淺議誠信營銷策略

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上淺議誠信營銷策略淺議誠信營銷策略 【摘要】隨著經(jīng)濟全球化和科技的飛速發(fā)展，企業(yè)的市場營銷能力得到了大幅度的躍升。大部分企業(yè)也看到了市場營銷的重要作用。但同時我們也應該看到，我國企業(yè)的整體營銷水平與國外同行相比，還存在一定程度上的落差。本文試圖從我國中小企業(yè)發(fā)展特點出發(fā)，分析了企業(yè)誠信營銷的方法和策略，期待對企業(yè)營銷策略的改進提供參考。 【關鍵詞】企業(yè)營銷 誠信營銷 營銷策略 一、企業(yè)中的誠信營銷 古語孟子離婁上有日：“誠者，天之道也；思誠者，人之道也。誠，成人之言；信，人之一口。它無處不在，說的簡單，做到很難；它就在我們身邊，并不遙遠，并不虛無！身為石大科技普普通通的

2、一員，站在市場的風口浪尖，我一直把這句話作為最基本的行為準則。 身邊的人，身邊的事，誠信就是做好自己的本職工作，同時營造良好的銷售環(huán)境。2010年河北保定某單位，采購我單位93號汽油，該單位還有少量余款，我單位財務人員在退款時，重復匯款，幸虧當時及時發(fā)現(xiàn)。作為當日值班人員，我主動聯(lián)系負責該單位業(yè)務人員，找到單位采購負責人后，僅僅是通了一次電話，該單位負責人說沒問題，核實一下，明天將多于余款項返還。截止第二天下午下班，財務果然收到此份款項。數(shù)目雖然不多，僅僅幾千元，但是一顆懸著的心終于落地。這是對方誠信的表達，同時也是給我們樹立了誠信榜樣！ 通過簡簡單單的一個案例，在現(xiàn)實生活中折射出很多的實際問

3、題。古有赤兔馬為關羽絕食而死，而今現(xiàn)實生活中又是如何？假煙、假酒、假藥泛濫，普通的牛角變成了犀牛角，牛骨變成了虎骨，塑料變成了鹿茸，化工原料加香精就成了麝香。假奶粉假衣服假手機、假軍火.簡直什么都可以假，誠信關系到我們的生存，關系到我們的生命！我們不禁要問，這到底是為什么？難道我們連動物都不如？ 二、誠信營銷的體現(xiàn) 鄂爾多斯，曾經(jīng)中國的傳奇！擁有的煤炭資源全世界的儲量都是十分可觀的；全球的稀土資源，百分之八十都在鄂爾多斯；人均gdp甚至都超過香港；“羊煤土氣”，鄂爾多斯的驕傲！以上種種的光環(huán)都籠罩在這位“新科貴族”的頭上。 這些或許與誠信沒有多少關系，但是又有著千絲萬縷的聯(lián)系。柴油作為煤炭開采

4、的必需品，山東地煉是兩大石油公司之外對鄂爾多斯最大的補給。山東很多的煉化企業(yè)以及個人趨之若鶩，剛開始的時候，配送好油，漸漸的一點一點的以次充好。誠信似乎被金錢所迷惑，大腦似乎被金錢所占用。長此以往，國將不國！終于有一天，特別是冬天，電噴挖掘機，對柴油的十六烷值以及閃點要求特高，幾臺甚至幾十臺挖掘機突然癱瘓，開始罷工。開始查找原因，原來是油品質(zhì)量不過關，引起油路堵塞、腐蝕嚴重。一臺挖掘機六個油嘴，一個油嘴大約7000元，一臺挖掘機至少元，十臺兩千萬，至少三天不能正常作業(yè)，損失直接就是幾十萬甚至上百萬。由此引發(fā)一系列的經(jīng)濟糾紛甚至刑事案件，惡性循環(huán)。誠信在供給雙方之間，被踐踏的一無是處！這就是不守

5、誠信的嚴重后果！石大科技的誠信就是鑄就優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。我們要想生存下去，必須鑄就誠信。 三、誠信營銷的三大策略 在誠信營銷的經(jīng)濟時代，品牌競爭的標準越來越高，運用合理的、恰當?shù)臓I銷策略，能使品牌深入人心，更能代表一種精神和文化，有利于企業(yè)在市場競爭中制勝。 （一）誠信取代概念的營銷策略 以前的企業(yè)，都從產(chǎn)品的概念營銷開始，而如今誠信營銷正風靡市場，誠信營銷中的體驗式營銷越來越成為商家競爭的法寶。 現(xiàn)代的營銷方式，誠信是關鍵因素，將誠信導入品牌與消費者之間，迫使企業(yè)關注聯(lián)系品牌與消費者之間的感情原則，即企業(yè)需要尋找能吸引消費者并且吸住不放的“誠信魔棒”。這個魔棒的核心秘密就是：企業(yè)必須全力以赴去創(chuàng)造一

6、種令客戶和員工非常滿意的感情紐帶，以此來確保得到消費者的忠誠。 （二）體驗取代廣告的營銷策略 大多數(shù)消費者在選購產(chǎn)品時，總是通過廣告來認知這一產(chǎn)品的優(yōu)劣特性，只有在購買完成時才能認識到這一產(chǎn)品的本質(zhì)特性。而體驗營銷的方式，為消費者提供了一種身在其中并能親身體驗的經(jīng)歷，吸引了消費者重復購買。 事實上，體驗給消費者帶去了趣味、知識、轉(zhuǎn)變和美感，用“感官體驗”來創(chuàng)造顧客知覺方面的體驗并傳達價值，帶動了體驗營銷、促進了體驗經(jīng)濟的進一步發(fā)展。但消費者并不是體驗營銷的唯一受益者，體驗活動也是企業(yè)展示自身的舞臺。 （三）價值取代價格的營銷策略 在產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的時代，消費情境前、后的體驗同樣重要，產(chǎn)品的價值更多的體現(xiàn)在誠信服務上?！皾M意”已經(jīng)是客戶最基本的要求，建立客戶忠誠度才是企業(yè)的更高追求。 企業(yè)真正應該經(jīng)營的也不再是產(chǎn)品的本身，而是去為客戶創(chuàng)造一種更加幸福的生活方式。 我們需要誠信，我們呼喚誠信。它是偉大的，因為它給我們帶來安全：它是渺小的，它只需要占據(jù)心靈中一個很小的角落：它又是脆弱的，只要一個謊言，就足可使它香消玉殞。？俗話說“誠信于君為忠，誠信于父為孝，誠信于民為仁，誠信于友為義，誠信于交為智”。誠信滲透到我們生活中的各個方面，依然還是那句話，誠信做事，誠