅性。但本項目的品牌認知度及知名度均高于該項目。第17頁/共171頁中信新城城市廣場最新報價6880元/平方米房屋類型高層房屋用途普通住宅商業(yè)樓寫字樓其它建筑類型板式塔式裝修狀況毛坯占地面積144446.891平方米建筑面積219000.000平方米總棟數(shù)7總套數(shù)18

8、24容積率1.5綠化率45%建筑密度30%停車位數(shù)暫無資料物管費1.6元/平米/月銷售情況中信新城四期凱旋城12月1日已開盤，現(xiàn)主推87-124平高贈送戶型及三期凱旋藍岸40-90投資公寓。中信新城是在中信凱旋城入市后同一開發(fā)商開發(fā)，與本項目相似，現(xiàn)推售產(chǎn)品與本項目相似，是非常有競爭力的項目。第18頁/共171頁中建芙蓉嘉苑最新報價6200元/平方米裝修狀況毛坯占地面積207291.150平方米建筑面積610834.000平方米總棟數(shù)34總套數(shù)5291容積率2.69綠化率43.81%建筑密度0%停車位數(shù)3338物管費1.8元/平米/月銷售情況中建芙蓉嘉苑2012年8月首次開盤，推售節(jié)點緊湊，現(xiàn)

9、推90-160平湖景房源，30-60平公寓及精裝公寓。中建芙蓉嘉苑具有一定的品牌優(yōu)勢，認知度高，且該項目所處地理位置、交通配套均優(yōu)于本項目，但與本項目相比，價格高于本項目所在區(qū)域的均價，所以這也是本項目相較而言突破口所在。第19頁/共171頁幸福莊園最新報價4300元/平方米房屋類型高層房屋用途商業(yè)樓住宅其它建筑類型板式塔式裝修狀況毛坯占地面積1333333.333平方米建筑面積3000000.000平方米總棟數(shù)19總套數(shù)1934容積率2.5綠化率40%建筑密度0%停車位數(shù)暫無資料物管費高層1.6元/平米/月，商業(yè)3元/平米/月銷售情況幸福莊園一期已交房完畢，現(xiàn)主推104-180平兩房到四房。

10、實景現(xiàn)房剩余約100余套房源在售。幸福莊園周邊生活環(huán)境不及本項目，但幸福莊園自帶商業(yè)，且部分商鋪已出售，生活氛圍優(yōu)于本項目。所推售的產(chǎn)品與本項目類似，且現(xiàn)在出售價格在整個片區(qū)來看偏低，對本項目有一定的威脅。第20頁/共171頁哈佛代表的正是人生的一種寬度！與柏拉圖為友，與亞里士多德為友，更要與真理為友“AmicusPlato,AmicusAristotle,SedMagisAmicusVeritas”。第21頁/共171頁要實現(xiàn)項目30%的區(qū)域市場溢價。注定我們的客群不能以地緣客戶為前提。而應該放眼全長沙，乃至整個湖湘大地。他們必須對“學院派”“哈佛學院派”帶有強烈的圈層喜好！崇尚哈佛精神，偏

11、愛哈佛氣質(zhì)！他們應該是以下幾類人群：1、長沙市高知本精英2、長沙市學院派文化生活的愛好者3、從湖南出去的一線城市回歸精英第1觀點第22頁/共171頁他們是社會的中流砥柱；他們擁有中產(chǎn)階層或上層的社會財富；他們追求“精致化”生活，且認同文化背景；他們發(fā)展歷程及價值取向映證著社會觀念、風尚和標準；他們喜歡聽取別人的意見，但從不盲從，必有自己的判斷；對城市核心地段歷史血脈和傳統(tǒng)精神十分認同，但不是全部。對現(xiàn)代西式風格和技術保有興趣，認同格調(diào)，更看重實用與功能。重視倫理觀念、家族情節(jié)深厚。社會上層 圈 層 追求舒適度重 品 質(zhì) 重 品 牌重 性 價 比第23頁/共171頁1、長沙市高知本精英2、長沙市

12、學院派文化生活的愛好者3、從湖南出去的一線城市回歸精英他們都是：骨子里的學院派第24頁/共171頁客群定位第二觀點城市新中心，不一定是低價的專屬；城市新中心，也一定有高端的客群，再改的客群，潛伏不等于不存在；城市新中心，即使是剛需，他也可以是剛需中的高端人群。美洲故事高層公寓，開啟了一個篇章：年紀輕輕，住美洲故事，不簡單！而哈佛小鎮(zhèn)，一定是一次偉大的致敬與超越，它的真正買單者就是那群骨子里有著學院派“情結”的人們。第2觀點第25頁/共171頁OK，讓我們來看一看這群骨子里充滿著學院派情結的人都是哪一些：客群分析： 第一客戶群：中級管理人員，高級白領； 第二客戶群：中級以上政府機關，行政事業(yè)單位

13、人員，大學老師； 這是長沙，甚至整個湖南，一群擁有著高學歷、高素質(zhì)涵養(yǎng)的人群，其中不乏有眾多回歸精英，這類人群在精神文化方面有比較高的追求，對居住環(huán)境與圈層有著極高的要求。 第三客戶群：略有積蓄的個體經(jīng)營者； 第四客戶群：自由職業(yè)者 潛在客戶群：珠三角地區(qū)工作的湘籍人士、投資客戶，株洲、湘潭的較富有階層。這類人群較為富裕，更加重視精神層面的追求，重視圈層的選擇。不在中心，卻匯聚著執(zhí)掌中心的人群。這里就是哦，對，這個地方還沒有一個確切的名字。第26頁/共171頁怎樣的形象定位才可與之匹配！定位第27頁/共171頁對于一個特定圈層的定位，一定要展現(xiàn)他的足夠獨特：第28頁/共171頁廣告，就是與消費

14、者的說服，或許他不會對你所有的理由都與之買單，但要對你的核心理由毫不動搖。并有豁然開朗，如獲至寶的沖動。第29頁/共171頁我們一直認為，在說服的過程里，理由的形成有些缺陷不怕，怕的就是沒有特點，有特點就能讓人記憶深刻，并且把吸引力釋放出來，讓消費者在甄別的時候懂得取舍。這就是廣告的亮點所在。第30頁/共171頁于是，廣告公司的任務就非常明確了找賣點，是每個了解這個項目的人都能做到的有山有水有樹，這些賣點誰都能找到。關鍵是你把這些賣點如何整合并釋放出來，并且釋放要成為亮點，這個亮點必須具有絕對的排他性。第31頁/共171頁SO定位語：原味學院派 長沙未曾有長沙首個哈佛學院派風格社區(qū)，打破湘城千

15、篇一律的人居生態(tài)，一個散發(fā)著溫靜和雅、自然安逸的原汁原味北美生活情調(diào)的社區(qū)。 “做第一之前， 我們先做唯一！”第32頁/共171頁備選：原味的地鐵口學院派住區(qū) “朋友，這些是不是都太平了？” “不對！這不是平，而是沉穩(wěn)” 讓我們用沉穩(wěn)的口氣將自己的亮點說出來，我們不是市面上那些只知道咆哮與吶喊的、浮躁的青年住區(qū)，我們更加沉穩(wěn)、更加有涵養(yǎng)。第33頁/共171頁案名怎樣的案名才能凸顯我們的風格？第34頁/共171頁既然他們都有著解不開的學院情結，那我們就給他們一個耳熟能詳又為之向往的案名：五礦哈佛小鎮(zhèn)“是不是太過簡單了？”“對，但就是要簡單！”“哈佛”兩字耳熟能詳，眾人一聽便會有一系列的聯(lián)想，原汁

16、原味的學院風情，和煦陽光下充滿著書香的草地“小鎮(zhèn)”充滿著生活氣息的詞語，用“城”不具生活氣息、僵硬；用“灣”不夠基本的自然要素；而“小鎮(zhèn)”一詞才更為妥貼第35頁/共171頁案名備選：哈佛香頌 哈佛郡 哈佛名城 哈佛龍醍 香醍 汣頌觀瀾 天郡第36頁/共171頁廣告語怎樣的廣告語能給人更多憧憬與希望？同時還能契合項目？第37頁/共171頁廣告語思考： 時至今日，在我們這個年代 中國一直在追求經(jīng)濟上的突飛猛進，而在文化、學術上一無所成， 教育上也如此的落后，60年中國，一位真材實料的大師都未曾出現(xiàn) 我缺少的是什么？ “哈佛的氣質(zhì)與精神！” 而在暮云有一個完美的詮釋了這一精神，有著能夠比肩下一代的氣

17、質(zhì)的地 方哈佛小鎮(zhèn)！ 第38頁/共171頁比肩下一個未來！這里是長沙鮮有的原味學院派住區(qū)。在這里，你能感受到在長沙根本無法體會的北美小鎮(zhèn)生活。充滿哈佛人文氣息的居住環(huán)境。在這里生活的孩子會在一個高素質(zhì)涵養(yǎng)氛圍中健康成長。比肩下一個未來！所以我們的廣告語是：第39頁/共171頁這里是融城核心長沙門戶。這里是“大長沙中央生態(tài)商務生活區(qū)”、“長沙的生態(tài)商務領地”、“南城的綠肺”、“與自然為鄰的生活區(qū)”。這里將成為長沙未來的高尚住區(qū)比肩下一個未來！第40頁/共171頁備選：一朝學府濃蔭百年湖湘才俊，出少年！百年學院一門興盛第41頁/共171頁階段策略第42頁/共171頁實現(xiàn)項目30%的區(qū)域市場溢價并建

18、立快速銷售通道。哈佛學院派風格已經(jīng)開了一個好局！但接下來還必須做到以下三點：1、形象的高度建立，以及快速有效的震撼攻擊波如何形成？2、如何利用建立于將神氣質(zhì)之上的圈層圖騰，形成強烈的圈層喜好！3、高附加價值如何得到實現(xiàn)？第43頁/共171頁第一階段：戶外：學院派大師派實力派“哈佛學院大師藝術展”及產(chǎn)品發(fā)布會第44頁/共171頁形象造勢引爆活動建議第45頁/共171頁哈佛學院大師藝術展：“哈佛來了！”哈佛建筑系、哈佛藝術系等眾多派系的知名作品展，讓那些向往與憧憬哈佛的人開始關注我們。不僅僅能夠吸引到眾多高素質(zhì)涵養(yǎng)的人群，同時也將項目本身的調(diào)性給拔高至一定的水平。在長沙，你就能“遇見”哈佛！引爆活

19、動建議【1】第46頁/共171頁活動參考一： 德國城市建筑展活動參考二：威尼斯雙年建筑展第47頁/共171頁引爆活動建議【2】林書豪登臨長沙見證哈佛王子的成長第48頁/共171頁請哈佛目前最出名的NBA明星林書豪奧巴馬曾說：這是一個偉大的故事。他是自1953年之后首位進入NBA的哈佛大學學生。他是首位進入NBA的美籍華裔；林書豪更是許多年輕人的榜樣，除卻已退役的姚明，是目前國內(nèi)最受關注的華人，更是哈佛學子。引爆長沙、乃至湖南，乃至中國事實證明，他確實有這個能力第49頁/共171頁軟文：哈佛，是一種氣質(zhì)與精神的流傳！在長沙，就可以遇見哈佛？報紙廣告：1）“哈佛”全球最多億萬富豪就讀的名校！2）哈

20、佛的氣質(zhì)和精神看一眼哈佛,就會明白中國缺什么？3）在哈佛走出諾貝爾獎得主33位，美國總統(tǒng)有7位！第50頁/共171頁新的信息釋放渠道第51頁/共171頁信息釋放渠道：不僅僅在傳統(tǒng)的釋放渠道上（戶外、報廣）釋放，更要重視新媒體的信息釋放。微信：五礦哈佛小鎮(zhèn)微博：五礦哈佛小鎮(zhèn)微信、微博，至少保持高推送率，集合項目介紹、特色、產(chǎn)品等信息，還推送一些高素質(zhì)、涵養(yǎng)人群關注的信息。其中更不乏玩味、有趣的信息。結合現(xiàn)場活動信息一并釋放。保持微信新鮮感，提高關注度，保持與粉絲的互動性。第52頁/共171頁第二階段：戶外：比肩下一個未來！70140學院樣板體驗區(qū)歡迎共鑒樣板房展示：報紙廣告：1）一卷書香涵養(yǎng)一個

21、家族百年風雅守望一座名門2）讀湘江楚韻清開闊景無限觀千瀾波濤不驚極目無垠第53頁/共171頁第三階段：戶外：一朝學府濃蔭百年70-140M2書香名邸5月1日公開發(fā)售報紙廣告：1）學院社區(qū)風都顯得更優(yōu)雅2）學院社區(qū)細節(jié)處頗有不同3）學院社區(qū)風情與氣質(zhì)同在第54頁/共171頁第四階段：價值釋放期一城精粹百年風雅70-140M2書香名邸珍藏加推50套第55頁/共171頁售樓部與示范區(qū)包裝建議第56頁/共171頁裝飾畫第57頁/共171頁點綴裝飾第58頁/共171頁收集各類徽章，放置在專門柜子中第59頁/共171頁裝飾畫第60頁/共171頁主題裝置第61頁/共171頁紅酒吧臺第62頁/共171頁第63

22、頁/共171頁Luxury School Rigorous British style第64頁/共171頁第65頁/共171頁第66頁/共171頁第67頁/共171頁第68頁/共171頁第69頁/共171頁第70頁/共171頁第71頁/共171頁第72頁/共171頁第73頁/共171頁第74頁/共171頁第75頁/共171頁第76頁/共171頁第77頁/共171頁第78頁/共171頁第79頁/共171頁第80頁/共171頁第81頁/共171頁第82頁/共171頁第83頁/共171頁第84頁/共171頁第85頁/共171頁第86頁/共171頁第87頁/共171頁第88頁/共171頁第89頁/共171頁第90頁/共171頁第91頁/共171頁第92頁/共171頁第93頁/共171頁第94頁/共171頁第95頁/共171頁第96頁/共171頁第97頁/共171頁第98頁/共171頁2第99頁/共171頁第100頁/共171頁第101頁/共171頁第102頁/共171頁第103頁/共171頁