大安綠視界2014營銷推廣計劃(終)

1、謹(jǐn)呈：山東大安建業(yè)地產(chǎn)開發(fā)有限公司謹(jǐn)呈：山東大安建業(yè)地產(chǎn)開發(fā)有限公司大安綠視界2014年營銷推廣計劃2014.220142014 走進(jìn)視界走進(jìn)視界 2013年, 本案的首批房源于10月份完美交付，現(xiàn)有房源基本達(dá)到了預(yù)期的銷售目標(biāo)。2014年，如何提升二期的價值，在保證項目的良好形象及口碑的同時促成銷售的良性循環(huán)，是本案營銷推廣工作的重點。前言前言壹壹 銷售現(xiàn)狀分析銷售現(xiàn)狀分析貳貳 2014年推盤計劃年推盤計劃叁叁 宏觀市場環(huán)境綜述宏觀市場環(huán)境綜述肆肆 區(qū)域房地產(chǎn)市場分析區(qū)域房地產(chǎn)市場分析伍伍 2014年推廣計劃年推廣計劃陸陸 平面展示平面展示目 錄contents銷售現(xiàn)狀分析壹營銷篇1313年

2、年銷售銷售匯總匯總一、客戶接待情況： 綠視界項目2013年共接待來電1144組，平均95組/月，3.17組/天；共接待來訪1973組客戶，平均164組/月，5.46組/天。二、成交情況匯總： 2013年共銷售房源184套，銷售金額為9568萬。一期推出房源已實現(xiàn)95%的去化，只剩下頂層和底層面積較大、總價和單價過高的房源。情況情況分析分析 綠視界二期進(jìn)入全面施工階段，2014年的銷售與推廣工作將作為工作的重中之重，現(xiàn)簡單羅列項目目前的利空與利好：一期已全面交房入住，重要景觀節(jié)點將一一呈現(xiàn)；今年內(nèi)，隨著主入口景觀等景觀節(jié)點的完備、全國連鎖小太陽幼兒園的進(jìn)駐，沿街商業(yè)的投入使用，項目勢必迎來新一年

3、的銷售高峰。今年周邊房地產(chǎn)項目有所增加，項目周邊客戶資源爭搶激烈；原贈送面積現(xiàn)已取消，二期戶型尤其是小高層戶型面積增大，總價上漲幅度較大。主要主要在售在售房源房源高層高層17#17#小高層小高層7#7#樓樓還有部分一期剩余少量房源。還有部分一期剩余少量房源。多層多層1 1、2#2#樓樓2014年推盤計劃貳短短縮短銷售周期平（頻）平衡推貨，少數(shù)量多頻次推盤不同戶型穿插銷售，滿足客戶需求，避免產(chǎn)品單一供應(yīng)，流失客戶；不同產(chǎn)品交替推售，規(guī)避同類產(chǎn)品推量過大而導(dǎo)致銷售受阻；每一批推售建立各自的價格標(biāo)桿，利用價格杠桿來控制各戶型的去化；控制優(yōu)勢房源，掌控優(yōu)勢房源銷售節(jié)奏，實現(xiàn)價值最大化?？爝呅钸呴_，快速

4、爆破；價格采取小步快跑策略，快速回籠資金一、推盤戰(zhàn)略一、推盤戰(zhàn)略二期二期整體整體推售推售（1）、項目入市期：2013年10月2014年5月（2）、項目強(qiáng)銷期：2014年6月2014年12月（3）、項目持續(xù)強(qiáng)銷期：2015年1月2015年9月（4）、項目收尾期：2015年10月2015年12月項目（二期）銷售總周期共計27個月二、二期整體推盤節(jié)點劃分二、二期整體推盤節(jié)點劃分2014年2015年2013年2013.12013.10 0入市期入市期強(qiáng)銷期強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期持續(xù)強(qiáng)銷期收尾期收尾期2014.52014.52015.92015.9項目（二期）推盤節(jié)點劃分總表項目（二期）推盤節(jié)點劃分總表（1）

5、、項目入市期：低價入市，搶占市場。（2）、項目強(qiáng)銷期：平衡推貨，保持熱度。（3）、項目持續(xù)期：借勢打力，二期強(qiáng)銷。（4）、項目收尾期：梳理存貨，完美收官。三、推盤策略三、推盤策略17#7#9#16#15#14#13#10#11#12#3#4#2#1#二期二期樓號樓號棟號銷售面積總戶數(shù)所占比例3#（多層） 2939303%4#（多層） 2939303%7#（小高層） 5524364%9#（樓王） 6417445%10#（小高層） 5524364%11#（小高層） 5524364%12#（小高層） 6652445%13#（高層1梯3）1136110811%14#（高層）1321114415%15#

6、（高層）1321114415%16#（高層）1321114415%17#（高層）1321114415%共計99724940100%二期推盤樓位一覽二期推盤樓位一覽首批次：7#小高層、小高層、17#高層、多層高層、多層1、2#；二批次：16#高層、多層高層、多層3#、15#樓西單元；樓西單元；三批次：10#小高層、小高層、15#東單元、多層?xùn)|單元、多層4#；四批次：11#小高層、小高層、 13#高層、高層、 14#高層（高層（2015年年5月份推盤）；月份推盤）；五批次：12#小高層、小高層、9#樓王（樓王（2015年年10月份推盤，年底售罄）；月份推盤，年底售罄）；二期推盤批次設(shè)置二期推盤批次

7、設(shè)置二批次強(qiáng)銷期及三批次推廣4月7月8月8-9月10月推售樓位高層高層17#、多層多層1#、2#小高層小高層7#15#西單元、西單元、16#高層、高層、多層多層3#二批次預(yù)熱期2014年3月一批次預(yù)熱期一批次開盤三批次開盤注：以上節(jié)點皆根據(jù)施工進(jìn)度計劃制定，銷售需預(yù)售證辦理配合，若情況發(fā)生變化可適當(dāng)調(diào)整注：以上節(jié)點皆根據(jù)施工進(jìn)度計劃制定，銷售需預(yù)售證辦理配合，若情況發(fā)生變化可適當(dāng)調(diào)整2014年5-6月一批次開盤強(qiáng)銷期二批次開盤11-12月三批次強(qiáng)銷期10#小高層、小高層、15#東單元、東單元、多層多層4#1414年銷年銷售節(jié)點售節(jié)點2014年推盤戶型配比年推盤戶型配比房型數(shù)量占比兩室48077

8、%三室528%四室284%復(fù)式6410%合計合計:62420142014年推盤戶型配比年推盤戶型配比房型房型套數(shù)套數(shù)占比占比首批次首批次兩室16870%三室2611%四室146%復(fù)式3213%合計合計:240二批次二批次兩室22893%三室62%復(fù)式125%合計合計:246三批次三批次兩室8461%三室2014%四室1410%復(fù)式2014%合計合計:138各批次推盤戶型配比各批次推盤戶型配比批次批次推出套數(shù)推出套數(shù)推出面積推出面積預(yù)計去化套數(shù)預(yù)計去化套數(shù)去化面積去化面積去化比值去化比值首批240246132042092185%二批246227551721592870%三/p>

9、53450%合計：624624364454438371.3%20142014年銷售預(yù)期年銷售預(yù)期棟號總戶數(shù)預(yù)期銷售套數(shù) 所占比例首批次1#（多層） 302687%2#（多層） 302480%7#（小高層） 362466%17#（高層）14413090%24020485%二批次15#（高層）西單元725678%16#（高層）1449868%3#（多層） 301860%24617270%三批次10#（小高層） 361131%15#（高層）東單元724055%4#（多層） 301860%1386950共計62444571.3%20142014年銷售預(yù)期去化套數(shù)年銷售預(yù)期去化套數(shù) 2014年預(yù)計推出9

10、棟樓，推出銷售面積62436 ，合計推出624套。預(yù)計全年可實現(xiàn)銷售面積44383，銷售去化71.3%，去化套數(shù)445套，并隨銷售進(jìn)度進(jìn)行項目整體均價的提升，預(yù)計銷售均價可提升至5500元/ ,實現(xiàn)銷售額24400萬元。20142014年銷售目標(biāo)設(shè)定年銷售目標(biāo)設(shè)定 2014年共實現(xiàn)開盤3次，推出共三個批次開盤。初步計劃2014年5月份實現(xiàn)首批次開盤，9月份實現(xiàn)二批次開盤，11月中旬實現(xiàn)三批次開盤，實現(xiàn)銷售回款2億元。首批次：7#小高層、小高層、17#高層、多層高層、多層1、2#；二批次：16#高層、多層高層、多層3#、15#樓西單元；樓西單元；三批次：15#東單元、東單元、 10#小高層、多層

11、小高層、多層4#；20142014年銷售回款設(shè)定年銷售回款設(shè)定 5 5月份首批次開盤（月份首批次開盤（20142014年年5 5月月20142014年年8 8月）月） 通過前3個月的時間逐步樹立市場信心，奠定良好的銷售基礎(chǔ)，完成首批次部分70%去化，并積極看準(zhǔn)時機(jī)開始二批次認(rèn)購工作，完成回款：8300萬；9 9月二批次開盤（月二批次開盤（20142014年年9201492014年年1111） 持續(xù)首批次開盤熱銷勢頭，項目全面封頂結(jié)合傳統(tǒng)銷售旺季，預(yù)計完成首批次的15%去化，二批次的50%銷售的去化，完成回款：8100萬； 11月中旬三批次開盤（月中旬三批次開盤（2014年年12月月2015年年

12、2月）月） 借助二批次的勢頭，年底加大促銷力度，結(jié)合老帶新聯(lián)誼等活動，年底完成二批次10%的去化，三批次50%的去化，完成回款：3600萬元；銷售銷售目標(biāo)目標(biāo)分解分解時間時間批次批次套數(shù)套數(shù)（套）（套）面積面積（）（）推售額預(yù)推售額預(yù)期（萬元）期（萬元）目標(biāo)套目標(biāo)套數(shù)（套）數(shù)（套）目標(biāo)銷售目標(biāo)銷售額（萬元）額（萬元）目標(biāo)回款額目標(biāo)回款額（萬元）（萬元）備注（需配合事宜）備注（需配合事宜）5-8月首批次24024613 13537.1516892008300首批次開盤，是今年任務(wù)能否順利完成的保障，故施工進(jìn)度與預(yù)售證的辦理速度是關(guān)鍵，并主開盤前主入口景觀出具效果是銷售量跟回款的極大促進(jìn)；9-11

13、月中旬首批次3621001800根據(jù)既定施工計劃，本階段二期已全面封頂，進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段；二批次24622755 12515.2514876506300合計：1849750810011月中旬到農(nóng)歷年底二批次25130090011月中旬若雙公園施工能出具規(guī)模，也是對三批次開盤的極大促進(jìn)；三批次138150688287.46941502700合計：94545036004462440020000（以上銷售目標(biāo)的分解，皆依據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度安排與預(yù)售證的及時辦理制定，若延期則相應(yīng)順延；）（以上銷售目標(biāo)的分解，皆依據(jù)現(xiàn)有工程進(jìn)度安排與預(yù)售證的及時辦理制定，若延期則相應(yīng)順延；）3月月首批次認(rèn)購階段15250

14、老帶新活動，配合戶外、短信、電話回訪積累客戶階段，為開盤做準(zhǔn)備。4月月4.20日首批次開盤21210電視廣告投放結(jié)合首批次開盤社區(qū)主入口景觀展現(xiàn)，首批次拿到預(yù)售證。5月月91910049081830老帶新抽獎活動、幼兒園簽約儀式、微信營銷景觀主軸及看房路線投入使用。二期施工進(jìn)度達(dá)十層以上。6月月40400021882760主題攝影展結(jié)合媒體宣傳項目實景 7月月二批次開始認(rèn)購3830300016421970微電影8月月8.24二批次開盤5445450024621970幼兒園招生結(jié)合二批次開盤二批次獲得預(yù)售許可證，社區(qū)幼兒園招生工作完成并投入使用，體現(xiàn)社區(qū)配套設(shè)，施完善工程進(jìn)入準(zhǔn)現(xiàn)房銷售階段。9月

15、月55550030092080秋季房展10月月月中開始三批次認(rèn)購4070700038293100周邊小型推介會、小范圍團(tuán)購，電話營銷二期工程進(jìn)入社區(qū)綠化階段11月月11.15日三批次開盤2660600032822910微信定位三批次獲得預(yù)售許可證、雙公園出具規(guī)模12月月45450024802520年底拜訪新老業(yè)主1月份月份101000600400合計合計446446002440020000宏觀市場環(huán)境綜述叁市場/推廣篇20132013年末，中央召開十八屆三中全會，會議上對目前我國房年末，中央召開十八屆三中全會，會議上對目前我國房地產(chǎn)市場提出了進(jìn)一步深化改革的要求，力求在中央的領(lǐng)導(dǎo)地產(chǎn)市場提出了

16、進(jìn)一步深化改革的要求，力求在中央的領(lǐng)導(dǎo)下，地方政府層層落實，開創(chuàng)房地產(chǎn)的新十年。下，地方政府層層落實，開創(chuàng)房地產(chǎn)的新十年。深化改革若干重大問題：加快房地產(chǎn)稅立法并適時改革深化改革若干重大問題：加快房地產(chǎn)稅立法并適時改革 原文：原文：深化稅收制度改革，完善地方稅體系，逐步提高直接稅比重。推進(jìn)增值稅改革，適當(dāng)簡化稅率。調(diào)整消費稅征收范圍、環(huán)節(jié)、稅率，把高耗能、高污染產(chǎn)品及部分高檔消費品納入征收范圍。逐步建立綜合與分類相結(jié)合的個人所得稅制。加快房地產(chǎn)稅立法并適時推進(jìn)改革，加快資源稅改革，推動環(huán)境保護(hù)費改稅。 深化改革若干決定要求：建立全社會房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺深化改革若干決定要求：建立全社會房產(chǎn)數(shù)據(jù)統(tǒng)一

17、平臺 原文：原文：加快轉(zhuǎn)變政府職能，完善發(fā)展成果考核評價體系，糾正單純以經(jīng)濟(jì)增長速度評定政績的偏向，加大資源消耗、環(huán)境損害、生態(tài)效益、產(chǎn)能過剩、科技創(chuàng)新、安全生產(chǎn)、新增債務(wù)等指標(biāo)的權(quán)重，更加重視勞動就業(yè)、居民收入、社會保障、人民健康狀況。加快建立國家統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)核算制度，編制全國和地方資產(chǎn)負(fù)債表，建立全社會房產(chǎn)、信用等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺建立全社會房產(chǎn)、信用等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)統(tǒng)一平臺，推進(jìn)部門信息共享。宏觀宏觀動態(tài)動態(tài)繼繼20132013年年1010月份北京出臺月份北京出臺“京七條京七條”之后，我國一、二線之后，我國一、二線1616個城市陸續(xù)個城市陸續(xù)出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，就目前房地產(chǎn)市場中存在的房價上漲過快

18、問題進(jìn)出臺房地產(chǎn)調(diào)控政策，就目前房地產(chǎn)市場中存在的房價上漲過快問題進(jìn)行行政管控，新一輪房地產(chǎn)調(diào)控就此開始。行行政管控，新一輪房地產(chǎn)調(diào)控就此開始。北京加強(qiáng)樓市調(diào)控，發(fā)布北京加強(qiáng)樓市調(diào)控，發(fā)布“京七條京七條” 意見明確，自住型商品住房套型建筑面積，以90平方米以下為主，最大套型建筑面積不得超過140平方米;銷售均價，原則上按照比同地段、同品質(zhì)的商品住房價格低30%左右的水平確定。 此外，意見規(guī)定，按照限購政策規(guī)定在北京具有購房資格的家庭，均可以購買自住型商品住房，兩類家庭將可優(yōu)先購買：一類是北京市戶籍無房家庭(含夫妻雙方及未成年子女，單身人士須年滿25周歲)，另一類是經(jīng)濟(jì)適用住房、限價商品住房輪候

19、家庭。每個符合條件的購買家庭限購一套自住房。自住型商品住房購房人取得房屋所有權(quán)證后，原則上5年內(nèi)不得轉(zhuǎn)讓。上海公布七條樓市調(diào)控新政，二套房首付提至七成上海公布七條樓市調(diào)控新政，二套房首付提至七成一、落實各區(qū)縣房價調(diào)控目標(biāo)責(zé)任制。加強(qiáng)市場監(jiān)管，查處捂盤惜售、哄抬房價及違反限購政策等擾亂市場秩序的違規(guī)行為。 二、增加住房用地供應(yīng)。2013年本市住房用地供應(yīng)量在不低于過去五年平均供應(yīng)量的基礎(chǔ)上，再增加30%的供應(yīng)量，確保住房用地供應(yīng)1000公頃。 三、進(jìn)一步完善“四位一體”、租售并舉的住房保障體系。 四、進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行差別化的住房信貸政策。對居民家庭向商業(yè)銀行貸款購買第二套住房的，其首付款比例從不得

20、低于四、進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行差別化的住房信貸政策。對居民家庭向商業(yè)銀行貸款購買第二套住房的，其首付款比例從不得低于60%60%提高至不得低于提高至不得低于70%70%及以上。及以上。五、嚴(yán)格執(zhí)行差別化住房稅收政策。做好房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)土地增值稅預(yù)征和清算管理以及存量房交易稅收管理。 六、從嚴(yán)執(zhí)行住房限購政策。調(diào)整非本市戶籍居民家庭購房繳納稅收或社保費年限，從能提供自購房之日起算的前2年內(nèi)在本市累計繳納1年以上，調(diào)整為能提供自購房之日起算的前3年內(nèi)在本市累計繳納2年以上。七、加強(qiáng)房地產(chǎn)市場監(jiān)管。嚴(yán)格執(zhí)行“一房一價”，明碼標(biāo)價、商品房銷售備案管理等規(guī)定。 樓市調(diào)控加碼，多地市選擇二套房首付提升樓市調(diào)控加碼

21、，多地市選擇二套房首付提升城市城市調(diào)控新政調(diào)控新政深圳出臺“深八條”，將二套房首付提至7成，并相應(yīng)提高稅率廣州二套房首付比例提升，加大中低價商品房供應(yīng)，增加住宅用地供應(yīng)等南京二套房首付比例從60%升至70%長沙二套房首付比例從60%升至65%西安定價高，漲幅快的項目不發(fā)預(yù)售證武漢提升二套房首付比例，提高非本市戶籍購房門檻南昌禁止未成年人買房杭州出臺“杭六條”，二套房首付不低于70%沈陽二套房首付提至65%20142014年房地產(chǎn)市場預(yù)測年房地產(chǎn)市場預(yù)測魔方觀點：由于2013年土地市場火熱，預(yù)計2014年住宅供應(yīng)量將進(jìn)一步加大，受一二線城市影響，我們認(rèn)為2014年房價漲幅將趨緩，上半年保持平穩(wěn)，

22、下半年形式仍不明朗?！般y根收縮”帶來的停貸、緩貸現(xiàn)象明顯。由一線城市向二三線城市蔓延，這將極大的影響成交量的走勢。區(qū)域房地產(chǎn)市場分析肆市場市場簡析簡析2014年，東部區(qū)域樓盤數(shù)量有所增加。據(jù)不完全統(tǒng)計，由溫泉路向東據(jù)不完全統(tǒng)計，由溫泉路向東至本案位置，在售和新增商品房項目達(dá)到至本案位置，在售和新增商品房項目達(dá)到2020個左右，區(qū)域競爭的加劇，個左右，區(qū)域競爭的加劇，在突顯東部區(qū)域價值的同時，加劇了樓盤之間的競爭，也使得買房市場愈演愈烈。東部樓盤分布示意圖東部樓盤分布示意圖在該圖中我們可以看出，東部片區(qū)樓盤分布主要集中于東岳大街沿線和環(huán)山路沿線。與本案形成鮮明市場競爭的項目則多集中于東岳大街東段

23、小井轉(zhuǎn)盤范圍區(qū)域。恒基恒基東尚東尚3棟17層8棟11層占地面積：40000建筑面積：74000容積率：1.8綠化率：36%總戶數(shù)：749戶整體規(guī)劃整體規(guī)劃整體規(guī)劃整體規(guī)劃1111棟，其中棟，其中3 3棟棟1717層，層，8 8棟棟1111層，共層，共749749戶，戶型戶，戶型81-12381-123，主要面向剛需型購房者。，主要面向剛需型購房者。目前在推目前在推5#、7#、10#樓以及樓以及9#房源房源在售價格：在售價格：5800-61005800-6100元元/ /在售戶型：在售戶型：81-12381-123預(yù)售許可：預(yù)售許可：749749套套網(wǎng)簽套數(shù)：網(wǎng)簽套數(shù)：587587套套可售房源：

24、可售房源：162162套套物業(yè)費：物業(yè)費：1.31.3元元/ /配套房：配套房：20002000元元/ /車位：車位：9.69.6萬元萬元/ /個個優(yōu)惠信息：優(yōu)惠信息：一次性付款、按揭均享受一次性付款、按揭均享受9999折優(yōu)惠折優(yōu)惠5710共共68套，網(wǎng)簽備案套，網(wǎng)簽備案51套套共共66套，網(wǎng)簽備案套，網(wǎng)簽備案53套套共共44套，網(wǎng)簽備案套，網(wǎng)簽備案7套套銷售信息銷售信息9共共102套，網(wǎng)簽備案套，網(wǎng)簽備案50套套項目總結(jié)項目總結(jié)通過以上分析得出以下幾點：一、項目主要競爭力：簡裝修、準(zhǔn)現(xiàn)房、持續(xù)性的優(yōu)惠二、面向客群：主要面向剛需者三、房源去化：123大戶型銷售速度一般，兩居室、小三室去化較多建

25、筑風(fēng)格：建筑風(fēng)格：ART-DECOART-DECO定位：中高端產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品推廣理念：一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)推廣理念：一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)4141棟全部為一梯一戶、一梯兩戶棟全部為一梯一戶、一梯兩戶小高層。小高層。戶型面積：戶型面積：93-16993-169整體規(guī)劃整體規(guī)劃恒基恒基都市森林都市森林45%景觀綠化景觀綠化雙會所，下沉式泳池雙會所，下沉式泳池四大家居智能系統(tǒng)四大家居智能系統(tǒng)社區(qū)內(nèi)社區(qū)內(nèi)9班制幼兒園班制幼兒園小結(jié)：小結(jié)：定位中高端客戶群，推廣理念為一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)，包含景觀、雙會所、幼兒園、定位中高端客戶群，推廣理念為一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)，包含景觀、雙會所、幼兒園、智能化等生活配套。智能化等

26、生活配套。產(chǎn)品附加值產(chǎn)品附加值時間時間事件事件備注備注2013年4月項目公開2013年5月5月份亮相房展會增加新房源，補(bǔ)充戶型，吸引置業(yè)者2013年7月產(chǎn)品說明會與合作單位簽約，正式向市場推出恒基都市森林項目信息2013年8月魯豫恒基都市森林人居發(fā)展論壇透過名人效應(yīng)，增強(qiáng)項目的吸引力，讓更多置業(yè)者關(guān)注并意向購買2013年9月借房展會認(rèn)籌日進(jìn)斗金”活動，交5000日增100元、交50000日增200元，直至開盤抵充房款2013年10月2日現(xiàn)場接待中心樣板區(qū)開放擴(kuò)大開盤前期蓄客量，活動當(dāng)天訪客量較大，達(dá)到預(yù)期效果2013年10月20開盤共推出303套，成功選房約210套2013年12月冠名少兒英語

27、比賽，借勢加推11#、12#樓,并推出2萬抵3萬優(yōu)惠政策通過活動增強(qiáng)項目知名度，為銷售獲取更多客戶資源一期工程達(dá)到全部封頂后才一期工程達(dá)到全部封頂后才開始密集、集中性推廣，使開始密集、集中性推廣，使市場保持持續(xù)的關(guān)注度，取市場保持持續(xù)的關(guān)注度，取得的成果顯著。得的成果顯著。推盤節(jié)奏推盤節(jié)奏均價：均價：78007800元元/ /（折后價）（折后價）可選房源：可選房源：303303套套成功選房：約成功選房：約210210套套加推房源：加推房源：11#11#、12#12#樓約樓約6666套套20142014年初累計在售房源：約年初累計在售房源：約170170套套物業(yè)費：物業(yè)費：2.22.2元元/ /

28、 /月月配套房：配套房：22002200元元/ /車位：車位：1313萬萬/ /個個優(yōu)惠：全款優(yōu)惠：全款9797折、按揭折、按揭9999折折1#3#4#5#7#、8#、9#14#15#16#銷售信息銷售信息12#11#該項目定位中高客戶群體，倡導(dǎo)一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)，在整體規(guī)劃打造上著重體現(xiàn)生活品倡導(dǎo)一線城市生活標(biāo)準(zhǔn)，在整體規(guī)劃打造上著重體現(xiàn)生活品質(zhì)質(zhì)，規(guī)劃全部為一梯兩戶小高層，融入雙會所、九班制幼兒園、陽光車庫等配套賣點，在整體規(guī)劃上受到了一定程度的社會認(rèn)可。在營銷模式上，效仿知名品牌開發(fā)公司，先建后售，推廣節(jié)奏與工程進(jìn)度環(huán)環(huán)相扣先建后售，推廣節(jié)奏與工程進(jìn)度環(huán)環(huán)相扣，以樣板體驗式營銷對客戶展現(xiàn)了

29、開發(fā)實力并收獲了較好的口碑。開盤當(dāng)天公布價格，選房成功的約65%，選房成功率相對一般，但在其產(chǎn)品定位及市場選房成功率相對一般，但在其產(chǎn)品定位及市場價格基礎(chǔ)上來衡量也取得了相當(dāng)?shù)某煽?。價格基礎(chǔ)上來衡量也取得了相當(dāng)?shù)某煽?。開盤過后，透過活動冠名等方式繼續(xù)擴(kuò)大項目認(rèn)知度，并推出新優(yōu)惠政策以配合加推房透過活動冠名等方式繼續(xù)擴(kuò)大項目認(rèn)知度，并推出新優(yōu)惠政策以配合加推房源，源，推廣與營銷銜接緊密，反響較好。項目總結(jié)項目總結(jié)2014年周邊項目市場信息年周邊項目市場信息項目名稱項目名稱房源情況房源情況價格價格戶型戶型優(yōu)惠信息優(yōu)惠信息恒基都市森林開盤剩余100余套，新推11#、12#約66套，共計170余套78

30、00元/93-169全款97折、按揭99折恒基東尚5#、7#、9#、10#共計280套，可售162套5800元/92、104、123全款、按揭均99折雷諾名郡共計200余套，剩余約30套6500-7300元/85-133復(fù)式175-185全款按揭一律98折，老帶新5000元總房款優(yōu)惠泰豪名城一期剩余10套左右，二期200余套成功選房70余套6000元/65、95、117-134全款、按揭均95折（正月十五、十六兩天活動優(yōu)惠94折）天寶泰府一期400套，剩余100套5000元/65、95、117-134暫無優(yōu)惠華僑城二期9#樓約96套，剩余48套5000-5500元/93、103、108暫無優(yōu)惠

31、天竹佳苑13#、15#、18#約248套5100-5200元/90、120、130尚未發(fā)售，暫無優(yōu)惠市場市場小結(jié)小結(jié)除上述兩盤，片區(qū)內(nèi)新項目的增加也決定了今年市場的活除上述兩盤，片區(qū)內(nèi)新項目的增加也決定了今年市場的活躍程度。躍程度。因此，在強(qiáng)化銷售工作的同時，增強(qiáng)項目施工、宣傳等工因此，在強(qiáng)化銷售工作的同時，增強(qiáng)項目施工、宣傳等工作也成為全年的重要把握點。作也成為全年的重要把握點。2014年推廣計劃伍推廣目標(biāo)推廣目標(biāo)配合銷售的多次開盤，不間斷推廣，保證項目熱度配合銷售的多次開盤，不間斷推廣，保證項目熱度銷售、推廣、工期緊密結(jié)合，促使項目進(jìn)入良性銷售循環(huán)銷售、推廣、工期緊密結(jié)合，促使項目進(jìn)入良性

32、銷售循環(huán) 如何在東部項目集中放量，買方主導(dǎo)的前提下脫穎而出？增強(qiáng)項目附加增強(qiáng)項目附加值，提升配套值，提升配套加快主入口施工，進(jìn)一步體現(xiàn)項目面貌圍繞已有意向的幼兒園，配合宣傳及新聞報道結(jié)合雙公園施工節(jié)點，媒體跟蹤活動營銷活動營銷選取有創(chuàng)意又切合實際的活動，帶動項目銷售公關(guān)營銷公關(guān)營銷走出東部片區(qū)的局限，進(jìn)一步發(fā)掘客戶客戶維系客戶維系老帶新活動，良性客帶客循環(huán)實景營銷實景營銷結(jié)合有效媒體，進(jìn)一步展現(xiàn)園林品質(zhì)新媒體營銷新媒體營銷架設(shè)微信媒介，集中推廣推廣六要素活動節(jié)點安排活動節(jié)點安排1414年年3 3月月1414年年5 5月月1414年年9 9月月實景營銷實景營銷媒體配合媒體配合攝影展攝影展老帶新活

33、動老帶新活動戶外、短信、戶外、短信、電話告知回電話告知回訪訪事件營銷事件營銷媒體新聞報道媒體新聞報道幼兒園入駐幼兒園入駐公關(guān)營銷公關(guān)營銷1515年年1 1月月電視廣告投放電視廣告投放客戶拜訪、小客戶拜訪、小型推介型推介微信營銷微信營銷一次開盤一次開盤二次開盤二次開盤三次開盤三次開盤1414年年1111月月促銷活動促銷活動首批次開盤準(zhǔn)備期（首批次開盤準(zhǔn)備期（2014年年2月末月末2014年年5月）月）階段目標(biāo)階段目標(biāo) 本年正式推廣，為一次開盤造勢正式推廣，為一次開盤造勢推廣策略推廣策略 老帶新活動、微信營銷老帶新活動、微信營銷廣告說明廣告說明選取戶外廣告、短信、微信、電話告知回訪等載體，短時間內(nèi)

34、建立較強(qiáng)的媒體體系。1利用老帶新活動充分挖掘客戶資源，鼓勵客帶客利用老帶新活動充分挖掘客戶資源，鼓勵客帶客活動時間：2014年3開始，兌換期為5月簽約后（視效果延長）活動內(nèi)容：自活動執(zhí)行日開始自活動執(zhí)行日開始, ,凡老業(yè)主推薦新客戶成功購買，新老業(yè)主均可獲贈價值2000元家電劵?；顒邮灼诮Y(jié)束后，舉行最佳推薦人評選及抽獎（視老帶新成交數(shù)量），調(diào)動積極性，促進(jìn)銷售的良性循環(huán)。一等獎巴厘島雙人雙飛旅游大獎。二等獎追加2000元家電券紀(jì)念獎 參與活動均有精美禮品贈送注：活動生效以新成交房源回款為準(zhǔn)，新客戶如不參加活動可等額折算進(jìn)總注：活動生效以新成交房源回款為準(zhǔn)，新客戶如不參加活動可等額折算進(jìn)總房款，

35、老客戶必須以家電劵的形式參與活動，否則視為自動棄權(quán)。房款，老客戶必須以家電劵的形式參與活動，否則視為自動棄權(quán)?；顒油茝V活動推廣渠道：電話告知老客戶，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺廣播等渠道全方位招渠道：電話告知老客戶，通過報紙、網(wǎng)絡(luò)、短信、電臺廣播等渠道全方位招攬新客戶。攬新客戶。在面對市場競爭加劇的形勢下，本案擁有更多的客戶基礎(chǔ)無疑是其他許多新項目不具備的，老帶新活動勢在必行 新興媒體，必然的發(fā)展趨勢，信息面較強(qiáng)，使用者基數(shù)龐大。架設(shè)完成后交由專業(yè)的微信推廣公司及微盟運(yùn)營，可通過新興技術(shù)保證每月關(guān)注粉絲群，每月固定約300人左右。微信營銷微信營銷效果展示微網(wǎng)站樓盤信息展示微網(wǎng)站樓盤信息展示線上活

36、動獲得客戶信息線上活動獲得客戶信息 通過微網(wǎng)站設(shè)置全方位包裝項目，從而展示項目信息，將本案更廣泛的推向市場。線上微活動設(shè)置獎項吸引客群關(guān)注，并從中獲得潛在客戶資源，促成房源銷售。項目項目主要內(nèi)容主要內(nèi)容完成時間完成時間階段工作老帶新活動方案及執(zhí)行細(xì)則2月28日老客戶電話回訪3月1日始老帶新廣告稿（戶外）3月3日海報設(shè)計3月5日短信廣告內(nèi)容編輯2月28日公眾微信號架設(shè)3月5日前確定框架階段工作準(zhǔn)備階段工作準(zhǔn)備首批次開盤熱銷期（首批次開盤熱銷期（2014年年6月月2014年年9月）月）階段目標(biāo)階段目標(biāo) 擴(kuò)大戰(zhàn)果，繼續(xù)擴(kuò)大項目熱度，保證推廣的延續(xù)性推廣策略推廣策略 實景營銷、活動營銷、老帶新抽獎活動

37、（視情況而定）實景營銷、活動營銷、老帶新抽獎活動（視情況而定）推廣主題推廣主題項目實景展現(xiàn)，進(jìn)一步增強(qiáng)競爭力廣告說明廣告說明通過活動配合新聞報道，選取電視臺、網(wǎng)絡(luò)、短信、報紙等載體，進(jìn)一步突出本案的核心賣點2攝影展時間：時間：計劃計劃2014年7月-8月活動主題：活動主題：魅影“視界”主題攝影展參與人群：參與人群：社會大眾攝影愛好者及當(dāng)?shù)財z影協(xié)會活動目標(biāo)：活動目標(biāo)：通過攝影節(jié)的舉辦，鞏固綠視界景觀大盤的知名度，并進(jìn)一步展示小區(qū)景觀的獨特魅力，用新聞報道的形式進(jìn)行跟蹤，用于廣告宣傳。形式內(nèi)容：形式內(nèi)容：組織實地拍攝，邀請評審評選及網(wǎng)絡(luò)投票評獎雙重標(biāo)準(zhǔn)。獎勵標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)金及獎牌（數(shù)額待定）實現(xiàn)實景營銷

38、的條件需得到大安建業(yè)工程進(jìn)度的支持（主入口及其他節(jié)點）電視臺微電影滾播 邀請電視臺制作本案實景宣傳片，以微邀請電視臺制作本案實景宣傳片，以微電影的形式在當(dāng)?shù)仉娨暸_滾播，一方面可突電影的形式在當(dāng)?shù)仉娨暸_滾播，一方面可突顯本案園林景觀的風(fēng)貌，更可提高觀者的居顯本案園林景觀的風(fēng)貌，更可提高觀者的居住感受，提升對項目的認(rèn)同感住感受，提升對項目的認(rèn)同感視界的幸福幼兒園品牌簽約活動時間：2014年5月下旬活動地點：酒店（地點待定）參與方：成交客戶、新聞媒體項目項目主要內(nèi)容主要內(nèi)容完成時間完成時間階段工作幼兒園品牌簽約活動方案及執(zhí)行細(xì)則5月1日攝影展活動方案及執(zhí)行細(xì)則5月20日攝影展配合廣告稿（戶外、網(wǎng)絡(luò)、報紙）5月25日其他廣告配合（汽車廣播、短信等）5月30日微電影腳本設(shè)置6月10日微電影初稿確定6月20日階段工作準(zhǔn)備階段工作準(zhǔn)備二批次開盤熱銷期（二批次開盤熱銷期（2014年年9月末月末2014年年11月上旬）月上旬）階段目標(biāo)階段目標(biāo) 提升項目配套，對銷售做有力支撐推廣策略推廣