Free-Tee商業(yè)策劃書

1、Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺1Free-T商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺2Free-Tee. com商業(yè)策劃書商業(yè)策劃書1.內(nèi)容摘要內(nèi)容摘要2.公司概述公司概述3.企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境4.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略5.公司描述公司描述6.財務報表財務報表7.附錄附錄w 附錄1 財務附表w 附錄2 Free-Tee. com網(wǎng)站架構書w 附錄3 個性服飾-調(diào)查問卷Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺32.公司概述公司概述w 使命使命w 創(chuàng)建一個聚集全世界范圍內(nèi)的設計人才和追求時尚個性服飾產(chǎn)品的人群之在線設計兼買賣相互動平臺,讓客戶的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品。w

2、 本公司將會致力推動本公司將會致力推動: Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺42.公司概述公司概述w 主要產(chǎn)品和服務主要產(chǎn)品和服務w 先以T-SHIRT等最適合定制個性化的服飾來開拓市場,以后會進一步擴展到杯子,書,POSTER和CD等一切可以個性化定制的一系列產(chǎn)品)。w 主要目標主要目標w Free-T目標是發(fā)展成為一個可盈利且極富活力的在線市場Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺53.企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境w 行業(yè)概述行業(yè)概述w 數(shù)碼印花技術近幾年在國際上應用越來越廣泛，完全改變了傳統(tǒng)的印花理念，開拓了印花的新的時代。Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺63.企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境

3、w 行業(yè)壁壘行業(yè)壁壘w 市場細分市場細分w 為了更好的了解我們目標客戶的需求和特點,我們運用統(tǒng)計學理論的科學的手法通過E-MAIL和QQ,ICQ等途徑發(fā)送了500份問卷, 并由網(wǎng)絡用戶主動參與填寫問卷的方式來獲取信息，截至2004年7月31日我們共回收到調(diào)查問卷138份，另外通過傳統(tǒng)的街頭問卷調(diào)查做了200份問卷，網(wǎng)上網(wǎng)下總共338份,經(jīng)處理排除無效問卷后獲得有效問卷為310份 (見附表1)Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺73.企業(yè)環(huán)境企業(yè)環(huán)境w 理想中的客戶理想中的客戶w 我們通過分析后把Free-的目標客戶定位為是16-35歳左右的追求時尚與個性服飾的人群和富有創(chuàng)意的設計人才(并

4、先主攻大學市場)注:結合上海艾瑞市場咨詢有限公司的調(diào)查和“中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告”的數(shù)據(jù)Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺83.企業(yè)環(huán)境w 競爭對手分析:潛在的競爭對手及其可能采取的行動 潛在的競爭對手優(yōu)勢 劣勢 可能采取的策略 1.燙印秏材的供貨商(如印像坊) 1. 設備,燙印秏材,技術1.沒有足夠的能力開拓新的商業(yè)模式 2.客戶服務,營銷能力薄弱1.提高秏材價格 2.自己開拓類似FT的平臺2. 市場上的小型燙印店1.了解當?shù)乜蛻糇钚滦枨?. 缺乏研發(fā),配送,管理和資 金的支持1. 利用降價策略等3.目前的購 物網(wǎng)站(如dangdang)1.大量穩(wěn)定增長的客戶群2.知名度,資金

5、實力較雄厚3.配送和支付能力較完善1. 其管理和商業(yè)運行已形成,要增加或改變現(xiàn)有模式會令其產(chǎn)生混亂,反而得不償失1.擴展其產(chǎn)品的種類或融入一些類似我們的產(chǎn)品2.收購我們!3.要求和我們戰(zhàn)略聯(lián)盟!4. 仿效者1. 有著靈活的架構和快速的仿效能力(具有后發(fā)優(yōu)勢)1. 缺少市場的領先性和主動性1. 抄襲我們的創(chuàng)新營運模式來分割我們的市埸.并利用其后發(fā)優(yōu)勢進一步研發(fā).Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺94.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略w SWOT分析分析 知己知彼才會百戰(zhàn)不殆,對手的優(yōu)勢將會為我們帶來威脅,而他們的劣勢正就是我們要抓住的機遇.w Free-T的優(yōu)勢的優(yōu)勢,劣勢劣勢,機遇和威脅機遇和威脅Fr

6、ee-Tee=充滿個性的個性化定制平臺104.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略w Free-T的SWOT分析方格圖 :機遇威脅優(yōu)勢1. 開拓者身份迅速占據(jù)市場2. 運用我們良好的營運能力把Free-Tee. Com發(fā)展成為網(wǎng)上個性定做業(yè)的代名詞盡快地在令公司進入網(wǎng)絡的正反饋階段,這樣我們就可以有能力跟任何的供貨商議價並通過營銷手段令Free-Tee. com與目前的購物網(wǎng)站區(qū)分開來劣勢1. 缺乏研發(fā)新技術的能力,但我們可以先求精不求多,在有了一定規(guī)模后直接向國際上技術最領先的廠商引入新技術2. 目前我們的網(wǎng)絡技術暫時沒法達到構思的要求,這樣將可能被仿效者或其它購物網(wǎng)站動搖我們的地位(所以要盡快引進優(yōu)秀的網(wǎng)絡編

7、程人才)Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺114.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略w 企業(yè)服務宗旨企業(yè)服務宗旨 “激情”-Free-T的文化。 “合作”-在Free-T公司的文化里是非常重要的,因為我們所提供的產(chǎn)品和服務都是由各方面人員的緊密合作才得以完成的,才能達到網(wǎng)絡正反饋效應,才能健康地成長。 “多樣化”-是Free-T公司的反映。事實上，我們只有不斷地創(chuàng)造產(chǎn)品的多樣化才能使公司的網(wǎng)絡外延性得以增加,這樣才會給客戶帶來更多的新鮮感和增加客戶的滿意度。 “樂趣”- 對Free-T公司是很重要的!因為如果你不喜歡你正在做的事,那你又怎會做得好呢?所以我們將會不定期地舉辦主題活動,以促進全體會員和員工

8、的相互了解并為他們制做更多的樂趣。 我們的宗旨是建立一個充滿個性的個性化定制平臺!激情Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺124.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略w 企業(yè)目標企業(yè)目標 提高網(wǎng)站知名度 保證頋客的滿意度 提高客戶應用本公司的網(wǎng)上平臺的能力 降低生產(chǎn)成本 提高產(chǎn)品的質(zhì)量和增加產(chǎn)品的款式 創(chuàng)造新的收入渠道 提高員工的專業(yè)生產(chǎn)技術 預防競爭對手出現(xiàn)所帶來的威脅Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺134.公司戰(zhàn)略公司戰(zhàn)略w 成長計劃成長計劃w第一階段(大約為期半年)將只是一個通過互動的方式來讓客戶買賣個性定制產(chǎn)品的網(wǎng)上平臺(主打是T-SHIRT等服飾,慢慢才會進一步擴展到杯子,書,POSTE

9、R和CD等各種可以個性化定制的產(chǎn)品)。w第二個階段(也就是約在2005年3月份) 全方位擴充可定制的產(chǎn)品線,以滿足不同需求的客戶!w第三階段直到 (也就是約在2005年7月份),多元化盈利模式 w最后在規(guī)模日益壯大后(也就是約在2006年3月份)我們將建立屬于Free-T的網(wǎng) 下加盟商,一方面做我們的生產(chǎn)點,一方面作配送點.另外也憑著與網(wǎng)上的強大實力相結合來統(tǒng)一市場!w 退出戰(zhàn)略退出戰(zhàn)略Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺145.公司描述公司描述 w 提供的產(chǎn)品和服務提供的產(chǎn)品和服務 wFree-T讓會員的想法在幾分鐘內(nèi)變成產(chǎn)品w總的來說我們的服務將包括: 訂制設計并且賣出包括T-shi

10、rt，杯子，海報,甚至于書等等的產(chǎn)品。wFree-T公司就是為個性化定制特定產(chǎn)品的交易提供所必需的生產(chǎn)技術和服務。讓在線銷售變得更輕松,自如!w我們會幫助客戶完成我們會幫助客戶完成:w生產(chǎn)和賣出他們自己設計的任何產(chǎn)品。w收集全世界范圍內(nèi)富有創(chuàng)意的設計人才之產(chǎn)品w提供一個有關個性產(chǎn)品定制的在線的交流平臺。w我們的服務包括我們的服務包括:n設計每個會員在Free-T上的頁面n產(chǎn)品選擇n設計服務n商人帳戶服務n產(chǎn)品制造n倉儲n客戶服務n商店和產(chǎn)品營銷n退貨管理n帳戶管理服務Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺155.公司描述公司描述w 管理團隊與組織管理團隊與組織w這個暑假里我決定借著這次全國

11、大學生電子商務競賽的時機和兩位志同道合的朋友組成了Free-T創(chuàng)業(yè)初始團隊，目前主要的職銜如下:經(jīng)理經(jīng)理:梁毅梁毅 負責市埸規(guī)劃，網(wǎng)頁策劃, 形象設計及創(chuàng)新服務策略等范疇市場營銷經(jīng)理市場營銷經(jīng)理:朱玲玲朱玲玲 負責市場調(diào)查，規(guī)劃，宣傳和采購財務經(jīng)理財務經(jīng)理: 蘇曉輝蘇曉輝 負責市場營銷,財務管理和預計等我們需要的員工我們需要的員工/人才人才w目前Free-T由來自澳門的境外生及兩名境內(nèi)生共3人組成.w我們計劃在3年內(nèi)再增加15人以滿足預測中的市場需求. w包括: 1.營銷 2.技術生產(chǎn)人員 3.網(wǎng)站系統(tǒng)設計員 4.客戶 5.形象設計人員經(jīng)理產(chǎn)品研發(fā)部財務管理部營銷部網(wǎng)絡管理部員工員工員工Fre

12、e-Tee=充滿個性的個性化定制平臺165.公司描述公司描述w 營銷營銷針對設計者(賣家) 高校著手進行大力的宣傳，網(wǎng)羅優(yōu)秀的設計人才 開展T-SHIRT設計大賽及贊助高校里的服裝表演秀、街舞大賽 采用積分奬勵機制 回扣機制Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺175.公司描述公司描述n 針對顧客針對顧客(買家買家)顧客進行細分，建立完善的客戶檔案系統(tǒng)。采用4R策略-其4個組成部分是：l關系（Relationship）-A. 服務 B. 經(jīng)歷l節(jié)省（Retrenchment）-A. 技術 B. 便利l關聯(lián)（Relevancy）-A. 專業(yè) B. 商品l報酬（Reward）-A. 品味 B.

13、 時間Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺186.財務報表財務報表 n項目投資分析項目投資分析:l本項目的現(xiàn)金總投資額為300000元人民幣，其中60%來自自籌資金，40%（即120000元人民幣）來自銀行短期借款，借款的期限為一年，利率為5.81%。即資本結構為自有資本60%，借入資本為40%。l每年追加的投資總額為13000元用于購買新設備，這些資金主要來自于貸款和銷售收入。貸款額為第一年120000元，借款期限為1年，在年末還清。第二年再借250000元，第三年借500000元，借款年限都為1年l項目鋪底流動資金來源于自籌資金與銀行短期借款，即自籌資金18萬，銀行借款12萬。正常流

14、動資金主要來自銀行貸款和銷售收入。 1. 公司創(chuàng)辦費 裝潢費用 網(wǎng)站建設與主機托管 其它相關費用 135000元10000元110000元15000元 2店面租賃 店面租賃費用每年 15000元15000元3 設計與生產(chǎn)設備購買費 用 電腦,數(shù)碼相機及燙印設備 13000元13000元4 管理費用 第一季度的總管理費用24000元24000元5 營銷費用 第一季度的營銷費用100000元100000元 資金總需求量300000元Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺196.財務報表財務報表n經(jīng)濟效益分析經(jīng)濟效益分析l項目形成的生產(chǎn)能力：公司在成立初期將購買兩臺燙印設備，保守估計每臺設備的生

15、產(chǎn)能力為100件/天，所以項目的生產(chǎn)能力為200件/天。l用量本利分析法得出我們的盈虧平衡點是13695件.（見附表1-6.11）l投資回收期投資總額/（年利稅年折舊） 300000/（688857.47+4333.33）0.43年（見附表1-6.10）l預計年產(chǎn)量為第一年生產(chǎn)TShirt及其他產(chǎn)品31000件，第二年為44020件，第三年為68672件。（見附表1-6.1）l第一年的產(chǎn)值為元，第二年的產(chǎn)值為元，第三年的為。 前三年的利稅分別為688857.47 元,990710.83 元,1802243.00 元.（見附表1-6.4）n附錄附錄1: 財務附表財務附表Free-Tee=充滿個性的個性化定制平臺20附錄附錄2: Free-T網(wǎng)站架構書網(wǎng)站架構書n目錄目錄l前言-1l網(wǎng)站設計需求-2l網(wǎng)站設計風格-2l網(wǎng)站語言-2l網(wǎng)站獨特賣點(USP) -3l中英文版信息布局圖-4l網(wǎng)站功能模塊說明-6l網(wǎng)站系統(tǒng)日常維護和運營-7l網(wǎng)站推廣方式-7l網(wǎng)站建設費用清單-8Free-Tee=充滿個性