上傳薪酬管理辦法

1、* 公 司*辦字2008第號薪酬理第一章總則第一條目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用，對員工為公 司付由的勞動和做由的業(yè)績給予合理的回報和激勵。即：（一）使薪酬與崗位價值緊密結(jié)合；（二）使薪酬與員工業(yè)績緊密結(jié)合；（三）使薪酬與公司的發(fā)展有效結(jié)合起來。第二條適用范圍凡亞馬遜公司的各級從業(yè)人員，除人事行政部另行的專案 方式處理者外均依本方案實施。第三條職責（一）董事長（總經(jīng)理）：根據(jù)公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，提由本制 度的制訂與修正原則，以及本公司收入分配的原則方案，組織討 論并批準本制度的實施。（二）行政人事部：負責組織本制度的修訂和實施過程中的解 釋，負責本制度的執(zhí)行和監(jiān)督。負責按各部門上報

2、的考勤、考核 等資料，核算員工工資與獎金；擬訂薪資年度預算，提由員工薪酬調(diào)整議案（三）財 務 部 :負 責 對 人 力 資 源 部 提 交 的 員 工 工 資 表 進 行 復 核 及最終發(fā)放。第四條基本原則（一）根據(jù)公司經(jīng)營指標上下浮動;（二）員工的薪酬與公司的經(jīng)濟效益和個人業(yè)績掛鉤;（三）員工月工資收入實行根據(jù)公司效益和個人業(yè)績掛鉤;（四）實行因事設(shè)崗、因崗設(shè)人、一崗多級，以崗位定薪，變 崗變薪；（五）薪酬分配向核心人員、關(guān)鍵崗位人員傾斜。第二章 工資總額第五條公司在實行工效掛鉤的基礎(chǔ)上，對薪酬總額進行控制。每年薪酬總額不能超過營業(yè)收入的15%。第六條人事行政部根據(jù)本年度的營業(yè)收 入、薪酬總

3、額以及下一年度的經(jīng)營計劃，對各職系中各職等和薪檔的崗薪基數(shù)和獎金基數(shù)進行調(diào)整和確定；通過對下一年度各職等和薪檔人數(shù)的預計，做出下一年度的薪酬預算，包括基本工資加浮動工資的總額 和獎金總額。第七條 薪酬預算報財務部審核并經(jīng)總經(jīng)理批準后執(zhí)行。為了加強對薪酬預算執(zhí)行情況的過程控制，人事行政部應 于每月初將上月公司實際薪酬發(fā)放情況匯總上報。第三章薪酬體系第八條公司員工分成2個職系，分別為管理職系和營銷職 系。第九條針對這2個職系，薪酬體系分別采取三種不同類另k 與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與月度績效考核結(jié)果桂鉤的 崗位績效工資；與銷售業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第十條享受年薪制的員工，具工作特征是以年度

4、為周期對 經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應的薪酬，對象為公司中層以上 管理人員。第十一條 實行提成工資制的員工是市場部、工程部、招商 部一線業(yè)務層級的員工。第十二條 基于激勵的需要，將薪酬體系劃分為固定工資與 浮動工資兩大部分，固定工資包括崗位工資、工齡工資及各項福 利津貼；浮動工資包括績效工資、加班補貼、獎金（年度獎、半 年獎、單項獎）薪資總額固定工資浮動工資基本工工齡工福利津績效工加班補各項獎資資貼資貼金第十三條 特聘人員的薪酬參見第八章 工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第四章薪酬結(jié)構(gòu)第十四條 員工收入總體上包括以下幾個組成部分，并根據(jù)不同崗位作業(yè)方式、工作特點、技術(shù)含量高低等進行不同的組合第十五條 組

5、合方式和薪酬結(jié)構(gòu)比例：(1)管理職系層級工資總額基本工 資績效工資半年度獎年度獎總經(jīng)理、副總20%20%30%30%部門經(jīng) 理30%30%20%20%部門主 管50%50%員工級60%40%(2)營銷職系:層級工資總額基本工 資績效工 資提成半年度 獎年度獎銷售總 監(jiān)20%20%30%30%銷售經(jīng) 理20%20%30%30%店長及 主管級40%30%30%業(yè)務員30%70%店員 30%70%第十六條基本工資：主要考慮武漢市最低基本生活費、行 業(yè)收入水平和員工所在的崗位確定，是收入中的固定工資單元。第十七條工齡工資：(1)公司為了激勵長期為本公司工作的員工而設(shè)定的工齡工 資。(2)工齡是指進入本

6、公司后連續(xù)工作的年限。(3)工齡工資為基數(shù)為50元，隨供職時間的增加，工齡每 滿1年增加50元，500元封頂。重新入職人員工齡工資按新入 職時間在滿12個月后重新計算。具體如下：工 齡12345678910工 齡 標 準50100150200250300350400450500(4)享受年薪制待遇的員工，不享受工齡工資待遇第十八條 績效工資：績效工資體現(xiàn)員工在某一考核期內(nèi)的 工作成績，以員工考核評估確定的等級結(jié)果為依據(jù)，確定績效工 資額。(一)績效工資分為A、B、C、D、E共五等，A為最高等，C 為績效工資基準，E為最低等。(二)在績效考核實施前，可統(tǒng)一按C等績效工資與崗位工資 構(gòu)成的崗位標準

7、工資進行定薪。（三）具體考核辦法詳見“績效管理制度”。第十九條獎金：是依據(jù)員工通過努力而取得的工作成果和 業(yè)績確定的工資單元，包括年度獎金、半年度獎金、超額獎、單 項獎及其它形式。（一）年獎、半年度獎：（1） 目的：年度獎、半年度獎與公司年度經(jīng)營情況以及 年度和半年度考核結(jié)果桂鉤，是在公司取得一定的整體經(jīng)營 效益基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。（2） 適用對象：是公司所有在冊人員。（不滿一年的員工,按實際入職時間計算）（3） 計算方法：獎金額=獎金基數(shù)*考核結(jié)果。（4） 獎金基數(shù)=年薪總額*獎金系數(shù)（營銷職系主管級以下的 獎金基數(shù)=基本工資*12個月，不含提成部分）（5） 具體獎金基數(shù)詳見附件一、二。

8、（經(jīng)理級以下的員工無季度獎金）職系營銷職系管理職系層級經(jīng)理以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級以下經(jīng)理級以上（含經(jīng)理）經(jīng)理級以下獎金基數(shù)30%10%20%10%（二）超額獎：適用對象是享受享受年薪制工資人員，如超額 完 成 年 度 計 劃 ，除 全 額 享 受 年 度 及 半 年 獎 金 外 ，另 享 受 超 額 獎 金 , 營銷職系的人員按超由部分的5%。提成，管理職系的按超生部分 的3%。提成。（三）單項獎：單項獎包括銷售單項獎，獎勵對象管理職系的 員工 （ 除營銷職系的 員工），凡 憑 個 人 能 力 接 單 的 員 工 ，按回款的20%提成（包含此 項目的招 聘 費 、 返 點 費 、 公 關(guān) 費 ）

9、 ，如低于毛利點的銷售額，不計提成；第二十條 其它補貼：是公司正式在冊員工所能享受到一種 福利待遇，包括一般福利補貼、保險、崗位津貼等。（一）社會保險:根據(jù)公司國家有關(guān)規(guī)定為員工辦理社會保險（ 養(yǎng) 老 、 失 業(yè) 、 醫(yī) 療 、 工 傷 、 生 育 ）。（ 二） 假 期 津 貼 :全 公 司 員 工 統(tǒng) 一 享 受 國 家 的 法 定 節(jié) 假 日 ，不 扣 工資。（三）崗位津貼：根據(jù)實際情況和特殊崗位給予一定的津貼。（四）加班補貼（ 1） 員 工 加 班 須 由 本 部 門 負 責 人 審 核 ， 經(jīng) 總 經(jīng) 理 批 準 的 加 班 需提前報人事部辦理加班手續(xù)，未按規(guī)定辦理的人員不計付加 班補

10、貼。（ 2） 員 工 如 有 加 班 可 以 按 排 換 休 ， 換 休 時 間 等 同 于 加 班 時 間 ， 換休時間應排在當月或次月完成，最遲不得超過十二個月。（ 3） 具 體 辦 法 可 參 考 考 勤 管 理 制 度 的 6. 2. 8 條第五章年薪制第二十一條年薪制的目的為了提高公司的經(jīng)營管理水平，完善對公司高層管理人員 的激勵和約束機制，充分調(diào)動這些員工的積極性與主動性，公 司對部分員工實行年薪制。第二十二條 年薪制的適用范圍（一）目前年薪制適用公司中高層管理人員，包括：包括總經(jīng) 理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理、行政經(jīng)理、財務經(jīng)理、市場部經(jīng)理、 工程部經(jīng)理、招商部經(jīng)理。第二十三條年薪制

11、的收入結(jié)構(gòu)月度工資=基本工資+績效工資績效工資=（年薪總額X績效系數(shù)）/12 x月度考核等級第二十四條年薪總額確定 年薪總額由總經(jīng)理提由初步方案， 由公司辦公會議研究后確定，年底根據(jù)業(yè)績完成情況，按考核結(jié)果發(fā)放。例1:副總年薪檔級一覽表檔級1檔2檔3檔4檔5檔年薪總額（萬元）121313. 51415第二十五條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分按月計算?？鄢率杖牒桶肽戟劦?剩余部分，年底根據(jù)考核指標完成情況計算，下年初考核發(fā)放c第六章提成工資制第二十六條適用范圍提成工資制適用于市場部的店員、店長、業(yè)務員；工程部的業(yè)務員。第二十七條 收入結(jié)構(gòu)店員、業(yè)務員：月度收入構(gòu)成 =基本工資+提成店長

12、：月度收入構(gòu)成=基本工資+績效工資+提成第二十八條銷售提成（一）市場部提成比例銷售提成是根據(jù)銷售人員月度銷售目標完成情況采取超額累進方式計算提成，提成比例見下表：表1店員、業(yè)務員銷售提成比例銷售回款完成率50% 以 下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上提 成 系 數(shù)02.2%2.5%3%3.2%表2店長銷售提成比例銷 售50% 以50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上回 款 完 成 率下提 成 系 數(shù)00.3%0.4%0.6%1%其中：銷售回款完成率=當期實際的回款/當期回款目標 （二）工程部提成比例表3工程業(yè)務員銷售提成

13、比例銷售回款完成率50% 以 下50%-100%?100%-150%?150%-200%?200% 以上提 成 系 數(shù)02%2.5%2.6%2.8%提成方法如下：當月回款預計提60%和當月工資一起發(fā)放, 剩余40%作為年終任務考核發(fā)放（完成年度銷售回款任務額的 95%,則計提剩余的40%,如沒有達到則不計提）。若連續(xù)3個 月未完成月任務的50%,降為實習業(yè)務員。第七章工資調(diào)整第二十九條公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定第三十條個人調(diào)整（一）新員工工資調(diào)整：（1） 新員工試用期為1-3個月，試用期薪資級別為該崗位正式薪資的 80%。（2）

14、對于較優(yōu)秀特別稀缺的人才，可以根據(jù)市場價格給予破格定級，但須報總經(jīng)理批準。（詳見第八章 工資特區(qū)）（3）新進員工入職薪資確定的崗位權(quán)限見下表:所屬崗位提交試用意見申請批準副經(jīng)理級以上（含）試用崗位直屬上司行政部經(jīng)理總經(jīng)理副經(jīng)理經(jīng)以下試用崗位直屬上司人事專員行政部經(jīng)理總助副總（二）考核調(diào)整：每年第12月調(diào)整，次年1月實施，以每年12次考核為準，若未完成 12次考核，則按未完成考核次 數(shù)對應比例減少崗位等級數(shù)條件：績效等級調(diào)級全年至少10個A+2全年至少8個B+1不符合上面或下面的條件0全年8個D或E,或連續(xù)4個E-1全年8個及以上E,或連續(xù)4個E培訓不適后，勸退（三）崗位調(diào)整：因崗位的變化而引起

15、的，薪資水平變動調(diào)整事因薪等薪級職位晉升對應晉升后所在崗位的薪等重新評估，一般為該薪等 的較低薪級，但必須確保 薪資總額不低于晉升前的 水平職位平調(diào)薪等不變依新的職位重新評估薪級職位降級對應降級后所在崗位的薪等重新評估，但必須確保薪 資總額不高于調(diào)整前的水 平（四）調(diào)整權(quán)限調(diào)整類型提交建議與申請批準崗位變化行政部經(jīng)理總經(jīng)理崗位不變化部門經(jīng)理提交上一年度績效考核成績和調(diào)整建議行政部經(jīng)理副總經(jīng)理總經(jīng)理助理第三十一條公司普調(diào)（一 ） 薪 資 普 調(diào) ： 指 公 司 根 據(jù) 每 年 同 行 業(yè) 的 薪 酬 調(diào) 查 情 況 以 及 國家物價上漲指數(shù)而對公司薪酬體系全部或部分內(nèi)容進 行的調(diào)整。（二 ） 有

16、 下 列 情 況 者 ， 無 資 格 參 與 薪 資 普 調(diào) ：（1） 病假、事假等累計超過15天 者。（2） 該年度受到重大行政處罰 或 記大 過 一 次 以 上 者 。（3） 加薪實施目前離職者。第八章 工資特區(qū)第三十二條 工資特區(qū)發(fā)放范圍針 對 不 適 合 年 薪 制 、績 效 工 資 制 、提 成 工 資 制 的 特 殊 人 才 。 其中包括：有較大貢獻者、稀缺人才、顧問、特聘人才等。其 目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌， 提高企業(yè)對關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭 力。第三十三條 設(shè)立工資特區(qū)的原則（一）談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確

17、 定；（二）保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的 人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；（三）限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟 效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫第三十四條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺 人才。第三十五條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。 有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一）考核總分低于預定標準；（二）人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第三十六條工資特區(qū)工資總額由總經(jīng)理決定。第九章 薪資計算與發(fā)放第三十七條薪資計

18、算（一）計算項目員 工 月 薪 資 總 額 =基 本 工 資 +績 效 工 資 +工 齡 工 資 +加 班 補 貼 +各 種 福 利 津 貼 - 應 扣 款 項 。（二）考勤管理（ 1） 薪 資 計 算 的 考 勤 期 間 為 自 然 月 ， 在 每 月 的 前 3個 工作日內(nèi)，考勤員把人員考勤情況以書面形式通知各 部門經(jīng)理確認。（ 2） 考 勤 確 認 的 時 間 不 得 超 過 1 天 ， 人 事 專 員 在 每 月 的 第 4個 工 作 日 前 回 收 考 勤 確 認 表 。（ 3） 月 的 第 3 個 工 作 日 為 各 部 門 績 效 考 核 評 估 時間， 并 于第 5個 匯 總到人事 行 政 部 。（4） 每月第6 至第9 個工作日為人事專員匯總績效考核結(jié)果并確定績效工資等級的時間。（5） 每月第10 至11 個工作日為人事專員計算工資并制成 “工資 表 ”的 時間。（6） 薪資計算 時，各 項目一律以元為單位計算，若有小數(shù)產(chǎn)生，一律四舍五入。第三十八條 工資審批（一）薪資必須由總經(jīng)理或總經(jīng)理的特別