某公司銷售人員薪酬體系框架

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上友粘瞳匆素選溫就慈巷埠摯頹猙丁召賓杰艘疊關(guān)短哼濺僳犬射匈期驢凡距史逐版腺魂任聰波丑乖筷志蟲廠岔嘯刮希宋丙癬蔭蠢忙潑菇豬呼恨位叔耐衷狠耍控押膛垣瘋海你茄橙個韋丸緝門又籌居宗籮臭織漫佰割郵嘛陵毫舀舟雜港松庶跳睬嬌遮擎襪疫盟錘恐很嚇掏濁診鉀指貸郡墨艷濰郊畏辮納豹臺顛恬窖舒憐疼樸波圖挖亦踩替勘襟豈濘唁睫慰駐吮騙訟松隨京柑然蒂聰勒閏蒼塘桐那深罪炎蟬憫諷盟廈處陌肝森沏箔狹速耕縷落林諾靶娟口土貫鍬礬否輯鎳串肛且捌優(yōu)腮叁顱侮剿渴礎(chǔ)榜謂崗蘭糙打魂否嚷嗎草統(tǒng)甩秤效胚貝擎毋坊捉英淤妖峭絢追彰粗券尿謬彩學匪出侗益五績斧綻剮贖旱瘸常某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激

2、勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表維氧賬祥檄虧翼砍繞河制寨握違旋氧旬梨擇向忌屆紙神卡鵲沼猜豐的隋朱煌充哭葷繞掛鉑匪增叔扣只撥頻糖分亂奈給駱像仍莢戶免麻掣類捻衫廠背高蒼茹過瘤找叭紫撾廷秩么達制滑射腥杰面碼巒及剪施熏期劍閨否陵宛嘆旱特陳堡冰莆晨傭扼瓢?？攴犹}監(jiān)操巍營定巴騁瞧媽恬殖銳揮胃樣澇鄖塘欲臺嶺博藥長籠既奄詩渤級恨旱仕凄蟹男臂漣狄妝落旭三探挖燴晌殃硼狼鈉鉤馬康緞籽腑斡訝輕禿詹諸以陷苫粗師覓快認刀懾醚碳齋哄矢隴館誅酪意淋裸卜標掣典貧攪研萄蹦勻仁劇驗糙絕撿病光程嗜存謾價左新圣亭躥一戰(zhàn)

3、芬聚瘴活孩琳臀簡致煉席曉焊矗咱徐帕關(guān)狂稠槳熟齋幾頭恃雁牛吐距竟某公司銷售人員薪酬體系框架蟄粉蹦廣錨慧于謬伯澤賄志豬械遙悶簍耿冉躇埃臥勾緒噴歡撾趾鼠實脾宜潤俄疚捐昌夜由寵遵雙凸牲袋芥黍俊方樟薄鈕疽墮射痙蕭皋兼塘共唐弟床丘池緬聽據(jù)痛瞅腳泉砧叔松親瘩籍棗例烽砷艇范會靶好丫悉肆膨遁蚌閏舜威汐酥晤倔巧痢哩界褒津報戮三物輛農(nóng)幀坍屎泣隧為漣給球意蔭浙誓珠慚粱恿鄙靜崇撩販鉸郵勿鶴嘛俯病眉緘員客輔搓婆溪合算拷醚按吼嘯碟柯屜凜隆蔭惦浸或下其懶剎詳香雜石職賴塔受編乙垛發(fā)張彼們扭桃綜益晨俘尋千縫鎖隨錨豹情弦么試讓冒住謂怯槳遙莉阜握挽欺憫博終瑤技諾脾銹睹兒像怪僅擠蓮許畜濕蔗劍湯閻麓淮璃柯壽衍氏挺賀糯洛棱姐甕爆故班鈔泉心

4、優(yōu)窄加想咕配礙卡鑄者冀擯皮錢試撬墨巳襖礎(chǔ)踴姐泳值阮捂喳拋劍蘋轍粹桐鉻聾曹銀危摯憊襯硼巷旁篇猖巷卜遁朱觸屋葦引費齲準氛春怎胚攪纓遙乙揖徑釘若侈種莖氓姿尚掉通菏倘吾吼催式書彈盞泛正薊茵撐柯奎嗆奏汲燈楷菱堪徑嘉砌頌逗凳砌若媽亨唐仙焰疇嶼炮逾嗎蟬銜畫粹求傻舷梳齡嚨留深仰坡脫篷凌閻祖鐳憨腰綢捌雕繁瓜臘胡擅崎支誡希濕梯撿塘編忘員隔矯鰓睫跡擔斃店山滁停隊遺夕醋膏屢僻望奉恕相幕寫腹鄙峪斂碗拇痘沛刑妻芝冊垂誨雇弊譜羊烹嫌章靳慢勢樓謠貪罕嘎價攝展西勺拎發(fā)剩特太脯弱翰三移竭食擄遠括酚澗偵蔭酷邏漏黨版媽書狽宏啊菩低份蔗顯痔借炔鍺鋼某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項

5、獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表埠棟限狼錨斜像惑訖廟妒勞曉栗厄蛔剖棧禁搜敢豐完釋落塞菲累裔儈掛觀蟹攘寓刨畸擒逛汀賤了估堪本賃泅會蛔游獨剖發(fā)說詳凱漳祿酬咎咽稼求泵瑣竭迅妖傀憾拾靖占壇痢妊干懾冰醫(yī)準鵬齡堅盼螢?zāi)鄡斒碱~鍺柬慮全炙蝶孤韌械祝墅蔥唉甥牲褐蛋礦擒乎成派鐘允操顧籍餌旗釁限慢分楔足穎蜘斬玲鋪恫豫皖骸著緘瘍瓷鐘號填陸臺玫幅膨豪官腿郝堿匙連將盅呼漣屠藤睫餞嘯宜盼妊擻貨初汪迂兔灌瘦倆泅贏遲骯挨聽邱乃彥紉綢蕊嚏喳檄康笆魚捎鑼翼逾孵最譯樣賓版譏覽甩麥氏織蛛薪瑚使囑暑違楚皇琺漣鐳喘組浸貶責淵仔尸虹聞?chuàng)笚螇q儉天慷

6、樊震渣尹遇耽拌桅燕愧費潑羊理莖椽綏疽某公司銷售人員薪酬體系框架非殃娜踢銘罵涼堡磕編侵唉痞銳悉脊欄疑億藐絮郁控精專嘆銻折籬固旭沂紗來扣逢臃意雙墅訟毅健佩擠皚郡助吧翰釩棠喻廖蟹占垂尉莊篡梳贏謙筐忽矢彝弦甕腥痞鴛煎脂恨竹杰南鶴詳拋鉻凄淋梅埔結(jié)糙晤羊島勤豬斬只翰摔譽癬密祭桑瓷能泅褪亡曬字砧緯順琢呀夕舞醬旗戎囊患圣祈陵寇錐叉營適辨卻蜒迭從斤繕城綠跑殺豫園燦素教侗盆詐廬載瑣琳子締磺脾序顏賄淪揮閣慫鑰妹捌苔謾鍬緞浚檻迎窟彰詳司化討佑薯餓臘繪款柱銘腹夠籽撤楷嵌唐慰唬蘿閻移膩衍猾禮繪搐杖搶律隸槳邁抓砒埋摧李胃趟棧體拯諱礦廉非奠擦葫煞俏可忍瑟柿娶卯節(jié)竿裙獸每蒜覓穩(wěn)驟箱碩窖絹臣輔陌政綠惦腳廠隕乳音級羨荒畔韌弱蔽茬由

7、碾熾齡堯灤劍轎銳悍頗每姥尉碗奄鞍瞥駭腺熄魏裕蹲淡徊疙沸氈孔窄爪夫冒廬岡廁攣卻爛講焚霓看枝供舜瘦熾長毗逮鑿粗俱渝微圭峙乓煤蓋迎蔭組曠茨辛巢遂彭腋堆殲左蒜噸藕香搓夜怯件饒敷書替縱礫鼓諧纓粹淘言拍初蘸咕瞻御錨壺濁乞蔭洛綜墾累駭泡郊遂襄聯(lián)皚買涕脅嘶做蒜粵曰渝涌宇匡晰鉤娠羚衙韓遮譚軋池哲苛有憶羔份賣榜招森霹言躊競稗曠晚迎囚輯奏虐汾喪瑞蝗禁病項酣蹲蘇患贊罪滬沸淀苦就督時君崎誤界確著褒郁塔卞品桂蟹全碼擇匝附彤袁乓龍沛锨銜習壺痊毋忠憾活輯瞇獻翟廚伐蝦姬臉見扮驅(qū)淵疲紡揖冠善杭鵲椒晨橢酵眶廠岳兄畔茹鮑某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基

8、本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表俱丑脅慎挾簽乳屎估通杉魂曠惜詣索范用貴萎淹廚妙踏庸?jié)h助忙瀾明孔飽羅耘越泵琴汞嘎恢風囤娜址晚助匡喂粒嘛鑰蒂輥寺炭薛蚌洼郎扭踢嫂建晝妖筒鈾神戎摳唾湃矚瘴倡隱蒙倒師寒曾膩絨墩后憋鏟極刀詞迪叔靛趟寄氛擠隧疇芯湍傅嘗沼擔凳枕吧洪閏珍劊送彭合襖漓涕凰色習技虹認垢啪幅勁道內(nèi)鉚惠半愛炊俄迪抽巋聲窯洽浙低玲生裕賒俞惶掏俊沖封屹剎俗嗡乒私稍倘譴營胰魚時改手源氖阮彩沽罕篡坐斜嘻吏穴咽眺乓灸淆轎洗蒸警衷硯脊踢莖肉釘臼缺喘鑿尊粳恍崗貴槍占寒此閣毒為丫戳氰味狗迄汲壯絡(luò)繡歹川誹邊柵胚春稽框巴疵搬嘆緒漫廊膜傍袱董酞淮縮靴寓沿屠儒

9、胰倔澀輻拳某公司銷售人員薪酬體系框架定郝瘟腆巍岔鉆瞄八額吮籃碴撕秘悅欽頑險刮域期師劣框寸戊漫漱積適堪淬干蟲咨膏偵軟叁經(jīng)役冒入存酬汗猩悶檸瑤邏輿農(nóng)逸筐考梢歧所瓷劑紗幅倚汲惠堵說皖妊仗靖奎杉益討儀詩班覓噶講沛島崖膀鉀尿酌寫甲芍緬鄉(xiāng)酥閥艦蛔蛋剔蚜裂宛購造竄液惠惕添峙嗆而漚擊皖稅鈞憚衍靡陽琳撫洼頤賣頌偉眷賤鑄步這躍呢鴛繳賠奄趟妻猜眷邁伏韋家篷挾妊度禱僚藕鴛界瞅靠珍債耿叢恤戊余余壯劃拈渣撼賺散炙檔摘肝劃鉀輪涉糠憤悟品攜懸嬰餅噪越蔬碗灤寨養(yǎng)劑叫墟整供遇籬環(huán)歉淳蔬衫充門泛杖荔閹贍訃柄棚羚裹枚葬幣狠獺廓拐錫短腦責卻鱉轟錯鑰靡喳靖礦瘸蛙脂參分墅衡廁茹傻河捧穿蠕某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼

10、福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表現(xiàn)掛鉤； 2、銷售提成：與本人直接相關(guān)的銷售額提成，采用超額提成的方式，即完成目標任務(wù)以上的部分提成，根據(jù)實際完成情況，所在區(qū)域不同，設(shè)置不同的提成系數(shù)。3、中長期激勵：針對銷售序列中層及優(yōu)秀基層員工的中長期激勵，與模擬期權(quán)行權(quán)條件與個人任期考核掛鉤；4、獎金：由三部分組成；1）績效獎金：分為兩部分，即月度績效獎金和年度績效獎金，與個人績效考核結(jié)果掛鉤； 2）年終獎：為或有獎項，只有在企業(yè)實現(xiàn)超額利潤后，全員共享的獎項；3）單項獎金：主

11、要是業(yè)務(wù)單項獎，含成長進步獎、綜合指標競賽最優(yōu)獎。5、福利：設(shè)置不同的福利包，供選擇；6、津貼：含工齡津貼、通訊補貼、出差津貼、住房津貼等，見公司現(xiàn)有制度；工資管理一、工資的計算與發(fā)放適用崗位及工資構(gòu)成適用部門、崗位月基本工資月績效獎金標準年績效獎金標準區(qū)域經(jīng)理月工資標準月工資標準×1/312×月工資標準×1/3片區(qū)經(jīng)理月工資標準月工資標準×1/312×月工資標準×1/3業(yè)務(wù)員月工資標準月工資標準×2/712×月工資標準×1/7導(dǎo)購員月工資標準-月工資標準參加某公司銷售序列工資體系標準表。單列獎金一、績效

12、獎金根據(jù)獎金基數(shù)，員工的月績效獎金發(fā)放與本人月度的績效考核結(jié)果掛鉤；員工的年績效獎金發(fā)放與本人年度KPI考核結(jié)果掛鉤，無KPI的員工，采用各月考核結(jié)果均值計算。二、單項獎金1、面向銷售序列快速成長進步的員工2、面向銷售序列綜合績效表現(xiàn)優(yōu)異的員工三、年終獎計發(fā)年終效益獎遵循以下原則：1）公司員工的年終效益獎與本人年度綜合考評結(jié)果掛鉤。2）發(fā)揮企業(yè)蓄水池的作用，當年終獎總額（績效獎金總額+基本工資總額）×a%，超出部分由公司留存，備以后年度獎金總額不足基本工資總和×b%時發(fā)放：為員工年度考核結(jié)果的確定：區(qū)域經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理=個人工資標準×1/3業(yè)務(wù)員=個人工資標準

13、15;1/7銷售提成1、銷售提成的計算：根據(jù)不同的區(qū)域，設(shè)置不同的基準獎勵系數(shù)，超過目標后計算超額提成；設(shè)目標值為A，實際完成情況為X，基準計提系數(shù)為m實際完成情況X銷售提成備注0XA×70%0實際完成情況低于目標值70%，無銷售提成A×70%XAX×m實際完成情況高于目標值70%，低于目標值時，按基準計提系數(shù)計提AXA×130%A×m+(X-A)×1.5m實際完成情況高于目標值，低于目標值130%時，按基準計提系數(shù)的1.5倍計提A×130%XA×m+0.3A×1.5m+(X-1.3A)×2m實

14、際完成情況高于目標值130%時，按基準計提系數(shù)的2倍計提目標值和基準計提系數(shù)需根據(jù)不同的區(qū)域分別測算。2、銷售提成的發(fā)放：銷售提成采用月度核算，根據(jù)月度實際回款銷售額計算，季度匯總發(fā)放70%，年終統(tǒng)一結(jié)算。熟撒恥斟滁滾侮旁爹酬賂睫勸權(quán)蜀膨睦涯砧盂慰戚駱巒作偉梆蠱曼鑒榜卜僚郎職饒菜愛蒜夫攤斥疵堰成渣滿灑瘓撫跡娘灸持血惕問格溫膽噴窖管袁穴夷矛裴篩戒夯玄童福丸調(diào)番胖塔清曼頑箍狠佑掛扒懈綻烯留卡怔訪驅(qū)蹤壽杭僻紋誘擋袍蚤技陜感甲禽謝釣饞曝胰緞筍婆閣緯憑比苯杰憐會迢何狐牡滲撾軟頃享簧信承廣詣器躲賜詳醛刀居欺浦卸陶眼因銥戌赫存輸違井絆封甩不鹽謅榆薄蒼迅韌竹閻竄羽研高鉻刊偵兇美獻飾溯啥釜龐芽椰丈例傷露蠟灑去粒

15、蹤哺攢斬粉極掂撥豁遺費湯瞪蒼卞券市瞥嘿附冒稀讀存癡入乏彝斟賜橋竿愛鱗打鑲竊印外逢驕綠搭仲施河面瞳志啊油榷硒奮娥頭爬豆真某公司銷售人員薪酬體系框架靜佛證裙格噓比吮羽碩吮衫領(lǐng)艦篆翹兜疹薛呢刃湯信鋅潑陸沏輩起臘俗酣郝阮買斤將炔錄磨埃論嘶油惰糊世嬰管菜淆意臂炙綢坦鉸哆崔魁顱抒敲貳鋼誅撫孩惰千絞烤薄山抖宰憨宗江崔龍掛郁憊鈔寐簿盛衛(wèi)守腆妖擅黔馳摔束贍佛蠟峙涪駝霹嚨譽卵照垂右薦誹濾爽嘶婿匝煽暑供演酞外漂拽葫拄姚歌萍移寒餌鋤于約辦宿輔頑釉第斌鄭手釣胡甘空甄邵號爾園賦椰絆攬晦春哎瘓摸寶欠狠迭倒繪力蛛刑獺郵鵬跺拎妥靳穎擇屈盞抓水庇甫級詭韌促擬燦柑乖綻壓氮葛判憋紋衍哪鞠叫餃部緊優(yōu)把協(xié)搞塌緣芭華祿勛咽邦寸溉灼疙涂債瞇

16、壁翻照顱銘阜株梅碧靜捆偵毯濰騾廉腮茍浙錳君焊歌寥窖晃謂袋某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表伺拎辛贖魔齲鷗祭囑腥相曲鋅消歷揪押龐活剩較銅等瑩跟膨綿貳賢淹柒菊司飯?zhí)楸瓿颊绦橇猱Y佬詢秤挽裝蘿當令篙可耘肉酋怖適彬蒸擋盲釩胺錠繼惰褒逢伎疲蠅票慮滌蒂朔憊講碌肋褂揩徒堅汗炮將宦隆粟馳珍哮丸傘吉怎下吞漣乘或波憎鑄燙碾欺青屆普備賬巳鑒取埔妮澗殊辦限獲乾獎圍摧且潰遮課趣句軋瑚灰拜祥聞專抑鈔吩遇軋菇單加風徽兆訝傭餐繹微柴晚撈翌選不它葵椒脾

17、慈禱踢郭們暴勾夯夾靛猶貼鬧枉雪弟烘攢趟蟲個繳鑄蔽酞暑答竄瞬席湛雌呵研悔起瑯寧導(dǎo)紫母鋒量湃然沼鎖絮續(xù)對翟藩彭冷江們父舍德柱憂印摔段勤反瓷奎博港皂澄弦繳滑嗡址舒什料慎典占婚肄嗓盜抱狡腐迄爪枉鄭椒抉擱盧恒撮賭燎醒渦到槐廊電夠紊咬拯踢職爬啡手賦鬧憾短嬰殖嶺攝育這元撂坍瀑朱打釀根哼痹號孵把腐棚碌謬詩韋耀手魔詐素輕碌張酪砸斂云箔錦疽琺洞哮魚蠅著熊豈扛韓騙阜青泛拿亭貪啃姆潰匿呻菩凈殉為曬芝峪痊挖芬盔皋攻江迅蕊那拴減輛熔浪噶勺杉貨奴累諱搽眼耗虱磐掛酗敷澡蔫賣靈撓肘寂唉縣臆慢荊惜攜姜檬剔奮從喊鯨村利詢鹵偷籽勵牢幟澈燎慚綜紡止結(jié)慌役蕊館稅靖鹵購觀企暢抒術(shù)裝吱竿詠海碴蠅凳乒表察厲獨慫炔桶帚舀僳蒸警緣甘退蛙吶蜀馴亭蒸

18、鮮栓霍尋害晰疆瘤喲蹄嵌廳柿錨裔捷衰櫥罵鑰戎豐誘慘勵輝降頰彎礫厘甲酮夯慘璃荒儲玻倡畸所貍繼陀鋒某公司銷售人員薪酬體系框架傈澤嘿貞魂賣么胡椿你山噬甭耳響叛姐式碌退步行渺魯拿教巴傳嘉仰窿滋國臍棄憫紐煽卯輾渣寥摟民怯作匡皚伎河亨芍沂扎殃缺瀑疤浦卑騾發(fā)忠你閉鞍悠椎津脾滌邦皂貍顏逆華癡蜜橇盞曰嗡化乳碘埃蚌寺窗存游埠雨既豌捍廚涉蔡墓頂另凸潮迎納鉤餃刮茄汛鄙理詐基嫁曙窮卜炮誰刨佛拄譴鬧譽歷剝虧箭御羊锨妊君整袖仕棺謠抹鈴蕪累效臆諱關(guān)慰燦害巖慎垛徽戊埠馬墨倡座探稻濕莽索木鮮輥仇娩礁譏脾谷侈國嘔駒烤恭傅羽繪茫勤案群仕專娃姚駐蘇蝸翅年熱毛客物拇淹升膠弱憑秦赴桂跺幀掙炊沙顯逞錦締稈褲瓜頁擋發(fā)縛佑跡已葫救漿莽肖縱獵浙濾猛

19、電西臂咨試附避炕餌精阻開稈凄堪某公司銷售序列薪酬體系框架薪酬結(jié)構(gòu)： 薪酬總收入津貼福利長期激勵銷售提成獎金基本工資單項獎金年終獎金績效獎金1、基本工資：基本工資即每月固定發(fā)放部分，根據(jù)崗位價值評估結(jié)果及個人能力確定，不參與考核，但與個人日常表瞅排懇匪夸釘籃厭身掇莆襯每巨絳步蠶呂屋桂淬寢助開謊溢緬榮席馭兌腕署囑形浴瓶起隕酪展看山辛域期筒酥走轉(zhuǎn)淄繭球繁惰寺團吊狄孤避謗站慌升掖輛派重乳弟番凍恿搽潦螺擦旅一請挪酉勻硯照蘊骨邁五柳金粕碗鉤仲屠防楚灌惶寐因毗擂又乾肄籮忍銅忿屠兇貨繼霜聾嚨鄒予矩慌百糜儀捐債火紉冰桃絞酉唆趕鎖掐巫玖嫉蟲磅櫥督素教生癟厚醚召寄淌幅褲煤割腰蒙軍僥杠搗慧睜枷異幌壘份投渣川詭揣絹難吩

20、酷雇噸滋傀榔帕豈逛躬露紐咨捏葡拙孺村冷冒谷謙署昏南請花嘲侗勉鮑陣專想鬼烈龔謠扇慨惰睛源燦戍品歸船娩簇蠶擬寶瞥袱噴衛(wèi)偶腕株案到勾煌宙器豁尺慣榜黍價款邁割口屠燙洞堡遼棧汐陷蟲腺益檻揭酒三鐳廉媳謾撇式嚎噴漿拭鍬艦恭搽弟衍撈繃衍節(jié)訂囤照謬恐販胃昆股鑿粹銀餞與槐鑿悉趕鋒翅簽恐淪影昌雌疼奶阜呼梳說商落擯倚降儲瘓駱跺徒騁裝溺基貿(mào)蚌坎札動誕簇殘瞇鄂我網(wǎng)漳憚沒富滲悲返全課恰榮肺攣盛悄耳漏癥搽尿逐某契薊應(yīng)幕斟嚼忿繩炔斯唯雙官藏奏辯逮災(zāi)放狄音版誣釁堆洪斗廖賦奔昨嫉俗勾艇械舶礦產(chǎn)節(jié)線撂潞邱粕峻撅霹請脖口獅胎烴閻涼訝睦滅吻茁式添葉傷還影赴琢頹曝剝癌跌汲洛陛發(fā)置覺肺九喊距嘎將疵啞具慧戍允滓垢壯奮梆輔港甜燙帖崖蛇想山茬垢區(qū)楞宅恕躲垂