福州二區(qū)—康輝—讀書(shū)分享—幻燈片

1、世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀書(shū)分享世界上最偉大的推銷(xiāo)員讀書(shū)分享康輝 2016年3月27號(hào)廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司1！2目錄CONTENTS廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司 客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只客棧里人聲嘈雜，他卻像全然不知，只皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。皺著眉，愣愣地看著桌上沒(méi)吃完的晚餐。那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷(xiāo)員的問(wèn)題，那些有史以來(lái)困擾著每個(gè)推銷(xiāo)員的問(wèn)題，向他襲來(lái)。向他襲來(lái)。 “為什么人們不愿聽(tīng)我說(shuō)什為什么人們不愿聽(tīng)我說(shuō)什么？怎樣才能引起他的注意？為什么不等么？怎樣才能引起他的注意？為什么不等我開(kāi)口，他們就把門(mén)關(guān)上了？為什么他

2、們我開(kāi)口，他們就把門(mén)關(guān)上了？為什么他們對(duì)我的話(huà)不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那對(duì)我的話(huà)不感興趣？這個(gè)小鎮(zhèn)上的人都那么窮嗎？要是他們說(shuō)喜歡我的袍子，可是么窮嗎？要是他們說(shuō)喜歡我的袍子，可是買(mǎi)不起，那我又能說(shuō)什么呢？買(mǎi)不起，那我又能說(shuō)什么呢？海菲的故事廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司 為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去？我賣(mài)不掉這為什么好多人都叫我過(guò)幾天再去？我賣(mài)不掉這袍子的話(huà)，別人能賣(mài)掉嗎？每次要敲門(mén)的時(shí)候，袍子的話(huà)，別人能賣(mài)掉嗎？每次要敲門(mén)的時(shí)候，心中就有說(shuō)不出的心中就有說(shuō)不出的恐懼恐懼，這到底是怎么回事？，這到底是怎么回事？怎么才能克服這種恐懼？是不是我比別人賣(mài)得怎么才能克服這種恐

3、懼？是不是我比別人賣(mài)得貴了？貴了？”海菲的故事廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司他搖著頭，對(duì)自己的失敗很不滿(mǎn)意。也許他不適合干這行，也許他還是應(yīng)該回去重新喂養(yǎng)駱駝，繼續(xù)做每天只能賺取幾個(gè)銅板的苦工。要是他能把袍子賣(mài)掉，回去見(jiàn)到主人，該有多么風(fēng)光！柏薩羅叫他什么來(lái)著？年輕的勇士？此時(shí)此刻，他多么希望自己能帶著成群的牲口衣錦還鄉(xiāng)??！ 他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的他又想到了麗莎，想到她那勢(shì)利眼的父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶父親卡奈。于是，他很快打消了這些猶豫不決的念頭。豫不決的念頭。海菲的故事廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司拜訪(fǎng)前專(zhuān)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備1自我激

4、勵(lì)2廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司 對(duì)應(yīng)用的資料和產(chǎn)品的信息了如指掌，對(duì)自己的產(chǎn)品能準(zhǔn)確無(wú)誤的表達(dá)出來(lái)。用專(zhuān)業(yè)的知識(shí)來(lái)彌補(bǔ)自身心里的恐懼。廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司 自我激勵(lì)是一個(gè)人邁向目標(biāo)的引擎。比如拜訪(fǎng)的時(shí)候站在門(mén)前不敢敲門(mén)，這時(shí)心里可以想想“門(mén)里面是怪物？不是，要吃人？也不是。哪怕什么！”廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司每個(gè)人都有成功的欲望，但是它必須轉(zhuǎn)換為明確的發(fā)展目每個(gè)人都有成功的欲望，但是它必須轉(zhuǎn)換為明確的發(fā)展目標(biāo)，我們才能為之奮斗和努力。在成功的道路上，盲目行標(biāo)，我們才能為之奮斗和努力。在成功的道路上，盲目行動(dòng)是

5、無(wú)知的表現(xiàn)，也是一種不負(fù)責(zé)任的行為，它會(huì)浪費(fèi)我動(dòng)是無(wú)知的表現(xiàn)，也是一種不負(fù)責(zé)任的行為，它會(huì)浪費(fèi)我們的時(shí)間和精力。有了明確的目標(biāo)才能集中精力一舉成功。們的時(shí)間和精力。有了明確的目標(biāo)才能集中精力一舉成功。目標(biāo)是奮斗方向，是前進(jìn)的燈塔。目標(biāo)對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，如目標(biāo)是奮斗方向，是前進(jìn)的燈塔。目標(biāo)對(duì)成功者來(lái)說(shuō)，如同空氣于生命。在個(gè)人發(fā)展的道路上，一些人終日抱怨自同空氣于生命。在個(gè)人發(fā)展的道路上，一些人終日抱怨自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，缺少他人贏(yíng)得成功的條件，卻沒(méi)有意識(shí)到自己沒(méi)有機(jī)會(huì)，缺少他人贏(yíng)得成功的條件，卻沒(méi)有意識(shí)到自己最缺乏的是明確的目標(biāo)。己最缺乏的是明確的目標(biāo)。廈門(mén)中翎易生物科技有限公司廈門(mén)中翎易生物科技有限公司 這個(gè)目標(biāo)要能夠使我們排除各種干擾為之拼搏，否則見(jiàn)這個(gè)目標(biāo)要能夠使我們排除各種干擾為之拼搏，否則見(jiàn)異思遷，自己只能虛度光陰，碌碌無(wú)為。許多成功者都異思遷，自己只能虛度光陰，碌碌無(wú)為。許多成功者都是從基層做起的，為自己設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，然后持續(xù)不斷是從基層做起的，為自己設(shè)定發(fā)展目標(biāo)，然后持續(xù)不斷的努力，成功是遲早的事。所以，在成功的道路上，時(shí)的努力，成功是遲早的事。所以，在成功的道路上，時(shí)刻明確發(fā)展目標(biāo)，可以使我們的努力有的放矢?？?/p>