藍(lán)老師教你花店創(chuàng)業(yè)企劃案竹尊

1、花店創(chuàng)業(yè)企劃案花店創(chuàng)業(yè)企劃案|策劃簡(jiǎn)介策劃簡(jiǎn)介 | 市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 |店址分析及選擇店址分析及選擇 |市場(chǎng)市場(chǎng)SWTO分析分析 |目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析 |財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 | 市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 |市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 前言前言鮮花裝點(diǎn)了世界，鮮花裝點(diǎn)了世界，讓我們的生活環(huán)讓我們的生活環(huán)境更加多姿多彩境更加多姿多彩。前言前言不同的花有不同的花有不同的寓意不同的寓意 母親我愛你母親我愛你康乃馨玫瑰愛情愛情百年好合百年好合百合前言相同的花可相同的花可以組成不同以組成不同形狀，形狀，前言如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個(gè)性特如何使美麗的鮮花展現(xiàn)顧客的個(gè)性特征并為

2、花店帶來經(jīng)濟(jì)效益征并為花店帶來經(jīng)濟(jì)效益 主要內(nèi)容一主要內(nèi)容一策劃簡(jiǎn)介策劃簡(jiǎn)介（一）、（一）、 策劃內(nèi)容策劃內(nèi)容 對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、店址選擇、市場(chǎng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、店址選擇、市場(chǎng)SWTO(勢(shì)態(tài)分析勢(shì)態(tài)分析)、財(cái)、財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作細(xì)分并粗略的制定了市務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)作細(xì)分并粗略的制定了市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排。場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排。（二）、策劃目的（二）、策劃目的 策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境，策劃目的就是系統(tǒng)的分析花店經(jīng)營項(xiàng)目的市場(chǎng)環(huán)境，規(guī)劃花店的市場(chǎng)定位，經(jīng)營店址，經(jīng)營范圍，經(jīng)營特規(guī)劃花店的市場(chǎng)定位，經(jīng)營店址，經(jīng)營范圍，經(jīng)營特色等方面，為項(xiàng)目進(jìn)行提供指導(dǎo)和資料，保障花店的色等方面

3、，為項(xiàng)目進(jìn)行提供指導(dǎo)和資料，保障花店的順利開業(yè)和經(jīng)營。順利開業(yè)和經(jīng)營。主要內(nèi)容一主要內(nèi)容一策劃簡(jiǎn)介策劃簡(jiǎn)介 （三）、花店介紹（三）、花店介紹 1. 店鋪名稱：店鋪名稱： 花無缺花無缺2.店鋪地址：大學(xué)城店鋪地址：大學(xué)城3.營業(yè)時(shí)間：營業(yè)時(shí)間： 全年?duì)I業(yè)全年?duì)I業(yè)夏夏8:00am10:00pm冬冬8:00am9:00pm（特殊情況例（特殊情況例外）外）主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （一）、花卉市場(chǎng)背景（以新鄉(xiāng)為例）（一）、花卉市場(chǎng)背景（以新鄉(xiāng)為例）新鄉(xiāng)市鮮花市場(chǎng)擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個(gè)花新鄉(xiāng)市鮮花市場(chǎng)擁有廣闊的前景，新鄉(xiāng)市有多個(gè)花卉種植基地，期中獲嘉縣歷來有花卉之鄉(xiāng)的美譽(yù)?；芊N

4、植基地，期中獲嘉縣歷來有花卉之鄉(xiāng)的美譽(yù)。獲嘉縣曾因是河南獲嘉縣曾因是河南“四大花園四大花園”之一而聞名全??；之一而聞名全??；2000年年6月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國家林業(yè)局、中國花月，獲嘉縣張巨鄉(xiāng)被國家林業(yè)局、中國花卉協(xié)會(huì)授予卉協(xié)會(huì)授予“中國花木之鄉(xiāng)中國花木之鄉(xiāng)”的美稱。的美稱。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面：經(jīng)濟(jì)發(fā)展方面： 隨著我國人們生活水平的提高，人們更注隨著我國人們生活水平的提高，人們更注重生活水平的質(zhì)量。重生活水平的質(zhì)量。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景（二）、花卉市場(chǎng)的

5、發(fā)展前景政策方面：政策方面： 在政府的大力支持和企業(yè)的努力下獲嘉花在政府的大力支持和企業(yè)的努力下獲嘉花卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國卉一直保持著持續(xù)快速的發(fā)展，成為目前國內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地之一內(nèi)最大的鮮切花生產(chǎn)基地之一 。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景經(jīng)營項(xiàng)目方面：經(jīng)營項(xiàng)目方面： 營項(xiàng)目日益豐富營項(xiàng)目日益豐富,傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存。傳統(tǒng)項(xiàng)目與新興項(xiàng)目并存。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景（二）、花卉市場(chǎng)的發(fā)展前景消費(fèi)需求方面：消費(fèi)需求方面：1、隨著婚慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已

6、經(jīng)成、隨著婚慶行業(yè)的突起，婚禮花藝已經(jīng)成為舉足輕重的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。為舉足輕重的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。2、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動(dòng)，酒店、一些企業(yè)的重大慶典，商務(wù)活動(dòng)，酒店大堂的裝飾也離不開花藝的裝飾。大堂的裝飾也離不開花藝的裝飾。3、在大學(xué)城及各中小學(xué)校附近，節(jié)日送花、在大學(xué)城及各中小學(xué)校附近，節(jié)日送花日益興起。日益興起。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問題（三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問題1、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將、隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，花店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。更加激烈。2、行業(yè)管理松、行業(yè)管理松,目前，花卉協(xié)會(huì)、插花協(xié)會(huì)目前，花卉協(xié)會(huì)、插花協(xié)會(huì)分別

7、隸屬于不同的行政部門。分別隸屬于不同的行政部門。3、低水平無序競(jìng)爭(zhēng)，造成花店利潤(rùn)越來越低水平無序競(jìng)爭(zhēng)，造成花店利潤(rùn)越來越低低。4、經(jīng)營收入不穩(wěn)定。經(jīng)營收入不穩(wěn)定。主要內(nèi)容二主要內(nèi)容二市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)環(huán)境分析 （三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問題（三）、花卉市場(chǎng)面臨的主要問題5 5、花卉消費(fèi)群體不明確花卉消費(fèi)群體不明確。6、品牌意識(shí)差。品牌意識(shí)差。 7、 缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識(shí)。缺乏現(xiàn)代經(jīng)營意識(shí)。 8、新鄉(xiāng)鮮花經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)激烈。、新鄉(xiāng)鮮花經(jīng)營競(jìng)爭(zhēng)激烈。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選擇店址分析及選擇 （一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析1、大學(xué)城商業(yè)特點(diǎn)、大學(xué)城商業(yè)特點(diǎn)A、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華

8、蘭大道東段、金穗大道東段與新中、新鄉(xiāng)大學(xué)城位于新鄉(xiāng)市華蘭大道東段、金穗大道東段與新中大道合圍的區(qū)域，是河南省一流的大學(xué)園區(qū)。大道合圍的區(qū)域，是河南省一流的大學(xué)園區(qū)。B、這里是六校娛樂（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、這里是六校娛樂（河南科技學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院、新鄉(xiāng)學(xué)院、新鄉(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所?？圃盒＃盒锣l(xiāng)醫(yī)學(xué)院三全學(xué)院、河南科技學(xué)院新科學(xué)院。一所?？圃盒＃汉幽蠙C(jī)電高等?？茖W(xué)校。）、文化、餐飲、購物中心，是六所河南機(jī)電高等?？茖W(xué)校。）、文化、餐飲、購物中心，是六所高校學(xué)生的生活基地。高校學(xué)生的生活基地。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選店址分析及選擇擇 （一）、大學(xué)城商業(yè)

9、環(huán)境分析（一）、大學(xué)城商業(yè)環(huán)境分析2、大學(xué)城商業(yè)發(fā)展制約問題、大學(xué)城商業(yè)發(fā)展制約問題A、 消費(fèi)群體的差異消費(fèi)群體的差異B、市場(chǎng)變化得不到及時(shí)反饋和調(diào)整。、市場(chǎng)變化得不到及時(shí)反饋和調(diào)整。C、政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度不夠。、政府對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控的力度不夠。主要內(nèi)容三主要內(nèi)容三店址分析及選店址分析及選擇擇 （二）、店址分析（二）、店址分析店址周圍特征店址周圍特征 1、常住居民數(shù)量、常住居民數(shù)量2、交通便利程度、交通便利程度3、競(jìng)爭(zhēng)情況、競(jìng)爭(zhēng)情況 4、客流量、客流量主要內(nèi)容四主要內(nèi)容四市場(chǎng)市場(chǎng)SWTO分分析析 SWTO1、鮮花成本低，、鮮花成本低，凈利潤(rùn)較高凈利潤(rùn)較高 2、我們具有專業(yè)、我們具有專業(yè)人員

10、，起步初期勞人員，起步初期勞動(dòng)力成本低動(dòng)力成本低3、經(jīng)營業(yè)務(wù)種類、經(jīng)營業(yè)務(wù)種類齊全齊全 4、人際關(guān)系廣、人際關(guān)系廣 5、服務(wù)質(zhì)量高、服務(wù)質(zhì)量高 1、缺乏實(shí)踐、缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)2、專業(yè)技能、專業(yè)技能有待提高有待提高 3、缺乏業(yè)務(wù)、缺乏業(yè)務(wù)拓展技能拓展技能 4、花店剛、花店剛?cè)胧?，知名入市，知名度不高度不?1、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力較達(dá)，消費(fèi)能力較強(qiáng)強(qiáng)2、交通便利、交通便利 3、市場(chǎng)潛力大、市場(chǎng)潛力大 4、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有國家政策的支有國家政策的支持持 1、競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存、競(jìng)爭(zhēng)壓力仍然存在在 2、顧客要求越來越、顧客要求越來越高，難以滿足其個(gè)性高，難以滿足其個(gè)性需求。需求。

11、3、鮮花供給需求季、鮮花供給需求季節(jié)性強(qiáng)，并且鮮花難節(jié)性強(qiáng)，并且鮮花難以保存以保存 4、環(huán)境破壞日益嚴(yán)、環(huán)境破壞日益嚴(yán)重，氣候條件惡化重，氣候條件惡化。 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)劣勢(shì) 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)威脅威脅主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析 （一）、（一）、 消費(fèi)群體分布消費(fèi)群體分布中中國鮮花消費(fèi)群體的分布可以形象地用三角形來表國鮮花消費(fèi)群體的分布可以形象地用三角形來表示示 高端消費(fèi)群體比如星級(jí)酒店花藝、高消費(fèi)人高端消費(fèi)群體比如星級(jí)酒店花藝、高消費(fèi)人群的禮品用花（花束價(jià)格超過群的禮品用花（花束價(jià)格超過500元每束）等，元每束）等，其比例約占整個(gè)鮮花消費(fèi)的其比例約占整個(gè)鮮花消費(fèi)的10%中高端

12、消費(fèi)群，其鮮花主要用于中高端禮品、中高端消費(fèi)群，其鮮花主要用于中高端禮品、團(tuán)購（價(jià)格在團(tuán)購（價(jià)格在100到到500元之間），約占元之間），約占10-20%約占約占70-80，其鮮花用途主要為，其鮮花用途主要為低端禮品用花（少于低端禮品用花（少于100元的束），元的束），包括開業(yè)花籃、會(huì)場(chǎng)布置、家庭用花、包括開業(yè)花籃、會(huì)場(chǎng)布置、家庭用花、部分婚禮用花等部分婚禮用花等 主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析 （二）、消費(fèi)特征：（二）、消費(fèi)特征：（1）大眾化）大眾化-個(gè)性化個(gè)性化（2）單一化）單一化-多樣化多樣化（3）低消費(fèi)）低消費(fèi)-高消費(fèi)高消費(fèi)（4）實(shí)用化）實(shí)用化-功能化（更關(guān)注

13、外觀、色彩、安全等）功能化（更關(guān)注外觀、色彩、安全等）（5）被動(dòng)性）被動(dòng)性-主動(dòng)性主動(dòng)性主要內(nèi)容五主要內(nèi)容五目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分及分析 （三）、消費(fèi)群體細(xì)分（三）、消費(fèi)群體細(xì)分（1）、情侶（）、情侶（20-35歲）歲）（2）、開學(xué)典禮及活動(dòng)裝扮）、開學(xué)典禮及活動(dòng)裝扮（3）、節(jié)日送花）、節(jié)日送花（4）、探病送花）、探病送花（5）、家庭花卉裝飾）、家庭花卉裝飾主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資1、店型情況、店型情況主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資置置2、啟動(dòng)資金配置、啟動(dòng)資金配置總計(jì)：總計(jì)：2050

14、0元元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資3 3、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資3 3、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：、根據(jù)我們小組去花卉市場(chǎng)的調(diào)查，花卉的價(jià)格如下：主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （一）、初期投資（一）、初期投資4 4、各種成品花卉銷售價(jià)格、各種成品花卉銷售價(jià)格4.1鮮花成品價(jià)格4.2人造花成品價(jià)格4.3花器價(jià)格主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （二）、

15、財(cái)務(wù)假設(shè)（二）、財(cái)務(wù)假設(shè)1、人員工資以每年、人員工資以每年10%速度增長(zhǎng)。速度增長(zhǎng)。2、銷售費(fèi)用按銷售收入的、銷售費(fèi)用按銷售收入的5%提取。提取。3、固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。、固定資產(chǎn)按平均年限法折舊，假設(shè)無凈殘值。4、稅率無、稅率無主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （三）、公司經(jīng)營期間的年度預(yù)計(jì)利潤(rùn)表（三）、公司經(jīng)營期間的年度預(yù)計(jì)利潤(rùn)表利潤(rùn)表單位：萬元利潤(rùn)表單位：萬元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （四）、預(yù)計(jì)年度現(xiàn)金流量表（四）、預(yù)計(jì)年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位現(xiàn)金流量表單位: :萬元萬元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （四）、預(yù)計(jì)年

16、度現(xiàn)金流量表（四）、預(yù)計(jì)年度現(xiàn)金流量表現(xiàn)金流量表單位現(xiàn)金流量表單位:萬元萬元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 ( (五五) )、預(yù)計(jì)收益分析、預(yù)計(jì)收益分析5.15.1獲利能力分析獲利能力分析單位：萬元單位：萬元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （六）、敏感性分析（六）、敏感性分析主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （七）、投資回報(bào)（七）、投資回報(bào) 根據(jù)對(duì)公司未來幾年的發(fā)展情況預(yù)測(cè)，公司營業(yè)收入能夠達(dá)到迅速的根據(jù)對(duì)公司未來幾年的發(fā)展情況預(yù)測(cè)，公司營業(yè)收入能夠達(dá)到迅速的增長(zhǎng)，而費(fèi)用支出穩(wěn)定，所以公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。增長(zhǎng)，而費(fèi)用支出穩(wěn)定，所以公司的利潤(rùn)增長(zhǎng)較快。 單

17、位：萬元單位：萬元主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （八）、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出（八）、風(fēng)險(xiǎn)投資的退出1、重組賣出公司、重組賣出公司 2、公司出租、公司出租 主要內(nèi)容六主要內(nèi)容六財(cái)務(wù)報(bào)表分析財(cái)務(wù)報(bào)表分析 （九）、財(cái)務(wù)分析的問題和改進(jìn)措施（九）、財(cái)務(wù)分析的問題和改進(jìn)措施1、銷售利潤(rùn)率增長(zhǎng)較低，、銷售利潤(rùn)率增長(zhǎng)較低， 有多余和閑置的資產(chǎn)。有多余和閑置的資產(chǎn)。 2、公司的營業(yè)利潤(rùn)逐年增加，、公司的營業(yè)利潤(rùn)逐年增加， 3、我們經(jīng)營的項(xiàng)目投資小，見效快，利潤(rùn)增長(zhǎng)較、我們經(jīng)營的項(xiàng)目投資小，見效快，利潤(rùn)增長(zhǎng)較快，收益可觀快，收益可觀 主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 （一）、價(jià)格策略（一）、價(jià)格策

18、略1、適當(dāng)調(diào)低商品價(jià)格、適當(dāng)調(diào)低商品價(jià)格2、實(shí)行積分制、實(shí)行積分制3、實(shí)行會(huì)員制、實(shí)行會(huì)員制主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 （二）、促銷策略（二）、促銷策略1、可以通過發(fā)傳單、小卡片，海報(bào)等方式、可以通過發(fā)傳單、小卡片，海報(bào)等方式進(jìn)行宣傳。進(jìn)行宣傳。2、在特殊的節(jié)日舉辦活動(dòng)。、在特殊的節(jié)日舉辦活動(dòng)。4、可接受網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)定、可接受網(wǎng)絡(luò)電話預(yù)定5、實(shí)行買贈(zèng)，捆綁式銷售、實(shí)行買贈(zèng)，捆綁式銷售。 主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 （三）、渠道策略（三）、渠道策略 1、秉持互惠互利原則、秉持互惠互利原則 2、利用網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)頁、利用網(wǎng)絡(luò)，制作網(wǎng)頁 3、開設(shè)花店的微博、開設(shè)花店的微博 4、直接與

19、花農(nóng)建立合作關(guān)系、直接與花農(nóng)建立合作關(guān)系主要內(nèi)容七主要內(nèi)容七市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)戰(zhàn)略 （四）、產(chǎn)品策略（四）、產(chǎn)品策略 1、 本店產(chǎn)品種類多，必須不斷改善質(zhì)量本店產(chǎn)品種類多，必須不斷改善質(zhì)量 2、注重創(chuàng)新，、注重創(chuàng)新，主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 （一）、市場(chǎng)范圍計(jì)劃（一）、市場(chǎng)范圍計(jì)劃 1、第一年成功立足大學(xué)城，服務(wù)范圍為大學(xué)城周邊。、第一年成功立足大學(xué)城，服務(wù)范圍為大學(xué)城周邊。 2、第二年?duì)幦I(yè)務(wù)擴(kuò)展到新鄉(xiāng)市區(qū)周邊。、第二年?duì)幦I(yè)務(wù)擴(kuò)展到新鄉(xiāng)市區(qū)周邊。 3、第一年主要以服務(wù)學(xué)生和廣大青年為主。、第一年主要以服務(wù)學(xué)生和廣大青年為主。 4、第二年力爭(zhēng)將服務(wù)滲透到青少年和中老年。

20、、第二年力爭(zhēng)將服務(wù)滲透到青少年和中老年。 主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 （二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 1、主要業(yè)務(wù)、主要業(yè)務(wù) 訂做：婚車全套、開業(yè)花籃、禮品花籃、訂做：婚車全套、開業(yè)花籃、禮品花籃、花花 束、胸花、會(huì)議花、晚會(huì)演出裝扮等。束、胸花、會(huì)議花、晚會(huì)演出裝扮等。 承接：婚禮策劃、慶典禮儀、會(huì)場(chǎng)布置，承接：婚禮策劃、慶典禮儀、會(huì)場(chǎng)布置，家庭裝飾等家庭裝飾等主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 （二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃（二）、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 2、經(jīng)營項(xiàng)目、經(jīng)營項(xiàng)目A、各種成品鮮花花束，假花花束，毛絨花束。、各種成品鮮花花束，假花花束，毛絨花束

21、。B、散花零售。、散花零售。C、各類花藝家庭布置及咨詢。、各類花藝家庭布置及咨詢。D、婚慶，會(huì)場(chǎng)布置及扎花車。、婚慶，會(huì)場(chǎng)布置及扎花車。E、第、第3、4年后開展學(xué)員培訓(xùn)年后開展學(xué)員培訓(xùn)F、干花制作及裝飾、干花制作及裝飾主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 (二二)、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃、業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 3、業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)拓展 A、開業(yè)促銷期間、開業(yè)促銷期間 B、立足期間業(yè)務(wù)、立足期間業(yè)務(wù) C、成功立足后業(yè)務(wù)、成功立足后業(yè)務(wù) D、業(yè)務(wù)成熟、業(yè)務(wù)成熟主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排 1、開業(yè)一年內(nèi)在不同節(jié)日進(jìn)行針對(duì)、開業(yè)一年內(nèi)在不同節(jié)日進(jìn)行針對(duì)性的打折促銷，對(duì)顧客免費(fèi)發(fā)放會(huì)員性的打折促銷，對(duì)顧客免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡卡 2、一年后減少不同節(jié)日打折促銷，、一年后減少不同節(jié)日打折促銷，重點(diǎn)放在形象促銷重點(diǎn)放在形象促銷(三三)、促銷時(shí)間計(jì)劃、促銷時(shí)間計(jì)劃主要內(nèi)容八主要內(nèi)容八市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排市場(chǎng)計(jì)劃執(zhí)行安排