云計(jì)算目標(biāo)和策略

1、王翔23 December 2010信息社會的發(fā)展需要云計(jì)算目前云計(jì)算的幾種產(chǎn)品形態(tài)我們的定位和目標(biāo)客戶在那里？如何做售前支持如何做個(gè)集成商結(jié)語信息社會的發(fā)展需要云計(jì)算信息社會的發(fā)展需要云計(jì)算小型化降低成本數(shù)據(jù)和信息的無疆界利用服務(wù)計(jì)算需求爆炸終端計(jì)算復(fù)雜性、移動性、靈活性大型計(jì)算機(jī)超級計(jì)算機(jī)60607070年代年代集中式計(jì)算個(gè)人電腦服務(wù)器、小型機(jī)8080年代年代個(gè)人桌面計(jì)算終端計(jì)算-服務(wù)器計(jì)算分布式計(jì)算互聯(lián)網(wǎng)個(gè)人電腦的普及9090年代年代個(gè)人桌面計(jì)算瀏覽器-互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)器計(jì)算網(wǎng)格計(jì)算云計(jì)算20102010個(gè)人桌面計(jì)算云計(jì)算大型機(jī)PC/客戶端-服務(wù)器Web云?摩爾定律：每18個(gè)月集成密度增倍、成

2、本減半吉爾德定律：每6個(gè)月，數(shù)據(jù)通信量加倍、主干網(wǎng)帶寬需求加倍麥特卡爾夫定律：網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值同網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量的平方成正比經(jīng)濟(jì)學(xué)第一大原理： “魚與熊掌不可兼得”云計(jì)算=優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化（1）云計(jì)算和格計(jì)算是一對姊妹（2）云計(jì)算與格計(jì)算又有著鮮明的不同特征 云計(jì)算-有限的資源服務(wù)于眾多的用戶； 格計(jì)算-有限的用戶使用眾多的資源。 云計(jì)算通常被限制在一個(gè)（大型）實(shí)體下，有一致的配置管理和調(diào)度策略； 格計(jì)算通常采用基于中間件的方法，在協(xié)同但分離的多個(gè)可管理域中促進(jìn)資源的整合。計(jì)算池存儲池網(wǎng)絡(luò)池網(wǎng)格計(jì)算能力開放可擴(kuò)展平臺能力 異構(gòu)系統(tǒng)平臺能力異構(gòu)數(shù)據(jù)平臺能力互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用數(shù)據(jù)庫應(yīng)用SAASPAASIAAS資源移

3、動性應(yīng)用遷移性應(yīng)用開放性行業(yè)應(yīng)用AmazonAzureGoogleSalesforceXenHyperv操作系統(tǒng)、中間件、數(shù)據(jù)庫、通信傳輸?shù)菿VMVmware目前云計(jì)算的幾種產(chǎn)品形態(tài)目前云計(jì)算的幾種產(chǎn)品形態(tài)SAASPAASIAAS虛擬化軟件：服務(wù)器虛擬化、桌面虛擬化、存儲虛擬化、網(wǎng)絡(luò)交換虛擬化、IP地址虛擬化、虛擬化資源池管理等等。硬件：X86服務(wù)器、NAS存儲、SAN存儲、交換設(shè)備、瘦終端軟件：操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等中間件軟件：Websphere、Weblogic分布式計(jì)算軟件：Hadoop工具軟件：例如分布式ETL各類應(yīng)用開發(fā)不成熟成熟規(guī)劃設(shè)計(jì)解決方案系統(tǒng)集成廠家廠家產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱虛擬化技術(shù)

4、名稱虛擬化技術(shù)名稱是否開源是否開源成熟度成熟度微軟VMM 2008Hyper-V否較成熟VMwareVMware ESXvSphere否成熟CitrixXenServerXen是不成熟（1）服務(wù)器虛擬化產(chǎn)品（2）桌面虛擬化廠家廠家產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱成熟度成熟度VDI模式會話模式微軟VDIRDS成熟VMwareViewThinApp成熟CitrixXenDesktopXenApp成熟vSphere4.1：簡單版、簡單增強(qiáng)版、標(biāo)準(zhǔn)版、高級版、 企業(yè)版、企業(yè)增強(qiáng)版服務(wù)器虛擬化View 4：企業(yè)版、首選包（100個(gè)終端、10個(gè)終端，包括管理中心）桌面虛擬化vCenter Server：基礎(chǔ)版、標(biāo)準(zhǔn)版虛擬

5、化管理中心虛擬化實(shí)施服務(wù)資料來源：IDC我們正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！我們正處于一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)！200520062007200820092010201120122013虛擬機(jī)數(shù)量超過物理主機(jī)虛擬機(jī)數(shù)量超過物理主機(jī)物理主機(jī)虛擬機(jī)17,500,00015,000,00012,500,00010,000,0007,500,0005,000,0002,500,000我們的定位和目標(biāo)我們的定位和目標(biāo)研發(fā)、集成人才自有產(chǎn)品集成實(shí)施經(jīng)驗(yàn)二十三省市場覆蓋管理團(tuán)隊(duì)上市公司客戶關(guān)系系統(tǒng)集成系統(tǒng)集成規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案咨詢規(guī)劃設(shè)計(jì)、方案咨詢服務(wù)服務(wù) 云計(jì)算應(yīng)用開發(fā)云計(jì)算應(yīng)用開發(fā)軟信部主導(dǎo)技術(shù)和方案支持分院主導(dǎo)市場和實(shí)施科研院所客服云

6、呼叫中心數(shù)據(jù)中心VDC增值服務(wù)私有云美國威睿公司總部位于美國加州的帕羅奧多市（PaloAlto），員工超過8200人，業(yè)務(wù)遍布全球近40個(gè)國家，2010年第二季度收入達(dá)到6.74億美元，同比增長48%。主要產(chǎn)品是虛擬化軟件，定位于業(yè)務(wù)基礎(chǔ)架構(gòu)虛擬化技術(shù)-利用通用的虛擬化平臺Vmware vSphere，對所有IT資產(chǎn)進(jìn)行虛擬化，包括桌面、數(shù)據(jù)中心以及整個(gè)云進(jìn)行虛擬化，從而為業(yè)務(wù)創(chuàng)建一個(gè)動態(tài)、靈活的基礎(chǔ)架構(gòu)?？蛻粼谀抢?？客戶在那里？信息化部業(yè)務(wù)支撐：營業(yè)廳、客服等數(shù)據(jù)中心：計(jì)費(fèi)中心內(nèi)部私有云：OA、ERP、CRM、項(xiàng)目管理集客部數(shù)據(jù)中心：IDC-VDC產(chǎn)創(chuàng)部增值業(yè)務(wù)平臺電子政務(wù)的信息中心公路交通

7、管理信息中心農(nóng)業(yè)信息中心（金穗工程）水務(wù)信息中心稅務(wù)信息中心（金稅工程）公安信息中心（金盾工程）電子口岸信息中心（電子政務(wù)務(wù)）大學(xué)信息中心社會保障信息中心（金保工程）等等。科技園信息中心研究所信息中心創(chuàng)業(yè)園信息中心科技園信息中心科技園信息中心科技園信息中心大型醫(yī)藥物流公司物流公司國家電網(wǎng)石油、化工信息中心信息中心信息中心科技園信息中心科技園信息中心科技園信息中心如何做售前支持如何做售前支持客戶關(guān)鍵經(jīng)辦人客戶決策人大致需求場景客戶經(jīng)理獲取了粗略的需求信息需求場景細(xì)化、精確化收集相關(guān)技術(shù)信息收集相關(guān)場景案例廣泛聯(lián)絡(luò)支撐廠商售前需求調(diào)研定位需求目標(biāo)提出解決方案確定系統(tǒng)架構(gòu)規(guī)劃功能或業(yè)務(wù)流程售前需求分

8、析確定投資預(yù)算資本性支出分析（CAPEX）運(yùn)營成本分析（OPEX）實(shí)施計(jì)劃售前項(xiàng)目預(yù)算反復(fù)PPT介紹反復(fù)編寫文稿提交編寫技術(shù)規(guī)范知識背景計(jì)算機(jī)軟、硬件及系統(tǒng)架構(gòu)知識 主流軟、硬件產(chǎn)品系列的掌握主流計(jì)算機(jī)及系統(tǒng)軟件廠家的了解 和支持關(guān)系 計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成、軟硬件系統(tǒng)工程實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn) 專業(yè)技能溝通交流和演講能力 文字編寫和繪圖能力、演講工具的使用能力 需求分析的方法、技巧和經(jīng)驗(yàn) 概預(yù)算技能綜合素質(zhì)自學(xué)能力 求實(shí)、求是的精神堅(jiān)忍的意志 抗強(qiáng)壓力的能力雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng) 有條理和計(jì)劃的工作能力 任務(wù)執(zhí)行和交付的能力1、方案集2、產(chǎn)品資料和價(jià)目表3、廠家技術(shù)支持人員名單和聯(lián)系方式售前人員需求啟動

9、需求溝通和交流分析需求尋求解決方案優(yōu)化方案客戶經(jīng)理需求啟動建立良好的需求溝通關(guān)系維護(hù)客戶關(guān)系影響客戶采納售前人員方案獲得合同如何做個(gè)集成商如何做個(gè)集成商小型機(jī)廠商能提供原廠的安裝、調(diào)試服務(wù)X86服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)自已調(diào)試安裝與其它廠家接口硬件，廠家可提供支持硬件Oracle等數(shù)據(jù)庫廠商能提供原廠的安裝、調(diào)試服務(wù)Vmware能提供原廠的安裝、調(diào)試服務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)軟件廠商能提供該系統(tǒng)軟件的安裝、調(diào)試服務(wù)與其它軟件廠家交互的調(diào)試，該廠家可提供支持軟件各自設(shè)備、軟件提供廠家聯(lián)合調(diào)試系統(tǒng)聯(lián)調(diào)（1）合同簽定后，按照計(jì)劃組織采購（2）設(shè)備進(jìn)場前，做好客戶溝通，準(zhǔn)備好接收環(huán)境和安裝調(diào)試條件（3）組織設(shè)備進(jìn)場交付（4）聯(lián)系、組織安排好設(shè)備廠家安裝、調(diào)試（5）對廠家設(shè)備的交付、安裝調(diào)試組織自驗(yàn)收（6）聯(lián)系、組織好系統(tǒng)軟件廠家安裝、調(diào)試（7）對廠家系統(tǒng)軟件的交付、安裝調(diào)試組織自驗(yàn)收（8）組織實(shí)施其它安裝、調(diào)試（9）組織聯(lián)調(diào)及測試（10）組織系統(tǒng)的交付和驗(yàn)收（1）實(shí)施方案和計(jì)劃（2）設(shè)備進(jìn)場申請表（3）設(shè)備進(jìn)場簽收表（4）安裝、調(diào)試記錄表（5）測試方案（6）測試記錄（7）系統(tǒng)聯(lián)調(diào)記錄（8）試運(yùn)行申請表（9）初驗(yàn)申請表（10）初驗(yàn)證書（11）系統(tǒng)終驗(yàn)報(bào)告（12）系統(tǒng)交付清單（13）系統(tǒng)移交證書結(jié)語（1）為設(shè)計(jì)院開創(chuàng)新的業(yè)務(wù)（2）在云計(jì)算