國(guó)醫(yī)堂與百?gòu)?qiáng)連鎖戰(zhàn)略合作意向

1、廣東國(guó)醫(yī)堂制藥股份有限公司2012年7月6日國(guó)醫(yī)堂“OTC全品類(lèi)”戰(zhàn)略合作項(xiàng)目宣講關(guān)于國(guó)醫(yī)堂戰(zhàn)略合作市場(chǎng)動(dòng)作關(guān)于國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂旗下的OTC產(chǎn)品群1. 感冒類(lèi)：感冒靈顆粒2. 消化類(lèi)：通便靈膠囊、保兒安顆粒 3. 消炎類(lèi)：鋪地藍(lán)消炎片 、咽炎片 、喉舒寧片、西青果顆粒 4.止咳化痰：感冒止咳顆粒 、咳特靈片5.婦科類(lèi)：千金止帶丸6.補(bǔ)腎類(lèi)：六味地黃丸7.其他類(lèi)：敗醬片止瀉藥國(guó)醫(yī)堂消化藥感冒藥婦科藥補(bǔ)腎藥止咳藥消炎藥戰(zhàn)略合作資源共享品牌共創(chuàng)利潤(rùn)共贏 研發(fā)生產(chǎn)專業(yè)產(chǎn)品 零售平臺(tái)專業(yè)服務(wù) 消費(fèi)體驗(yàn)專業(yè)品牌人類(lèi)健康專業(yè)產(chǎn)品人類(lèi)健康專業(yè)服務(wù)顧客滿意度顧客滿意度國(guó)醫(yī)堂制藥國(guó)醫(yī)堂制藥XX連鎖連鎖“戰(zhàn)略合作”不是

2、隨便說(shuō)的彼此成為對(duì)方的”KA”客戶在國(guó)醫(yī)堂全品中利潤(rùn)貢獻(xiàn)最大雙百萬(wàn)計(jì)劃：供貨額過(guò)百萬(wàn)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)百萬(wàn)雙百萬(wàn)計(jì)劃：供貨額過(guò)百萬(wàn)，利潤(rùn)貢獻(xiàn)過(guò)百萬(wàn)國(guó)醫(yī)堂的合作誠(chéng)意：最惠價(jià)格 比下不足比上有余推廣投入 集中陳列品牌拉動(dòng) 公益活動(dòng)冠名協(xié)辦希望得到連鎖的支持品類(lèi)獨(dú)家戰(zhàn)略合作品類(lèi)店員首推支持國(guó)醫(yī)堂全品集中陳列年度總銷(xiāo)售規(guī)模承諾國(guó)醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家藥品國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架貨架橫向集中陳列橫向集中陳列示意圖示意圖國(guó)醫(yī)堂全品集中陳列釋義其他廠家感冒藥其他

3、廠家消化藥其他廠家止咳藥國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌區(qū)首層二層三層貨架貨架縱向集中陳列縱向集中陳列示意圖示意圖國(guó)醫(yī)堂全品類(lèi)連鎖雙百計(jì)劃合作伙伴河南張仲景、益豐、人民同泰行動(dòng)中市場(chǎng)動(dòng)作科普講座科普講座店店員員培培訓(xùn)訓(xùn)戶戶外外活活動(dòng)動(dòng)做三件事兒國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂品牌傳播品牌傳播關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康科普走進(jìn)社區(qū)關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康科普走進(jìn)社區(qū) 常見(jiàn)病防治與安全用藥常識(shí)巡講提高提高顧客顧客對(duì)對(duì)“國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂”品牌的信任度品牌的信任度活動(dòng)形式：活動(dòng)形式：邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卮筢t(yī)院（中醫(yī)院或人民醫(yī)院）主任醫(yī)生作為國(guó)醫(yī)堂的學(xué)術(shù)顧問(wèn)，以“關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康”為公益平臺(tái)，在市區(qū)重點(diǎn)社區(qū)巡回開(kāi)展常見(jiàn)

4、病防治與安全用藥指導(dǎo)科普講座；公司提供場(chǎng)地布置與宣傳，贊助顧客到店禮品（優(yōu)惠贈(zèng)卷）邀請(qǐng)媒體介入宣傳。戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)戰(zhàn)略合作伙伴享有協(xié)辦冠名權(quán)活動(dòng)意義：活動(dòng)意義：鎖定人群，鎖定人群，精準(zhǔn)傳播精準(zhǔn)傳播國(guó)醫(yī)堂企業(yè)品牌國(guó)醫(yī)堂企業(yè)品牌借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，借公益平臺(tái)，利用媒介造勢(shì)，擴(kuò)大影響擴(kuò)大影響范圍范圍連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，連鎖獲得協(xié)辦冠名權(quán)，提升品牌提升品牌美譽(yù)度與知名度美譽(yù)度與知名度活動(dòng)直接給連鎖活動(dòng)直接給連鎖增加客流增加客流，提高顧客忠誠(chéng)度，提高顧客忠誠(chéng)度國(guó)醫(yī)堂健康守護(hù)天使國(guó)醫(yī)堂健康守護(hù)天使 柜臺(tái)營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)計(jì)劃提升提升店員店員對(duì)國(guó)醫(yī)堂全品類(lèi)的專業(yè)銷(xiāo)售技能對(duì)國(guó)醫(yī)堂全品類(lèi)的專業(yè)銷(xiāo)售技能

5、 A：醫(yī)學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) B：藥學(xué)基礎(chǔ)培訓(xùn) C：品類(lèi)關(guān)聯(lián)用藥全品類(lèi)店員服務(wù)技能提升店員全品類(lèi)推薦成功率與客單價(jià)倍增連鎖利益高毛產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額計(jì)算公式：高毛產(chǎn)品營(yíng)業(yè)額=進(jìn)店人數(shù)*推薦率*推薦成功率*客單價(jià)進(jìn)店人數(shù)：不可控因素，不討論推 薦 率：行政命令，沒(méi)商量推薦成功率：專業(yè)知識(shí)，推薦技巧客單價(jià)：關(guān)聯(lián)用藥專業(yè)知識(shí)進(jìn)店推薦說(shuō)服購(gòu)買(mǎi)每月300個(gè)12個(gè)20%60個(gè)20%40%50%60個(gè)150個(gè)每月300個(gè)國(guó)醫(yī)堂產(chǎn)品在門(mén)店月銷(xiāo)售額達(dá)到國(guó)醫(yī)堂產(chǎn)品在門(mén)店月銷(xiāo)售額達(dá)到2000元以上？元以上？客單價(jià)=2250/12=187.5.元 客單價(jià)客單價(jià)=2250/60=37.5.元元 關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康主題公益活動(dòng)關(guān)愛(ài)人類(lèi)健康主題公

6、益活動(dòng) 奧運(yùn)年健康戶外活動(dòng)擴(kuò)大擴(kuò)大“國(guó)醫(yī)堂國(guó)醫(yī)堂”品牌對(duì)品牌對(duì)顧客顧客的影響力的影響力國(guó)醫(yī)堂品類(lèi)組合推廣倍增客流A：全品類(lèi)聯(lián)合促銷(xiāo)活動(dòng) B：合作雙方品牌聯(lián)合傳播C：通過(guò)門(mén)店平臺(tái)與目標(biāo)消費(fèi)者互動(dòng)交流客流倍增組合推廣提高門(mén)店對(duì)消費(fèi)者的吸引力連鎖利益活動(dòng)案例活動(dòng)主題：點(diǎn)亮健康未來(lái)（深圳站/長(zhǎng)春站） （奧運(yùn)冠軍田亮現(xiàn)場(chǎng)簽贈(zèng)活動(dòng)）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“巧手媽媽”健康廚藝大賽（重慶）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 XX醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：XX網(wǎng)活動(dòng)案例活動(dòng)主題：“故事大王”兒童故事大賽（昆明/成都）主辦單位：國(guó)醫(yī)堂制藥 中國(guó)少年兒童基金會(huì)協(xié)辦單位：某某某連鎖藥房承辦單位：X