第六章商品流通渠道與網(wǎng)絡(luò)

1、二、流通渠道參與者二、流通渠道參與者所有渠道參與者所有渠道參與者成員性參與者成員性參與者非成員性參與者非成員性參與者生生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)專業(yè)專業(yè)流通流通機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)最最終終用用戶戶大大規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)小小規(guī)規(guī)模模生生產(chǎn)產(chǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)批批發(fā)發(fā)商商零零售售商商產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)用用戶戶個(gè)個(gè)人人用用戶戶物物流流服服務(wù)務(wù)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)市市場(chǎng)場(chǎng)研研究究機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)廣廣告告代代理理機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)金金融融保保險(xiǎn)險(xiǎn)機(jī)機(jī)構(gòu)構(gòu)M-R-C（一級(jí)（一級(jí)）M-W-R-C（二級(jí)）（二級(jí)）消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商生產(chǎn)者生產(chǎn)者M(jìn)-J-R-C（二級(jí)）（二級(jí)）消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商M-J-W-R-C（三級(jí)）（

2、三級(jí)）代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)者消費(fèi)者零售商零售商批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者M(jìn)-C（零級(jí)）（零級(jí)）消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者消費(fèi)品消費(fèi)品流通渠道結(jié)構(gòu)（三級(jí)渠道）流通渠道結(jié)構(gòu)（三級(jí)渠道）工業(yè)品流通渠道（二級(jí)渠道）工業(yè)品流通渠道（二級(jí)渠道）M-C（零級(jí)）（零級(jí)）M-W-C（一級(jí)）（一級(jí)）用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商生產(chǎn)者生產(chǎn)者M(jìn)-J-C（一級(jí)）（一級(jí)）用戶用戶M-J-W-C（二級(jí)）（二級(jí)）代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者用戶用戶批發(fā)商批發(fā)商代理商代理商生產(chǎn)者生產(chǎn)者用戶用戶生產(chǎn)者生產(chǎn)者日本國(guó)產(chǎn)服裝：日本國(guó)產(chǎn)服裝：委托工廠委托工廠廠廠 商商自設(shè)工廠自設(shè)工廠產(chǎn)地產(chǎn)地 批發(fā)商批發(fā)商銷地銷地 批發(fā)商批發(fā)商服裝超

3、市服裝超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店消費(fèi)者消費(fèi)者日本進(jìn)口服裝：日本進(jìn)口服裝：海外廠商海外廠商商商 社社廠廠 商商銷地銷地 批發(fā)商批發(fā)商 服裝超市服裝超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店 消費(fèi)者消費(fèi)者歐美各國(guó)的服裝流通渠道：歐美各國(guó)的服裝流通渠道：廠廠 商商零零 售售 商商消消 費(fèi)費(fèi) 者者日本國(guó)產(chǎn)加工食品：日本國(guó)產(chǎn)加工食品：廠廠 商商一次一次 批發(fā)商批發(fā)商二次二次 批發(fā)商批發(fā)商零零 售售 商商消消 費(fèi)費(fèi) 者者日本進(jìn)口加工食品：日本進(jìn)口加工食品：國(guó)外國(guó)外廠商廠商廠廠 商商商商 社社分公司分公司一次一次 批發(fā)商批發(fā)商二次二次 批發(fā)商批發(fā)商超市超市百貨店百貨店

4、專業(yè)店專業(yè)店一般零售店一般零售店消消 費(fèi)費(fèi) 者者美國(guó)加工食品：美國(guó)加工食品：廠廠 商商食品中間商食品中間商超級(jí)市場(chǎng)超級(jí)市場(chǎng)一般批發(fā)商一般批發(fā)商一般零售店一般零售店消消 費(fèi)費(fèi) 者者日本國(guó)產(chǎn)牛肉流通渠道：日本國(guó)產(chǎn)牛肉流通渠道：生生產(chǎn)產(chǎn)者者農(nóng)協(xié)等農(nóng)協(xié)等畜產(chǎn)市場(chǎng)畜產(chǎn)市場(chǎng)畜產(chǎn)商畜產(chǎn)商批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)肉類中心肉類中心一般市場(chǎng)一般市場(chǎng)批發(fā)商批發(fā)商肉類交易肉類交易中心中心肉類加工肉類加工業(yè)者業(yè)者農(nóng)協(xié)等農(nóng)協(xié)等零零售售商商消消費(fèi)費(fèi)者者日本進(jìn)口牛肉流通渠道：日本進(jìn)口牛肉流通渠道：進(jìn)口國(guó)進(jìn)口國(guó)商社商社畜畜產(chǎn)產(chǎn)振振興興事事業(yè)業(yè)團(tuán)團(tuán)肉類流通肉類流通加工加工 消費(fèi)團(tuán)體消費(fèi)團(tuán)體批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)口牛肉銷進(jìn)口牛肉銷售店售店 肉

5、品交易日肉品交易日或食品周或食品周組織成員組織成員批發(fā)商批發(fā)商肉類交易肉類交易中心中心肉類加工肉類加工業(yè)者業(yè)者農(nóng)協(xié)等農(nóng)協(xié)等零零售售商商消消費(fèi)費(fèi)者者美國(guó)牛肉流通渠道：美國(guó)牛肉流通渠道：生生產(chǎn)產(chǎn)者者畜產(chǎn)市場(chǎng)畜產(chǎn)市場(chǎng)畜產(chǎn)商畜產(chǎn)商牧牧場(chǎng)場(chǎng)主主或或飼飼養(yǎng)養(yǎng)主主肉肉類類加加工工業(yè)業(yè)者者批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商大型超市大型超市消費(fèi)者消費(fèi)者日本家電流通渠道：日本家電流通渠道： 廠廠 商商廠商的系廠商的系列店或銷列店或銷售公司售公司超市超市 百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店 一般零售店一般零售店 消費(fèi)者消費(fèi)者批發(fā)商批發(fā)商折扣店折扣店美國(guó)家電流通渠道：美國(guó)家電流通渠道： 廠廠 商商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商 消費(fèi)者消費(fèi)者

6、日本化妝品流通渠道：日本化妝品流通渠道： 廠廠 商商銷售公司銷售公司或辦事處或辦事處批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商銷售公司銷售公司或辦事處或辦事處銷售員銷售員消費(fèi)者消費(fèi)者簽約簽約 零售商零售商零售商零售商制度品制度品進(jìn)口品進(jìn)口品一般品一般品直銷品直銷品美國(guó)化妝品流通渠道：美國(guó)化妝品流通渠道： 廠廠 商商批發(fā)商批發(fā)商高級(jí)市場(chǎng)：高級(jí)市場(chǎng)：百貨店百貨店 專業(yè)店專業(yè)店消費(fèi)者消費(fèi)者大眾市場(chǎng)：大眾市場(chǎng)：藥店藥店 超市超市法國(guó)化妝品流通渠道：法國(guó)化妝品流通渠道： 廠廠 商商專業(yè)店專業(yè)店廠商直營(yíng)店廠商直營(yíng)店或?qū)Ｙu店或?qū)Ｙu店消費(fèi)者消費(fèi)者日本酒類（國(guó)產(chǎn)酒）流通渠道：日本酒類（國(guó)產(chǎn)酒）流通渠道： 廠廠 商商

7、特約店特約店 二級(jí)二級(jí) 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者日本酒類（正規(guī)進(jìn)口酒）流通渠道：日本酒類（正規(guī)進(jìn)口酒）流通渠道：國(guó)外廠商國(guó)外廠商 進(jìn)口進(jìn)口 代理商代理商 特約店特約店 二級(jí)二級(jí) 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者一級(jí)銷售代理商一級(jí)銷售代理商日本酒類（并行進(jìn)口酒）流通渠道：日本酒類（并行進(jìn)口酒）流通渠道：國(guó)國(guó)外外廠廠商商 第三國(guó)出第三國(guó)出口代理商口代理商 并行并行 進(jìn)口商進(jìn)口商特約店特約店或二級(jí)或二級(jí)批發(fā)商批發(fā)商零零售售商商消消費(fèi)費(fèi)者者歐美酒類流通渠道：歐美酒類流通渠道： 廠廠 商商 特約店特約店 二級(jí)二級(jí) 批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者流通渠道系統(tǒng)流通渠道系統(tǒng)傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)傳

8、統(tǒng)渠道系統(tǒng)整合渠道系統(tǒng)整合渠道系統(tǒng)批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者垂直渠道系統(tǒng)垂直渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)水平渠道系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)式產(chǎn)權(quán)式契約式契約式管理式管理式批發(fā)商倡批發(fā)商倡辦的自愿辦的自愿連鎖系統(tǒng)連鎖系統(tǒng)特許經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)系統(tǒng)零售商合零售商合作系統(tǒng)作系統(tǒng)產(chǎn)品主導(dǎo)與商業(yè)模式主導(dǎo)產(chǎn)品主導(dǎo)與商業(yè)模式主導(dǎo)流通渠道中五種流程模式流通渠道中五種流程模式1 1、商流、商流供供應(yīng)應(yīng)商商運(yùn)輸者運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)制制造造商商經(jīng)經(jīng)銷銷商商運(yùn)運(yùn)輸輸者者運(yùn)輸者運(yùn)輸者倉(cāng)庫(kù)倉(cāng)庫(kù)顧顧客客2 2、物流、物流供供應(yīng)應(yīng)商商制制造造商商經(jīng)經(jīng)銷銷商商顧顧客客3 3、貨幣流、貨幣流供供應(yīng)應(yīng)商商銀銀行行制制造造商商銀銀行行經(jīng)經(jīng)銷銷商商銀銀行行顧顧客客4 4、信息流、