宋城市場營銷攻略

1、宋城市場營銷攻略宋城市場營銷攻略打造旅游航母 構(gòu)建休閑王國2012.4.2第一章第一章 宋城解讀宋城解讀1.1宋城之美1.2宋城之缺1.3宋城之核1.4宋城之魂第二章第二章 宋城模式宋城模式2.1產(chǎn)業(yè)模式2.2盈利模式2.3競爭模式目目 錄錄第三章宋城市場策略第三章宋城市場策略3.1產(chǎn)品策略3.2體驗策略3.3宣傳 策略3.4公關(guān)策略第四章第四章 公關(guān)預(yù)案公關(guān)預(yù)案4.1方案概要4.2推廣策略4.3評選方式4.4評選階段4.5炒作策略4.6報名策略4.7評選獎項第一章 宋城解讀1.11.1 宋城之美宋城之美景觀之美景觀之美亭臺樓閣、小橋流水、市井街道、城樓皇宮、官府衙門、怪街佛山文化之美文化之美

2、做陶泥、看皮影、拉打皮、踩高蹺、喝燒酒、吃傳統(tǒng)美食1.11.1 宋城之美宋城之美表演之美表演之美兵勇巡街、燕青打雷、越劇表演、武藝表演、繡球招親、宋城千古情1.11.1 宋城之美宋城之美 給我一天、還你千年！在忙碌浮躁的當代社會，讓一個個被生活困擾的人 穿越了宋城后，將給心靈帶來多大的震撼，將在腦海產(chǎn)生多少難以忘卻的情景，將對千古文化產(chǎn)生多少的期望與眷戀。 在千古情演出即將結(jié)束的時候，很多人不想走，還想再看一場、再看一場，看看那千古柔情、聽聽那宋城故事、賞賞那吳會歌舞，真美、真美。宋城宋城盡情展現(xiàn)宋代的文化和宋盡情展現(xiàn)宋代的文化和宋人的生活，讓人新奇、讓人緊張、人的生活，讓人新奇、讓人緊張、讓

3、人沉迷、讓人震撼讓人沉迷、讓人震撼1.11.1 宋城之美宋城之美【現(xiàn)狀】：茶館、酒肆雖然有，服裝形式也復(fù)古，但是言語不文言、用品不講究、器皿太尋常，無法與宋城的總體文化相匹配?！静呗浴浚簯?yīng)該將景觀、服務(wù)、產(chǎn)品、器物和言語都能追溯到宋朝時代，給人真正的穿越感，那樣的體驗感受是完成不同的，記憶影響也將是深刻而久遠的。1.21.2 宋城之缺宋城之缺細節(jié)之缺細節(jié)之缺言語不復(fù)古、用品很現(xiàn)代、器皿過尋常言語不復(fù)古、用品很現(xiàn)代、器皿過尋常 【現(xiàn)狀】：雖然有站崗兵勇、巡接軍隊，雖然有各種作坊、古老工藝，雖然有宮殿黃袍、官衙府役，但是除了出租服裝道具來拍攝外。無法給游客以即興體驗、情景穿越的機會，讓更多的人能夠

4、、更多的團隊能夠在短時間內(nèi)按照一出戲去找角色、穿戲服、演真戲。如果可以，我想每一個人將終身難忘！1.21.2 宋城之缺宋城之缺體驗之缺體驗之缺除了拍照、看戲、觀賞之外，沒有更多的深度體驗！除了拍照、看戲、觀賞之外，沒有更多的深度體驗！ 【建議建議】：給游客兩天的體驗時間，讓人們過千年的穿越生活?。航o游客兩天的體驗時間，讓人們過千年的穿越生活！開放一些景區(qū)或設(shè)置一定的場景，讓參與宋城生活體驗游的游客入住宋城，過兩天宋人的生活，按照不同的角色去體驗、扮演和生活。 【現(xiàn)狀】：每天全國各地的旅行社拉著成千上萬的游客來宋城一日游，但是卻沒有給自游客、體驗客更多的體驗空間和逗留時間。旅行團是游客量和門票收

5、入的保障，但大多數(shù)是匆匆而過，不會對宋城有多少的口碑傳播和網(wǎng)絡(luò)宣傳。 【策略】：白領(lǐng)以上的自游客和體驗客，他們更注重過程、細節(jié)和親身體驗，他們可以將宋城的景、人、事通過照相、視頻和文字傳播到全世界。所以，應(yīng)該增加體驗游的空間、給出逗留23日的理由，對自游客、體驗客進行專項的營銷推廣，增加這種群體的吸收渠道和體驗傳播。1.21.2 宋城之缺宋城之缺角色之缺角色之缺除了來去匆匆的觀光旅游團外，缺乏體驗旅游群體！除了來去匆匆的觀光旅游團外，缺乏體驗旅游群體！宋城千古情這一臺穿越千年的大戲，是宋城的產(chǎn)品核心和靈魂所在，通過幾個篇章將南宋伊始、古往今來、膾炙人口的故事串聯(lián)到一起，在短短的一個多小時內(nèi)，活

6、靈活現(xiàn)的呈現(xiàn)在觀眾面前，良渚文化、宋宮宴舞、金戈鐵馬、西子傳說讓人目不暇接、震撼心靈。1.31.3宋城之核宋城之核演藝之核演藝之核宋城千古情，穿越千年的大戲，重回大宋的追夢宋城千古情，穿越千年的大戲，重回大宋的追夢在演藝中讀史、在歌舞中歡樂、在征戰(zhàn)中糾結(jié)、在傳說中迷戀、在茶園中放飛人在看戲、心在飛翔。像宋城千古情這樣的歷史文化大戲，會贏得每一個觀眾熱烈的喝彩和真心的贊嘆，會吸引無數(shù)人的向往和激起無限的遐想，倘若我是宋高宗會如何、倘若我是南宋官兵會如何、倘若我是許仙和白娘子又將如何？情節(jié)之核情節(jié)之核在演藝中讀史、在傳說中迷戀，如臨其境、深入情節(jié)在演藝中讀史、在傳說中迷戀，如臨其境、深入情節(jié)1.3

7、1.3宋城之核宋城之核 宋代的都城、傳統(tǒng)的作坊，再加文化的背景和真實的體驗，讓人感覺穿越了千年、誤入了宋朝，會讓人驚嘆不已、新奇非常。 先進的技術(shù)、完美的表演，再加動人的故事和真實的場景，讓人不得不投入、不得不驚艷、不得不贊嘆。這樣的作品我想不怕多，即使再有吳越千古情、麗江千古情、齊魯千古情、秦漢千古情觀眾也都想看。1.31.3宋城之核宋城之核真實之核真實之核真實的宋代都城、真實的演藝表演，讓人感同身受、贊嘆不已真實的宋代都城、真實的演藝表演，讓人感同身受、贊嘆不已1.41.4宋城之魂宋城之魂歷史文化之魂歷史文化之魂從良渚、宋朝到現(xiàn)代，穿越千萬年、飽覽大史書從良渚、宋朝到現(xiàn)代，穿越千萬年、飽覽

8、大史書神話傳說之魂神話傳說之魂從精忠報國到西子傳說，蕩氣回腸、扼腕嘆息，身同感受從精忠報國到西子傳說，蕩氣回腸、扼腕嘆息，身同感受1.41.4宋城之魂宋城之魂生活文化之魂生活文化之魂從帝王宮宴到市井生活，華貴雍容、琳瑯有趣，非常震撼從帝王宮宴到市井生活，華貴雍容、琳瑯有趣，非常震撼1.41.4宋城之魂宋城之魂 “建筑為形、文化為魂建筑為形、文化為魂”這是宋城的核心理念和行動準則。 但是每一部好戲都改出來的，每一個好景都是雕出來的，每一篇好文都是煉出來的。 宋城的文化精髓在于南宋歷史和錢塘故事，宋城的成功在于看景、看物還能看戲。但是，要給人的心靈留下更多的記憶和更深 的烙印，就必須再挖掘歷史、再

9、提煉文化、再展現(xiàn)故事、再給觀眾更多的好戲和更深的體驗。 還要把營銷做到每個城市、每個階層、每個群體，讓大家能夠更快、更多的接觸宋城、了解宋城。1.41.4宋城之魂宋城之魂第二章第二章 宋城模式宋城模式產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)業(yè)模式競爭模式競爭模式盈利模式盈利模式三大模式三大模式 立足于世立足于世2.12.1產(chǎn)業(yè)模式產(chǎn)業(yè)模式宋城當然主要產(chǎn)業(yè)模式為：主題公園主題公園+ +文化演藝文化演藝宋城輔助產(chǎn)業(yè)包括：主題酒店主題酒店+ +景觀房產(chǎn)景觀房產(chǎn)+ +電子商務(wù)電子商務(wù)主題景區(qū)=宋城核心景區(qū)+區(qū)域文化景區(qū)主題樂園=城市綜合樂園+主題動漫樂園主題酒店=會議主題酒店+溫泉休閑酒店文化演藝=千古情主題戲+文化主題影視景觀房

10、產(chǎn)=旅游休閑小區(qū)+主題功能地產(chǎn)電子商務(wù)=旅游電商平臺+智能支付服務(wù)營銷管理=宋城品牌管理+旅游咨詢規(guī)劃教育培訓(xùn)=特色基礎(chǔ)教育+旅游高等教育宋城未來的產(chǎn)業(yè)鏈宋城未來的產(chǎn)業(yè)鏈宋城產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宋城產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略= =中國旅游休閑產(chǎn)業(yè)航母戰(zhàn)斗群中國旅游休閑產(chǎn)業(yè)航母戰(zhàn)斗群宋城產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宋城產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略宋城集團目標愿景宋城集團目標愿景= =中國旅游休閑帝國中國旅游休閑帝國集群戰(zhàn)斗集群戰(zhàn)斗 雄霸全國雄霸全國打造帝國打造帝國 傳承于世傳承于世2.22.2盈利模式盈利模式目前主要贏利點：門票、房地產(chǎn)、股票目前次要贏利點：酒店收入、商業(yè)收入、教育收入、其他2.22.2盈利模式盈利模式宋城未來新增主要贏利點宋城未來新增主要贏利點：

11、宋城未來新增次要贏利點：宋城未來新增次要贏利點：電商平臺電商平臺贏利贏利智能支付智能支付贏利贏利旅游咨詢旅游咨詢收益收益旅游教育旅游教育收益收益2.32.3競爭模式競爭模式基礎(chǔ)競爭力：主題公園連鎖經(jīng)營基礎(chǔ)競爭力：主題公園連鎖經(jīng)營核心競爭力核心競爭力未來新的核心競爭力未來新的核心競爭力線下服務(wù)線下服務(wù)線上服務(wù)線上服務(wù)旅游旅游o2oo2o運營模式運營模式 宋城未來核心競爭力宋城未來核心競爭力第三章第三章 宋城市場策略宋城市場策略3.13.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略縱向挖掘的深發(fā)展策略縱向挖掘的深發(fā)展策略在“歷史文化演藝”這個主打產(chǎn)品方面，要進行深度挖掘，開發(fā)出更多、更好、更動人的演藝節(jié)目，把演藝產(chǎn)品縱深發(fā)

12、展，形成宋城的核心產(chǎn)品體系。橫向聯(lián)合的寬發(fā)展策略橫向聯(lián)合的寬發(fā)展策略3.13.1產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略在旅游演藝主打產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐步推出旅游房產(chǎn)、旅游購物、旅游酒店、溫泉度假、旅游網(wǎng)站、旅游支付、旅游教育、旅游咨詢等一系列旅游關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，形成一個“一主多輔”的寬發(fā)展產(chǎn)品鏈。3.23.2體驗策略體驗策略旅游旅游觀賞體驗觀賞體驗生活生活情景體驗情景體驗通過現(xiàn)有的主題公園、文化演藝等方面，讓千百萬觀眾繼續(xù)享受旅游觀光、試聽欣賞體驗，感受宋城的魅力通過設(shè)置主題體驗樂園或宋城生活區(qū)，讓更多的體驗型游客能夠住在宋城、玩在宋城、樂在宋城，還能自己扮演角色，體驗大宋的生活3.33.3宣傳策略宣傳策略高空高空立體化宣

13、傳立體化宣傳低空低空微領(lǐng)域宣傳微領(lǐng)域宣傳通過現(xiàn)代人最喜歡玩的微博、微信、微視頻等微領(lǐng)域進行低空宣傳推廣，深入人們生活的每個角落進行宣傳通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)、電臺、戶外等傳統(tǒng)媒體進行立體化的宣傳推廣，形成高空宣傳攻勢，營造良好氛圍3.43.4公關(guān)策略公關(guān)策略通過不同時節(jié)、不同事件，策劃開展一些通過不同時節(jié)、不同事件，策劃開展一些小規(guī)模的創(chuàng)意公關(guān)活動，以小搏大、制造小規(guī)模的創(chuàng)意公關(guān)活動，以小搏大、制造階段性熱點，保持營銷公關(guān)的高密度性和階段性熱點，保持營銷公關(guān)的高密度性和連續(xù)性連續(xù)性通過策劃一起年度大公關(guān)活動，并把她塑造通過策劃一起年度大公關(guān)活動，并把她塑造成宋城營銷品牌，一年一度的開展，不僅可成

14、宋城營銷品牌，一年一度的開展，不僅可以最大限度提升宋城影響力和號召力，還能以最大限度提升宋城影響力和號召力，還能成為宋城旅游產(chǎn)品銷售推動的另一個重要動成為宋城旅游產(chǎn)品銷售推動的另一個重要動力力第四章第四章 公關(guān)預(yù)案公關(guān)預(yù)案“吳越夢客”評選活動千古迷情千古迷情 夢回吳越夢回吳越 你是范蠡，我是西施讓我們一起穿越千年，演繹一場驚世絕戀吧！你是夫差，我是勾踐讓我們一起夢回吳越，上演一場千古決戰(zhàn)吧！【活動主題】：穿越千年 夢回吳越【活動口號】：讓夢想成真【活動名稱】：吳越夢客評選活動【活動時間】：2012年5月10月【活動地點】：杭州樂園【活動目的】：推廣“吳越千古情”品牌聚集游客數(shù)量、提升門票收入提

15、升知名度、影響力和關(guān)注度強化吳越文化穿透力，增強游客忠誠度4.14.1方案概要方案概要穿越性表演穿越性表演表演兩千多年前的吳越名人，演繹蕩氣回腸的愛情故事和 臥薪嘗膽的復(fù)仇戰(zhàn)爭。 誘惑性獎勵誘惑性獎勵特定角色冠軍演員獎百萬現(xiàn)金，第二名、第三名將獲得幾十萬現(xiàn)金獎勵；前十名者將成為宋城特約演員，并獲得“宋城夢客”榮譽獎和終身體驗權(quán)。追夢人情節(jié)追夢人情節(jié)追逐千年之夢，穿越時空隧道，讓自己變身，真正成為夢中的那個人，讓夢想成真、讓人生無憾。讓自己變身，讓夢想成真！讓自己變身，讓夢想成真！4.24.2推廣策略推廣策略線上與線下相結(jié)合：線上與線下相結(jié)合：在宋城官網(wǎng)或新的電子商務(wù)平臺上開設(shè)“宋城夢客”評選活

16、動主頁，全面介紹各種賽事情況，全程實錄各選出評選情況，為每個選手開設(shè)一個個人窗口，展現(xiàn)選手的風(fēng)采圖文、參賽作品和網(wǎng)友評論等。多景點同步初選、單景點復(fù)選、宋城總部決選多景點同步初選、單景點復(fù)選、宋城總部決選在杭州樂園、宋城總部等多個宋城景點同時啟動報名和初步海選，增加各景區(qū)的人氣和影響力；在杭州樂園進行活動復(fù)選，讓選手、公眾和媒體深度了解吳越古城、感受吳越千古情；在宋城總部進行總決選，以總部的高度來提升本活動的層次和影響力，使得“宋城夢客”評選成為宋城集團的一個公關(guān)營銷新作品，使本活動有個非常好的終結(jié)。民眾投票與專業(yè)評委投票相結(jié)合民眾投票與專業(yè)評委投票相結(jié)合在初選期間，全部用民眾投票方式，最大量

17、調(diào)動網(wǎng)名的力量，推動吳越千古情品牌的知名度和影響力；在復(fù)選和決選階段，要通過民眾投票和專業(yè)評委點評投票的方式進行評選，確保表演選拔的專業(yè)性和話題性，為相關(guān)安排做好準備、為引導(dǎo)宣傳做出導(dǎo)調(diào)。4.34.3評選方式評選方式4.4評選階段不指定人物、片段表演，現(xiàn)場觀眾投票、網(wǎng)名在線投票，以票多者晉級。指定人物、情景化表演，現(xiàn)場觀眾投票+網(wǎng)名在線投票+專業(yè)評委投票，以票多者晉級。指定人物、全場景表演，現(xiàn)場觀眾投票+網(wǎng)名在線投票+專業(yè)評委投票，按規(guī)定名額和評分晉級。指定人物、實景表演，現(xiàn)場觀眾打分+評委打分，按規(guī)定名額和評分晉級。4.5活動炒作策略制造話題：制造話題：宋城營銷出新招 讓你穿越兩千年成為宋城

18、追夢人 你得穿越兩千年做追夢人，演千古情，還能得百萬獎金想要與西施牽手云游，那你就必須成為范蠡如果你是吳王夫差，你能容忍范蠡和西施的戀情嗎如果你是越王勾踐，你能臥薪嘗膽、卑躬屈膝來復(fù)國嗎？大學(xué)教授追逐夢想當范蠡，美女學(xué)生穿越千古當西施IT男生拋開電腦揮劍當夫差，特種兵放棄武力卑微做勾踐定期推出相關(guān)話題，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)進行炒作宣傳！定期推出相關(guān)話題，通過媒體、網(wǎng)絡(luò)進行炒作宣傳！制作新聞點，吸引關(guān)注度。制作新聞點，吸引關(guān)注度。引入主流媒體合作引入主流媒體合作引入主流媒體，如“新浪旅游”、“樂途網(wǎng)”等媒體，進行活動的聯(lián)合主辦合作，作為主要媒體陣地進行傳播推廣，同時利用主辦媒體的影響力和媒介資源，進行更大范圍、更大強度的宣傳推廣，以達到投入小而傳播強的預(yù)期。引入主流媒體做主辦，怎么宣傳我做主！4.5活動炒作策略4.6報名策略多渠道報名策略：多渠道報名策略：在各種合作的旅行社營業(yè)網(wǎng)點，在宋城各景區(qū)入口、在活動官方網(wǎng)站和關(guān)聯(lián)網(wǎng)站上，進行活動宣傳和報名受理，為全世界的游客和追夢人提供多種報名渠道。將報名與銷售捆綁的策略：將報名與銷售捆綁的策略