銷售私教話術(shù)

1、銷售私教話術(shù)1 貴對(duì)啊，就是因?yàn)橘F，所以你才要來(lái)我們俱樂(lè)部，因?yàn)樽畛跷覀儎?chuàng)建俱樂(lè)部的時(shí)候，我們想過(guò)用最便宜的器械，最簡(jiǎn)單的裝修來(lái)降低我們的成本，賣(mài)低價(jià)卡，但是我們沒(méi)有，用最專業(yè)的器械，最好的裝修，為您提供最好的服務(wù)，我們寧愿為價(jià)格解釋，也不愿為品質(zhì)道歉（對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要來(lái)，誰(shuí)都想用最低的價(jià)格買(mǎi)最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三者不可兼得，便宜沒(méi)好貨，好貨不便宜。2. 離家遠(yuǎn)假如我們俱樂(lè)部在您家樓下, 您會(huì)選擇辦卡嗎 ? 您到我們俱樂(lè)部的路程是多長(zhǎng)時(shí)間 ?客戶 :20-30 分鐘那您每周鍛煉次數(shù)是多少?客戶 :2-3 次那您每周僅需要多付出兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間就可以享受到健康快樂(lè)的生活方式3. 跟家人商量

2、商量確認(rèn)商量對(duì)象看來(lái)您和您的家人是非常恩愛(ài) ( 和睦 ) 的, 如果嫂子想擁有一個(gè)健康的身體 , 您也一定會(huì)支持吧 , 您是家里的頂梁柱 , 身體健康才是第一位的 , 所以嫂子肯定會(huì)支持您來(lái)鍛煉的 (TO: 如果是嫂子來(lái)的話也一定辦張卡給您一個(gè)驚喜)4. 沒(méi)有時(shí)間看來(lái)您的事業(yè)一定很成功吧要不怎么會(huì)沒(méi)有時(shí)間 , 您覺(jué)得您的健康和事業(yè)同等重要嗎 , 您現(xiàn)在已經(jīng)把所有的時(shí)間放在了事業(yè)上面 , 您對(duì)健康和事業(yè)投資已經(jīng)嚴(yán)重失衡了,( 舉例子)5. 找個(gè)伴對(duì) , 確實(shí)是 , 我們俱樂(lè)部的會(huì)員大部分跟您有一樣的想法 , 因?yàn)槲覀冞@邊的健身氛圍非常好 , 我們之所以叫健身俱樂(lè)部 , 就是把不認(rèn)識(shí)的人聚在一起

3、, 讓他們成為了朋友 , 所以您根本不用擔(dān)心鍛煉過(guò)程中沒(méi)有朋友6. 暫時(shí)沒(méi)錢(qián)恩 , 我非常理解您 , 我們這也有很多會(huì)員跟您一樣的情況 , 但是不要緊 , 您對(duì)我們俱樂(lè)部是認(rèn)同的 , 對(duì)吧 . 您僅需要現(xiàn)在簽單就可以 , 我們會(huì)把會(huì)員卡給您送到家再付款 ,( 您暫時(shí)沒(méi)有錢(qián)也沒(méi)有關(guān)系 , 您直接交一部分訂金 , 我就可以把您這張健身卡的優(yōu)惠政策保留到 * 時(shí)候 , 到時(shí)候您再進(jìn)行第二次付款就可以 )7. 就是來(lái)看看恩 , 沒(méi)有問(wèn)題 , 那您對(duì)我的服務(wù)和俱樂(lè)部的環(huán)境滿意嗎 ?您是考慮哪方面呢 ?切入其他抗拒點(diǎn) .( 給出非常大的噱頭 ,MC不允許報(bào)價(jià)，想知道價(jià)格直接 TO)8堅(jiān)持不下來(lái)您看看剛才的

4、體測(cè)結(jié)果，您還有什么堅(jiān)持不下來(lái)的理由呢。您看看外面的天氣，還有咱們喝得水吃的食物，已經(jīng)嚴(yán)重影響了咱們的健康，您還猶豫什么呢？您是刷卡還是現(xiàn)金？9同行對(duì)比沒(méi)問(wèn)題，您要是過(guò)去看，我可以為您找一位那邊的會(huì)籍顧問(wèn)，并且能給您拿到最低價(jià)，但是我保證您最終還是會(huì)回到咱們這，因?yàn)榇蟛糠挚蛻舳几紤]是一樣的，都想到貨比三家，但是我要告訴您的是，便宜無(wú)好貨，好貨不便宜，人們都沖著好的環(huán)境，好的服務(wù)，好的品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)，才能長(zhǎng)期的進(jìn)行鍛煉，當(dāng)您在惡劣的環(huán)境中長(zhǎng)期鍛煉您肯定也堅(jiān)持不住，對(duì)吧。您是現(xiàn)金還是刷卡。10卡沒(méi)到期，到期再辦1）哦，是這樣啊，我們這邊確實(shí)有很多其他俱樂(lè)部的會(huì)員來(lái)入會(huì)，而且不再少數(shù)，那您肯定也是對(duì)咱

5、們俱樂(lè)部是認(rèn)可的，您的卡什么時(shí)候到期呢？那您在那邊的鍛煉情況怎么樣呢？您這樣吧，如果您今天入會(huì)，我們這邊還有一個(gè)優(yōu)惠，是專門(mén)針對(duì)您這種情況的（不允許報(bào)最低價(jià)，交給 TO）2）先給噱頭，確定今天辦不辦，再做開(kāi)卡期限申請(qǐng)。11?？紤]考慮對(duì)照之前 GFP 表格，您還要考慮什么呢？是不是對(duì)我的服務(wù)不滿意呢？直接切入以上抗拒點(diǎn)。12。沒(méi)效果首先確定有沒(méi)有教練帶過(guò)，有的話，不在本俱樂(lè)部，了解之前的訓(xùn)練情況及飲食情況，進(jìn)行分析。沒(méi)有的話，直接邀約體驗(yàn)課，找出教練帶和自己練得區(qū)別。13。私教貴對(duì)阿，因?yàn)橘F你才要練，誰(shuí)都想用最低的價(jià)格買(mǎi)最好的品質(zhì)，最好的服務(wù)，但三者不可兼得，便宜沒(méi)好貨，再說(shuō)咱們現(xiàn)在是要改善咱們

6、整體的身體狀態(tài)，我們平時(shí)如果感冒都要花好多錢(qián)，現(xiàn)在咱們的鍛煉是把我們的體質(zhì)提高，連感冒發(fā)燒的機(jī)會(huì)都少很多，而且可以提高我們的自信，在不同的方面增加你的自信，讓您可以更好的完成您的工作和事業(yè)。14. 剛?cè)霑?huì)想自己先練一段時(shí)間對(duì) , 首先很贊同您的想法 , 大多數(shù)的會(huì)員都有您的這種想法 , 可是您有自己的訓(xùn)練計(jì)劃嗎 ?有一部分人練一段時(shí)間就不來(lái)了 , 還有好多練的身材都走形了 , 所以您一定要讓教練帶您一個(gè)階段 , 而且您需要的是專業(yè)的指導(dǎo) . 我們是非常專業(yè)的教練 , 我們的專業(yè)和服務(wù)會(huì)快速有效的達(dá)成您的訓(xùn)練目標(biāo) . 請(qǐng)相信我們 .15. 我就來(lái)跑步增強(qiáng)體質(zhì)1) 對(duì) , 我很贊同您的想法 , 跑

7、步時(shí)一個(gè)非常不錯(cuò)的有氧運(yùn)動(dòng) , 可以增加咱們的心肺功能 , 對(duì)女性可以排毒養(yǎng)顏 , 但是不贊同您長(zhǎng)期的跑步 , 這樣會(huì)對(duì)關(guān)節(jié)造成損傷 , 咱們是為了健康來(lái)到我們俱樂(lè)部的 , 建議您加上一些力量訓(xùn)練 , 讓咱們訓(xùn)練更有效更合理.2) 對(duì) , 我很贊同您的想法 , 我覺(jué)得您這樣只跑步的話 , 太浪費(fèi)這張卡 , 咱們這邊那么多的項(xiàng)目 , 您都不用 , 您不覺(jué)得浪費(fèi)嗎 ?況且 , 你是要增強(qiáng)體質(zhì) , 適當(dāng)?shù)牧α坑?xùn)練配合像您現(xiàn)在的有氧訓(xùn)練可以很好的提高您的代謝 , 讓您的體質(zhì)得到質(zhì)的變化 .16 我就想練肚子 , 你簡(jiǎn)單教我?guī)讉€(gè)動(dòng)作這個(gè)我可以這樣跟你說(shuō) , 腹部訓(xùn)練時(shí)一個(gè)最大的工程 , 因?yàn)楦共渴窃蹅冇?xùn)練時(shí)候最不好練的 , 也是最容易長(zhǎng)肉的 , 要是沒(méi)有綜合持久地訓(xùn)練還有嚴(yán)格的飲食, 是不可能出來(lái)像您說(shuō)的那些各種線的 .17. 我跟著你練能痩多少斤你想痩多少斤 ? 如果您能保證每天訓(xùn)練 6 個(gè)小時(shí) , 并且嚴(yán)格的控制飲食 , 您所說(shuō)的這些體重我可以給您保證 . 但是您達(dá)不到我的要求我也沒(méi)有辦法 , 所以我們還是從實(shí)際出發(fā) , 一點(diǎn)一點(diǎn)聽(tīng)我給您分析一下18. 害怕教練經(jīng)驗(yàn)不足我已經(jīng)從業(yè)健身行業(yè)三年多 , 而且我們這都是必須持有國(guó)家教練資格證才能上崗