大區(qū)經(jīng)驗(yàn)交流剖析

1、大區(qū)交流會(huì)材料大區(qū)交流會(huì)材料臨沂駿騏臨沂駿騏Page 2目錄目錄人生夢(mèng)想人生夢(mèng)想突圍突圍 重生重生提升產(chǎn)品力提升產(chǎn)品力Page 3目錄目錄人生人生 夢(mèng)想夢(mèng)想Page 4人生夢(mèng)想人生夢(mèng)想n 生活的目標(biāo)：生活的目標(biāo)： 能賺錢(qián)能賺錢(qián) 快樂(lè)生活快樂(lè)生活 能發(fā)展能發(fā)展夢(mèng)想夢(mèng)想家庭家庭事業(yè)事業(yè)成就成就家人幸福 過(guò)的好 事業(yè)有成 更穩(wěn)定 交真朋友 帶好團(tuán)隊(duì) 夢(mèng)想夢(mèng)想 不是夢(mèng)不是夢(mèng)Page 5人生夢(mèng)想人生夢(mèng)想n 事業(yè)困境事業(yè)困境單位人員不穩(wěn)定單位人員不穩(wěn)定覺(jué)得工作很辛苦覺(jué)得工作很辛苦家庭生活壓力大家庭生活壓力大執(zhí)山東兄弟之手共同突圍執(zhí)山東兄弟之手共同突圍Page 6人生夢(mèng)想人生夢(mèng)想n 如何突圍：如何突圍：突圍

2、突圍 重生重生往哪里突：往哪里突：怎樣怎樣行行動(dòng)動(dòng)如何集如何集客客團(tuán)隊(duì)如團(tuán)隊(duì)如何執(zhí)行何執(zhí)行如何落地：如何落地：展廳展廳二網(wǎng)二網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)誰(shuí)來(lái)執(zhí)行：誰(shuí)來(lái)執(zhí)行：總經(jīng)理總經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理理展廳展廳主管主管銷(xiāo)售顧銷(xiāo)售顧問(wèn)問(wèn)Page 7目錄目錄突圍突圍 重生重生Page 8突圍突圍 重生重生n 人員架構(gòu)：人員架構(gòu)：總經(jīng)理總經(jīng)理行政行政 客服客服財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售部銷(xiāo)售部市場(chǎng)部市場(chǎng)部售后服務(wù)售后服務(wù)展廳展廳二網(wǎng)二網(wǎng)精品精品直營(yíng)展廳直營(yíng)展廳展廳一組展廳一組展廳二組展廳二組電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)直營(yíng)展廳直營(yíng)展廳CA 8人人CA 8人人CA 3人人CA 3人人二網(wǎng)二網(wǎng)CA 2人人Page 9突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售顧

3、問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)-人員招聘人員招聘 全國(guó)的銷(xiāo)售冠軍靠產(chǎn)品知識(shí)得來(lái)的不多見(jiàn)，大多是那些有一定社會(huì)全國(guó)的銷(xiāo)售冠軍靠產(chǎn)品知識(shí)得來(lái)的不多見(jiàn)，大多是那些有一定社會(huì)閱歷，能和客戶(hù)同流的人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練達(dá)到銷(xiāo)售高峰，因此、閱歷，能和客戶(hù)同流的人，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練達(dá)到銷(xiāo)售高峰，因此、招聘銷(xiāo)售人員時(shí)媽媽級(jí)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，特別是招聘銷(xiāo)售人員時(shí)媽媽級(jí)的銷(xiāo)售顧問(wèn)，特別是3030歲左右的男人更具殺傷歲左右的男人更具殺傷力，因?yàn)樗麄兌家曰痉€(wěn)定且有一定閱歷對(duì)事物的理解相對(duì)更貼合實(shí)力，因?yàn)樗麄兌家曰痉€(wěn)定且有一定閱歷對(duì)事物的理解相對(duì)更貼合實(shí)際，但凡事都有利弊，如果你沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備！（比他更強(qiáng)）否際，但凡事都有利弊，如果你

4、沒(méi)有做好充足的準(zhǔn)備?。ū人鼜?qiáng)）否則他會(huì)在細(xì)節(jié)處和你計(jì)較。則他會(huì)在細(xì)節(jié)處和你計(jì)較。Page 10突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)-如何工作：如何工作：銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)來(lái)店登記表來(lái)店登記表意向管理卡意向管理卡營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)表戰(zhàn)敗失控表戰(zhàn)敗失控表保有客戶(hù)卡保有客戶(hù)卡銷(xiāo)售分析表銷(xiāo)售分析表展廳經(jīng)理展廳經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售經(jīng)理銷(xiāo)售主線銷(xiāo)售主線主管日?qǐng)?bào)主管日?qǐng)?bào)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作思路及方法（銷(xiāo)售經(jīng)理版）.docPage 11突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)-工作內(nèi)容：

5、工作內(nèi)容：汽車(chē)銷(xiāo)售第一汽車(chē)銷(xiāo)售第一表最原始數(shù)據(jù)表最原始數(shù)據(jù)積累此表重點(diǎn)積累此表重點(diǎn)在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。在數(shù)據(jù)準(zhǔn)確。H/AH/A級(jí)熱點(diǎn)客戶(hù)級(jí)熱點(diǎn)客戶(hù)管理，抓魚(yú)先管理，抓魚(yú)先抓大的，分層抓大的，分層級(jí)進(jìn)行客戶(hù)管級(jí)進(jìn)行客戶(hù)管控。控。制定明日回訪、制定明日回訪、跟蹤計(jì)劃，檢跟蹤計(jì)劃，檢核落實(shí)情況。核落實(shí)情況。找出失敗原因找出失敗原因從廣宣集客、從廣宣集客、培訓(xùn)等內(nèi)容重培訓(xùn)等內(nèi)容重點(diǎn)改進(jìn)（競(jìng)品點(diǎn)改進(jìn)（競(jìng)品廣宣在哪我們廣宣在哪我們?cè)谀模┰谀模㏄age 12突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售顧問(wèn)銷(xiāo)售顧問(wèn)-工作內(nèi)容：工作內(nèi)容：只做銷(xiāo)售人員只做銷(xiāo)售人員自己認(rèn)為滿意自己認(rèn)為滿意的客戶(hù)。的客戶(hù)。銷(xiāo)售顧問(wèn)自己銷(xiāo)售顧問(wèn)自己設(shè)計(jì)當(dāng)月達(dá)成

6、設(shè)計(jì)當(dāng)月達(dá)成的方法與措施的方法與措施Page 13突圍突圍 重生重生n 展廳組長(zhǎng)：展廳組長(zhǎng)：主管日?qǐng)?bào)主管日?qǐng)?bào) 來(lái)店接待數(shù)、來(lái)店留檔數(shù)、二次來(lái)店接待數(shù)、來(lái)店留檔數(shù)、二次到店數(shù)、來(lái)店試駕數(shù)、本月累計(jì)接待數(shù)、客到店數(shù)、來(lái)店試駕數(shù)、本月累計(jì)接待數(shù)、客戶(hù)基盤(pán)、戰(zhàn)?。ㄊЭ兀?、成交分享戶(hù)基盤(pán)、戰(zhàn)?。ㄊЭ兀?、成交分享當(dāng)日問(wèn)題分析、成交（戰(zhàn)敗）分享、回訪邀當(dāng)日問(wèn)題分析、成交（戰(zhàn)?。┓窒?、回訪邀約質(zhì)量、明日工作安排。約質(zhì)量、明日工作安排。銷(xiāo)售顧問(wèn)考核：主管日?qǐng)?bào)中的各項(xiàng)銷(xiāo)售顧問(wèn)考核：主管日?qǐng)?bào)中的各項(xiàng)主管考核：主管考核： 向展廳經(jīng)理提供參考向展廳經(jīng)理提供參考 組織本組人員演練流程及組織本組人員演練流程及6S演練總結(jié).

7、xlsPage 14突圍突圍 重生重生n 電話營(yíng)銷(xiāo)：電話營(yíng)銷(xiāo)：特質(zhì)特質(zhì)現(xiàn)狀現(xiàn)狀改進(jìn)改進(jìn)尚未成熟尚未成熟 正在試驗(yàn)階段正在試驗(yàn)階段網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電話、網(wǎng)絡(luò)時(shí)代、電話、網(wǎng)絡(luò)同屬一個(gè)小網(wǎng)絡(luò)同屬一個(gè)小組，維護(hù)、電話組，維護(hù)、電話接聽(tīng)、產(chǎn)品知識(shí)、接聽(tīng)、產(chǎn)品知識(shí)、流程規(guī)范、邀約流程規(guī)范、邀約來(lái)店來(lái)店(玻璃水）、玻璃水）、月度月度300批次電批次電話量話量一天一天3-4篇原創(chuàng)軟篇原創(chuàng)軟文、特價(jià)車(chē)、活文、特價(jià)車(chē)、活動(dòng)配合、廠家活動(dòng)配合、廠家活動(dòng)配合（新車(chē)等）動(dòng)配合（新車(chē)等）每天報(bào)價(jià)推送每天報(bào)價(jià)推送60次左右，軟文推次左右，軟文推送送30次左右，專(zhuān)次左右，專(zhuān)職、專(zhuān)注；月均職、專(zhuān)注；月均來(lái)電來(lái)電216批。批。1個(gè)專(zhuān)業(yè)

8、維護(hù)人員：個(gè)專(zhuān)業(yè)維護(hù)人員：易車(chē)、汽車(chē)之家易車(chē)、汽車(chē)之家1個(gè)專(zhuān)職接線員：個(gè)專(zhuān)職接線員：輔助維護(hù)、電話輔助維護(hù)、電話分類(lèi)，簡(jiǎn)單技巧；分類(lèi)，簡(jiǎn)單技巧；2個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn)個(gè)專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售顧問(wèn):接待；回訪；交接待；回訪；交車(chē)。車(chē)。2013年7月網(wǎng)絡(luò)日?qǐng)?bào)臨沂駿騏店.xlsPage 15突圍突圍 重生重生n 二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)：二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)：7月18馬六渠道銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表.xls月度銷(xiāo)售任務(wù)月度銷(xiāo)售任務(wù)月度集客月度集客月度銷(xiāo)售達(dá)成月度銷(xiāo)售達(dá)成月度訂單月度訂單日來(lái)店量日來(lái)店量二網(wǎng)老板每月二網(wǎng)老板每月到集團(tuán)會(huì)議室到集團(tuán)會(huì)議室參加月度經(jīng)營(yíng)參加月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)（數(shù)據(jù)分析會(huì)（數(shù)據(jù)公布、銷(xiāo)售比公布、銷(xiāo)售比較、預(yù)警機(jī)制較、預(yù)警機(jī)制）二網(wǎng)每月對(duì)專(zhuān)二網(wǎng)

9、每月對(duì)專(zhuān)營(yíng)店一次綜合營(yíng)店一次綜合考評(píng)，獎(jiǎng)前三考評(píng)，獎(jiǎng)前三名，罰后三名名，罰后三名（總經(jīng)理、銷(xiāo)（總經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理、二網(wǎng)售經(jīng)理、二網(wǎng)主管）主管）每年兩次專(zhuān)題每年兩次專(zhuān)題活動(dòng)：活動(dòng)：“春秋購(gòu)車(chē)節(jié)春秋購(gòu)車(chē)節(jié)”；“夏季特惠周夏季特惠周”29號(hào)-易通集團(tuán)蒼山0C特惠周活動(dòng)方案.doc易通網(wǎng)絡(luò)警機(jī)制管理辦法（第一次修訂版）.doc渠道部6月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議.ppt網(wǎng)點(diǎn)管理月度檢核表 - （6月份）.xlsPage 16突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售主管、經(jīng)理：銷(xiāo)售主管、經(jīng)理：KPI基礎(chǔ)管理基礎(chǔ)管理過(guò)程數(shù)據(jù)公示看板當(dāng)期問(wèn)題分析周報(bào)數(shù)據(jù)收集填寫(xiě)信息員客服意向回訪抽查7月8日-14日第2周.xls2013年發(fā)展管理表-=

10、銷(xiāo)售部.xls來(lái)店意向客戶(hù)調(diào)查：神秘客戶(hù)關(guān)鍵因子節(jié)選版6.25.xls銷(xiāo)售顧問(wèn)KPI分析表.xlsxPage 17突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售經(jīng)理：庫(kù)存、承兌、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售政策庫(kù)存、承兌、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)、銷(xiāo)售政策臨沂駿騏-2013年6月份銷(xiāo)售政策.xls銷(xiāo)售部日?qǐng)?bào)表.xls13年銷(xiāo)售顧問(wèn)完成數(shù)據(jù).xlsPage 18突圍突圍 重生重生n 銷(xiāo)售經(jīng)理：銷(xiāo)售經(jīng)理：市場(chǎng)預(yù)判、價(jià)格修正、達(dá)市場(chǎng)預(yù)判、價(jià)格修正、達(dá)成支持成支持培訓(xùn)、員工思想帶團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)、員工思想帶團(tuán)隊(duì)、對(duì)標(biāo)對(duì)標(biāo)8駿騏店6月份半年沖刺方案申請(qǐng).doc駿騏 易通對(duì)標(biāo)協(xié)定.doc臨沂駿騏原廠用品庫(kù)存清單及消化計(jì)劃2013.5.25.xlsPa

11、ge 19突圍突圍 重生重生n 總經(jīng)理：管理表總經(jīng)理：管理表 滿意度滿意度銷(xiāo)售銷(xiāo)售售后售后客服客服臨沂駿騏部門(mén)月度提升計(jì)劃-銷(xiāo)售部.xls2013年KPI指標(biāo)發(fā)展管理表-售后服務(wù)部.xls2013年4月份工作總結(jié)（客服）.pptPage 20突圍突圍 重生重生n 總經(jīng)理：財(cái)務(wù)總經(jīng)理：財(cái)務(wù) 模式模式承兌資金盤(pán)點(diǎn)承兌資金盤(pán)點(diǎn)15%整車(chē)、備件盤(pán)庫(kù)整車(chē)、備件盤(pán)庫(kù)售后毛利監(jiān)測(cè)售后毛利監(jiān)測(cè)精品毛利監(jiān)測(cè)精品毛利監(jiān)測(cè)年度預(yù)算費(fèi)用監(jiān)督年度預(yù)算費(fèi)用監(jiān)督財(cái)財(cái) 物物部門(mén)責(zé)任制部門(mén)責(zé)任制放權(quán)不放手放權(quán)不放手客服客服-第三方監(jiān)控第三方監(jiān)控財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)-內(nèi)部核心監(jiān)控內(nèi)部核心監(jiān)控Page 21突圍突圍 重生重生n 市場(chǎng)：市場(chǎng)：要

12、想獲得比他人更高的成就，我們也許只有付出的比別人更多。銷(xiāo)售銷(xiāo)售 + + 市場(chǎng)市場(chǎng) = = 成功的開(kāi)始成功的開(kāi)始配合配合 + + 執(zhí)行執(zhí)行 = = 成功的保障成功的保障 在經(jīng)銷(xiāo)商的店面管理中，銷(xiāo)售和市場(chǎng)是兩個(gè)不同的技術(shù)工種，但同屬于在經(jīng)銷(xiāo)商的店面管理中，銷(xiāo)售和市場(chǎng)是兩個(gè)不同的技術(shù)工種，但同屬于銷(xiāo)售的陣營(yíng)。銷(xiāo)售的陣營(yíng)。 只有銷(xiāo)售叫漫無(wú)目的、隨心所欲；只有市場(chǎng)叫眼高手低、紙上談兵。兩只有銷(xiāo)售叫漫無(wú)目的、隨心所欲；只有市場(chǎng)叫眼高手低、紙上談兵。兩者的有效、持續(xù)配合，才能叫一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)。者的有效、持續(xù)配合，才能叫一個(gè)完整的營(yíng)銷(xiāo)。Page 22突圍突圍 重生重生n 市場(chǎng)：市場(chǎng)： 每月25號(hào)按照廠家要求制

13、定下月的營(yíng)銷(xiāo)方案，討論流程：一店一策分析一店一策分析提高措施表提高措施表月廣宣計(jì)劃月廣宣計(jì)劃月活動(dòng)方案月活動(dòng)方案新聞傳播規(guī)劃新聞傳播規(guī)劃臨沂駿騏銷(xiāo)售服務(wù)店 2013年7月份月度市場(chǎng)推廣計(jì)劃.xlsPage 23突圍突圍 重生重生臨沂駿騏臨沂駿騏20132013年核心員工標(biāo)準(zhǔn)方案年核心員工標(biāo)準(zhǔn)方案：一、一、 目的目的: :1 1、 貫徹公司貫徹公司20132013年年度計(jì)劃，推動(dòng)公年年度計(jì)劃，推動(dòng)公司核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)；司核心團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2 2、 建立高效優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展；建立高效優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)公司發(fā)展；3 3、 企業(yè)的資源是有限的企業(yè)的資源是有限的, ,優(yōu)質(zhì)資源必須優(yōu)質(zhì)資源必須向優(yōu)秀員工傾斜。向

14、優(yōu)秀員工傾斜。三、三、 核心員工的構(gòu)成核心員工的構(gòu)成 所有部門(mén)經(jīng)理所有部門(mén)經(jīng)理+其他人員其他人員6人（總經(jīng)理、人（總經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理推薦產(chǎn)生）部門(mén)經(jīng)理推薦產(chǎn)生）四、四、 核心員工的薪酬政策核心員工的薪酬政策1、 月度基礎(chǔ)工資上浮月度基礎(chǔ)工資上浮10%；2、 直接獲得年度旅游參選權(quán)直接獲得年度旅游參選權(quán)；n 核心員工：核心員工：Page 24突圍突圍 重生重生n 年度旅游年度旅游20132013年旅游方案年旅游方案一、一、 目的：目的：為了更好的表?yè)P(yáng)先進(jìn)、樹(shù)立標(biāo)兵、倡導(dǎo)企業(yè)文化，體現(xiàn)為了更好的表?yè)P(yáng)先進(jìn)、樹(shù)立標(biāo)兵、倡導(dǎo)企業(yè)文化，體現(xiàn)“掙錢(qián)掙錢(qián) 快樂(lè)快樂(lè) 發(fā)展發(fā)展”的公司理念，最終實(shí)現(xiàn)精神和物質(zhì)的雙重

15、幸福。的公司理念，最終實(shí)現(xiàn)精神和物質(zhì)的雙重幸福。二、二、 旅游時(shí)間：旅游時(shí)間： 2014 2014年元宵節(jié)前后年元宵節(jié)前后三、三、 旅游地點(diǎn)旅游地點(diǎn); ; 韓國(guó)韓國(guó)5 5日游日游四、四、 旅游名額：旅游名額： 核心員工核心員工4 4人人+ +部門(mén)經(jīng)理部門(mén)經(jīng)理五、五、 旅游名額產(chǎn)生途徑：旅游名額產(chǎn)生途徑：1 1、 核心員工由全體員工投票產(chǎn)生，投票過(guò)程中，本部門(mén)人員回避；然后按核心員工由全體員工投票產(chǎn)生，投票過(guò)程中，本部門(mén)人員回避；然后按照投票比例排名產(chǎn)生；照投票比例排名產(chǎn)生；2 2、 星級(jí)員工按照全年積分排名產(chǎn)生；星級(jí)員工按照全年積分排名產(chǎn)生； 臨沂駿騏汽車(chē)貿(mào)易有限公司臨沂駿騏汽車(chē)貿(mào)易有限公司

16、2013-1-242013-1-24Page 25突圍突圍 重生重生n 費(fèi)用控制：費(fèi)用控制：開(kāi)源開(kāi)源 節(jié)流節(jié)流易通集團(tuán) 駿騏 專(zhuān)營(yíng)店2013年6月份辦公設(shè)備耗材及維修登記表.xls易通集團(tuán) 駿騏 專(zhuān)營(yíng)店2013年6月份車(chē)輛用油登記.xls易通集團(tuán) 駿騏 專(zhuān)營(yíng)店2013年6月份物品領(lǐng)用登記表.xls易通集團(tuán) 駿騏 專(zhuān)營(yíng)店2013年6月份用電日?qǐng)?bào)表.xls不是我們想做不是我們想做 而是目前而是目前4S店盈利能力逼著我們?nèi)プ?。店盈利能力逼著我們?nèi)プ?。Page 26提升產(chǎn)品力提升產(chǎn)品力Page 27提升產(chǎn)品力n馬六價(jià)格降到馬六價(jià)格降到13萬(wàn)區(qū)間是不是成本下降萬(wàn)區(qū)間是不是成本下降n馬六天窗馬六天窗n馬六

17、雨刮器馬六雨刮器n電動(dòng)汽車(chē)座椅電動(dòng)汽車(chē)座椅n車(chē)身鐵皮薄車(chē)身鐵皮薄車(chē)與車(chē)之間差距多大？車(chē)與車(chē)之間差距多大？5萬(wàn)和萬(wàn)和50萬(wàn)有什么區(qū)別？萬(wàn)有什么區(qū)別？Page 28提升產(chǎn)品力n 馬六價(jià)格降到馬六價(jià)格降到13萬(wàn)區(qū)間是不是成本下降萬(wàn)區(qū)間是不是成本下降馬自達(dá)合作模式導(dǎo)致進(jìn)口件無(wú)法下降！馬自達(dá)合作模式導(dǎo)致進(jìn)口件無(wú)法下降！Page 29提升產(chǎn)品力n 馬六天窗、雨刮器馬六天窗、雨刮器 所有的汽車(chē)天窗都漏所有的汽車(chē)天窗都漏水，在天窗的水，在天窗的4個(gè)角個(gè)角都有一個(gè)導(dǎo)流管，奔都有一個(gè)導(dǎo)流管，奔騰有的是塑料的，馬騰有的是塑料的，馬六是樹(shù)脂的，差距是六是樹(shù)脂的，差距是“1塊錢(qián)幾米和幾十塊塊錢(qián)幾米和幾十塊錢(qián)一米錢(qián)一米”馬六雨刮器：彈簧、電機(jī)、膠馬六雨刮器：彈簧、電機(jī)、膠條條Page 30提升產(chǎn)品力n 電動(dòng)座椅、鐵皮電動(dòng)座椅、鐵皮汽車(chē)使用幾年后，座椅不變形；汽車(chē)使用幾年后，座椅不變形；除發(fā)動(dòng)機(jī)外的動(dòng)力裝置；除發(fā)動(dòng)機(jī)外的動(dòng)力裝置；所有電動(dòng)座椅都是進(jìn)口的；所有電動(dòng)座椅都是進(jìn)口的；科技含量、價(jià)格高于發(fā)動(dòng)機(jī)?？萍己?、價(jià)格高于發(fā)動(dòng)機(jī)。雙層鍍鋅高強(qiáng)度鋼板；雙層鍍鋅高強(qiáng)度鋼板；硬度高、輕量化、韌性好（國(guó)產(chǎn)厚）硬度高、輕量化、韌性好（國(guó)產(chǎn)厚）售后鈑金看質(zhì)量。售后鈑金看質(zhì)量。Page 31 一日禪如果感到此時(shí)的自己很辛苦