年輕人的第一輛車ppt課件

1、年輕人的第一輛車年輕人的第一輛車奇瑞奇瑞QQ 奇瑞汽車公司成立于2019年，全稱上汽集團(tuán)奇瑞汽車。公司擁有整車外形等十多項(xiàng)專利技術(shù),先后推出了SQR系列發(fā)動(dòng)機(jī)和“奇瑞風(fēng)云系列轎車，2019年4月推出“奇瑞系列和“奇瑞東方之子系列轎車。 奇瑞公司成立以來(lái)，在不到兩年的時(shí)間里順利實(shí)現(xiàn)3萬(wàn)輛轎車下線。2019年，奇瑞轎車產(chǎn)銷量雙雙突破5萬(wàn)輛，比上年同比增長(zhǎng)78.11%，在國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)占有率到達(dá)4.4%，勝利躋身國(guó)內(nèi)轎車行業(yè)“八強(qiáng)之列，成為行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的車壇“黑馬。與此同時(shí)，奇瑞轎車還連創(chuàng)五個(gè)國(guó)內(nèi)第一，六次走出國(guó)門，以本人的不懈努力發(fā)明了中國(guó)汽車史上的奇觀。 奇瑞QQ制勝的一大法寶正確定位l 長(zhǎng)期以來(lái)，

2、轎車用戶每年呈樂(lè)觀的增長(zhǎng)趨勢(shì)，但轎車市場(chǎng)忽視了一個(gè)潛在的消費(fèi)群體年輕人。他們收入不高但有知識(shí)、有檔次，有一定事業(yè)根底、心態(tài)年輕、追求時(shí)髦。在他們看來(lái)，轎車市場(chǎng)的中、低端轎車，雖價(jià)錢稍低，但外形、顏色等都較單一；高端轎車雖性能好，但價(jià)錢不菲。對(duì)價(jià)錢、外觀、性能都頗為看重的這群人而言，這些車都不能激起他們的購(gòu)買欲。 奇瑞QQ，看準(zhǔn)這一空白點(diǎn)強(qiáng)力出擊，滿足了他們的心思需求，構(gòu)成了奇瑞QQ獨(dú)特的市場(chǎng)定位。奇瑞QQ從消費(fèi)者定位和產(chǎn)品定位兩方面入手，與其他轎車產(chǎn)品進(jìn)展了區(qū)分。 目的客戶：年輕人及部分中年人l 在消費(fèi)者定位上，奇瑞QQ根據(jù)消費(fèi)者的心思與購(gòu)買動(dòng)機(jī)，抓住目的消費(fèi)者的特性，尋求其需求并不斷給予滿足

3、： 首先，價(jià)錢是潛在消費(fèi)者大腦里最容易了解的空當(dāng)，也最容易去填補(bǔ)。奇瑞QQ的低價(jià)戰(zhàn)略，正好在其目的消費(fèi)者的購(gòu)買才干之內(nèi)。 其次，奇瑞QQ借用了年輕人熟習(xí)的騰訊QQ，作為本人的品牌，進(jìn)一步加強(qiáng)了親和力。借助QQ廣泛的知名度，奇瑞QQ迅速為群眾所知，并勝利占領(lǐng)市場(chǎng)。 最后，作為一個(gè)專門滿足年輕人的新品轎車，人們頭腦中沒(méi)有概念，沒(méi)有規(guī)范，奇瑞QQ利用這一優(yōu)勢(shì)，率先開(kāi)辟了這一領(lǐng)域，容易讓消費(fèi)者把它當(dāng)作“年輕人的轎車的行業(yè)規(guī)范。產(chǎn)品特點(diǎn)：時(shí)髦個(gè)性小車QQl 在產(chǎn)品定位上，奇瑞QQ緊緊抓住目的消費(fèi)者，讓本人的功能最大程度的貼近消費(fèi)者，與其他產(chǎn)品構(gòu)成區(qū)別印象，詳細(xì)表如今以下兩方面： 1、產(chǎn)品的功能屬性定位。

4、奇瑞QQ的年輕消費(fèi)者，對(duì)轎車功能的期許曾經(jīng)超出了傳統(tǒng)轎車的范疇，他們希望轎車具備更多一體化功能，而不僅僅是一個(gè)交通工具。因此，奇瑞QQ裝載了獨(dú)有的“Isay數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，從功能上滿足消費(fèi)者，并與其他轎車相區(qū)別。 2、產(chǎn)品的外觀及包裝定位。奇瑞QQ輕便乖巧的外觀、艷麗大膽的顏色，成為吸引年輕消費(fèi)者的另一個(gè)賣點(diǎn)。這些要素讓QQ耳目一新，跳出了轎車顏色單一的怪圈，成為青年人標(biāo)榜個(gè)性的方式。 奇瑞QQ的目的客戶群體對(duì)新惹事物感興趣，富于想像力、崇尚個(gè)性，思想活潑，追求時(shí)髦。雖然由于資金的緣由他們崇尚實(shí)踐，對(duì)品牌的忠實(shí)度較低，但是對(duì)汽車的性價(jià)比、外觀和配置非常關(guān)注，是容易相互影響的消費(fèi)群體；從整體的需求來(lái)

5、看，他們對(duì)微型轎車的運(yùn)用范圍要求較多。奇瑞把QQ定位于“年輕人的第一輛車，從運(yùn)用性能和價(jià)錢比上滿足他們經(jīng)過(guò)駕駛QQ所實(shí)現(xiàn)的任務(wù)、文娛、休閑、社交的需求。 l1、正確的市場(chǎng)定位。2、合理的細(xì)分市場(chǎng)。l3、獨(dú)特的品牌戰(zhàn)略。4、最優(yōu)的性價(jià)比。l5、全面而新穎的營(yíng)銷方式。主要根據(jù)以下三方面：主要根據(jù)以下三方面： 一、人口要素：一、人口要素： 1、 年齡年齡 18-30 喜歡追求新奇和個(gè)性喜歡追求新奇和個(gè)性 注重品牌的顏色和外觀注重品牌的顏色和外觀 30-45 注重轎車的適用程度和性能，有一定的品牌注重轎車的適用程度和性能，有一定的品牌 要求和性價(jià)比要求和性價(jià)比 45-55 注重品牌和外觀，購(gòu)買才干和愿

6、望更高注重品牌和外觀，購(gòu)買才干和愿望更高 55以上以上 對(duì)轎車的溫馨度和平安性要求很高對(duì)轎車的溫馨度和平安性要求很高 2、職業(yè)、職業(yè) 普通的白領(lǐng)、高層管理者、有錢老板對(duì)轎車的普通的白領(lǐng)、高層管理者、有錢老板對(duì)轎車的 購(gòu)買愿望越來(lái)越劇烈購(gòu)買愿望越來(lái)越劇烈 3、收入程度、收入程度 月薪月薪2000、4000、8000以及以及10000以上，以上，這也影響購(gòu)買才干這也影響購(gòu)買才干 二、心思要素：二、心思要素： 1、生活方式的不同、生活方式的不同 2、喜歡購(gòu)物，休假，體育、文娛等消費(fèi)群、喜歡購(gòu)物，休假，體育、文娛等消費(fèi)群 3、用轎車用于商場(chǎng)上，業(yè)務(wù)需求、用轎車用于商場(chǎng)上，業(yè)務(wù)需求 三、三、 行為要素：

7、行為要素：1、 消費(fèi)者對(duì)轎車品牌的忠實(shí)程度消費(fèi)者對(duì)轎車品牌的忠實(shí)程度 2、 消費(fèi)者所追求的利益消費(fèi)者所追求的利益 3、 運(yùn)用情況運(yùn)用情況奇瑞奇瑞QQ和吉利轎車市場(chǎng)細(xì)分的區(qū)別：和吉利轎車市場(chǎng)細(xì)分的區(qū)別：l1、目的客戶群體不同l 奇瑞QQ的目的客戶是收入并不高但有知識(shí)有檔次的年輕人，同時(shí)也兼顧有一定事業(yè)根底，心態(tài)年輕、追求時(shí)髦的中年人。普通大學(xué)畢業(yè)兩三年的白領(lǐng)都是奇瑞QQ潛在的客戶。l 吉利轎車的目的客戶是中國(guó)老百姓即包括了年輕人、中年人甚至老年人的群眾群體。l 結(jié)論：兩者相比，吉利短少個(gè)性美及獨(dú)特感，對(duì)年輕人吸引力不大；奇瑞QQ短少嚴(yán)肅感，中年人及老年人對(duì)其選擇性不大。奇瑞奇瑞QQ和吉利轎車市場(chǎng)

8、細(xì)分的區(qū)別：和吉利轎車市場(chǎng)細(xì)分的區(qū)別：l2 2、產(chǎn)品功能的偏重點(diǎn)不同、產(chǎn)品功能的偏重點(diǎn)不同l 奇瑞奇瑞QQQQ除了轎車應(yīng)有的配置以外，還除了轎車應(yīng)有的配置以外，還裝載了獨(dú)有的裝載了獨(dú)有的“I-sayI-say數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，成為了數(shù)碼聽(tīng)系統(tǒng)，成為了“會(huì)說(shuō)會(huì)說(shuō)話的話的QQ QQ ，堪稱目前小型車時(shí)髦配置之最。，堪稱目前小型車時(shí)髦配置之最。l 吉利轎車那么偏重于轎車的溫馨感和吉利轎車那么偏重于轎車的溫馨感和方便度，立志打呵斥為最適宜中國(guó)人開(kāi)的轎車。方便度，立志打呵斥為最適宜中國(guó)人開(kāi)的轎車。l 結(jié)論：經(jīng)比較，奇瑞結(jié)論：經(jīng)比較，奇瑞QQQQ短少溫馨感，短少溫馨感，對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，選擇范圍較??；吉利轎車那么相對(duì)對(duì)家庭來(lái)說(shuō)，選擇范圍較??；吉利轎車那么相對(duì)短少時(shí)髦性，車內(nèi)裝配無(wú)法滿足年輕人的需求。短少時(shí)髦性，車內(nèi)裝配無(wú)法滿足年輕人的需求。參與此次參與此次PPT制造的人員有：制造的人員有： 謝辭謝辭 贊賞我們團(tuán)隊(duì)中的每贊賞我們團(tuán)隊(duì)中的每