企業(yè)管理的職能戰(zhàn)略

1、 企業(yè)戰(zhàn)略管理企業(yè)戰(zhàn)略管理 職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略主講：孔敏主講：孔敏企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理職能戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略n學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)n學(xué)習(xí)重點學(xué)習(xí)重點n學(xué)習(xí)難點學(xué)習(xí)難點n學(xué)習(xí)建議學(xué)習(xí)建議企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的n重點掌握市場營銷的含義與具體重點掌握市場營銷的含義與具體形式；財務(wù)戰(zhàn)略及其任務(wù)、掌握形式；財務(wù)戰(zhàn)略及其任務(wù)、掌握人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體人力資源開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式；了解生產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略形式；了解生產(chǎn)戰(zhàn)略與開發(fā)戰(zhàn)略的含義與具體形式。的含義與具體形式。企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理學(xué)習(xí)重點學(xué)習(xí)重點n市場細(xì)分戰(zhàn)略；市場營銷競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分戰(zhàn)略；市場營銷競爭戰(zhàn)略、市場營銷組合戰(zhàn)略

2、；資金籌集戰(zhàn)略；市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略；企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理學(xué)習(xí)難點學(xué)習(xí)難點n市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；市場營銷組合戰(zhàn)略；資金籌集戰(zhàn)略；資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略資金運用戰(zhàn)略；研究與開發(fā)戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理學(xué)習(xí)建議學(xué)習(xí)建議n本章涉及的內(nèi)容多，是學(xué)習(xí)過程中本章涉及的內(nèi)容多，是學(xué)習(xí)過程中的一個難點，但是本章節(jié)的內(nèi)容與的一個難點，但是本章節(jié)的內(nèi)容與以往學(xué)過的知識有很大的相關(guān)性，以往學(xué)過的知識有很大的相關(guān)性，同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中可以結(jié)合自己同學(xué)們在學(xué)習(xí)過程中可以結(jié)合自己的薄弱環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)，不必面面俱到。的薄弱環(huán)節(jié)學(xué)習(xí)，不

3、必面面俱到。同時在學(xué)習(xí)過程應(yīng)該結(jié)合案例學(xué)習(xí)。同時在學(xué)習(xí)過程應(yīng)該結(jié)合案例學(xué)習(xí)。企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理主要章節(jié)主要章節(jié)n市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略n財務(wù)戰(zhàn)略財務(wù)戰(zhàn)略n生產(chǎn)戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略n研究與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略n人力資源戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理第一節(jié)第一節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略n市場細(xì)分戰(zhàn)略市場細(xì)分戰(zhàn)略n市場選擇戰(zhàn)略市場選擇戰(zhàn)略n市場進(jìn)入戰(zhàn)略市場進(jìn)入戰(zhàn)略n市場營銷競爭戰(zhàn)略市場營銷競爭戰(zhàn)略n市場營銷組合戰(zhàn)略市場營銷組合戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理市場營銷戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略n市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者 n市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者n市場追隨者市場追隨者 n市場補(bǔ)缺者市場補(bǔ)缺者 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略

4、管管理理市場領(lǐng)導(dǎo)者市場領(lǐng)導(dǎo)者n開發(fā)整個市場開發(fā)整個市場 n保持現(xiàn)有的市場份額保持現(xiàn)有的市場份額 n擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理開發(fā)整個市場開發(fā)整個市場 n尋找新用戶尋找新用戶 n開拓新用途開拓新用途 n擴(kuò)大使用量擴(kuò)大使用量 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理保持現(xiàn)有的市場份額保持現(xiàn)有的市場份額n陣地防御陣地防御 n側(cè)翼防御側(cè)翼防御 n以攻為守以攻為守 n反擊進(jìn)攻反擊進(jìn)攻 n運動防御運動防御 n收縮防御收縮防御 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額 n市場領(lǐng)先者設(shè)法提高市場占有率，也就市場領(lǐng)先者設(shè)法提高市場占有率，也就是增加效益、保持領(lǐng)先地位的一個重要是增加效益、保持領(lǐng)先

5、地位的一個重要途徑。美國的一項研究表明，市場占有途徑。美國的一項研究表明，市場占有詣投資收益率的最重要的變量之一。市詣投資收益率的最重要的變量之一。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率越高，投資收益率也越大。市場占有率高于場占有率高于40%40%的的企業(yè)其平均投資收的的企業(yè)其平均投資收益率相當(dāng)于市場占有率低于益率相當(dāng)于市場占有率低于10%10%者的者的3 3倍。倍。許多企業(yè)以提出市場占有率不是第一或許多企業(yè)以提出市場占有率不是第一或第二，否則就退出該市場。第二，否則就退出該市場。 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理市場挑戰(zhàn)者市場挑戰(zhàn)者 n正面進(jìn)攻正面進(jìn)攻 n側(cè)翼進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻 n包圍進(jìn)攻包圍進(jìn)攻

6、n迂回進(jìn)攻迂回進(jìn)攻 n游擊進(jìn)攻游擊進(jìn)攻 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理市場追隨者市場追隨者 n緊密跟隨（寄生者）緊密跟隨（寄生者） n距離跟隨（有限跟隨）距離跟隨（有限跟隨） n選擇跟隨（改進(jìn)者）選擇跟隨（改進(jìn)者） n此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的此外還一種跟隨著十分猖獗，即名牌的仿造者或仿制者。仿造者或仿制者。 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理市場補(bǔ)缺者市場補(bǔ)缺者 n在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個行業(yè)幾乎都有些在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，每個行業(yè)幾乎都有些小企業(yè)，它們專門關(guān)注市場上被大企業(yè)忽視的小企業(yè)，它們專門關(guān)注市場上被大企業(yè)忽視的某些細(xì)小部分某些細(xì)小部分 ，在這些小市場上通過專業(yè)性，在這些小市場上通過專業(yè)性

7、化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大化的經(jīng)營來獲取最大限度的收益，也就是在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。這種有利的市場地位在西方稱之為場地位在西方稱之為“Niche”Niche”n所謂的補(bǔ)缺者就是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)所謂的補(bǔ)缺者就是指精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而且與主要的企業(yè)競爭，只通過專業(yè)小部分，而且與主要的企業(yè)競爭，只通過專業(yè)化經(jīng)營占據(jù)有利地位的企業(yè)?；?jīng)營占據(jù)有利地位的企業(yè)。企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略第二節(jié)財務(wù)戰(zhàn)略 n資金籌集戰(zhàn)略資金籌集戰(zhàn)略n資金運用戰(zhàn)略資金運用戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理資金籌集戰(zhàn)略資金籌集戰(zhàn)略n 長期資

8、金籌集方式：普通股、優(yōu)先股、長期資金籌集方式：普通股、優(yōu)先股、公司債券公司債券n 短期資金籌集的方式：商業(yè)信用、銀行短期資金籌集的方式：商業(yè)信用、銀行信用、應(yīng)付費用信用、應(yīng)付費用n 長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理 長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：長、短期籌資結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略：n低風(fēng)險、安全戰(zhàn)略低風(fēng)險、安全戰(zhàn)略n低成本、昌險戰(zhàn)略低成本、昌險戰(zhàn)略n低成本、低風(fēng)險戰(zhàn)略低成本、低風(fēng)險戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理資金運用戰(zhàn)略資金運用戰(zhàn)略n長期投資戰(zhàn)略長期投資戰(zhàn)略 n短期投資戰(zhàn)略短期投資戰(zhàn)略 n投資組合戰(zhàn)略投資組合戰(zhàn)略n利潤分配戰(zhàn)略利潤分配戰(zhàn)略企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理第四節(jié)第四節(jié) 研究

9、與開發(fā)戰(zhàn)略研究與開發(fā)戰(zhàn)略n研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：n研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型n研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇研究與開發(fā)戰(zhàn)略的選擇企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：研究與開發(fā)戰(zhàn)略的意義：n 有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代有利于企業(yè)加快產(chǎn)品更新?lián)Q代n 有利于保持企業(yè)競爭優(yōu)勢有利于保持企業(yè)競爭優(yōu)勢n有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益有利于企業(yè)降低成本，提高經(jīng)濟(jì)效益 企企業(yè)業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略略管管理理研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型研究與開發(fā)戰(zhàn)略類型n研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)和應(yīng)用研究，研究與開發(fā)包括科學(xué)技術(shù)和應(yīng)用研究，以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā)以及新產(chǎn)品、新工藝的設(shè)計和開發(fā) n對于企業(yè)來講，研究與開發(fā)涉及市場、對于企業(yè)來講，研究與開發(fā)涉及市場、技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其技術(shù)、產(chǎn)品、生產(chǎn)、組織等各方面，其中主