報紙雜志銷售提成方案(附表及參數(shù))

1、報紙銷售人員提成方案下面是某報社制左的報紙銷售人員提成方案，供讀者參考。報紙銷售人員提成方案一、說明本方案中報紙銷售人員銷售業(yè)績包括銷售渠道的銷售業(yè)績和直接訂購的銷售業(yè)績。二、底薪設(shè)置1. 報紙銷售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財務(wù)部統(tǒng)發(fā)放。三、提成設(shè)計（）提成標(biāo)準(zhǔn)報紙銷售人員捉成設(shè)計原理是報紙銷量越高，銷售人員領(lǐng)取的扌是成越多，具體捉成標(biāo)準(zhǔn)如下 農(nóng)所示。報紙銷售人員提成標(biāo)準(zhǔn)表銷售途徑提成標(biāo)準(zhǔn)報亭0. 1元/份書店0. 2元/份郵局0. 25元/份直接訂購（個人或爪位）0. 3元/份（二）提成核算1.報紙銷售人員提成總額二報亭進(jìn)貨量X0. 1+書店進(jìn)貨量X0.2+郵

2、局進(jìn)貨量X0.25+直接訂購量X0.3。2. 當(dāng)月若有退貨，扌是成應(yīng)按進(jìn)貨雖扣除退貨量后計算。（三）提成發(fā)放捉成每月發(fā)放次，隨底薪起發(fā)放。182. 4雜志銷售人員提成方案下而是某雜志社制左的雜志銷售人員提成方案，供讀者參考。雜志銷售人員提成方案一、說明本方案雜志銷售人員銷售業(yè)績包括新開發(fā)客戶的業(yè)績和客戶續(xù)訂雜志的業(yè)績。二、底薪設(shè)世1. 雜志銷售人員采用低底薪+高捉成的薪資形式。2. 底薪于每月15日由財務(wù)部統(tǒng)發(fā)放。三、銷售人員提成設(shè)計1. 雜志銷售人員根據(jù)新開發(fā)客戶和客戶續(xù)訂情況設(shè)計不同的提成比例。具體比例如下農(nóng)所 示。雜志銷售人員提成比例表銷售業(yè)務(wù)提成比例個人新開發(fā)客戶訂購額的15%客戶續(xù)訂

3、雜志訂購額的1%2. 捉成發(fā)放的考核。雜志銷售人員的提成發(fā)放依據(jù)是按當(dāng)月完成銷售量情況。為了激勵雜志銷售人員開發(fā)新客戶,在制定銷售任務(wù)量時設(shè)置定的權(quán)重，新客戶占60%,客戶續(xù)訂占40%,則雜志銷售人員任務(wù)完 成率計算公式如下所示雜志銷售人員銷售任務(wù)完成率=新客戶任務(wù)完成率X60%+客戶續(xù)訂任務(wù)完成率X40%式中，新客戶任務(wù)完成率二實際開發(fā)新客戶訂購額一新客戶訂購任務(wù)額X 100%：客戶續(xù)訂任務(wù)完成率=實際客戶續(xù)訂額十客戶續(xù)訂任務(wù)額X 100%»3. 雜志銷售人員捉成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)如下衣所示。雜志笛售人員提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)表銷售任務(wù)完成率（A）提成發(fā)放應(yīng)發(fā)提成的105%95% 100%應(yīng)發(fā)提成的1

4、00%85% 91%應(yīng)發(fā)提成的95%60衣衣84%應(yīng)發(fā)提成的85%斤 <60%應(yīng)發(fā)提成的50%四、雜志銷售人員提成核算舉例某雜志銷售人員2009年7月新客戶訂購任務(wù)額為10 000元,客戶續(xù)訂任務(wù)額為20 000元。當(dāng)月核算時實際新客戶訂購8 000元，客戶續(xù)訂22 000元。1. 計算應(yīng)發(fā)銷售提成總額:提成總額=8 000X1. 5%+22 000X1X120+220=340 (元)。2. 計算該銷售人員的銷售任務(wù)完成率：(1) 新客戶銷售任務(wù)完成率=8 000-4-10 000X100%=80%：(2) 客戶續(xù)訂任務(wù)完成率=22 0004-20 000X 100%=110%；(3) 某雜志銷售人員任務(wù)完成率=80%X60%+110%X40%=92%03. 按公司制定的提成發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)計算實發(fā)銷