戰(zhàn)術(shù)-商品規(guī)劃 v

1、戰(zhàn)術(shù)的戰(zhàn)術(shù)的選擇選擇廣泛廣泛/有限有限n保持保持/改變改變n適應(yīng)競爭環(huán)境適應(yīng)競爭環(huán)境/不去不去適應(yīng)適應(yīng)n促銷類型促銷類型n品類、細分、產(chǎn)品品類、細分、產(chǎn)品n促銷力度、何時開始、持促銷力度、何時開始、持續(xù)時間續(xù)時間n地點地點n跨類商品規(guī)劃的可能性跨類商品規(guī)劃的可能性n增增/減減n保持保持/改變改變適應(yīng)競爭環(huán)境適應(yīng)競爭環(huán)境/不去不去適應(yīng)適應(yīng)n擺放位置擺放位置n貨架空間分配貨架空間分配n品類設(shè)計貨架圖品類設(shè)計貨架圖適應(yīng)競爭適應(yīng)競爭 / 不去適應(yīng)不去適應(yīng)商品組合商品組合促銷促銷定價定價商品規(guī)劃商品規(guī)劃購物者決策樹購物者決策樹典型的貨架組合結(jié)構(gòu)應(yīng)該和消費者決策典型的貨架組合結(jié)構(gòu)應(yīng)該和消費者決策樹對應(yīng)。這

2、可確保提供給消費者一個清樹對應(yīng)。這可確保提供給消費者一個清晰的視覺，以此產(chǎn)生更晰的視覺，以此產(chǎn)生更“便捷的便捷的”購物購物體驗體驗需求戰(zhàn)略需求戰(zhàn)略根據(jù)各自的市場戰(zhàn)略，不同產(chǎn)品組將得到根據(jù)各自的市場戰(zhàn)略，不同產(chǎn)品組將得到不同的貨架分配和空間。如，利潤戰(zhàn)略就不同的貨架分配和空間。如，利潤戰(zhàn)略就規(guī)定產(chǎn)品放在視平線位置，并且相對于它規(guī)定產(chǎn)品放在視平線位置，并且相對于它產(chǎn)生的營業(yè)額來說，進行一定程度的過度產(chǎn)生的營業(yè)額來說，進行一定程度的過度展示展示購物者研究購物者研究零售商的消費者行為分析可以幫助零售商的消費者行為分析可以幫助確定商品規(guī)劃中的特殊行動：如，確定商品規(guī)劃中的特殊行動：如，設(shè)立特殊促銷區(qū)或者

3、提高轉(zhuǎn)化率設(shè)立特殊促銷區(qū)或者提高轉(zhuǎn)化率基本的商品規(guī)劃規(guī)則基本的商品規(guī)劃規(guī)則典型的例子是貨架高度最大化或者每個典型的例子是貨架高度最大化或者每個單品的最小排面單品的最小排面我們必須考慮到不同的展示效果：如，我們必須考慮到不同的展示效果：如，貨架高度和排面彈性；品牌展面設(shè)計；貨架高度和排面彈性；品牌展面設(shè)計；法律事務(wù)的考慮；熱點；客流量；路標法律事務(wù)的考慮；熱點；客流量；路標性品牌；水平或垂直的展示設(shè)計性品牌；水平或垂直的展示設(shè)計實施階段實施階段整體空間分配整體空間分配1貨架擺放和貨架貨架擺放和貨架空間分配空間分配2設(shè)計商品設(shè)計商品規(guī)劃藍圖規(guī)劃藍圖3根據(jù)細節(jié)需求，調(diào)整根據(jù)細節(jié)需求，調(diào)整整體規(guī)劃藍圖

4、整體規(guī)劃藍圖4店內(nèi)實施要求遵店內(nèi)實施要求遵循品類規(guī)劃藍圖循品類規(guī)劃藍圖，但根據(jù)細節(jié)需，但根據(jù)細節(jié)需求加以調(diào)整求加以調(diào)整決定整個品類貨決定整個品類貨架空間在店內(nèi)的架空間在店內(nèi)的理想擺放，同時理想擺放，同時建議相關(guān)品類的建議相關(guān)品類的擺放擺放明確貨架布置和明確貨架布置和貨架空間分配的貨架空間分配的指導(dǎo)原則指導(dǎo)原則通過貨架管理工通過貨架管理工具決定品類設(shè)計具決定品類設(shè)計規(guī)劃藍圖規(guī)劃藍圖 A基于決策數(shù)布局基于決策數(shù)布局品類品類 B基于每個亞品類的策略陳列商品基于每個亞品類的策略陳列商品 c最終的貨架組合最終的貨架組合亞品類亞品類A細分類細分類細分類細分類亞品類亞品類B細分類細分類細分類細分類亞品類亞品

5、類C細分類細分類細分類細分類亞品類亞品類A亞品類亞品類B亞品類亞品類C細分細分 細分細分細分細分細分細分細分細分細分細分 Profit generating/創(chuàng)造利潤 Transaction building /創(chuàng)造交易 Traffic building /吸引客流 Excitement creating /創(chuàng)造興奮 成功的關(guān)成功的關(guān)鍵因素包鍵因素包括：客流括：客流，品類位，品類位置和貨架置和貨架分配分配 Entrance 入口入口Traffic flow客流客流 Universe UniverseUniverseCheck outs 結(jié)帳區(qū)結(jié)帳區(qū)Exits出口出口Warehouse 倉庫倉庫

6、宏觀貨架分析宏觀貨架分析Primary Location一類區(qū)域一類區(qū)域Secondary Location二類區(qū)域二類區(qū)域Tertiary Location三類區(qū)域三類區(qū)域品類角色：首選的品類角色：首選的烹飪的 涂抹品涂抹品植物的傳統(tǒng)的*黃油和人造黃油黃油和人造黃油涂抹品涂抹品傳統(tǒng)的傳統(tǒng)的植物的植物的健康健康無鹽無鹽Artisanal口味口味奶油奶油口味口味烹飪品烹飪品便利的便利的健康健康大眾健康大眾健康口味口味橄欖油的橄欖油的經(jīng)濟經(jīng)濟鹽味黃油鹽味黃油可涂的黃油可涂的黃油全脂全脂低脂低脂經(jīng)濟經(jīng)濟經(jīng)濟經(jīng)濟橄欖油的橄欖油的膽固醇膽固醇大眾健康大眾健康優(yōu)質(zhì)優(yōu)質(zhì)價值價值特殊場合特殊場合日常使用的日常

7、使用的烘烤烘烤 客流交易 利潤 保護份額貨架空間與貨架空間與周轉(zhuǎn)率保持周轉(zhuǎn)率保持一致（無缺一致（無缺貨）貨）在視平線以在視平線以下擺放（盒下擺放（盒裝）裝）需要評估的評估的永久性促銷永久性促銷區(qū)域區(qū)域集中在視平線集中在視平線定位上定位上充足的貨架空充足的貨架空間（間（周轉(zhuǎn)率）周轉(zhuǎn)率）n在貨架上創(chuàng)造在貨架上創(chuàng)造特別大的區(qū)域特別大的區(qū)域n開發(fā)貨架商品開發(fā)貨架商品規(guī)劃材料，以規(guī)劃材料，以提高貨架的可提高貨架的可讀性讀性如果有足夠的如果有足夠的利潤率也要考利潤率也要考慮二級位置慮二級位置如有可能放在如有可能放在僅次于交易創(chuàng)僅次于交易創(chuàng)建者（視平線建者（視平線）的旁邊）的旁邊有重要的貨架有重要的貨架可見性可見性 （周轉(zhuǎn)（周轉(zhuǎn)率率）高質(zhì)量的貨架高質(zhì)量的貨架陳列（如年終陳列（如年終的裝飾）的裝飾）僅當有足夠的僅當有足夠的形象樹立能力形象樹立能力的時候才考慮的時候才考慮二級位置二級位置允許最小貨允許最小貨架空間值架空間值=避免缺貨避免缺貨重點放在創(chuàng)重點放在創(chuàng)造清晰的貨造清晰的貨架內(nèi)部標簽架內(nèi)部標簽上上n放在視平線放在視平線位置上面或位置上面或者下面者下面視平線貨架位置視平線貨架位置高質(zhì)量的貨架展高質(zhì)量的貨架展示示集中在貨架上用集中在貨架上用清晰的店內(nèi)廣告清晰的店內(nèi)廣告標識標識吸引客流吸引客流創(chuàng)造交易創(chuàng)造交易創(chuàng)造利潤創(chuàng)造利潤市場保護市場保護形象樹立形象樹立595048161411tomat