某公司企業(yè)戰(zhàn)略管理知識(shí)分析

1、Strategic Planning市場(chǎng)背景Marketing Backgroundw 傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)格局被打破經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，露露杏仁露已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)家喻戶(hù)曉的全國(guó)知名品牌。露露在植物蛋白飲料領(lǐng)域產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額連年增長(zhǎng)，成為國(guó)內(nèi)第一品牌。進(jìn)入新千年后，飲料市場(chǎng)的變化劇烈，液態(tài)奶和果汁飲料逐步為廣大消費(fèi)者接受，而且競(jìng)爭(zhēng)品種繁多，市場(chǎng)投放力度很大，對(duì)傳統(tǒng)飲料市場(chǎng)造成很大沖擊。露露經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，近年來(lái)增長(zhǎng)速度放緩，有必要認(rèn)真審視國(guó)內(nèi)的飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)狀況，檢視和制定行銷(xiāo)策略，在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)的主要發(fā)現(xiàn)Key Findings of Marketing Research

2、w 產(chǎn)品單一，包裝老舊，尤其是對(duì)青年人群體來(lái)說(shuō)，飲用露露感覺(jué)是一種過(guò)時(shí)的消費(fèi)行為。w 品牌內(nèi)涵缺饋，露露 品牌和露露杏仁露是等同的，絕大多數(shù)人對(duì)露露這個(gè)企業(yè)缺乏起碼的認(rèn)識(shí)。w 集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)激烈，可選擇的產(chǎn)品繁多，以前家里經(jīng)常有單位發(fā)的露露，好像近來(lái)比較少了。w 南方的部分城市（以上海最為突出）的消費(fèi)者對(duì)露露杏仁露的認(rèn)識(shí)仍處不清晰的地步，認(rèn)為露露中有奶的成份。w 廣告表現(xiàn)陳舊，顏色很舊，年輕人說(shuō)土。w 餐飲市場(chǎng)受到?jīng)_擊。品牌管理Brand Managementw 露露品牌印象老舊，品牌內(nèi)涵淡薄，對(duì)杏仁露的認(rèn)識(shí)，就是對(duì)露露品牌的認(rèn)識(shí)。對(duì)企業(yè)的了解就更加差強(qiáng)人意了，尤其是那些年輕人，對(duì)露露幾乎是一無(wú)

3、所知。面對(duì)越來(lái)越激烈的飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，教育年輕人是刻不容緩，爭(zhēng)奪的過(guò)程不是短期的，我們的基礎(chǔ)要比那些所謂流行的產(chǎn)品、時(shí)尚的產(chǎn)品要扎實(shí)的多。但是，那些層出不窮的新東西都在干擾著我們的消費(fèi)者，因此，我們要全面建設(shè)露露這個(gè)品牌。w 露露的品牌形象是有深厚民眾基礎(chǔ)的，但我們過(guò)于含蓄，是金子到是不怕不發(fā)光，可如今，酒香也怕巷子深啊。別人即使什么都沒(méi)有，也哭著喊著嚷嚷自己的個(gè)性，我們因?yàn)橛兄?，反而什么都不說(shuō)了。w 當(dāng)前露露品牌建設(shè)重要的工作，是在露露的品牌線上不斷增加和刷新消費(fèi)者的感覺(jué)和印象。露露品牌核心價(jià)值Brand Core Valuew 給你提供純野生杏仁飲品，天然、美味、值得信賴(lài)，保你靚麗健康。

4、w 滋養(yǎng)（滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)）是露露最根本的功能利益。w 情感利益是關(guān)愛(ài)和溫馨。味自天成，滋潤(rùn)一生味自天成，滋潤(rùn)一生露露品牌個(gè)性Brand Personality滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)營(yíng)養(yǎng)靚麗健康靚麗健康溫馨關(guān)愛(ài)溫馨關(guān)愛(ài)質(zhì)量可靠質(zhì)量可靠知名品牌知名品牌杏仁露代名詞杏仁露代名詞原料天然綠色原料天然綠色杏仁味杏仁味有營(yíng)養(yǎng)有營(yíng)養(yǎng)美容美容潤(rùn)肺潤(rùn)肺清火清火 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品利益區(qū)隔產(chǎn)品的心理影響產(chǎn)品的心理影響品牌個(gè)性品牌個(gè)性行銷(xiāo)策略Marketing Strategyw 品牌個(gè)性建立圍繞品牌核心價(jià)值，不斷建設(shè)和強(qiáng)化露露的品牌個(gè)性品牌年輕化w 產(chǎn)品線延伸（Product Line Extensio

5、n）修改原露露包裝、開(kāi)發(fā)無(wú)糖型、兒童加鈣型露露，進(jìn)行產(chǎn)品線調(diào)整和延伸強(qiáng)化野生杏仁100概念w 廣告運(yùn)動(dòng)針對(duì)細(xì)分的消費(fèi)群體和飲用季節(jié)，進(jìn)行不同利益點(diǎn)的宣傳，用系列廣告形式，進(jìn)行多方位整合傳播w 公關(guān)活動(dòng)（PR Activities）野生杏仁和露露公司的深度介紹教育和爭(zhēng)奪年輕一代消費(fèi)者w 促銷(xiāo)活動(dòng)（Sales Promotion）針對(duì)集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)針對(duì)消費(fèi)者餐飲終端的促銷(xiāo)關(guān)于目標(biāo)市場(chǎng)Target Marketsw 三北核心市場(chǎng)三北核心市場(chǎng)w 南方不確定市場(chǎng)南方不確定市場(chǎng)w 重點(diǎn)城市市場(chǎng)重點(diǎn)城市市場(chǎng)消費(fèi)者最常飲用品牌Most Frequently Consumed Brands31.50%13.80%6.

6、00%5.70%5.70%5.40%4.80%4.80%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%匯源露露茹夢(mèng)華旗樂(lè)百氏統(tǒng)一華邦椰樹(shù)28.70%10.20%9.60%6.50%5.80%5.10%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%三得利統(tǒng)一麒麟?yún)R源椰樹(shù)佳得樂(lè)12.20%9.70%9.40%9.00%5.90%5.20%0.00%5.00%10.00%15.00%康師傅統(tǒng)一佳得樂(lè)匯源露露樂(lè)百氏38.90%16.30%4.70%3.90%3.90%3.60%3.00%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%50.00%統(tǒng)一匯源椰樹(shù)康師傅樂(lè)百

7、氏露露菊樂(lè)IMI2002-200329.60%22.20%7.40%6.90%6.00%5.60%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%匯源統(tǒng)一康師傅茹夢(mèng)雪菲力 樂(lè)百氏36.90%20.20%8.90%6.30%4.20%3.90%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%露露匯源統(tǒng)一茹夢(mèng)酷兒康師傅37.70%16.40%7.70%7.30%5.90%5.50%0.00%10.00%20.00%30.00%40.00%露露匯源康師傅 樂(lè)百氏統(tǒng)一茹夢(mèng)消費(fèi)者最常飲用品牌Most Frequently Consumed BrandsIMI2002-2003關(guān)于企業(yè)

8、形象About Corporate Imagew 露露企業(yè)的情況鮮為人知，先進(jìn)、漂亮的廠房、生產(chǎn)線，足以讓任何看到它們的人眼睛一亮。問(wèn)題在于沒(méi)有人知道，企業(yè)和周?chē)娜酥?，但中?guó)的市場(chǎng)實(shí)在是太大，相比之下，知道人仍是滄海一粟。w 目前，露露保持為一個(gè)高品質(zhì)但低調(diào)的企業(yè)。從市場(chǎng)角度來(lái)看，企業(yè)的公眾形象對(duì)消費(fèi)者起著潛在的影響作用，尤其是對(duì)潛在消費(fèi)群體。露露憑借著產(chǎn)品過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)異的產(chǎn)品利益，贏得消費(fèi)者多年的信任，他們無(wú)怨無(wú)悔地信任露露，盡管他們并不知道露露究竟是一個(gè)什么樣的企業(yè)。而我們卻保持著沉默，讓消費(fèi)者的對(duì)露露的感情無(wú)所寄托。w 企業(yè)的公眾形象是對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)有責(zé)任的，我們不應(yīng)該忽略或根本

9、不承擔(dān)這個(gè)責(zé)任。關(guān)于產(chǎn)品Product Developmentw 改進(jìn)原露露的產(chǎn)品包裝，推出標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)型。新舊包裝將在一段時(shí)間內(nèi)并存，新包裝的紙箱上應(yīng)注明換包裝的信息。新版廣告采用新包裝產(chǎn)品，同時(shí)階段性加注換裝信息，并及時(shí)播出。把換裝可能帶來(lái)的銷(xiāo)售影響降到最低。w 推出無(wú)糖的露露杏仁露，進(jìn)行產(chǎn)品線延伸，免得別人說(shuō)露露是六七十年代的產(chǎn)品。無(wú)糖露露定位于有較高收入對(duì)健康敏感的消費(fèi)群體，對(duì)露露相對(duì)比較弱勢(shì)的南方市場(chǎng)和重點(diǎn)發(fā)達(dá)城市來(lái)說(shuō)，也可以是新進(jìn)入的理由。w 對(duì)于孩子來(lái)說(shuō)，我們開(kāi)發(fā)加鈣的杏仁露產(chǎn)品，讓孩子漂亮健康，媽媽更自豪。新產(chǎn)品上市策略New Product Lunchingw 標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)型為主打產(chǎn)

10、品，4月上市，外箱強(qiáng)調(diào)新包裝，口味如一TVC廣告4月播出，采用新包裝，注明換裝信息廣告主訴求為滋養(yǎng)w 無(wú)糖型強(qiáng)調(diào)更健康，更美味跟隨上市，價(jià)格提高產(chǎn)品及包裝的利用海報(bào)w 兒童加鈣型跟隨上市，價(jià)格提高兒童更聰明、更健康廣告策略Advertising Strategyw 露露產(chǎn)品的利益多重性和季節(jié)性構(gòu)成了露露獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告時(shí)需要考慮和照顧到不同利益點(diǎn)和季節(jié)的訴求。w 針對(duì)不同的目標(biāo)群體和傳播目標(biāo)，創(chuàng)意制作有本質(zhì)關(guān)聯(lián)的不同的影視和平面系列廣告，分群體、分區(qū)域、分時(shí)間，進(jìn)行目標(biāo)細(xì)分的廣告?zhèn)鞑ァ Single Minded Idea 只用于系列廣告的每支片子或平面稿。w 考慮到全年媒介計(jì)劃的全面覆

11、蓋和很高的頻率，安排多版本廣告的周期性輪播，開(kāi)創(chuàng)國(guó)內(nèi)媒體投放新形式。關(guān)于目標(biāo)群體劃分Segmentations of Target Consumersw 孩子消費(fèi)者洞察Consumer Insightw 孩子多數(shù)是家長(zhǎng)要求他們喝的，如果讓他們自己選擇，他們會(huì)選露露以外的東西，太多好玩、有趣的選擇存在了。稍微大點(diǎn)的孩子都在超市里自己拿東西了，盡管孩子進(jìn)超市的機(jī)會(huì)不多，但他們已經(jīng)懂得太多廣告告訴他們的東西。媽媽是他們喝露露的根本原因，告訴更多的媽媽給孩子喝露露就是我們要做的事。w X年輕人關(guān)于目標(biāo)群體劃分Segmentations of Target Consumersw X年輕人她們正在上大學(xué)，

12、或者剛畢業(yè)沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間，風(fēng)華正茂，時(shí)尚、前衛(wèi)，有個(gè)性和自己的觀點(diǎn)，內(nèi)心仍很感性，但表現(xiàn)出自我的理性和強(qiáng)勢(shì)的判斷力，不盲從，但也還容易被打動(dòng)，尤其是在贏得她們信任的時(shí)候，她們喜歡成熟。對(duì)她們來(lái)說(shuō)，偶像的力量很強(qiáng)大，盡管相當(dāng)一部分人表面表現(xiàn)出自己很有個(gè)性，不承認(rèn)有偶像。做她們的工作往往很困難。消費(fèi)者洞察Consumer Insightw 社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)群關(guān)于目標(biāo)群體劃分Segmentations of Target Consumersw 社會(huì)中堅(jiān)消費(fèi)層正在享受經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展所帶來(lái)的繁榮和承受經(jīng)濟(jì)變革帶來(lái)的壓力。生活節(jié)奏越來(lái)越快，競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大，人們心底對(duì)健康的需求是首位的，正如“沒(méi)什么都不能沒(méi)有健

13、康”所說(shuō)。養(yǎng)育孩子和贍養(yǎng)老人的責(zé)任俞加重大，醫(yī)療、保險(xiǎn)、教育的費(fèi)用很高，家人健康也將在她們心里占據(jù)重要的位置。步入中年，容貌美麗、保持年輕成為日常生活中最為掛念的事情。消費(fèi)者洞察Consumer Insightw 忠實(shí)消費(fèi)群關(guān)于目標(biāo)群體劃分Segmentations of Target Consumersw 忠實(shí)消費(fèi)群他們有40多歲了，還有年紀(jì)更大的孩子的爺爺奶奶、姥爺姥姥，經(jīng)歷了露露20年的培養(yǎng)和教育，他們對(duì)露露很有感情。其它新來(lái)的東西對(duì)他們的影響不大，因?yàn)樗麄円呀?jīng)不容易為所動(dòng)，但是他們記憶中的美麗和對(duì)生活甚至生命的感悟卻是最珍貴的。親情和關(guān)愛(ài)以及被關(guān)愛(ài)是很重要的。他們不但自己喝，而且還要給

14、孩子買(mǎi)還要給父母買(mǎi)。消費(fèi)者洞察Consumer Insight創(chuàng)意表現(xiàn)框架 Creative Works Frame滋潤(rùn)青春青春美麗美麗風(fēng)采風(fēng)采魅力魅力親情親情美麗美麗展現(xiàn)展現(xiàn)功能功能展現(xiàn)展現(xiàn)針對(duì)年輕針對(duì)年輕群體群體針對(duì)南方針對(duì)南方薄弱市場(chǎng)薄弱市場(chǎng)100%野生杏仁野生杏仁創(chuàng)意策略Creative Strategyw 尋找露露忠實(shí)消費(fèi)者，例如中國(guó)核工業(yè)地址局第二招待所食堂內(nèi)的一對(duì)母女，天天中午吃飯的時(shí)候，餐桌上都有一罐露露，特別是冬天天冷的時(shí)候。吃飯后，媽媽總是在給孩子輔導(dǎo)功課w 母女二人神情自然親切，皮膚白而且細(xì)嫩，在食堂這樣一個(gè)普通的環(huán)境內(nèi)，一切都是那樣和諧、恬靜w 她們內(nèi)心最能夠體會(huì)和理解

15、露露對(duì)他們的意義，使得她們?nèi)諒?fù)一日年復(fù)一年地飲用著露露。w 我們就是要把他們內(nèi)心的這種感受表現(xiàn)出來(lái)，去感染別的消費(fèi)者。女兒和母親女兒和母親w 母女親情創(chuàng)意策略Creative Strategyw 滋養(yǎng)植物蛋白（不飽和脂肪酸）滋養(yǎng)蛋白更有魅力創(chuàng)意策略Creative Strategyw 美麗增白天然創(chuàng)意策略Creative Strategy關(guān)于夏天About the Summerw 調(diào)查表明，夏天消費(fèi)者不會(huì)加冰飲用露露，這樣會(huì)有稀釋的感覺(jué)，冷凍是不言而喻，夏天，大家都把露露放進(jìn)冰箱，飲用時(shí)口感更好。w 夏季，我們將主要訴求功能，給消費(fèi)者喝露露的理由，純正野生杏仁、天然口味、美白靚麗。w 清涼于內(nèi)

16、，白皙水靈。w 功能 夏季清暑 白皙靚麗創(chuàng)意策略Creative Strategy11223344556677889910 1011 1112 12內(nèi)心的涼才內(nèi)心的涼才是真正的爽是真正的爽w 野生杏仁的介紹軟文形式介紹杏仁的益處，署名和使用露露的LOGO，綁定露露和杏仁露的關(guān)系。使用城市主流綜合性報(bào)紙媒體和在線媒體發(fā)布w 露露杏仁露功能介紹使用健康類(lèi)雜志媒體發(fā)布平面廣告w 露露公司專(zhuān)題介紹綜合報(bào)紙媒體公關(guān)策略Public Relations公關(guān)策略Public Relationsw 與全國(guó)中學(xué)生報(bào)和全國(guó)小學(xué)生報(bào)共同組織“我和露露的故事”全國(guó)中小學(xué)生征文比賽。通過(guò)那些了解露露的孩子和家長(zhǎng)寫(xiě)出的文

17、章，來(lái)教育和影響那些未知的孩子和家長(zhǎng)。w 獎(jiǎng)項(xiàng)以助學(xué)為主，獎(jiǎng)品要足夠分量，以產(chǎn)生足夠的吸引力和影響力。w 贊助與年輕、美麗相關(guān)的活動(dòng)或電視欄目，開(kāi)始露露品牌年輕化的傾向例如，“中華環(huán)球小姐大賽”決賽前的希望之星作為露露形象代言人的考慮公關(guān)策略Public Relations促銷(xiāo)策略Sales Promotion Strategyw 關(guān)于集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的促銷(xiāo)制定銷(xiāo)售部門(mén)對(duì)客戶(hù)和對(duì)銷(xiāo)售人員的雙重獎(jiǎng)勵(lì)政策重大節(jié)假日的報(bào)紙促銷(xiāo)廣告信息w 針對(duì)消費(fèi)者隨露露產(chǎn)品贈(zèng)送“健康寶典” 野生杏仁妙用 露露標(biāo)準(zhǔn)型：介紹保養(yǎng)小常識(shí) 露露無(wú)糖型：介紹減肥小貼士 露露加鈣型：介紹兒童補(bǔ)鈣常識(shí)“健康寶典”要印刷精美，有品質(zhì)感。通

18、過(guò)贈(zèng)送“健康寶典”即能使消費(fèi)者感到物有所值，又不降低露露的品牌形象。促銷(xiāo)策略Sales Promotion Strategyw 針對(duì)餐飲終端掃街式刷新POP 海報(bào) 掛牌 廣告用品促銷(xiāo)策略Sales Promotion Strategy03策略時(shí)間框架Time FrameNoImage02冬季熱飲冬季熱飲攻勢(shì)持續(xù)攻勢(shì)持續(xù)03春之拾錦春之拾錦03黃金季節(jié)黃金季節(jié)相約美麗相約美麗夏季夏季新產(chǎn)品上市新TVC播出春天魅力POP刷新PR啟動(dòng)聚焦美麗新市場(chǎng)功能介紹收獲季節(jié)做文章創(chuàng)意表現(xiàn)框架 Creative Works Frame滋潤(rùn)青春青春美麗美麗風(fēng)采風(fēng)采魅力魅力親情親情美麗美麗展現(xiàn)展現(xiàn)功能功能展現(xiàn)展現(xiàn)針

19、對(duì)年輕針對(duì)年輕群體群體針對(duì)南方針對(duì)南方薄弱市場(chǎng)薄弱市場(chǎng)100%野生杏仁野生杏仁創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白1陽(yáng)光明媚的草地上，一群七、八歲的小朋友正在一邊喝著露露，一邊快樂(lè)地嬉戲。畫(huà)面出現(xiàn)字幕：（字幕）：滋潤(rùn)快樂(lè)2畫(huà)面轉(zhuǎn)換，幾個(gè)青春靚麗的女大學(xué)生邊喝著手中的露露邊走在校園里，只見(jiàn)她們臉上的肌膚潔白細(xì)膩，在陽(yáng)光下散發(fā)著青春的光采，引來(lái)周贊賞的目光。畫(huà)面出現(xiàn)字幕： 滋潤(rùn)青春3畫(huà)面轉(zhuǎn)換，環(huán)境優(yōu)雅的餐廳里，一位三十歲左右的女子坐在窗邊，喝著手中的露露，享受著這寧?kù)o一刻，經(jīng)過(guò)餐桌的人都情不自禁地投來(lái)欣賞的一瞥。畫(huà)面出現(xiàn)字幕

20、： 滋潤(rùn)魅力創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白4畫(huà)面轉(zhuǎn)換,溫馨的起居室里,一位四十歲左右的中年女子正把一罐罐露露分給每一位家人,看這一家人團(tuán)團(tuán)圓圓、開(kāi)開(kāi)心心，女子臉上露出了滿意的笑容。畫(huà)面出現(xiàn)字幕：（字幕）： 滋潤(rùn)親情5畫(huà)面疊換出露露的產(chǎn)品標(biāo)版 （旁白）：味自天成，滋潤(rùn)一生6企業(yè)標(biāo)版露露創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白1陽(yáng)光明媚的校園里, 幾個(gè)青春靚麗的女大學(xué)生邊喝著手中的露露邊走在路上。（青春活力的音樂(lè)）2畫(huà)面轉(zhuǎn)換，只見(jiàn)操場(chǎng)上打球的幾個(gè)男生停下了手中的動(dòng)作，定格在空中，用目光

21、追隨著幾個(gè)女孩。 3女孩們繼續(xù)快樂(lè)地走在路上，一邊喝著露露，一邊嘻笑著。 4畫(huà)面轉(zhuǎn)換，路上迎面來(lái)了一群騎自行車(chē)的少男少女，當(dāng)女孩們與他們擦肩而過(guò)的一刻，所有人的動(dòng)作靜止，自行車(chē)定格在原地。 5特寫(xiě)幾個(gè)女孩臉部潔白細(xì)膩的肌膚。 創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白6（升格）一堆野生杏仁落入畫(huà)面，旋轉(zhuǎn)成為乳白色的杏仁露。（旁白）： 7畫(huà)面中乳白色液體一收，定格為產(chǎn)品包裝露露杏仁露，取自100天然野生杏仁8幾個(gè)女孩青春洋溢的笑臉。露露美白養(yǎng)顏，滋潤(rùn)青春 8 產(chǎn)品標(biāo)版（字幕）：味自天成，滋潤(rùn)一生10企業(yè)標(biāo)版露露創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creat

22、ive Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白1寬敞明凈的寫(xiě)字樓里,一位三十歲左右的女子自信地推開(kāi)一扇大門(mén),只見(jiàn)辦公室里所有人都對(duì)女子投來(lái)贊許的目光。（優(yōu)雅而有節(jié)奏的音樂(lè)）2畫(huà)面轉(zhuǎn)換，會(huì)議室里，女子沉著又不乏激情地進(jìn)行著演講，話音未落，掌聲已經(jīng)響起。 3畫(huà)面轉(zhuǎn)換，環(huán)境優(yōu)雅的餐廳里，女子坐在窗邊，喝著手中的露露，享受著這寧?kù)o一刻，經(jīng)過(guò)餐桌的人都情不自禁地投來(lái)欣賞的一瞥。畫(huà)面出現(xiàn)字幕： 創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白4畫(huà)面轉(zhuǎn)換,嶄新的房子里，女子與老公坐在地板上，邊喝著手中的露露，邊幸福地享受新房子的快樂(lè)。（旁白）：生活在變，魅力不變5（升格）

23、一堆野生杏仁落入畫(huà)面，旋轉(zhuǎn)成為乳白色的杏仁露。露露杏仁露，取自100天然野生杏仁6畫(huà)面中乳白色液體一收，定格為產(chǎn)品包裝露露嫩膚養(yǎng)顏，滋潤(rùn)你的魅力（字幕）：7產(chǎn)品標(biāo)版味自天成，滋潤(rùn)一生8企業(yè)標(biāo)版露露創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白1喜慶的婚禮場(chǎng)面,母女倆在房間里最后獨(dú)處。（母親內(nèi)心獨(dú)白）：女兒要出嫁了，可還像小時(shí)候一樣，這么愛(ài)喝露露。 （溫馨浪漫的音樂(lè)） 2母親遞給女兒一杯露露，女兒喝得十分香甜。3畫(huà)面如水波般蕩漾開(kāi)來(lái)，進(jìn)入了母親的回憶。4夏日的庭院里，女兒在小桌旁用心地讀書(shū)，媽媽端來(lái)一杯露露為女兒解暑。5特寫(xiě)小女孩喝

24、著露露時(shí)的甜美笑容。6 畫(huà)面轉(zhuǎn)換，冬天里，女兒剛從風(fēng)雪中走進(jìn)家門(mén)，媽媽就為她端來(lái)了一杯熱氣騰騰的露露。7特寫(xiě)女孩甜美的笑容。8鏡頭拉開(kāi)，女孩已經(jīng)長(zhǎng)成如花似玉的少女，她正對(duì)著鏡子欣賞著自己細(xì)膩的肌膚。創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白9突然媽媽從身后遞給她一杯露露，女孩露出了羞澀的笑容 。 （旁白）：露露杏仁露，取自100天然野生杏仁溫和品質(zhì) 滋潤(rùn)親情（女兒）：“謝謝你讓我成為最美麗的新娘”10（升格）一堆野生杏仁落入畫(huà)面，旋轉(zhuǎn)成為乳白色的杏仁露。11畫(huà)面中乳白色液體一收，定格為產(chǎn)品包裝12畫(huà)面轉(zhuǎn)回到婚禮場(chǎng)面，女兒端著手中的露露，伏在媽媽肩上，輕聲說(shuō)道：

25、13畫(huà)面疊換出露露的產(chǎn)品標(biāo)版露露味自天成，滋潤(rùn)一生14企業(yè)標(biāo)版露露創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白1（消色畫(huà)面定格）兩個(gè)七、八歲的小朋友滿頭大汗扯著一個(gè)玩具娃娃，怒視著對(duì)方。 2畫(huà)面上方一滴露露杏仁露滴入畫(huà)面，整個(gè)畫(huà)面變?yōu)椴噬?，兩個(gè)小朋友開(kāi)心地一起喝著露露。3畫(huà)面轉(zhuǎn)換，（消色定格）一對(duì)年輕的男女正在慪氣，背對(duì)背互不理睬，頭上冒著怒氣沖沖的白煙。4一滴露露杏仁露滴入畫(huà)面，畫(huà)面變?yōu)椴噬?，青年男女親昵地用兩根吸管共飲一罐露露。5畫(huà)面轉(zhuǎn)換，（消色定格）十七、八歲的女兒氣鼓鼓地坐在房間里，媽媽一臉嚴(yán)肅地站在門(mén)口。創(chuàng)意表現(xiàn)Cre

26、ative Works鏡鏡頭頭畫(huà)畫(huà) 面面音效及旁白音效及旁白9一滴露露杏仁露滴入畫(huà)面，畫(huà)面變?yōu)椴噬?，媽媽遞給女兒一罐露露，女兒調(diào)皮地向媽媽做了個(gè)鬼臉。 （旁白）：露露杏仁露，取自100天然野生杏仁潤(rùn)肺降燥，涼爽你的心情10（升格）一堆野生杏仁落入畫(huà)面，旋轉(zhuǎn)成為乳白色的杏仁露。11畫(huà)面中乳白色液體一收，定格為產(chǎn)品包裝12產(chǎn)品標(biāo)版 （字幕）：味自天成，滋潤(rùn)一生13企業(yè)標(biāo)版露露創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works創(chuàng)意表現(xiàn)Creative Works母親 一片閃光燈下，女兒捧得了桂冠，母親臉上堆滿了笑容與欣慰。母親的思緒一飛，回想起自己對(duì)女兒苛刻要求的訓(xùn)練。場(chǎng)景：灰蒙蒙的清晨下著磅礴大雨，打扮十分精神母親掀開(kāi)了睡懶覺(jué)女兒的被子。大聲喊著口令的母親正督促著女兒跑過(guò)泥濘的道路，絲毫不理會(huì)以疲憊不堪的女兒。午餐，母親溫柔的遞上一盤(pán)很少的食品和一罐露露。標(biāo)版后，女兒得冠后，母親還是以關(guān)懷的眼光審示著女兒的