紅酒營銷方案

1、 張裕公司張裕公司 1892年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實現(xiàn)年，著名的愛國僑領(lǐng)張弼士先生為了實現(xiàn)“實實業(yè)興邦業(yè)興邦”的夢想，先后投資的夢想，先后投資300萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了萬兩白銀在煙臺創(chuàng)辦了“張裕釀酒公張裕釀酒公司司”，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開，中國葡萄酒工業(yè)化的序幕由此拉開。 經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡經(jīng)過一百多年的發(fā)展，張裕已經(jīng)發(fā)展成為中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。 面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的面對市場機遇和葡萄酒行業(yè)的激烈挑戰(zhàn)，張裕確定了未來三年的發(fā)展戰(zhàn)略目標，進入世界葡萄酒酒業(yè)前發(fā)展戰(zhàn)略目

2、標，進入世界葡萄酒酒業(yè)前20強強,成為國際著名的葡萄酒成為國際著名的葡萄酒企業(yè)集團。企業(yè)集團。 策劃目的策劃目的、一一、目前營銷狀況分析、目前營銷狀況分析二、消費者分析二、消費者分析三、三、SWOT分析分析四、營銷目標四、營銷目標五、營銷策略五、營銷策略六、行動方案六、行動方案七、風險來源七、風險來源八、資金預算八、資金預算（一）市場狀況（一）市場狀況酒類產(chǎn)品在市場中的占有率如下：酒類產(chǎn)品在市場中的占有率如下： （二）競爭狀況（二）競爭狀況 隨著激烈的社會競爭葡萄酒品牌在市場的隨著激烈的社會競爭葡萄酒品牌在市場的占有率如圖：占有率如圖： （三）產(chǎn)品狀況（三）產(chǎn)品狀況 產(chǎn)品種類： 張裕解百納干紅

3、葡萄酒 張裕普通干白葡萄酒 張裕普通干紅葡萄酒分銷狀況分銷狀況葡萄酒消費分析葡萄酒消費分析 進口進口消費者問卷調(diào)查消費者問卷調(diào)查1、請問您喝葡萄酒嗎？、請問您喝葡萄酒嗎？ A、喝、喝 B、不喝、不喝2、請問您購買葡萄酒的原因是？、請問您購買葡萄酒的原因是？ A、個人喜好、個人喜好 B、送禮、送禮 C、有助于營養(yǎng)保健、有助于營養(yǎng)保健 D、烘托氣氛、烘托氣氛 E、送禮、送禮3、請問您目前的職業(yè)是？、請問您目前的職業(yè)是？ A、上班族（白領(lǐng)）、上班族（白領(lǐng)） B、學生、學生 C、私營老板、私營老板 D、管理階級、管理階級4、請問您最常喝哪種品牌的葡萄酒？、請問您最常喝哪種品牌的葡萄酒？ A、張裕、張裕

4、 B、王朝、王朝 C、長城、長城 D、通化、通化 E、其它、其它5、請問您會經(jīng)常更換購買的葡萄酒品牌嗎？、請問您會經(jīng)常更換購買的葡萄酒品牌嗎？ A.、經(jīng)常會、經(jīng)常會 B、不會、不會 C、偶爾會、偶爾會6、請問您購買葡萄酒時考慮的是什么因素？、請問您購買葡萄酒時考慮的是什么因素？ A、品牌、品牌 B、價格、價格 C、口味、口味 D、原產(chǎn)地、原產(chǎn)地 D、其它、其它7、請問您主要從哪個渠道購買葡萄酒？、請問您主要從哪個渠道購買葡萄酒？ A、大型超市、大型超市 B、紅酒專柜、紅酒專柜 C、批發(fā)市場、批發(fā)市場 D、酒店、酒店 E、零售店、零售店 F、別人贈送、別人贈送 G、其它、其它8、您購買葡萄酒更喜

5、歡下列哪種促銷方式？、您購買葡萄酒更喜歡下列哪種促銷方式？ A、廣告宣傳、廣告宣傳 B、親友推薦、親友推薦 C、售貨員介紹、售貨員介紹 D、優(yōu)惠促銷活動、優(yōu)惠促銷活動 E、其它、其它9、請問您認為一瓶葡萄酒在哪個價格最能接受？、請問您認為一瓶葡萄酒在哪個價格最能接受？ A、20元以下元以下 B、20元元50元元 C、50元元80元元 D、80100元元 E、100元以上元以上 消費者問卷調(diào)查統(tǒng)計匯總表消費者問卷調(diào)查統(tǒng)計匯總表消費者行為消費者行為促銷策略促銷策略人員推銷人員推銷營業(yè)推廣營業(yè)推廣廣告廣告公關(guān)關(guān)系公關(guān)關(guān)系媒體選擇媒體選擇促銷手段的實施促銷手段的實施促銷活動：促銷活動：（1）活動主題：

6、）活動主題：“傳奇品質(zhì)傳奇品質(zhì)百年張裕百年張?！保?）活動具體安排表：）活動具體安排表：時間時間 地點地點 對象對象 宣傳方式宣傳方式 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 2009年年6月月 大型酒店大型酒店 邀請記者媒邀請記者媒體、銷售商體、銷售商及葡萄酒愛及葡萄酒愛好者好者 利用新聞媒介利用新聞媒介（如電視、報（如電視、報紙、雜志等）紙、雜志等）廣大宣傳廣大宣傳 召開葡萄酒發(fā)布召開葡萄酒發(fā)布會，對記者、銷會，對記者、銷售商、愛好者進售商、愛好者進行介紹，并與他行介紹，并與他們交流溝通，請們交流溝通，請他們品嘗。他們品嘗。 活動活動2時間時間 地點地點 對象對象 宣傳方式宣傳方式 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 2009年

7、年7月至月至8月月 各大超市、商各大超市、商場場 來超市及商來超市及商場購物的消場購物的消費者費者 節(jié)假日、重大節(jié)假日、重大活動前推出促活動前推出促銷廣告銷廣告 1、指定專業(yè)人、指定專業(yè)人 員對消費者員對消費者 進進行推薦行推薦2、進行一系列、進行一系列的促銷活動的促銷活動 活動3時間時間 地點地點 對象對象 宣傳方式宣傳方式 活動內(nèi)容活動內(nèi)容 2009年年9月月 西餐廳、酒西餐廳、酒店店 來西餐廳及來西餐廳及酒店消費的酒店消費的貴客貴客 在店外張貼在店外張貼宣傳海報宣傳海報 指定專業(yè)人員指定專業(yè)人員對來此消費的對來此消費的顧客介紹和推顧客介紹和推薦該產(chǎn)品，請薦該產(chǎn)品，請貴客免費品嘗。貴客免費品嘗。七、風險來源七、風險來源 葡萄產(chǎn)量和質(zhì)量受天氣干旱、風雨和霜雪等自然因素影響較大，這些不可抗因素給本公司原料采購數(shù)量和價格帶來較大影響，增加了公司生產(chǎn)經(jīng)營和盈利能力的不確定性。 由于2008年的金融危機，葡萄酒的銷售利潤難以預測