深圳·萬潤整合提案博思堂廣告【頁PPT】

1、2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告1萬潤大廈萬潤大廈整合推廣概念整合推廣概念I(lǐng)ntegrated promotion concept在深南大道上創(chuàng)造一個概念商務(wù)英雄在深南大道上創(chuàng)造一個概念商務(wù)英雄 2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告2我們有哪些賣點？我們有哪些賣點？它們足夠強勢嗎？它們足夠強勢嗎？能夠擊穿市場嗎？能夠擊穿市場嗎？1、主形象：深南大道首排形象物業(yè)，毗鄰在建中的五星級大酒店；2、雙配置：近4千平方米高檔商業(yè)配套+近4千平方米私家高尚會所；3、9個花園：1個1700平方米空中花園+8個100平方米空中花園；4、戶型格局：60-80平方米的戶型南北排布，可以自由打通組合

2、；5、基本設(shè)施：智能化、寬頻、數(shù)字電視、煤氣入戶及179個車位。判斷v現(xiàn)在商住樓的競爭已經(jīng)非常激烈，表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化、訴求的同質(zhì)化、創(chuàng)意表現(xiàn)的同質(zhì)化；v看看我們的賣點，象外立面，象地段，象配套，象垂直綠化，象智能化等等，都已經(jīng)成為商住樓的基本；他們不具備足夠的市場差異性。v對比一些我們不具備的優(yōu)勢：酒店式的管理，生態(tài)集成辦公，國際名家設(shè)計，精品園林空間我們?nèi)绾尾拍軗P長避短，尋找到我們攻擊市場的利器？v從產(chǎn)品出發(fā)，從消費群出發(fā)，從市場出發(fā)，然后超越它們！2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告3我們與誰競爭？我們與誰競爭？采用怎樣的競爭策略？采用怎樣的競爭策略？功能核心訴求是什么？功能核心訴

3、求是什么？我們與寫字樓競爭競爭對策：更貼切的價格我們與商務(wù)公寓競爭競爭對策：獨特的概念/創(chuàng)意我們與傳統(tǒng)公寓競爭競爭對策：空間分割靈活我們與高檔住宅競爭競爭對策：功能的多元/未來性功能核心訴求力求單純有力，根據(jù)項目特質(zhì)及面臨的競爭范疇，主要應(yīng)突出商務(wù)效應(yīng)！在商務(wù)效應(yīng)區(qū)間里，再做一個市場細分。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告4沒有理性的沒有理性的USP！就必須創(chuàng)造感性就必須創(chuàng)造感性USP ！定位即推廣差異性！定位即推廣差異性！定位觀點：定位觀點：如果無法找到產(chǎn)品上在市場上的鮮明差異性，那面對激烈的市場競爭，我們必須去創(chuàng)造一個推廣的差異性，至少要針對消費者心智去下工夫；即通過廣告及營銷手法

4、，讓產(chǎn)品在特定消費群心中搶占一個獨有的心理位置。案例案例1 1：美國汽車租賃公司阿維斯公司，強調(diào)“我們是老二，我們要進一步努力”。案例案例2 2：七喜飲料定位“非可樂”，抗衡可口可樂、百事可樂。案例案例3 3： 在美國有一種巧克力甜餅，就定位為“八點以后”巧克力甜餅。案例案例4 4： 佳潔士最近推出了電動牙刷。尋找商務(wù)公寓的新思維定位，創(chuàng)造心理差異性2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告5如何打造推廣差異性？如何打造推廣差異性？充滿創(chuàng)意的偉大工程充滿創(chuàng)意的偉大工程一大平臺三大環(huán)節(jié)聯(lián)動一大平臺三大環(huán)節(jié)聯(lián)動非常規(guī)非常規(guī)推廣定位推廣定位推廣手法推廣手法推廣命名推廣命名產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)2003.1

5、2BIRTHIDEA博思堂廣告6創(chuàng)造第一說法創(chuàng)造第一說法推廣定位 36人商務(wù)空間人商務(wù)空間定位也意味著犧牲！也是創(chuàng)造奇跡！36人意味著你在一定意義上失去36人以上的客戶群，但同時也使自己成為了36人以下企業(yè)的最佳市場選擇空間；36人意味著中小企業(yè)是主力群，區(qū)別于大企業(yè)、中型公司的定位，但比同類定義中小企業(yè)的項目更加具體更為直接，為市場所關(guān)注，為消費群記?。?6人將創(chuàng)造市場第一說法；36人將項目定位于一個狹窄的據(jù)點上，以足夠的火力去攻擊，才有可能獲得成功！通過定位，我們要給市場留下的印象是：本項目是36人以下企業(yè)的最佳商務(wù)空間，是最好專業(yè)的選擇。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告7創(chuàng)造第

6、一說法創(chuàng)造第一說法推廣口號空間有限，思想無限空間有限，思想無限先明確一個消費群的話題：先明確一個消費群的話題：項目主要是兩類消費群：一類是智業(yè)公司，包括象IT、律師事務(wù)所、廣告、信息 、咨詢、設(shè)計、銷售等；一類是渠道商，針對深圳市的產(chǎn)業(yè)狀況，即前店后廠的事實，這里作為他們的辦公點或者銷售點；第一類是主力群。他們共同的特點是成長型公司，完成原始積累，開始尋找真正意義上的辦公場所，而不愿再躋身于混雜著自住戶的住宅或公寓或大后方。但購買高檔寫字樓有兩個門檻使它們很難逾越，一是最小面積單元偏大，二是價格不菲。因此“商務(wù)公寓”恰好解決了成長型中小公司的難題。 1、明確項目小戶型空間（但可自由組合）的特點

7、；2、明確目標消費群的職業(yè)特質(zhì)，以智慧創(chuàng)造無限價值及無限未來；3、明確“小空間大效應(yīng)”的主張，顛覆“以空間決斷財富”的傳統(tǒng)觀念；4、明確項目的形象氣質(zhì)，致力成為成為深南大道商務(wù)精神的一面旗幟深南大道商務(wù)精神的一面旗幟。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告8創(chuàng)造第一名稱創(chuàng)造第一名稱命名建議1深南商務(wù)大廈深南商務(wù)大廈1、從項目的地理位置及商務(wù)效應(yīng)出發(fā)；2、深南大道，深圳市第一大道，是城市形象的代表，也是商務(wù)的主干線，其知名度與影響力都非同小可；3、項目屬于深南大道首排物業(yè)之一，能否搶先以“深南”進行命名，以力打力，彰顯項目在市場上的獨特地位；4、名字整體上大器、易記，非常便于傳播。2003.

8、12BIRTHIDEA博思堂廣告9創(chuàng)造第一名稱創(chuàng)造第一名稱命名建議2X部落部落商務(wù)公寓商務(wù)公寓1、對比XL、XLL、XLLL，X應(yīng)該是最佳或者合適的代符號，表達一種合理的尺度，與項目36的推廣定位符合；2、X另外也是數(shù)學(xué)上運用最多的一個符號，代表質(zhì)疑、尋求及無限突破，與我們面對企業(yè)的精神理念一脈相傳；3、X部落叫法可以理解成36人辦公空間的集合體，后綴的“商務(wù)公寓”起著說明作用；4、該提法在深圳到全國都屬于史無前例，具備差異性及唯一性；而且就LOGO設(shè)計及創(chuàng)意延展，空間都是非常大，涵義也是意味深遠。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告10創(chuàng)造第一名稱創(chuàng)造第一名稱命名建議3東方智構(gòu)東方智構(gòu)

9、ThinkSpace1、主要從消費群的角度入手，即我們所針對的智力機構(gòu)，強調(diào)這里是為它們量身定做的至佳商務(wù)空間；2、東方一詞涵義雙重，一方面是展現(xiàn)東方思想文化無可取代的魅力及國際性，另一方面是發(fā)展商富春東方的品牌延伸；3、命名非常直接，整體上強調(diào)一種東方的商務(wù)精神，非常大器有社會價值；4、中英文組合唯美，有力度，非常富于聯(lián)想。2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告11創(chuàng)造第一手法創(chuàng)造第一手法2004年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 812月視覺準備期36P樓書/戶外/包裝系統(tǒng)/其他致36人企業(yè)的一封信/啟動媒介報紙形象攻擊/首屆智業(yè)峰會/內(nèi)部認購開盤創(chuàng)意嘉年華開盤信息/熱銷真人辦公樣板間示范促銷概念/1對1營銷實證攻擊/口碑宣傳選取代表行業(yè)業(yè)主后續(xù)優(yōu)惠/針對營銷品牌深化宣傳2003.12BIRTHIDEA博思堂廣告122003.12BIRTHIDEA博思堂廣告132003.12BIRTHIDEA博思堂廣告142003.12BIRTHIDEA博思堂廣告152003.12BIRTHID