健康險觀念導入及產(chǎn)品組合探討

1、編輯ppt健康險觀念導入及產(chǎn)品組合健康險觀念導入及產(chǎn)品組合探討探討培訓行動打造人保健康個險生命力工程培訓行動打造人保健康個險生命力工程此文檔為人保健康擁有全部知識產(chǎn)權此文檔為人保健康擁有全部知識產(chǎn)權編輯ppt編輯ppt客戶購買健康險的理由人人皆知，關鍵如何導入？1、綜合導入問話20個 2、醫(yī)療健康類9 個 3、子女教育類-3 4、養(yǎng)老投資理財類-840句黃金提問 -打開客戶心門遇到大客戶如何溝通編輯ppt1、現(xiàn)代人談論最多的是“看不起病， 買不起房子，讀不起書”請教你有什么看法？2、經(jīng)過這么多年的打拼，你創(chuàng)下了一片家業(yè)， 真的不容易，請教你在這個行業(yè)做多久？ 你早期是怎么創(chuàng)業(yè)的？3、請教你現(xiàn)在

2、日子過得這么好！ 為什么還要這么努力工作呢？4、請您描述一下你心目中美滿幸福 生活是什么樣子的？5、你日子過得這么好，你感覺現(xiàn)在生活 和事業(yè)還有壓力嗎？綜合導入問話綜合導入問話編輯ppt6、你過去和現(xiàn)在有沒有遇到什么挫折和困難？ 預計今后還會遇到什么困難？你會怎么解決？7人生有兩件大事；一個是健康問題， 另一個是意外事件問題，任何人可能無法 避免 ，你怎么看待這個問題？8.你會開車嗎？通常車上會有備胎， 為什么非要這 樣做不可呢？9、你眼下你最想得到什么？10你有什么愿望沒有？ 你最大的希望是什么？ 編輯ppt11、請你描述一下你5年后的 生活是什么樣的？12、你心目中幸福快樂生活是什么樣的？

3、 13、你現(xiàn)在最擔心的事情是什么？14、你認為生活中會不會有突發(fā)件？15、你現(xiàn)在每個月收入6000元， 假如每個月少了1000元 , 對你的生活會不會有重大影響呢 ?16、生活中都會遇到各種各樣的困難, 每個人都有一 筆應急費用， 你這么做的目的是什么呢？17、你認為對家庭有責任嗎？18、如果錢沒有問題的話，你希望透過 什么方法解 決你自己的問題？19、你說我們下一次見面會在什么時候？ 你來定時間還是我來定時間？20多個朋友多條路，交個朋友你愿意嗎？編輯ppt1、你認為健康比較重要還是金錢比較重要？2、你現(xiàn)在有什么保障沒有？3、你喜歡你的錢留給自己花， 還是留給別人花呢？4重病發(fā)生后，巨額醫(yī)療

4、費用 不堪重負，有誰能為你健康買單嗎？5、你身邊有沒有親戚朋友生病住院之后， 且花費不少且生活品質(zhì)不如從前的， 你怎么看待這個問題？6、請問你生活有沒有中長期規(guī)劃呢？健康類健康類話題導入話題導入編輯ppt7、目前你最擔心的事情是什么？8、你這一生最大的心愿是什么？9、為完成這個心愿你認為要具備 什么條件呢？結論：任何愿望都是建立在健康基礎之上沒有健康任何事情 和愿望無從談起。 編輯ppt編輯ppt六六句話句話1-你不是最有錢的人，信嗎？2-你可以比現(xiàn)在更有錢。3-因為你現(xiàn)在很有錢， 也因為你會越來越有錢，所以4-請問富人和普通人誰更怕過窮日子？5-任何有錢人都希望自己的生活品質(zhì) 不斷提高,并希

5、望子女比自己 更加出色。6一般來講，富人不愛求人，對吧。編輯ppt六六個觀念個觀念1富人并不代表沒有風險， 只意味著風險來臨時， 將會失去更多2買健康險是掌握選擇生活方式的主動 權3健康險是保障我們家人長期生活品質(zhì)4高端客戶和普通客戶需求是不一樣的5健康險不是花錢而是理財6 . 保的是你最大的財富， 而且不影響你生意流動資金編輯ppt編輯ppt新產(chǎn)品上市推介會編輯ppt住院費用住院費用報銷報銷手術費用手術費用報銷報銷終身重疾終身重疾儲備金儲備金意外風險意外風險儲備金儲備金收入損失收入損失補貼補貼福安康福安康編輯ppt編輯ppt編輯ppt編輯ppt福福安安康康保保障障全全面面保保費費低低廉廉 重

6、大疾病重大疾病 住院補貼住院補貼 手術津貼手術津貼 費用報銷費用報銷 意外傷害意外傷害 意外醫(yī)療意外醫(yī)療 健康管理健康管理編輯ppt福福安安康康首首年年保保證證續(xù)續(xù)保保 不拒保不拒保 不剔責不剔責 不加費不加費 投保易投保易 續(xù)保易續(xù)保易 健康存折健康存折編輯ppt福福安安康康重重疾疾賠賠付付不不打打折折部分同業(yè)重疾賠付部分同業(yè)重疾賠付 0101歲歲 25%25% 12 12歲歲 50%50% 23 23歲歲 75%75% 3 3歲以上歲以上 100%100%編輯ppt福福安安康康中中藥藥費費用用可可報報銷銷 中成藥中成藥 中草藥中草藥 中醫(yī)院治療中醫(yī)院治療 編輯ppt福福安安康康投投保保年年齡齡寬寬泛泛 呵護幼兒呵護幼兒 0 0歲歲（出生（出生2828天）天）即可投保，即可投保， 嬰幼兒市場拱手相讓！嬰幼兒市場拱手相讓！ 關愛老年關愛老年 醫(yī)療險續(xù)保可至醫(yī)療險續(xù)?？芍?969周歲，周歲， 同