陳安之成功全集文字稿

1、陳安之成功全集文字稿一、為什么一般人會失敗 1、缺乏目標。2、目標沒有寫下來。3、目標不明確。4、目標沒有設(shè)定期限。5、時常更改目標。6、目標太多。7、缺乏核心目標。8、忘了設(shè)定短期目標、中期目標和長期目標。9、不愿意對自己負責(zé)任。10、缺乏行動力。11、自我設(shè)限。12、無法掌控自己的情緒。13、不愿意好好地努力工作。14、結(jié)交錯誤的朋友。15、不請教成功者。16、缺乏時間管理。17、用錯了方法和策略。18、缺乏自我成長19、沒有百分之百地下定決心而且全力以赴地去做。20、沒有集中在單一目標。 二、人為什么會貧窮1、亂花錢。2、沒有一個年度存款目標。3、旁邊沒有有錢的朋友。4、缺乏資訊。5、不

2、懂得如何行銷和推銷。6、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。7、貧窮的人滿腦子都想著賺錢，可是他們根本不相信不喜歡他們所做的事情。8、缺乏自我成長，自*練，嚴格自我要求。9、貧窮的人缺乏所謂致富的系統(tǒng)。 三、到底成功者做哪些事情擁有哪些成功的想法1、最重要最重要的就是，擁有一個核心目標。2、當有了明確的核心目標之后，還要有一個非常具體、詳細、合理的計劃來達成。3、成功者每一分每一秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全部授權(quán)出去。4、成功者集中在一個目標、一件事情上，直到他成功為止。5、成功者永遠跟成功者學(xué)習(xí)，跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí)。6、成功者掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取。7、成功者擁有大量的人脈。8、成功者把焦

3、點集中在付出和顧客的需求上。9、成功者做事習(xí)慣物超所值十倍以上。10、成功者非常會銷售，他們每一天都在銷售。 11、成功者都是付出者。12、成功者非常重視他的身體健康與他的情緒。13、成功者比別人更努力。14、成功者每一天都在進步。15、成功者都是閱讀者。16、成功者行動的次數(shù)比任何人都要多。17、成功者百分之一萬地想念他們所做的事情。18、成功者善于研究競爭對手。19、成功者擁有一個崇高的使命。20、成功者絕不絕不絕不放棄。 四、成功致富的要點1、要存錢，要設(shè)立一個存錢的目標。2、一定要開始投資在學(xué)習(xí)上。3、一定要降低你的消費。4、每一分每一秒都要做銷售。5、不斷建立新的人際關(guān)系。6、成功的

4、人士，賺錢的人士，他永遠想辦法做得比競爭對手更多、更好，而且服務(wù)更快。7、把焦點集中在顧客滿意度上。8、每一個賺錢的人，都相信賺錢是很好的事情，而且是很容易的事情。9、一個人成功，他完全是靠別人。 五、成功致富的步驟第一步驟：要明確你的夢想和你理想的生活方式。第二步驟：設(shè)立一年核心目標，三年核心目標，五年、十年、二十年、三十年的核心目標。第三步驟：要選擇一份適合自己的工作。第四步驟：把你的目標，長期的目標集中在成為世界第一名。第五步驟：永遠比世界第一名要更努力。第六步驟：擁有詳細、可行的計劃。第七步驟：不斷地銷售、銷售、再銷售。第八步驟：不斷地投資在自己身上。第九步驟：永遠采取比別人更多的行動

5、。第十步驟：凡事要系統(tǒng)化。第十一步驟：隨時保持積極的心態(tài)。第十二步驟：百分之百對自己生命負責(zé)任。第十三步驟：堅持到底是成功的不二法則。 六、成功者到底有哪些重要的習(xí)慣第一個習(xí)慣：成功者時常做計劃，成功者時常在為未來做規(guī)劃。第二個習(xí)慣：成功者每次都做充分的準備。第三個習(xí)慣：成功者永遠多走一里路。第四個習(xí)慣：不斷地學(xué)習(xí)、不斷地學(xué)習(xí)。第五個習(xí)慣：存錢。第六個習(xí)慣：相信自己。第七個習(xí)慣：永遠想別人的需求。第八個習(xí)慣：成功者把焦點集中在問題的解答，而不是問題的本身。第九個習(xí)慣：堅持到底是成功的不二法則。 2超級成功心法： 一、成功的定義成功等于目標，其他都是這句話的注解，不管你的目標是什么，只要你能夠達

6、成，這就是成功。 二、成功的十步驟第一步驟：自我分析我認為成功的起始點來自于自我分析，因為每一個人都一定要能夠了解自己1、了解自己到底要成為什么樣的人。2、了解自己人生的目標到底是什么。2、要了解自己最適合做什么樣的工作。4、需要了解自己的優(yōu)缺點。世界最頂尖的人士都是借由不斷地學(xué)習(xí)別人的長處，同時來不斷地改善自己的短處而成功的。第二步驟：每一個人都要有一個使命感。第三步驟：每一個人都必須有一個明確的價值觀系統(tǒng)。也就是說每一個人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。第四步驟：要設(shè)立目標。目標大與小都不重要，重要的是你一定要有一個明確的目標。第五步驟：找一個世界級的學(xué)習(xí)榜樣

7、。一個人之所以會成功，是因為他有一個學(xué)習(xí)的榜樣，這個榜樣一定要是世界級的。第六步驟：要擁有一套詳細計劃。第七步驟：時間管理。時間管理的秘訣：1、每一分每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情。2、有效地授權(quán)。2、詳細地計劃。第八步驟：建立組織。成功者之所以會成功是因為有別人的幫忙，別人的支持，別人的肯定。所以擁有良好的人脈是成功的基礎(chǔ)。第九步驟：要大量地閱讀，不斷地上課以及跟成功者交朋友。第十步驟：大量地行動以及不斷地付出。所以假如你能依照這十個步驟來進行的話，成功一定是指日可待的。 三、當您平常遇到挫折的時候您個人是如何來處理的呢？一個人遇到困難，遇到瓶頸的時候，他不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當我遇

8、到這個問題的時候：1、我一定開始閱讀一些資料。2、我開始聽一些錄音帶，因為我的錄音帶的教材實在是非常的多。2、我開始上一些相關(guān)的課程。因為從那些課程，那些書，那些錄音帶當中通常會找到答案。假如不行的話我就去請教在這個領(lǐng)域的專家，他到底是如何克服的。依照這個狀況，我會很快地突破。當你遇到挫折的時候，千萬不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出來的。一定要借由其它管道，其他資訊，其他的訊息，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。 四、一個人要如何才能突破自己的心理障礙呢？最快突破的方式：1、明確你的障礙是什么。2、想出二十個方法來解決這個障礙。2、找出最可行的方法，然后立刻去行動。所有的改變最重要的

9、在于你的意愿，一個人一定要自助之后別人才會幫助他，這一點是非常重要的。 五、一個人如何才能增強自信呢？自信心來自于：知識、經(jīng)驗、計劃加準備。 六、一個人要如何才能轉(zhuǎn)換自己的負面情緒呢？事實上每一個人都有負面情緒，關(guān)鍵不是在于如何轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵是在于負面的情緒不要維持太久。事實上情緒可以立刻消失的，這只是一種決定。我今天跟一個人吵架，我可以氣個半死，一直想，一直念，不斷找一群人來談?wù)撨@個問題；或是說我可以決定現(xiàn)在停止，因為對我沒有什么幫助，我還有更重要的事情要做。當你有更重要的事情要做的時候，你已經(jīng)忘記了那個負面的情緒。 七、要怎樣做才能成為一個很棒的很杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。1、要比任何人更努力。2、凡事要

10、全力以赴。2、要制定一個明確的組織目標，有一套詳細的計劃。同時要求每一個部屬給你他達成目標的方案，跟你討論之后你親自監(jiān)督。同時一個領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷增長見聞，增長知識背景及專業(yè)知識，這樣人家才會信服他。 八、經(jīng)營一家公司要如何做才能提升業(yè)績呢？1、要增加顧客的服務(wù)人數(shù)。2、增加顧客每次的消費金額。2、增加顧客消費有頻率。 九、一個人要如何做才能把時間管理做好1、設(shè)定明確的目標。2、依照目標設(shè)定詳細的計劃。2、研究自己浪費時間的習(xí)慣，并解決它。4、同時提醒自己要做最有生產(chǎn)力的事情在每一分每一秒。5、不斷和成功者接觸。6、一定要接近你希望成為的對象。 十、一個人要怎么樣才能成為一個超級推銷人員呢？1、

11、一個超級銷售人員必須每天拜訪所謂的三A級的顧客。2、要非常了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以及產(chǎn)品對客戶的好處。2、就是一定要事先了解顧客會有哪些抗拒點。 十一、一個人要如何做才能賺大錢1、一定要先對行業(yè)，做你自己喜歡做的事情。2、一定要選擇你認為市場上最好的商品來做銷售。2、努力成為行業(yè)的第一名記住：賺錢就是靠推銷。 十二、要怎樣做才能到達平衡式的生活呢？要設(shè)定定時、定點的計劃。任何事情都要定時、定點，平衡式的生活也是一樣的。 十三、怎樣做才能做好一個生涯規(guī)劃呢？生涯規(guī)劃是目標設(shè)定的技巧，只是你想得比較遠。 十四、一個業(yè)務(wù)員要如何才能增強陌生拜訪的信心呢？1、客戶只有熟與不熟，沒有什么陌生與不陌生。熟與

12、不熟，今天見到了，談一談就熟了。2、你對你的產(chǎn)品有百分之一萬的信心，你知道對顧客一定有幫助。陌生拜訪之前，一定要了解這個顧客到底有哪些問題？你的產(chǎn)品可以幫助他解決哪些問題？可以幫助他滿足什么樣的需求與期望？人家之所以選擇你，是因為他對你的期望比較高，所以你千萬不要讓別人的期望變成失望。只要你完全了解他的需求，完全了解他的問題，你知道在市場上只有你的產(chǎn)品可以滿足他，那你進去見他是很容易的事情。 十五、如何才能在短時間內(nèi)閱讀大量的書籍有一個概念：學(xué)習(xí)一定要有計劃性。要針對目前自己的需求來閱讀。 十六、一個人如何才能發(fā)現(xiàn)自己真正的問題1、加入一些團體、課程，借由別人來反省自己。2、向朋友尋求中肯的建

13、議，“假如你今天可以給我一個建議讓我更進步的話那是什么？” 十七、一個人要怎么樣來做決策呢？事實上決策來自于資訊，一個人做決策之前，要擁有相關(guān)的完整、正確的資訊。 十八、要怎么樣做好一個行銷企劃案1、先確定你的市場的定位。2、分析市場上競爭對手以及自己的產(chǎn)品的優(yōu)缺點，并不斷改善缺點。3、針對目標市場群做大量宣傳廣告，告之產(chǎn)品最大的好處且是競爭對手沒有的。 十九、如何才能夠建立組織的共識和向心力一個組織最重要的就是向心力1、向心力是一個公司最大的資產(chǎn)。在凝聚共識之前，一定要有一個共同的目標和遠景。同時要告之部屬說，達成這樣一個組織的目標，對他有什么好處。2、每一個人都要負責(zé)一件事情，分配責(zé)任，找

14、最適當?shù)娜素撠?zé)他最拿手的一些事情，這樣的話會很有效率。當每一個人都有責(zé)任感的時候，他就人全力以赴去達成。二十、上激勵課程對我們來說有什么的好處呢？上課不一定會成功，可是不上課鐵定要失敗很多次，上課主要的目的是濃縮別人的經(jīng)驗，成功最快的方法就是用已經(jīng)證明有效的方法。課程之中你可以集中你的精神來真正的自我了解，自我分析，來真正來探討自己的問題所在。每一個人都需要給自己一些時間來靜下來徹底地思考。雖然你每天在做，同時你每二三個月都要來重新地思考，提醒自己。成功最重要、最重要的關(guān)鍵就是擁有最新、最好的資訊。所以上課可以得到這樣的一個最新的資訊，這樣的話你的專業(yè)知識比別人豐富，你懂別人不懂的，那個競爭對

15、手鐵定要遭殃。 二十一、不良的習(xí)慣要怎樣做才能去改變呢？第一步驟：明確你到底要改變哪一個習(xí)慣。最好拿出一張紙，用筆把它寫下來。第二步驟：改變要靠意愿，所以你必須激起自己百分之百現(xiàn)在要立刻改變的意愿（不是想要改變，而是一定要改變）。第三步驟：是必須打斷自己的慣性。第四步驟：必須輸入新的資訊或是新的習(xí)慣。 二十二、如何才能專心做好每一件事情專心是成功者必備的條件。專心的習(xí)慣是慢慢培養(yǎng)起來的。設(shè)定一個獎勵的系統(tǒng)來幫助自己養(yǎng)成這樣的習(xí)慣。 二十三、怎么樣才能有效的激勵部屬呢？激勵的目的是幫助他成功，幫助他成長，幫助他做事更有效率，幫助他自我提升。然而激勵最好的方法是自我激勵。如何自我激勵，事實上很簡單

16、，就是要不斷地舉證一些世界上最成功的人士，他們是如何激勵自己的？他們是如何的奮斗？把他們這些真實的故事搬到你的會議桌前來，不斷地透過這樣的分享，讓別人知道，原來成功需要做這么多事情。這樣會讓他產(chǎn)生一種動力。人的動力大部分都是來自于對自己現(xiàn)狀不滿意。因為他看到比較好的，因為他希望成為那個樣子，所以他們動力開始產(chǎn)生。比較不一定是成功唯一法則，可是借由比較來提升自我，我覺得這是很好的一個想法。 二十四、如何克服拖延的習(xí)慣時常寫：凡事馬上行動 二十五、如何克服三分鐘熱度的心理狀態(tài)唯一解決的方法就是當你做一件事情，就必須決定要堅持到底。一開始就有這樣的理念，你就不可能放棄。決定不放棄，你已經(jīng)不可能有三分

17、鐘熱度這個問題。今天要做這份工作，不把它做到最好，不把它做到世界第一名我就不換工作。以這樣的想法事實上就不會有這樣的問題。 二十六、要怎么才能訓(xùn)練自己的組織能力找一些有組織能力的人來教你，閱讀一些組織能力好的人寫的書籍。 二十七、傳統(tǒng)事業(yè)假如又增加副業(yè)的話要怎么做才能做好時間管理先問自己為什么要增加副業(yè)。增加副業(yè)的目的在什么地方。一定把一件事情做到最好才開始從事副業(yè)。 二十八、怎么樣才能持續(xù)做好自我激勵呢自我激勵要：1、每天閱讀資訊。2、每天自我反省。 二十九、一個人怎么樣才能突破自我的設(shè)限呢問自己以下的問題：1、這個自我設(shè)限的觀念帶給我哪些好處？2、對我有什么壞處。3、問自己什么時候要解除自

18、我設(shè)限的想法。假如是現(xiàn)在的話，我應(yīng)該怎么想，可以幫助自己更成功。 三十、一個人要怎么才能保持旺盛的企圖心企圖心來自于內(nèi)在：凡事以挑戰(zhàn)紀錄為目標，向不可能挑戰(zhàn)！ 三十一、一個人要如何樂在工作最重要的是選對工作，透過工作他可以實現(xiàn)他的理想，他做的每一件事情都是跟他的理想越來越接近，他發(fā)現(xiàn)他每做一件事情，績效都越來越好，他就會越來越喜歡工作，他就會樂在工作中，形成良性循環(huán)。 三十二、一個人要怎樣才能增強自己說話的技巧呢最重要的是你為什么要說這些話。你的目的在哪里。真正的技巧是你是否真正想信你所講的話，同時你很清楚你的理念是什么，你要分享的是什么。 三十三、怎么樣突破現(xiàn)有的收入呢？記?。河肋h不是你能不

19、能賺到這么多錢，永遠是你要不要，永遠是你愿不愿意付出那么多。你賺的錢跟你付出的心血成正比，在我的成功心法里有一句話：看他的結(jié)果就知道他付出了多少。所以當你覺得你的收獲不是很大的時候，表示你過去的付出還是不夠，去研究那些有錢人到底是如何付出的，培養(yǎng)他們的習(xí)慣，做他們做的事情，這樣子的話你一定會增加收入的。 三十四、當一個人處于低潮的狀態(tài)的時候他怎么克服這種心理狀態(tài)去找成功者交談，去上成功的課程；去換一個環(huán)境，找一個人交談；閱讀一些書籍、一些新的資訊；或是做一些不同的事情，或是去旅游，或是每天靜坐冥想。我本人就是用類似這樣的方法度過低潮。 三十五、那我們怎么樣才能夠激勵一個人呢？最重要的是那個人必

20、須要有一個明確的目標，而且是一定要達成的決心，而且愿意全力以赴來達成；同時有一套詳細可行的計劃，并且透過監(jiān)督，然后有人可以指導(dǎo)他，哪里做錯、哪里做對；教他一些時間管理的方法；教他一些成功致富的哲學(xué)與觀念；教他一些做人處事的道理；讓他可以隨時地跟一些成功者接觸；閱讀一些成功的書籍，上一些成功的課程。這樣子的話這個人應(yīng)該就可以很容易被激勵起來。 三十六、要如何做才能提升工作效率呢做好時間管理。做任何事情第一次就把它做對，第一次就做到最好！ 三十七、當一個人他的業(yè)績高低起伏無法穩(wěn)定那要怎樣才能克服這種狀態(tài)這表示達成業(yè)績的計劃不夠詳細，拜訪顧客的行程沒有排滿。沒有顧客可以拜訪就是業(yè)務(wù)員最大的問題他必須

21、不斷地開發(fā)新的顧客，每天至少有三到四位3A級的顧客可以拜訪，同時提供最佳的服務(wù)給顧客最迅速、最親切的服務(wù)。 三十八、我們怎樣能更了解顧客的心理呢?問顧客，你到底要的是什么？不要去猜?！凹偃缥医裉煲屇惆俜种话贊M意，請告訴我，我需要怎么樣地服務(wù)你，你才會覺得這是很好的服務(wù)。因為提供給你最好的服務(wù)是我的工作，這是我的經(jīng)營理念。我希望每一個接觸我的顧客都很快樂的跟我合作一輩子。”所以了解顧客最好的方法就是問顧客，而且仔細地傾聽，要聽出他講話真正的意思。 三十九、要怎么樣增員增員和銷售的過程是一模一樣。永遠要思考當這個人要加入你的組織，你可以帶給他什么好處？帶給他最大的好處是什么？你可以帶給他的這些

22、好處是競爭對手沒有的，而且是他最需要的。 四十、一個人要怎么樣來克服自己的職業(yè)倦怠。1、你需要去充電。2、你有沒有永續(xù)經(jīng)營的概念。3、你工作的使命是什么，你為什么要工作。當你問你自己，你當初為什么要做這份工作？你開始找到你的初衷之后，事實上那個倦怠是自動克服的。 四十一、當理念跟別人不同的時候要怎么樣做溝通呢？1、聽別人講。2、贊同別人是對的（即使你認為他講的是錯的）。3、傾聽，傾聽之后開始慢慢地分享。溝通不一定要認同，可是溝通一定要彼此互相分享與了解；了解也一定要認同，可是至少我們知道彼此在想什么。這樣子是蠻好的一個溝通態(tài)度。之所以溝通不好是因為態(tài)度不好，所以要有一個新的溝通的效果就要有新的

23、態(tài)度。做任何溝通都是從態(tài)度開始的。 四十二、要如何做公眾演說呢？公眾演說最重要的是你必須說你所做的事情，以幫助別人、造福人群的心態(tài)來分享。同時在演講之前一定要把你的大綱列出來，以及你所想要表達的、最重要的一些觀念。建議每一場演講，假如是一個小時的話，至少分享十個你認為對顧客最有幫助的觀念。以這樣的想法來分享的話，顧客會覺得非常的好，而且聽眾會感覺到真正對他們有所幫助，所以你也會覺得很有成就感、很有意義。 四十三、假如一個人他的時間老是不夠用的話那如何來解決？時間不夠用就是時間管理不當，時間管理不當就是不知道自己要什么，也就是他的價值觀矛盾。建議去看幾本書：我老師安東尼·羅賓的激發(fā)心靈

24、潛力以及柯維的與成功有約，第四個是陳安之的自己就是一座寶藏 四十四、為什么有些人老是不快樂呢？事實上快樂與不快樂這是很簡單的問題。人之所以會快樂，第一個因為他決定要快樂，第二個他的規(guī)則很簡單。人之所以不快樂通常都是因為你沒有決定快樂，第二就是你的規(guī)則太硬，太難達成。 四十五、人際關(guān)系相處的最高原則是什么1、花時間。任何人會感覺他的關(guān)系好，因為他覺得別人有花時間跟他在一起。2、就是要百分之百地接受對方。3、是要不斷找出他的優(yōu)點，贊美他。4、要開始傾聽。因此，花時間相處，百分之百地接受，不斷地贊美，時時地傾聽，這就是人際關(guān)系處理最高的原則。 四十六、成功者必備的條件和因素是什么？成功者必備的條件大

25、概有三個：1、下定決心！2、下定決心！3、下定決心！ 四十七、二十一世紀每個人都必須掌握哪些資訊和關(guān)鍵才能夠使自己更成功 二十一世紀是資訊的時代，成功最重要的關(guān)鍵就是掌握最新最好的資訊。 每一個人在二十一世紀要成功需要具備五項資訊：1、目標設(shè)定的能力。2、時間管理和計劃的能力。3、推銷的能力。4、行銷的能力。5、領(lǐng)導(dǎo)力和掌握資訊的能力。假如你這五點的技巧都非常好的話，你已經(jīng)成功了。不然你就是一定在成功之路上。 3 ，超級成功法則： 成功法則一：成功等于百分之百顧客滿意度以前我對成功的定義是成功等于目標，其他都是這句話的注解。到底你應(yīng)該把什么當作你的目標呢？事實上每一個人之所以會成功，是因為他做

26、了非常好的服務(wù)，然而服務(wù)又是怎么樣定義呢？事實上服務(wù)就是顧客滿意度。那什么叫做好的品質(zhì)呢？品質(zhì)還是顧客滿意度。 成功法則二：服務(wù)就是要做到超越顧客的期望1、必須了解目前顧客對你有什么樣的抱怨？這是要加強的地方。1、必須了解顧客對我們的期望。3、要設(shè)法達成顧客的期望。4、要進一步超越顧客的期望。假如你能做到這一點的話，你就可以做到非常好的顧客服務(wù)。 成功法則三：每個人都必須了解成功來自于維持所有顧客對他的向心力我曾在演講的時候問過我的伙伴們：你們到底從事什么行業(yè)？其中，做保險的就說：“我從事保險業(yè)”，做房地產(chǎn)的就說：“我從事房地產(chǎn)行業(yè)”其實都錯了，事實上所有的人都是從事的一種行業(yè)，那就是人際關(guān)系

27、的行業(yè)。每一位取得成功的人都是因為有一群人在支持他，他的成功是來自于這群人對他的向心力。 成功法則四：一定要比去年努力四倍每一個成功的人都需要找尋成功的方法，每一個成功的人都必須要比他的競爭對手更努力。就像有人問比爾·蓋茨：“你是不是總是瘋狂地工作到清晨四點？”他說：“偶爾啦，但大部分都是工作到十二點，然后吃晚餐，然后回家之后再閱讀一個半小時?！蔽覀兛纯催@位四十歲的比爾·蓋茨，世界首富，他是不是比你更努力？假如是的話，我想今年不止要努力四倍，可能要努力十六倍了。 成功法則五：要爭取到大客戶要釣魚絕對不要釣小魚，一定要釣鯨魚。你釣了一池的小魚，也比不上釣一只鯨魚，因為一只鯨魚

28、就可以養(yǎng)活你二十年。 成功法則六：成功者需要不斷地自我分析事實上，每一個人要成功都必須不斷地自我分析、自我了解。成功者都要做這樣的事情，一般失敗者大部分是沒有做這樣的分析的。 成功法則七：請你的顧客或請你的同事給你一些中肯的建議每一個人都有一個思考的肓點。突破肓點最好的方式之一，就是借由別人來提醒自己。假如你愿意從今天開始，不斷地請別人給你提出一些良好建議，你一定會進步得非常非?？?。不要遇到問題總是獨自一個在那里分析。記住，你遇到的問題通常是沒有辦法分析到透徹的程度，不然你也不會有這樣的問題存在，假如你可以分析透徹的話，事實上它對你已經(jīng)不是問題了。 成功法則八：永遠要找最棒的人來幫你工作我一再

29、地強調(diào)，成功最快速的方法：1、為成功者工作。1、與成功者合作。3、找成功者為自己工作。 成功法則九：凡事一定要定一個至少要有三年以上的成功計劃就像一個公司要開發(fā)新產(chǎn)品，他不能說：我來想一想，今年到底要開發(fā)什么產(chǎn)品，結(jié)果到了明年才研究，事實上這樣的一個公司很容易就被市場所淘汰。一個成功的企業(yè)必須對自己產(chǎn)品的發(fā)展方向有一個非常清楚的藍圖，同時至少必須思考到三年之后的研發(fā)計劃。在市場上之所以會有領(lǐng)導(dǎo)者，是因為他能預(yù)知未來。預(yù)知未來就要掌握充分的資訊，能夠了解顧客要的是什么，甚至顧客未來需要什么，他都已經(jīng)事先掌握好了，所以他才能夠捷足先登，凡事?lián)尩谝?。只要是第一的話，市場占有率通常是比較容易擴大的。這

30、也是我認為非常重要的成功法則之一。 成功法則十：要定期給自己一些思考的時間你一定要給自己一段可用來思考的時間，思考你目前所走的方向是不是你要的，你是不是正朝著你的人生方向前進；是不是正在做你喜歡做、你想要做的事情；你是不是很滿足，你在哪一個地方還可以改善，你做事的方法是不是還有更好、更多的選擇。凡事要定時、定期、定點，要有一個規(guī)律，你就可以復(fù)制一個這樣的行為模式，就可以隨時充滿活力。這個法則是針對管理人員的。我認為一個管理人員非常重要的工作就是：1、給部屬設(shè)定一個非常明確的目標。1、要求部屬設(shè)計一套非常詳細的計劃來實現(xiàn)這個目標。3、跟主管來討論他們這個計劃到底哪里可以更進步。4、主管必須至少每

31、個星期來監(jiān)督工作伙伴的計劃。 成功法則十一：企業(yè)經(jīng)營者最重要的三件事這個法則是針對企業(yè)老板的。我認為每一個老板最重要的事情大概有三件：1、企業(yè)經(jīng)營首重人事管理，維持公司的向心力。1、要不斷提供新的產(chǎn)品，銷售給舊的顧客群（推出新產(chǎn)品、改良舊產(chǎn)品）3、必須大量去行銷。這三點是企業(yè)經(jīng)營者必須做的最重要的三件事情，同時也是最有生產(chǎn)力的三件事，其他的事情大多就需要授權(quán)給別人去做。 成功法則十二：要大量地閱讀所有的成功者、所有的領(lǐng)導(dǎo)者都是閱讀者，每一個成功的人都是不斷在閱讀的人。 成功法則十三：你的命運決定于你的朋友我想再強調(diào)一下你的朋友對你的影響力，甚至可以說你的命運不決定于你自己，而決定于你的朋友。因

32、為你的朋友會影響你的行為模式。所以你必須想辦法讓自己不要掉入負面的影響之中，你必須主動地去參與正面積極的有影響力的團體和組織。這樣對你的成功才是很有幫助的。 成功法則十四：成功是一種選擇一種決定更是一種承諾一種持續(xù)不斷的過程每一個人都必須對自己的選擇負責(zé)任，這是很重要的一個概念。所以假設(shè)你不滿意你目前的生活狀況，不滿意你的居住環(huán)境，不滿意你的工作模式，不妨重新選擇一下。重新選擇也許有風(fēng)險，可是也可能帶給你更好的機會。所以不妨思考研究一下，在目前的生活處境中，有哪些是你不滿意的地方，因為這是你過去做了錯誤的選擇。每一個人每一天都是在選擇和決定過程中度過的，所以不妨仔細研究在過去十年當中，你做了哪

33、些對的決定或哪些錯的決定，來好好的自我反省一下。如此一來，可以在二十一世紀讓我們的未來變得更好！ 成功法則十五：永遠要找更好的方法來做同一件事情我不斷地提到我寫書的速度越來越快，我的生產(chǎn)量越來越大，我公司業(yè)務(wù)員的能力也越來越強，這是因為我找尋到更好的方法。做任何一件事情都一定會有更好的方法。所以關(guān)鍵在于，當你做完一件事情以后，或是還沒有做之前，你就要問你自己：有沒有更好的方法來進行。做任何事一定有更好的方法，只是你有沒有這樣的企圖心來找尋它。 成功法則十六：相信每一個人都可以做到最好我相信每一個人都可以做到最好。不是你能不能的問題，永遠是你要不要的問題。記??；成功永遠決定于你要不要，而不是能不

34、能，要的話方法一定找得出來。假如你不要的話，再多的方法對你來講也是無效的。有些事情看起來幾乎是不可能，但當你下定決心時，它立刻就會變得簡單。 成功法則十七：成功的時候要乘勝追擊，失敗的時候一定要加倍努力當你有了乘勝追擊、加倍努力的概念之后，你就會持續(xù)不斷地前進。事實上，成功者就是不斷地超越自己的概念，就是要不斷地乘勝追擊，如果失敗便加倍地努力練習(xí)。我覺得這一點就是世界級成功者必備的條件。 成功法則十八：每一天一定要做正確的檢討以前我在推銷廚房用具的時候，若顧客不買，最后我都會追問一句：這位先生（女士），因為我是新人，我很想在我的工作領(lǐng)域中出類拔萃，我很想進步，當然我知道進步的唯一方法是由顧客給

35、我意見。那么先生（女士），可不可以請你告訴我，你今天沒有買我的產(chǎn)品的真正原因是什么？當他們聽到我是新人，我這么想突破，他們就會把真正的原因告訴我，因此我就會對自己做出深刻的檢討，就有改善的機會。 成功法則十九：做事情一定要有詳細的計劃，同時要有后援的計劃一個人之所以會慢慢步向成功的道路，是因為他的計劃越來越詳細，越來越周密。他不斷地檢討他的計劃，復(fù)習(xí)他的計劃，請教別人給他建議，告訴他如何成功地計劃。這樣他成功的機率會大幅度地提升。 成功法則二十：仔細研究在你行業(yè)中最成功的那個人他真正成功的關(guān)鍵是什么？想成為行業(yè)中頂尖的人，就要仔細研究這個行業(yè)中最成功的那個人是如何做到的，而最好的方法就是親自去

36、請教那個人。那個人告訴你的比較直接，也比較正確。 成功法則二十一：不要忽略人脈的重要性最好的能力×大量的人脈=成功人脈再好，能力不夠是不行的；能力再好，沒有人脈也是不行的。人脈是需要定時、定期、定點地去建立。俗話說：近朱者赤，近墨者黑。你希望成為一個什么樣的人，你就必須要跟什么樣的人在一起。 成功法則二十二：每天一定要做計劃我每天晚上一定會寫下來第二天要做的事情。不管它是一件、三件還是二十件，我一定都把它們寫下來，依照順序排列好，第二天就照做。當然我也會有臨時改動，可是這個臨時改動都是在我知道下一件事情可以做好的情況下，我才會去采取這個臨時計劃。每一個人都要有計劃。計劃也可以有臨時改

37、動，但這個改動是在你計劃之內(nèi)的。 成功法則二十三：永遠要掌握最好的資訊一個人之所以會成功，因為他懂得比你多，而且他做得也比你多。他之所以懂得比你多，因為他掌握了最新的成功資訊。成功者永遠是比別人快一步，捷足先登。 成功法則二十四：設(shè)定一個所謂的競爭對手并想盡方法超越他，一定要設(shè)定一個所謂的競爭對手，而設(shè)定的這個競爭對手一定要是世界第一名，然后你的目標就是要超越他們。超越的真正目的不是證明你比他（她）棒，而是借由世界第一的標準來快速提升自己。 成功法則二十五：永遠要思考未來可能發(fā)生的問題企業(yè)要成功，要發(fā)展，最重要的一點就是要思考未來可能發(fā)生的問題。 成功法則二十六：要不斷分析自我的優(yōu)缺點以及競爭

38、對手的優(yōu)缺點每一個人在市場競爭中都會遇到競爭對手，然而超越競爭對手最好的方法就是了解他的優(yōu)點，了解他的缺點，了解自己的優(yōu)點，了解自己的缺點，然后想辦法改進自己的缺點，想辦法吸收他的優(yōu)點。這樣，他有的優(yōu)點你全部都有，他有的缺點你全部沒有，你有的優(yōu)點他都沒有，同時你也把自己的缺點改正，這個叫做百分之百絕對優(yōu)勢的競爭策略。這樣就可以確保你在市場競爭中所向無敵。成功法則二十七：每個人都必須選擇你所相信的產(chǎn)品或服務(wù)來從事這份行業(yè)或是來銷售這樣一個商品每一個人都必須堅信自己所做的事情，喜歡自己所做的事情。 成功法則二十八：做每一件事情一定要設(shè)定一個期限有人說，希望自己月收入三十萬。那么具體什么時間要做到月

39、收入三十萬？需要設(shè)定一個合理的期限。 成功法則二十九：設(shè)定一個你希望給別人的形象你必須設(shè)定一個你希望給別人什么樣的形象在市場上大部分人購買產(chǎn)品是因為他們對這個產(chǎn)品的印象比較好。就如每一個公司，如何能夠做到成功地行銷，它們大都已經(jīng)設(shè)定要給別人的形象和印象。所以每一個公司都需要設(shè)定一下你希望給別人什么感覺、什么印象。而這個印象就是你最渴望留給別人，把這樣的印象傳播出去，讓社會大眾可以了解你，這樣對你做任何事情都會有很大的幫助，甚至顧客都會主動找你。 成功法則三十：設(shè)定存款目標大部分人都設(shè)立了收入目標，大部分人也都會達到這個收入目標。可是，他發(fā)現(xiàn)銀行老是沒有錢，因為他從來沒有設(shè)定一個存款目標，從來沒

40、有為存款設(shè)定一個期限，從來沒有為存款目標設(shè)定一套詳細可達到的計劃。因此，不管他賺多少錢。他的存款都是零，他依然沒有什么安全感。從現(xiàn)在開始，無論你設(shè)定什么樣的目標，一定要把存款目標設(shè)定在自己的目標里面。這樣，你以后的生活才會有保障和安全感。； 成功法則三十一：要不斷地閱讀與上課每個人都需要充電。一個人之所以會感覺到需要充電，是因為他想學(xué)習(xí)到新的做事方法，學(xué)習(xí)到新的觀念，學(xué)習(xí)到新的策略。假設(shè)你能定期地這樣做的話，你的人生一定會充滿熱力。所以，一定要提醒自己，不斷地閱讀、不斷地上課，盡可能從任何渠道中收集最新的資訊，來幫助自己在未來更成功。 成功法則三十二：一定要研究自己工作的效率成功的人士都在想辦

41、法節(jié)省時間，想辦法倍增績效，想辦法倍增效率。你不妨仔細問你自己：目前在工作中，時間管理做得最不好的一點是什么？為什么會有這樣一個問題存在？要如何來克服？我現(xiàn)在要如何做改變，才能讓我做事情事半功倍？長此以往，就會多出很多的時間做自己喜歡的事。 成功法則三十三：每天一定要做運動（一個星期至少要運動四五天）成功很重要的關(guān)鍵，就是強烈地行動，然而可以強烈地行動，大量的行動的主要的支撐就是要有良好的體力。從小的地方開始，逐步地、慢慢地做一些有氧運動來幫助自己更健康、更有活力。 成功法則三十四：凡事一定要積極但絕對不要心急一個人要跟別人競爭，就要了解自己目前的處境，凡事一定要積極思考，但是絕對不要心急?？炫c穩(wěn)，我一定要選擇穩(wěn)之后才快。人生不是短跑，人生是馬拉松，穩(wěn)了之后，就自動會快起來。快而不穩(wěn)，飛機一定會解體，甚至?xí)袎嫏C的危險。所以我不斷地提醒大家，穩(wěn)比快要來得重要，不是你可以走得多快，而是在穩(wěn)中慢