融創(chuàng)銷售系統(tǒng)薪酬管理制度

1、銷售系統(tǒng)薪酬管理制度為完善集團激勵機制，提高銷售系統(tǒng)人員積極性，集團運營中心特制定本制度。 第一章 總則 1、本辦法中“銷售人員”指項目公司銷售副總、總監(jiān)、經(jīng)理之外的其他人員，包括現(xiàn)場銷售、策劃、銷售資源管理和其他支持人員。 2、銷售人員均實行底薪+銷售獎金的薪酬結(jié)構(gòu)。 3、銷售人員的考核分為月度考核、季度考核及年度考核，考核由項目銷售副總及總經(jīng)理負責，報集團人力資源部備案。 第二章 薪酬指導原則 1、銷售人員的薪酬均計入銷售費用中。 2、各項目銷售團隊薪酬年度總額原則上不得超過年銷售回款額的 2.5，項目公司須分類制定銷售、策劃、銷售資源及其他銷售崗位的薪酬結(jié)構(gòu)及提成比例，報集團人力資源部和

2、運營中心審批備案后實施。 3、福利房、抵工程款所完成銷售額計入團隊業(yè)績，但個人提成方案須另行制定。4、銷售人員個人提成方案要體現(xiàn)與優(yōu)惠折扣的關(guān)系，以嚴格控制優(yōu)惠和折扣審批。 5、新聘銷售人員試用期為三個月，試用期內(nèi)銷售獎金按照銷售人員獎金標準×80%執(zhí)行，試用期后，合格者留用各項目公司，納入項目公司正式銷售人員編制。 6、以上人員月度獎金當月發(fā)放70，30年終考核后發(fā)放。 第三章 年終獎金 1第 1頁 分的累計）將按不同的完成情況進行上浮或下降。 2、凈利潤額指標完成率為 120及以上的，任務(wù)額以內(nèi)的按原獎金計提比例的100計提，超額部分按原獎金計提比例的200計提； 3、凈利潤額指

3、標完成率為100120（含100）的，任務(wù)額以內(nèi)的按原獎金計提比例的100計提，超額部分按原獎金計提比例的150計提； 4、凈利潤額指標完成率為90100（含90）的，整體獎金按原獎金計提比例進行計提； 5、凈利潤額指標完成率為 90以下的，整體獎金按原獎金計提比例的 95計提； 第四章 成交均價超標獎金 1、獲得成交均價超標獎的前提：以項目為考核單位，在年度銷售收入、銷售率、營銷費用三項指標都達標的情況下，實際成交均價高于項目年度目標價，可獲得超標獎。 2、超標獎一年計發(fā)一次，于年底計發(fā)，獎金總金額的計算公式為：（實際成交均價-項目年度目標價）*本年實際成交面積*1。（上述數(shù)據(jù)以集團運營中心

4、、財務(wù)中心公布數(shù)據(jù)為準） 3、成交均價超標獎的獎金分配方案由項目公司根據(jù)相關(guān)原則確定，報集團運營中心備案。 第五章 考核 一、考核制度 對于銷售人員的考核主要分為月度、季度和年度考核，考核內(nèi)容包括綜合素質(zhì)和業(yè)績兩部分內(nèi)容。綜合素質(zhì)考核主要是全面考核銷售人員的基本素質(zhì)，業(yè)績考核主要是考核銷售人員的業(yè)務(wù)能力，均由項目公司負責考核；報集團人力資源部備案。二、綜合素質(zhì)考核 2第 2頁1、根據(jù)年終的凈利潤額指標的完成情況，全年獎金（即月度總獎金30未發(fā)部 考核內(nèi)容 考評負責人 處罰結(jié)果 1 違反公司規(guī)章制度 ,并被記錄在 銷售副總 案(儀容儀表行為舉止考勤等) 2 違反工作流程未造成公司損失 3 怠慢客戶未造成公司損失 銷售副總 銷售副總 4 為完成任務(wù)采取不正當競爭手段 銷售副總 5 重復(fù)銷售未造成公司損失 銷售副總 6 誤導客戶導致投訴未造成公司損失 銷售副總 7 催收款過程中弄虛作假，未與客戶 銷售副總 聯(lián)絡(luò)而虛報電話跟進記錄單 累計2次違反上述考核內(nèi)容中15條者，給予警告并處以相應(yīng)經(jīng)濟懲罰；再有違反，一律辭退； 有如下違反公司制度者，一律辭退： 1、散布不利于公司言論者 2、誤導客戶導致糾紛與訴訟造成公司損失者； 3、采取手段牟取不正當利益者 4、錯誤計算銷售價格付款方